HUBFORUM PARIS 2013 Panel : The future of media offer = the Live ROI Challenge Intervenant : Thomas Jeanjean - Managing Director France - Criteo http://www.hubforum.com/paris/2013/ www.hubinstitute.com

1. THE FUTURE OF MEDIA OFFER
= THE LIVE ROI CHALLENGE
Thomas JEANJEAN
Managing Director France@ CRITEO

2. ÉVOLUTION DE LA PUBLICITÉ
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
2

3. DIGITALISATION DE LA PUBLICITÉ
PRÉPONDÉRANCE DU SEARCH ET DU DISPLAY
PRINCIPAUX SEGMENTS INVESTIS PAR
LES ANNONCEURS (France S1-2013)
17%
26%
57%
SEARCH & DISPLAY
Search
Display
Autres
SOURCE : OBSERVATOIRE DE L’E-PUB, SRI / PWC / UDECAM / S1 - 2013
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
3

4. PRÉVISIONS DES INVESTISSEMENTS :
FORTE CROISSANCE DU DISPLAY
INVESTISSEMENTS ONLINE
USA, PAR FORMAT
BILLIONS
$30.00
$25.00
$20.00
$15.00
$10.00
2011
2012
2013
2014
SEARCH
2015
2016
2017
DISPLAY
SOURCE : EMARKETER, AOÛT 2013
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
4

5. CRITEO: UN DES LEADERS
DU DISPLAY À LA PERFORMANCE CRÉÉ EN 2005
+700
4
+35
EMPLOYÉS
CONTINENTS
PAYS
+6,000 +4,000
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
SITES EDITEURS
CLIENTS
5

6. UNE CROISSANCE SOUTENUE
DEPUIS SA CREATION
PHASE 2 : 2008-2013
LEADER GLOBAL : + 700 EMPLOYÉS
•
•
•
•
CHIFFRE D’AFFAIRES 2011 : 143 M€
PLUS DE 4000 CLIENTS
37 PAYS, 15 BUREAUX
R&D: 300 PERSONNES
+700
EMPLOYÉS
PHASE 1 : 2005-2008
CRÉATION DE CRITEO
395
• R&D
• RETARGETING
• CPC
2013
EMPLOYÉS
203
2011
EMPLOYÉS
84
EMPLOYÉS
33
15
EMPLOYÉS
2009
EMPLOYÉS
6
EMPLOYÉS
2005
2007
2010
2008
2006
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
6

7. LA CONFIANCE DES ANNONCEURS :
UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN AUGMENTATION
DE ZERO A 271 MILLIONS € DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN QUATRE ANS.
90%
TAUX
DE RETENTION1
+316 %
271M€
6,5
143M€
MILLIARDS
DE $ DE CA GÉNÉRÉS
CHEZ NOS CLIENTS2
65M€
2009
2010
2011
2012
1
2:
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
: TAUX ANNUEL
CA POST-CLIC MONDE DE JUIN 2012 À JUIN 2013
7

8. UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
PERFORMANT …
NOTRE BUSINESS MODÈLE
BUSINESS MODÈLE:
NOTRE MARCHÉ:
•ACHAT AU CPM
•VENTE AU CPC
•BANNIÈRES
•DISPLAY
•PERFORMANCE
CRITEO : PERFORMANCE & DISPLAY = COMMENT « PRÉDIRE » LE CLIC
Criteo ACHÈTE
des inventaires
publicitaires chez les
éditeurs au CPM
Criteo VEND des
campagnes aux
annonceurs sur un
modèle au clic
€
(MODÈLE CPC)
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
8

9. … QUI MET L’UTILISATEUR
AU CŒUR DU DISPOSITIF
USER CENTRIC
DISPLAY ADVERTISING
Copyright © 2013 Criteo. Confidential.
9

10. LA R&D :
UN ATOUT MAJEUR CHEZ CRITEO
300
AVEC PLUS DE
INGÉNIEURS,
LA R&D REPRESENTE 40%
DE NOS EFFECTIFS.
www.criteolabs.com
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
10

11. UNE APPROCHE « USER CENTRIC »
POUR UNE COMMUNICATION ADAPTÉE
LAPSED VISITORS
MID-FUNNEL
LAPSED CUSTOMERS
16-400 jours
BROWSERS
LOWER FUNNEL
SHOPPERS
CUSTOMERS
Clients
Existants
0-30 jours
0-15
Prospects
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
11

12. NOTRE VALEUR AJOUTÉE EST AUSSI DANS
L’INTELLIGENCE DES ACHATS
CRITEO COMMUNIQUE AVEC L’UTILISATEUR
TOUT AU LONG DE SON PARCOURS
PRIMEUR DE
L’IMPRESSION
REACH &
TECHNOLOGIES D’ACHAT
NETWORK
TECHNOLOGIES
D’ACHAT
1.
TOP 50
 Direct (RTA / CT)
 RTB
2.
Long Tail
 RTB
 PUMP
3.
Facebook
G
O
A
L
S
AUDIENCE &
PERFORMANCE
MAXIMISÉES
 RTB
MAITRISE DE LA FATIGUE
UTILISATEUR
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
12

13. CRITEO PREND DES DÉCISIONS
EN TEMPS RÉEL SUR L’ENSEMBLE DES INVENTAIRES
CRITEO ACCCÈDE À
PREMIUM
(Comscore Top 50)
TOUS CES INVENTAIRES
EN BIDANT
INDIVIDUELLEMENT SUR
TOUS LES INTERNAUTES
INVENTAIRE RTB
(ADECHANGES)
RELATIONS EN DIRECT
AVEC LES ÉDITEURS /
LONG TAIL
Copyright © 2013 Criteo. Confidential
13

14. UN PANORAMA
TOUJOURS PLUS COMPLEXE
Copyright © 2013 Criteo. Confidential.
14

15. CRITEO PROPOSE UN MODÈLE UNIQUE :
100% INTÉGRÉ, 100% AUTOMATISÉ
CRITEO
EXPRESS TRAIN
@ Luma Partners LLC
Copyright © 2013 Criteo. Confidential.
15

16. MERCI !
Thomas JEANJEAN
t.jeanjean@criteo.com
Copyright © 2013 Criteo. Confidential