© Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
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1.- DEFINICIÓN
El Tamaño de un Proyecto es la capacidad
de producción de BIENES o SERVICIOS
durante un período de ti...
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VARIABLES DETERMINANTES
DEL TAMAÑO DEL PROYECTO

TAMAÑO
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PROYECTO
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El determinar el TAMAÑO que
tendrá el proyecto es importante
porque PERMITE
PRONOSTICAR EL NIVEL DE
INVERSIONES Y CO...
A.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN

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1. CAPACIDAD TEÓRICA: Aquel volumen
de producción que con ...
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3. CAPACIDAD NORMAL
VIABLE: Esta capacidad es la que se
logra en condiciones normales de
trabajo teniendo en cuenta ...
B.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DEL TIEMPO
CONSIDERAR LA
ESTACIONALIDAD EN LA

DISPONIBILIDAD Y
SUMINISTROS DE
MATERIAS PRIMAS ...
C.- EL TAMAÑO COMO
FUNCIÓN DE LA
OPERACIÓN EN
CONJUNTO

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conjunto es posible detectar ...
2.- TAMAÑO DEL PROYECTO Y DIMENSIÓN Y
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

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Elemento importante:
CUANTÍA ACTUAL Y FUTURA a at...
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PROYECTO

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3.- TAMAÑO DEL PROYECT0 Y LA
TECNOLOGÍA DEL PROCESO

TECNOLOGÍA ASOCIADA
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PRODUCTIVOS

CADA PRO...
Los proveedores ofertan equipos de
“TAMAÑOS” a los que se debe
“ADAPTAR LA SOLUCIÓN”

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ES EL CONJUNTO DE LAS DECISIONES:

Que afectan los costos de producción y
el modo como estos costos se distribuyen....
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PRODUCTIVO
Y LA TECNOLOGÍA QUE SE
SELECCIONEN INFLUIRÁN
EN EL FLUJO DE FONDOS
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NIVELES DEL PRODUCTO
PRODUCTO
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La mejor
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clientes es Entrega
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Tipos del producto para el consumidor
Conveniencia

Compras

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Características del Servicio
INTANGIBILIDAD

INSEPARABILIDAD

Los servicios no se
pueden ver, saborear,
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Atributos del
Producto

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento

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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA
CARACTERISTICAS

INTRODUCCION

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ESTRATEGIAS A SEGUIR DE ACUERDO
AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECA...
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FINALMENTE…
El precio es quizás el elemento más
importante de la estrategia
comercial en la determinación de la
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Es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o
un servicio o la suma de
todos los valores que
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Objetivos de la fijación de precios
• ORIENTACIÓN A LAS UTILIDADES
– Lograr rendimiento objetivo
– Maximizar las ut...
Charles Scott

“Nunca se le puede pagar lo
suficiente a la persona
indicada, y siempre se le
paga demasiado a la gente
que...
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TALLER No. 2.1:
EJERCICIOS Y ESTUDIO DE CASO
VIDEOS … VARIOS

….?????.....
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2.1. tamano del proyecto

  1. 1. © Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
  2. 2. 2/26 1.- DEFINICIÓN El Tamaño de un Proyecto es la capacidad de producción de BIENES o SERVICIOS durante un período de tiempo de funcionamiento considerado normal para las circunstancias y el tipo de PROYECTOS El tamaño de un Proyecto de producción, del tiempo y de la operación en conjunto
  3. 3. 3/26 VARIABLES DETERMINANTES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO TAMAÑO DEL PROYECTO
  4. 4. 4/26 El determinar el TAMAÑO que tendrá el proyecto es importante porque PERMITE PRONOSTICAR EL NIVEL DE INVERSIONES Y COSTOS durante su implantación, así como también la estimación de la RENTABILIDAD que se podría generar durante su operación.
  5. 5. A.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 5/26 1. CAPACIDAD TEÓRICA: Aquel volumen de producción que con técnicas óptimas, permite operar al MÍNIMO costo unitario. 2. CAPACIDAD NOMINAL MÁXIMA: Capacidad técnicamente viable, casi siempre corresponde a la CAPACIDAD INSTALADA según las garantías proporcionadas por el proveedor.
  6. 6. 6/26 3. CAPACIDAD NORMAL VIABLE: Esta capacidad es la que se logra en condiciones normales de trabajo teniendo en cuenta no sólo el equipo instalado y sus condiciones técnicas tales como paralizaciones de procesos, cortes de energía, mantenimientos, sistema de gestión aplicado, S&TI, etc. NÚMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS POR PERÍODO.
  7. 7. B.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DEL TIEMPO CONSIDERAR LA ESTACIONALIDAD EN LA DISPONIBILIDAD Y SUMINISTROS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS ESTIMADOS PARA SU MÁXIMA OPERACIÓN 7/26
  8. 8. C.- EL TAMAÑO COMO FUNCIÓN DE LA OPERACIÓN EN CONJUNTO 8/26 “Al considerar la operación en conjunto es posible detectar los puntos críticos “CUELLOS DE BOTELLA” que conlleven a la necesidad de establecer dos o más vías de producción en determinados procesos
  9. 9. 2.- TAMAÑO DEL PROYECTO Y DIMENSIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 9/26 Elemento importante: CUANTÍA ACTUAL Y FUTURA a atenter SITUACIONES BÁSICAS (CUANTÍA DEMANDA) $ No presentar limitaciones prácticas en escala de producción (MAGNITUD DEMANDA NO ES FACTOR LIMITANTE) Es tan pequeña que no justifica tamaño mínimo (FACTIBLE HASTA EL LÍMITE DE HACER IMPOSIBLE PROYECTO) Magnitud de tamaño mínimo posible (RECOMENDABLE)
  10. 10. 10/26 IDEAL: TAMAÑO DEL PROYECTO CANTIDAD DEMANDADA ≤ DEMANDA ACTUAL Y ESPERADA DEL MERCADO > TAMAÑO MÍNIMO ECÓNOMICO DEL PROYECTO
  11. 11. 11/26 3.- TAMAÑO DEL PROYECT0 Y LA TECNOLOGÍA DEL PROCESO TECNOLOGÍA ASOCIADA ALTERNATIVAS PROCESO PRODUCTIVOS CADA PROCESO EXIGE ESCALA MÍNIMA DE PRODUCCIÓN APLICABLE POR DEBAJO DE CIERTO NIVELES MÍNIMO DE COSTOS PARA OPERAR
  12. 12. Los proveedores ofertan equipos de “TAMAÑOS” a los que se debe “ADAPTAR LA SOLUCIÓN” 12/26
  13. 13. 13/26 ES EL CONJUNTO DE LAS DECISIONES: Que afectan los costos de producción y el modo como estos costos se distribuyen. Constituyen el vínculo orgánico entre el estudio TÉCNICO y los análisis de VIABILIDAD: económica, financiera, organizacional, ambiental, de género. El estudio técnico en la formulación de proyectos BASE para GM&E Proyectos
  14. 14. 14/26 EL PROCESO PRODUCTIVO Y LA TECNOLOGÍA QUE SE SELECCIONEN INFLUIRÁN EN EL FLUJO DE FONDOS A TRAVÉS DE LA CUANTÍA DE LAS INVERSIONES, COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO.
  15. 15. 15/26 NIVELES DEL PRODUCTO PRODUCTO (Bien o Servicio) La mejor manera de retener a los clientes es Entrega pensar todo y el tiempo Crédito en cómo DARLES MÁS POR MENOS. Producto Instalación Aumentado Servicio Envasado Nombre Beneficio de la o servicio marca posterior a la fundamental Nivel de Caracte rísticas Diseño calidad Garantía venta Producto Fundamental Producto Real
  16. 16. Tipos del producto para el consumidor Conveniencia Compras Especialidad No buscados Compra frecuente, poca planificación, poca comparación, nivel bajo de participación del cliente Compra menos frecuente, mucha planificación, comparación de marcas en cuanto a precio, calidad y estilo. Preferencia y lealtad a la marca poderosa, esfuerzo especial de compra, nivel bajo de sensibilidad al precio. Nivel bajo de conciencia o conocimiento del producto, o si lo conoce, poco interés (o un interés negativo) Precio bajo. Precio más elevado. Precio elevado. Varía Distribución Distribución amplia, ubicación convenientes Distribución selectiva en menos sucursales Varía Promoción Publicidad masiva y promoción de ventas por cuenta del productor Publicidad y venta personal por cuenta del productor y de los revendedores Ejemplos Dentífricos, revistas, detergente para ropa Aparatos electrodomésticos grandes, televisores, muebles, ropa Distribución exclusiva solo en una o dos sucursales Promoción orientada en forma más cuidadosa, por cuenta del productor y de los revendedores Artículos de lujo, como relojes Rolex o cristal fino Conducta de compra del consumidor Precio 16/26 Publicidad y venta personal emprendedoras, por cuenta del productor y de los revendedores Seguros de vida, donaciones de sangre a la Cruz Roja
  17. 17. Características del Servicio INTANGIBILIDAD INSEPARABILIDAD Los servicios no se pueden ver, saborear, sentir, escuchar, ni oler antes de compra 17/26 Los servicios no se pueden separar de sus proveedores SERVICIOS VARIABILIDAD La calidad de los servicios depende de quien los proporciona y cuándo, en dónde y cómo NATURALEZA PERECEDORA Los servicios no se pueden almacenar para su venta o su utilización posteriores
  18. 18. 18/26 Atributos del Producto Decisiones respecto del Producto Marca Envasado Etiquetado Servicio de apoyo del producto
  19. 19. 19/26 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Crecimiento Madurez VE NTAS VOLU M EN DE Introducción TIEMPO Declinación
  20. 20. 20/26 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA CARACTERISTICAS INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECADENCIA VENTAS Ventas bajas Ventas de crecimiento rápido Ventas pico Ventas en disminución COSTOS Costo elevado por cliente Costo promedio por cliente Costo bajo por cliente Costo bajo por cliente UTILIDADES Negativas Utilidades en aumento Utilidades elevadas Utilidades en disminución CLIENTES Innovadores Adoptadores iniciales Mayoría media Rezagados Número creciente Número estable empieza a disminuir Número decreciente COMPETIDORES Pocos
  21. 21. 21/26 ESTRATEGIAS A SEGUIR DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ESTRATEGIAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECADENCIA PRODUCTO Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones del producto, servicio, garantía. Diversificar las marcas y los modelos Descontinuar los artículos débiles PRECIO Utilizar fórmula del costoexcedente Precio para ingresar al mercado Precio que iguale o mejore el de los competidores Reducir el precio DISTRIBUCIÓN Desarrollar una distribución selectiva Desarrollar una distribución intensa Desarrollar una distribución más intensa Hacerla selectiva: descartar las sucursales que no dejan utilidades PUBLICIDAD Crear la conciencia y el interés en el mercado masivo. Crear la conciencia y el interés en el mercado masivo Hacer incapié en las diferencia y en los beneficios Reducir al nivel necesario para conservar a los clientes que son el núcleo duro PROMOCIÓN DE VENTAS Utilizar una intensa promoción de ventas para laentar la prueba Reducirla para aprovechar la intensa demanda de los consumidores. Incrementarla para fomentar el cambio de marca. Reducir al nivel mínimo
  22. 22. 22/26 FINALMENTE… El precio es quizás el elemento más importante de la estrategia comercial en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que él será el que defina, en último término, el nivel de los ingresos.
  23. 23. 23/26 Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores con los productores por los beneficios de tener el producto o el servicio de utilizarlos.
  24. 24. 24/26 Objetivos de la fijación de precios • ORIENTACIÓN A LAS UTILIDADES – Lograr rendimiento objetivo – Maximizar las utilidades • ORIENTACIÓN A LAS VENTAS – Aumentar volumen de ventas – Participación del mercado • Orientación al status quo – Estabilizar los precios – Hacer frente a la competencia
  25. 25. Charles Scott “Nunca se le puede pagar lo suficiente a la persona indicada, y siempre se le paga demasiado a la gente que no sirve, no importa cuántas sean” 25/26
  26. 26. 26/26 TALLER No. 2.1: EJERCICIOS Y ESTUDIO DE CASO VIDEOS … VARIOS ….?????..... - GRACIAS - Contacto ponente Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC bazurto.jose@gmail.com Manta – Ecuador 2013

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