Produktfindung, Auswahl der passenden Erlösmodelle und die nötige Prise an "Um die Ecke Denken"

1. Bill It or Kill It!
Potentiale und Erlösmodelle im
Mobile Gaming
David Hiltscher
VP Gaming
Communities

2. Zentrale Fragestellungen
• Wie mache ich mein Produkt mobil?
• Welche Monetarisierungsmöglichkeiten gibt es?
• Welche ist die richtige für mich?

3. Turtle Entertainment – Wer sind wir?
• Gegründet 2000 in Köln
• 115 Mitarbeiter am Standort Köln
• Weitere Offices in China, Frankreich, Polen, USA,
Russland und Spanien
• Betreiber der Bundesliga für Computerspieler
• Nur kleinere Mobile-Apps am Markt
• Weltgrößte Matchmaking-Plattform für
Computerspieler mit 3,2 Millionen registrierten
Nutzern

4. Matchmaking?
• ~50 Ein-Tages-Turniere jeden Tag
• Dauerhafte Ranglisten
• Wir finden die richtigen Gegner und Mitspieler,
weltweit und zu jeder Uhrzeit
• Regionale/Lokale Suche möglich
• Fokus: Klassische Desktop-Computerspiele und
Heimkonsolen

5. Wir monetarisieren
• ESL Premium – Aboservice für erweiterte Features
• Playercard – Mitgliedsausweis, 2 Jahre Gültigkeit
• Items – Konsumierbare, virtuelle Gegenstände mit
unterschiedlichen Effekten
• Shop – Merchandising und Gaminghardware
• ESL TV HD Pass – Live TV-Streams in HD Qualität

6. Was liegt auf dem Tisch?
Die Assets:
• Matchmaking-Technik für Gaming-Wettbewerbe
• Funktionierende Monetarisierung
Die Probleme:
• Unsere Games sind nicht mobil
• Handyspiele sind überwiegend ungeeignet
• Mobile Gaming ist keine ernste Sache

7. Wir brauchen andere Spiele.
Zum Beispiel:

12. Quo vadis in mobile, ESL?
• Service auf mobile Aktivitäten erweitern
• Matchmaking, Wettbewerbe, Community Building,
Geschichten erzählen
• Förderwettbewerb IKT.NRW gewonnen
• Große technische und User Interface
Herausforderung
• Großes Nutzerpotenzial

13. Monetarisierung
• Kombination aus
• Unseren erprobten Konzepten
• Bewährten mobilen Erlösmodellen

14. Mobile Erlösmodelle
App Sales Single Payments Abos
• Lifetime • In App Sales • Content/Service
• Upfront • Einzelcontent Flatrates
• Einzelfunktionen • Set an Premium
Lifetime Features auf Zeit
• Status auf Zeit
• Konsumierbare
Artikel
• Einsätze
• Ticketing

15. Was macht für uns Sinn?
• Abo: Set an Premium Features (ESL Premium)
• Status auf Zeit (Playercard)
• Konsumierbare Artikel (Gegenstände/Virtuelle Güter)
• Ticketing (Teilnahmegebühren)

16. Weitere Monetarisierungs-Ansätze
• Verlängerter Arm via Themen-bezogenes Online
Shopping (Mobile & stationär)
• Offerwalls
• Mobile Advertisement in Verbindung mit Content

17. Fazit
• Das richtige Produkt finden
• Die passenden Erlös-Hebel auswählen
• Experimentieren, auf dem Laufenden bleiben und
öfter um die Ecke denken

18. David Hiltscher
Thanks! VP Gaming Communities
dh@turtle-entertainment.de
Turtle Entertainment GmbH
Siegburgerstr. 189
D-50679 Köln
Foto Attributions: www.turtle-entertainment.de
Billiard - http://www.flickr.com/photos/tamaranai/
Dart - http://www.flickr.com/photos/777/
Kicker - http://www.flickr.com/photos/qmnonic/
Fussball - http://www.flickr.com/photos/kgsandsoccer/

19. Backup

20. Going Mobile – Was bisher geschah
• Nokia Mobile League
• ESL Client für Symbian
• ESL Clients für WM7
• Livestreaming via Twitch TV
App
 Fokus auf Content

21. Unsere B2C Produkte
ESL Premium Playercard ESL TV HD Pass
• Hauptsächlich • Single Payment • 50/50 Single/Abo
Abos (~75%) • 1-3 Jahre • Sales sind Event-
• 3€-5€ / Monat Gültigkeit getrieben
• Breites • 3€-4€/Jahr (WM/Bundesliga
Featureset • Spitzes Finale)
Featureset • 3€-5€ / Monat
im Abo
• Einzelevents 5€-
10€

22. Zusätzliche Produkte
Virtual Goods / Microtransactions
-Im ramp-up
-Passendes Produkt fehlte
ESL Shop
-Relaunch im Oktober
-Gutes Zusatzprodukt