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    1. 1. MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    2. 2. Estrategias de Comercialización Internacional Negocios Internacionales MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    3. 3. TEMAS <ul><li>Conceptos básicos de Mercadotecnia Internacional </li></ul><ul><li>Proceso de Planeación de Mercadotecnia Internacional </li></ul><ul><li>Análisis Cultural </li></ul><ul><li>Análisis Político </li></ul><ul><li>Análisis Legal </li></ul><ul><li>Análisis Geográfico </li></ul><ul><li>Análisis y Selección de Mercados Internacionales </li></ul><ul><li>Estrategia de Productos a Nivel Internacional </li></ul><ul><li>Estrategia de Distribución Internacional </li></ul><ul><li>Fijación de Precio en los Mercados Internacionales </li></ul><ul><li>Estrategias Promocionales en el Exterior </li></ul><ul><li>Mecánica y Logística de la Exportación </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    4. 4. II.- Proceso de Planeación de Mercadotecnia Internacional <ul><li>Proceso de Planeación Internacional </li></ul><ul><li>Formas de entrada a los negocios internacionales </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    5. 5. Actividad <ul><li>¿Qué es la Planeación Estratégica? </li></ul><ul><li>Fases de la planeación estratégica </li></ul><ul><li>Formas de entrada a los negocios internacionales </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    6. 6. Planeación Estratégica <ul><li>Es el intento de administrar los efectos de los factores incontrolables externos sobre las fuerzas, debilidades y objetivos de la empresa. </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    7. 7. Fases de la Planeación Estratégica MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exportable FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de las empresas en el mercado meta
    8. 8. Fases de la Planeación Estratégica <ul><li>Capacidad física </li></ul><ul><li>Capacidad administrativa </li></ul><ul><li>Capacidad económica </li></ul><ul><li>Conciencia exportadora </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exportable FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de las empresas en el mercado meta
    9. 9. Fases de la Planeación Estratégica <ul><li>Preselección de mercados </li></ul><ul><li>Información general del mercado </li></ul><ul><li>Condiciones de acceso al mercado </li></ul><ul><li>Prácticas comerciales </li></ul><ul><li>Adecuaciones del producto </li></ul><ul><li>Incentivos y apoyos </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exportable FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de las empresas en el mercado meta
    10. 10. Fases de la Planeación Estratégica <ul><li>Organización para exportar </li></ul><ul><li>Estrategia de precios </li></ul><ul><li>Bases de cotización </li></ul><ul><li>Existencias del producto </li></ul><ul><li>Mecanismos de promoción </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exportable FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de las empresas en el mercado meta
    11. 11. Fases de la Planeación Estratégica <ul><li>Practica contractuales </li></ul><ul><li>Formas de cobro </li></ul><ul><li>Distribución física </li></ul><ul><li>Preferencias arancelarias </li></ul><ul><li>Posibilidad de permanencia en el mercado </li></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx FASE I: Determinar la capacidad de la oferta exportable FASE II: Definir el mercado al que se desea exportar FASE III: Determinar la estructura de penetración en el mercado FASE IV: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de las empresas en el mercado meta
    12. 12. Formas de entrada a los negocios internacionales MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx Negocios Internacionales Importaciones Directas Exportaciones Indirectas Maquila Internacional Franquiciamiento Internacional Turismo Internacional Elementos relacionados con los negocios internacionales Comercio Internacional Inversiones Internacionales
    13. 13. Formas de entrada a los negocios internacionales <ul><li>Comercio Internacional: </li></ul><ul><ul><li>Comprende tanto la exportación, como la importación de bienes y servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>La exportación es un área compleja compuesta esencialmente por tres tipos de elementos: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mercadotecnia Internacional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Derecho Internacional aplicado a las transacciones comerciales, y </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Logística de exportación </li></ul></ul></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    14. 14. Formas de entrada a los negocios internacionales <ul><li>Inversiones Internacionales: </li></ul><ul><ul><li>Inversiones Directas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aquellas que se convierten en activos fijos, como instalaciones, planta productiva, etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Inversiones Indirectas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuyo propósito es la obtención de lucro, mediante la adquisición y/o venta de instrumentos bursátiles de renta fija o variable, como son: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Bonos, certificados de depósito, CETES, obligaciones, acciones, arbitrajes financieros internacionales, etc. </li></ul></ul></ul></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    15. 15. Formas de entrada a los negocios internacionales <ul><li>Maquila Internacional </li></ul><ul><ul><li>El contratante opera en un país diferente al suyo, en donde utilizando instalaciones propias o ajenas efectúa uno o varios procesos de producción con el fin de obtener alguna ventaja derivada del menor precio de la mano de obra, disposiciones legales o ecológicas más laxas, mayor disponibilidad o precios más bajos de materias primas, etc. </li></ul></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    16. 16. Formas de entrada a los negocios internacionales <ul><li>Franquiciamiento Internacional </li></ul><ul><ul><li>Es la comercialización en el exterior del conocimiento respecto a un negocio exitoso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es la reproducción de un negocio en otra localidad, mediante: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>la venta del conocimiento de su operación, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>nombre, marca e imagen, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>a fin de que terceros operen una empresa bajo o conforme con el esquema objeto de este tipo de transacción comercial. </li></ul></ul></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx
    17. 17. Formas de entrada a los negocios internacionales <ul><li>Turismo Internacional </li></ul><ul><ul><li>Consiste en las actividades que realiza un país para atraer personas (turistas) y proporcionarles servicios (a determinados precios) de recreación, transporte y hospedaje. </li></ul></ul>MIM´04 LIN´99 Hugo Alberto Palma Stephens Asesor en Negocios Internacionales, Comercio Exterior & Marketing Hugo_PalmaStephens@exatec.itesm.mx

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