Janet Naydenova at IAB Bulgaria seminar on Pharmacy & Digital Marketing, 04 may 2011

1. Въведение.
Предизвикателства на интерактивната реклама
Жанет Найденова
Председател
Интерактив Асошиейшън България (IAB)
IAB University 2011 | 04.05.2011 | Семинар

2. Какво включва днешната презентация?
1. Къде e България на Европейската карта на интерактивния
маркетинг?
2. Възможностите и предизвикателствата на интерактивната
реклама
• Предизвикателство ли е кликът?
• Как се измерва ефективността на онлайн брендинг кампаниите?
• Ключовото влияние на онлайн брендинг кампаниите при
конвертирането към покупка
• Прехвърляне на бюджети от традиционния към дигиталния
маркетинг
• Ефективното съотношение на онлайн бюджетите към целия
рекламен бюджет
3. Въпроси и отговори
IAB University 2011 | 04.05.2011 | Семинар

3. Къде е България на Европейската карта
на интерактивния маркетинг?
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

4. Къде е България?
Проникване на Интернет
46% от населението в България е в Интернет
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

5. Къде е България?
Интернет потребители
Интернет потребителите в България са вече 3,5
милиона
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

6. Къде е България?
Профил на онлайн аудиторията
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

7. Къде е България?
Инвестиция в Интерактивна реклама
Само 4 Евро на потребител е инвестицията в
Интерактивна реклама за 2008 г. в България
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

8. Къде е България?
Съотношение на онлайн към традиционната реклама
Само 5% от рекламните бюджети в България са насочени в
Интерактивна реклама за 2008 г.
Източник: IAB Europe, Gemius: “Interactive Overview of CEE Markets 2009”

9. Къде е България през 2009 г.?
Източник: IAB Europe 2010 “AdEx Europe Benchmark”.

10. Къде е България през 2009 г.?
Източник: IAB Europe 2010 “AdEx Europe Benchmark”.

11. Къде е България през 2010 г. ?
Изтеглете го безплатно от раздел “Библиотека” на www.iabulgaria.bg

12. Къде е България през 2010 г. ?
Източник: AdEx 2010 проучване на IABulgaria, проведено от PwC.

13. Къде е България през 2010 г. ?
Източник: AdEx 2010 проучване на IABulgaria, проведено от PwC.

14. Къде е България през 2010 г. ?
Източник: AdEx 2010 проучване на IABulgaria, проведено от PwC.

15. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Предизвикателство ли е кликът?
• 30% от вицепрезидентите по маркетинг все още вярват,
че кликът e най-добрата измеримост за онлайн брендинг
кампаниите (ГРЕШАТ)
Източник: Forrester Study
• 64% от рекламодателите и агенциите считат, че кликът е
най-важната метрика, която трябва да използват за оценка
на ефективността на кампаниите (ГРЕШАТ)
2010 Collective Study
• Последното проучване на comScore показва, че 84% от
потребителите на Интернет изобщо не са кликнали на
нито една реклама за последния месец. CTR за
индивидуалните кампании е пaднал под нивата на 0,1%
comScore

16. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Hits, CTR вече не са
индикатори за ефективността
на кампаниите-
те бяха метрики за 1999 г.
Източник: comScore:
“How Online Advertising Works:
Whither the Click in Europe?”

17. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Дисплей форматите не се измерват със CTR!
Ефективността на онлайн бренд кампаниите се измерва с:
 Разпознаваемостта на марката
(Brand awareness)
 Предпочитаемостта към марката
(Favourability)
 Желанието за препоръка на марката
(Likelihood to recommend)
 Намерението за покупка
(Purchase intent)
Източник: IAB Europe. IAB White Paper 2010 “Brand advertising and digital”

18. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Онлайн дисплей рекламата
оказва ключово влияние
при конвертирането към покупка:
Анализите на хиляди
онлайн кампании показват, че
в 72% от случаите
на конвертиране към покупка са от
дисплей рекламата.
Само 23% от конверсиите са
директен резултат от
търсене на потребителите
в Интернет.
Източник: IAB Europe. IAB White Paper 2010
“Brand advertising and digital”

19. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
В зависимост от категорията
на уеб сайта,
онлайн дисплей рекламата
довежда до конвертиране на
потребителите в клиенти
за различно време:
Източник: IAB Europe. IAB White Paper 2010 “Brand advertising and digital”

20. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Прехвърляне на бюджети
от традиционния към дигиталния маркетинг
70% от медиа професионалистите в света очакват да
прехвърлят над ¼ от рекламните си бюджети от традиционните
към дигиталните медии в следващите 5 години!

21. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
Съотношение на онлайн бюджета
към целия рекламен бюджет
Най-ефективото съотношение за 2010 година в
Европа на онлайн бюджетите към общите
рекламни бюджети в интегрирани кампании е
15%!
Източник: IAB Europe. IAB White Paper 2010 “Brand advertising and digital”

22. Възможностите и предизвикателствата
на интерактивната реклама
А Вие колко % планирате
да инвестирате
в онлайн реклама през 2011 г.
за да сте лидери
в своя бранш?

23. Въпроси?

24. Благодаря Ви!