Aloittavan yrityksen inbound-markkinointi

1. ”katsaus inbound-markkinointiin ja
myyntiekosysteemin kasvattamiseen”
15.3.2012

2. Inbound vs Outbound
Inbound-markkinointi Outbound-markkinointi
• Asiakkaat löytävät yrityksen • Yritykset ”tuputtavat” tuotetta
– Hakukoneet – Televisio
– Sosiaalinen media – Lehdet
– Blogit – Radio
– Laskeutumissivut – Bannerit
– RSS – telemarkkinointi
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

3. Sisältö
• Hakukonemarkkinointi
Hakukoneoptimointi
Hakusanamainonta
• Sosiaalinen media
Facebook
Pinterest
• Laadukas sisällöntuotanto
Blogit
Laskeutumissivut
Oppaat
• Analytiikka ja kävijäseuranta
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

4. Hakukonemarkkinointi
• Hakukoneoptimointi
• Hakusanamainonta
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

5. Hakukoneoptimointi
• Tekninen optimointi
– Poistetaan esteet hakukoneilta
– Sivukartat, otsikot, sivun nopeus jne.
• Sisällön optimointi
– Laadukasta, mahdollisesti hakusanoilla painotettu
– Toisaalta laadukas sisältö kerää kävijöitä
• Sivuston suosio
– Linkit
– Käyttäjäkokemus ”selailun kesto”
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

6. Hakukonemainonta
• Avainsanojen valinta
– Keyword tool
• Tekstimainoksien suunnittelu
• Kampanjan kohdistus
– Maantieteellinen(kaupungit)
• Seuranta ja kehittäminen
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

7. Mitä hyödyn tästä?
• 90% netin käyttäjistä hakee tietoa
hakukoneilla -> näkyvyys
• Myynnin kasvu(konversio-optimointi)
• Tulokset tarkasti mitattavissa
• Kustannustehokkuus
• Sopii kaikenkokoisille yrityksille
– Määrittele itse budjettisi
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

8. Mitä maksaa?
• Hakukoneoptimointi
– ”Peruspaketti” 490€
– ”Laajapaketti” (linkitysprofiilin luonti, sisällöntuotanto) 790€
• Hakusanamainonta
– Tilin ja mainosten luonti 490€ + mainosbudjetti
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

9. Sosiaalinen media - Facebook
Mainoskampanjat
Erikoiskampanjat
Laskeutumissivut
Facekauppa
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

10. Mainoskampanjat
• Erittäin tarkka kohdistus
– Ikä, sukupuoli, sijainti, kiinnos-
tuksen kohteet, koulutus, työ-
paikka
• Sisältö
– Kuva, teksti, otsikko
• Seuranta & kehittäminen
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

11. Erikoiskampanjat
• Onnistuessaan lyömätön kävijä/hinta –suhde
• Esim. tykkää tästä kuvasta niin osallistut arvontaan
• Myyntiekosysteemin luonti
• Helposti lähestyttävä kohderyhmä
• Uutiskirjeet
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

12. Laskeutumissivut
• Mitä kävijät näkevät
ensimmäisenä
• Imago & brändi
• Myös profiilin ylläpito
• Lisäarvon luonti
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

13. Facekauppa
• Liitetään verkkokauppaan tai toimii itsenäisesti
• Sulauttaa yhteisön ja verkkokaupan
• Ulkomailla suuressa suosiossa
• Myyntiekosysteemin kasvattaminen
• Asiakassitoutuneisuuden kasvattaminen
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

14. 15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

15. 15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

16. • Suorat linkit tuotteisiin
• Ravintolat, matkatoi-
mistot, vaatteet jnejne
• Imagon luonti
• Pinnien erittäin nopea
leviäminen
• Ei pelkästään tuotteet
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

17. Mitä hyödyn tästä?
• Brändi
• Yhteisö, ”social proof”
• Kohdennettu mainonta
• Lisäarvo asiakkaille ->tyytyväisyys
• Tärkeä osa kokonaisuutta
• Omien palvelujen/tuotteiden näkyvyys
ja esittely
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

18. Mitä maksaa
• Laskeutumissivu 590€
• Mainoskampanja aloitus 490€ + mediapanos
• Erikoiskampanja 690 €
• Facekauppa 790€
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

19. Sisällöntuotanto – miksi?
• Uskottavuus, asiantuntijuus
• Vaikutus hakukoneisiin
• Informaatio tai työkalut
– Houkuttelevat asiakkaita
– Lisää kävijöitä
• Myös sosiaalisessa mediassa
– Kaikki toimialaan liittyvä(lisäarvo)
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

20. Blogit
• Suuri vaikutus hakukoneisiin
• Oman yrityksen mainostus
• Pystytään integroimaan esim.
verkkokaupppaan tai
yrityssivuihin
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

21. Oppaat
• Auktoriteetin saavutus
• Todista tietotaitosi
• Ostopäätöksen hetkellä olet vahvoilla
• Sähköpostien kerääminen
• Kokemus auttamisesta ja palvelusta
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

22. Laskeutumissivut
• Yhden sivun laskeutumissivut
– Tavoitteena jokin asiakkaan toimenpide
• Laskeutumisportaalit
– Laajempia kokoniasuuksia
– Esim. informaatiosivut + blogi
• Hakukonenäkyvyys
• Paras teho yhdistettynä muuhun mainontaan
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

23. 15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

24. Mitä maksaa?
• Laskeutumissivut 390€
• Portaali 790€
• Optimoidun sisällön tuotanto 70€/h
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

25. Analytiikka ja kävijäseuranta –miksi?
• Elintärkeää tietoa
– Kävijöistä
– Mainoskampanjoista
• Kustannusten minimointi
• Sivujen ja käyttäjäkokemuksen optimointi
• Myynnin maksimointi
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

26. Miten?
• Seurantaohjelmat
– Sivujen seuranta
– Mainosten seuranta
• Lasketaan tiettyjä tunnuslukuja ja seurataan tilastoja
– Johtopäätökset
• Kehitetään vaaditulla tavalla
• Enemmän kävijöitä -> tarkkuus
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

27. 15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

28. Mitä maksaa?
• Viikkoraportit 400/kk€
• Kuukausiraportit 200€/kk
• Kehitysehdotusten toteutus 70€/h
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

29. Myyntiekosysteemi
• Prosessi
• Sopii kaikenkokosille yrityksille
• Vuorovaikutus
• Asiakasryhmän rakentaminen
• Jokainen osio tukee toistaan
• Mitattavuus, jatkuvuus, kehittäminen
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi

30. ?
15.3.2012
Aloittavan yrityksen verkkomarkkinointi