2.3.2.vtc proyectos

281 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
281
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
7
Acciones
Compartido
0
Descargas
3
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

2.3.2.vtc proyectos

  1. 1. 2. AREA D ESTUDIO No. 2 EVALUACION DE PROYECTOS 2.3. VTC DE PROYECTOS (1) 2.3. VIABILIDAD TECNICA Y COMERCIAL DE PROYECTOS (2) Manta – Ecuador 2013 Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA/FDGM&EP 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 Avenida 108 y Calle 109 Manta-Ecuador
  2. 2. El tamaño de un proyecto en deberá supeditarse, más que a la demanda del mercado, a la ESTRATEGIA COMERCIAL. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 2/46 8. EL PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL VTC 3. Análisis del Tamaño
  3. 3. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción Vaya hasta el fin LUCHE ! José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 3/46
  4. 4. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción Proceso: Transformaciones que realizará el aparato productivo creado por el proyecto para convertir una adecuada combinación de insumos en cierta cantidad de productos. ILPES 1988 José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 4/46
  5. 5. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción PROCEDIMIENTO TÉCNICO UTILIZADO EN EL PROYECTO PARA OBTENER BIENES O SERVICIOS, A PARTIR DE LA TRANSFORMACIÓN DE LOS INSUMOS, MEDIANTE UNA DETERMINADA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN, A FIN DE CONVERTIRLOS Y OBTENER PRODUCTOS. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 5/46
  6. 6. VTC Selección de los procesos de producción 4. Análisis del Proceso de Producción 1. Características del producto. 2. Rentabilidad. 3. Disponibilidad de los insumos. 4. Nivel/capacidad tecnológica. 5. Ambiente. 6. Normas institucionales. 7. Flexibilidad (adaptación). 8. Madurez desarrollo tecnológico. 9. Disponibilidad y costo tecnología. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 6/46
  7. 7. 7/46 VTC 4. Análisis del Proceso de Producción LAS ECONOMÍAS DE ESCALA TIENDEN A AUMENTAR EL TAMAÑO EL RANGO DE PROCESOS FACTIBLES DEFINE LOS TAMAÑOS M. & M. TAMAÑO PROCESO EL TAMAÑO LIMITA EL NÚMERO DE PROCESOS VIABLES GENERACIÓN TAMAÑO SUPERIOR A LA CAPACIDAD José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA DIAGRAMA DE RELACIONES TAMAÑO-PROCESO
  8. 8. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción Situación Inicial + Proceso transformador = Producto José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 8/46
  9. 9. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción Estado Inicial Proceso Técnico Estado Final Insumos físicos Instalaciones Productos Equipos Subproductos Personal Residuos Tecnología Efectos del proyecto Contexto del proyecto Proceso de Transformación José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 9/46
  10. 10. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción Descripción de las unidades de transformación Calificación de la unidades existentes Justificación de las unidades nuevas José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 10/46
  11. 11. DESCRIPCIÓN DE LAS UNIDADES DE TRANSFORMACIÓN VTC 4. Análisis del Proceso de Producción UNIDADES EXISTENTES Y PROYECTADAS 1. PROCESO DE TRANSFORMACIÓN Insumos principales y secundarios. 2. Insumos alternativos y efectos de su empleo 3. Productos principales, subproductos y productos intermedios. Residuos 5. Etapas intermedias 6. INSTALACIONES , EQUIPOS Y PERSONAL 4. Flujograma proceso total 1. Proceso de transformación 2. Sistemas complementarios José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 11/46
  12. 12. CALIFICACIÓN DEL DISEÑO (PROCESO E INSTALACIONES) VTC 4. Análisis del Proceso de Producción POSIBILIDADES DE EXPANSIÓN DE LA CAPACIDAD UTILIZADA Problemas de adecuación. 2. Problemas de escala de producción 1. Insumos. 2. Instalaciones. 3. Producto. 4. Mano de Obra. 5. CALIFICACIÓN DE LA OPERACIÓN 1. Economías externas. 1. Capacidad ociosa. 2. Instalaciones incompletas. 3. Sobredimensionamiento de diseño. 4. Expansión por cambios tecnológicos. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 12/46 CALIFICACIÓN DE LAS UNIDADES EXISTENTES
  13. 13. 1. Justificación técnica del proceso de transformación VTC 1. 4. Análisis del Proceso de Producción Condiciones Iniciales. 2. Inventario crítico de los procesos existentes. 3. Criterios de selección de alternativas y orden de su aplicación. Análisis de la escala de producción. 1. Condiciones Iniciales 4. Insumos importados. 2. Insumos nacionales disponibles en el mercado. 3. Insumos nacionales cuya producción se desarrollará. 4. Factores restrictivos o condicionantes. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 13/46 JUSTIFICACIÓN DE LAS UNIDADES NUEVAS
  14. 14. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción 2. Justificación de las instalaciones, equipo y personal Del proceso de transformación. De los sistemas complementarios. 3. Capacidad de expansión de las instalaciones 4. Justificación del proceso frente al tamaño y la localización José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 14/46 JUSTIFICACIÓN DE LAS UNIDADES NUEVAS
  15. 15. VTC 4. Análisis del Proceso de Producción INSUMOS PROCESO PRODUCTOS Elementos sobre los cuales se ejecutará el proceso con el fin de obtener un producto final. Conjunto de operaciones (personal&maquinaria) tendientes a elaborar el producto final. Bienes o servicios finales resultado del proceso SUMINISTROS EQUIPO PRODUCTIVO SUBPRODUCTOS Recursos necesarios para el proceso Conjunto de instalaciones y maquinaria necesarias para realizar el proceso transformador Bienes obtenidos no como producto principal del proceso, que tiene un valor económico. ORGANIZACIÓN RESIDUO O DESECHOS Componente humano necesario para ejecutar el proceso Resultados secundarios del proceso con o sin valor José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 15/46
  16. 16. VTC 5. Estudios Complementarios No establezca plazos muy audaces Plazo es plazo ! José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 16/46
  17. 17. VTC CALENDARIO OBRAS FÍSICAS 5. Estudios Complementarios ORGANIZACIÓN COSTOS MARCO LEGAL VIGENTE José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 TECNICA 17/46
  18. 18. VTC 6. INTRODUCCION VC PRESTE ATENCIÓN A LAS SEÑALES DEL MERCADO José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 18/46
  19. 19. VTC 6. INTRODUCCION VC EL MERCADO El mercado todavía son personas JOSEP CHIAS José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL EL MERCADO 19/46
  20. 20. 20/46 VTC 6. INTRODUCCION VC Externo Nuevos Competidores Proveedor Proveedores Poder de Negociación Distribuidor Amenaza Competen cia Mercado Amenaza Competidor Clientes Poder de Negociación Consumidor Sustitutos Interno José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL Sub-Mercados
  21. 21. VTC 6. INTRODUCCION VC TIPOS DE MERCADO SEGÚN SU GRADO DE AMPLITUD V E N D E D O R E S C O M P R A D O R E S MUCHOS MUCHOS POCO UNO POCOS UNO Competencia Perfecta Oligopolio de Oferta Monopolio de Oferta Oligopolio de Demanda Oligopolio Bilateral Monopolio limitado de Oferta Monopolio de Demanda Monopolio limitado de Demanda Monopolio Bilateral José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 21/46
  22. 22. VTC 6. INTRODUCCION VC Un mercado es perfectamente competitivo cuando : • HAY MUCHOS VENDEDORES PEQUEÑOS EN RELACIÓN CON EL MERCADO; • El producto es homogéneo; • LOS COMPRADORES ESTÁN BIEN INFORMADOS; • Existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 22/46
  23. 23. VTC 6. INTRODUCCION VC I. Las empresas OFERENTES influyen individualmente en el precio del producto de la industria. II. Las empresas CONCURRENTES no actúan como precio-aceptantes, sino como preciooferentes, puesto que, III. De alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 23/46 Competencia Imperfecta
  24. 24. VTC 6. INTRODUCCION VC LA VIABILIDAD COMERCIAL O ESTUDIO DE MERCADO Herramienta que permite PROBAR QUE EXISTE UN NÚMERO SUFICIENTE DE INDIVIDUOS, EMPRESAS U OTRAS ENTIDADES económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un proyecto. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 24/46
  25. 25. VTC 6. INTRODUCCION VC OBJETIVOS GENERALES DE LA VIABILIDAD COMERCIAL Determinar la cantidad de bienes y servicios. Probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la INVERSIÓN José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 25/46
  26. 26. VTC 6. INTRODUCCION VC Objetivos particulares del Estudio de Mercado Ratificar la existencia de una necesidad Determinar la cantidad de bienes o servicios que nos pueden adquirir a determinados precios. Conocer los medios para llegar a los usuarios de los bienes y servicios. Implantación del proyecto. Recopilación de información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja. Brindar una idea al inversionista del riesgo en el que incurre si el producto no es aceptado en el mercado. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 26/46
  27. 27. 27/46 VTC Análisis Histórico Situación Futura Situación Actual o Reunir información de carácter estadístico para poder proyectar ésta situación a futuro mediante el uso de herramientas técnicas. o Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes de mercado. 6. INTRODUCCION VC + • Importancia relativa baja. • Al ser permanente la evolución del mercado, cualquier estudio de la situación actual puede tener cambios sustanciales. • = Las dos situaciones anteriores permiten una situación futura suponiendo el mantenimie de orden de las cosas José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
  28. 28. VTC 6. INTRODUCCION VC ES LA FUNCIÓN QUE ENLAZA AL COMERCIAL 28/46 CONSUMIDOR, AL CLIENTE, Y AL PÚBLICO CON EL COMERCIALIZADOR A TRAVÉS DE LA INFORMACIÓN. ES EL DISEÑO, LA RECOPILACIÓN, EL ANÁLISIS Y LA PREPARACIÓN DE INFORMES SISTEMÁTICOS DE DATOS Y DESCUBRIMIENTOS PERTINENTES CON EL FIN DE APOYAR AL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882
  29. 29. 29/46 VTC 6. INTRODUCCION VC José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL ENFOQUES DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
  30. 30. 30/46 VTC 6. INTRODUCCION VC Método científico: Observación cuidadosa, formulación de hipótesis, predicción y prueba. Interdependencia de los modelos y datos: Interpretación de los datos con base en modelos subyacentes. Creatividad en la investigación: Utilización de formas innovadoras de resolver un problema. Métodos múltiples: Uso de varios métodos para mejorar la confianza de los resultados. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL Características de una buena investigación de mercado
  31. 31. VTC 6. INTRODUCCION VC José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 31/46 Características de una buena investigación de mercado
  32. 32. VTC 6. INTRODUCCION VC Definir el problema y los objetivos de la investigación Presentar los resultados Analizar la información PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS Desarrollar el plan de la investigación Recabar la información José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 32/46
  33. 33. VTC 6. INTRODUCCION VC Encuesta por correo. Encuestas telefónicas Encuestas personales Panel del consumidor Entrevista personal Encuesta autoaplicable El fax y el correo electrónico •MUESTREO •TRABAJO DE CAMPO (Revisión, verificación y captura de datos) José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 33/46 HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS
  34. 34. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 34/46
  35. 35. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto PRODUCTO: Bien o Servicio La mejor manera de retener a los clientes es pensar todo el tiempo en CÓMO DARLES MÁS POR MENOS. José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 35/46
  36. 36. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto Definición de Producto José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 36/46
  37. 37. NATURALEZA DEL PRODUCTO VTC 7. Definición y naturaleza del Producto COMERCIAL 37/46 Productos de conveniencia (alimentos, etc.) Productos: Duraderos (no perecederos) (muebles, libros, etc.) No duraderos (perecederos) (alimentos, envasados, etc.) José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882
  38. 38. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto Instalación COMERCIAL NIVELES DEL PRODUCTO 38/46 Producto Aumentado Características Entrega y Crédito Envasado Nombre Beneficio Servicio de la o servicio posterior Producto marca fundamental a la Fundamental Nivel de Diseño venta Producto calidad Garantía Real José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882
  39. 39. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO VTC 7. Definición y naturaleza del Producto CARACTERÍSTICAS 1. Usos 2. Usuarios 3. Presentación 4. Composición 5. Características 6. Sustitutos 7. Complementarios 8. Bienes de capital, Intermedios y Finales 9. Fuentes de abastecimiento de insumos 10. Sistemas de distribución 11. Precios y Costos 12. Condiciones de Política Económica José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 39/46
  40. 40. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto Conveniencia Compras Especialidad No buscados Compra frecuente, poca planificación, poca comparación, nivel bajo de participación del cliente Compra menos frecuente, mucha planificación, comparación de marcas en cuanto a precio, calidad y estilo. Preferencia y lealtad a la marca poderosa, esfuerzo especial de compra, nivel bajo de sensibilidad al precio. Nivel bajo de conciencia o conocimiento del producto, o si lo conoce, poco interés (o un interés negativo) Precio bajo. Precio más elevado. Precio elevado. Varía Distribución Distribución amplia, ubicación convenientes Distribución selectiva en menos sucursales Distribución exclusiva solo en una o dos sucursales Varía Promoción Publicidad masiva y promoción de ventas por cuenta del productor Publicidad y venta personal por cuenta del productor y de los revendedores Ejemplos Dentífricos, revistas, detergente para ropa Aparatos electrodomésticos grandes, televisores, muebles, ropa Promoción orientada en forma más cuidadosa, por cuenta del productor y de los revendedores Artículos de lujo, como relojes Rolex o cristal fino Publicidad y venta personal emprendedoras, por cuenta del productor y de los revendedores Seguros de vida, donaciones de sangre a la Cruz Roja Conducta de compra del consumidor Precio José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 40/46 Tipos del producto para el consumidor
  41. 41. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto Inseparabilidad Intangibilidad Los servicios no se pueden ver, saborear, sentir, escuchar, ni oler antes de compra Los servicios no se pueden separar de sus proveedores SERVICIOS Variabilidad La calidad de los servicios depende de quien los proporciona y cuándo, en dónde y cómo Naturaleza Perecedora Los servicios no se pueden almacenar para su venta o su utilización posteriores José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 41/46 Características del Servicio
  42. 42. Atributos del Producto VTC 7. Definición y naturaleza del Producto Marca Envasado Etiquetado Servicio de apoyo del producto DECISIONES RESPECTO DEL PRODUCTO José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 42/46
  43. 43. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Crecimiento Madurez Declinación VENTAS VOLUMEN DE Introducción TIEMPO José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 43/46
  44. 44. VTC 7. Definición y naturaleza del Producto CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA CARACTERISTICAS INTRODUCCION CRECIMIENTO Ventas de crecimiento rápido Costo promedio por cliente MADUREZ DECADENCIA Ventas pico Ventas en disminución Costo bajo por cliente Costo bajo por cliente VENTAS Ventas bajas COSTOS Costo elevado por cliente UTILIDADES Negativas Utilidades en aumento Utilidades elevadas Utilidades en disminución CLIENTES Innovadores Adoptadores iniciales Mayoría media Rezagados Pocos Número creciente Número estable empieza a disminuir Número decreciente COMPETIDORES José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL 44/46
  45. 45. 45/46 VTC 7. Definición y naturaleza del Producto ESTRATEGIAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ PRODUCTO Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones del producto, servicio, garantía. PRECIO Utilizar fórmula del costo-excedente Precio para ingresar al mercado DISTRIBUCIÓN Desarrollar una distribución selectiva Desarrollar una distribución intensa Diversificar las marcas y los modelos Precio que iguale o mejore el de los competidores Desarrollar una distribución más intensa PUBLICIDAD Crear la conciencia y el interés en el mercado masivo. Crear la conciencia y el interés en el mercado masivo Hacer incapié en las diferencia y en los beneficios PROMOCIÓN DE VENTAS Utilizar una intensa promoción de ventas para laentar la prueba Reducirla para aprovechar la intensa demanda de los consumidores. Incrementarla para fomentar el cambio de marca. DECADENCIA Descontinuar los artículos débiles Reducir el precio Hacerla selectiva: descartar las sucursales que no Reducir al nivel dejan utilidades necesario para conservar a los clientes que son el núcleo duro Reducir al nivel mínimo José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882 COMERCIAL ESTRATEGIAS A SEGUIR DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
  46. 46. 46/46 VTC - GRACIAS - Contacto ponente Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA/EFDGM&EP bazurto.jose@gmail.com Manta – Ecuador 2013 José A. Bazurto Roldán 099 617 002 Telefax 593 05 262 4435 Teléfono 593 05 262 5882

×