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Programa Superior de Inbound Marketing

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Aprende a diseñar y aplicar las técnicas de inbound marketing con un enfoque estratégico.

El inbound marketing, desde su nacimiento en el 2006, ha tenido una fuerte penetración en el mercado anglosajón. A día de hoy, entre EEUU y Reino Unido, la metodología ya la aplican decenas miles de empresas y miles de agencias ofrecen este servicio entre su cartera. Esta fuerte implantación tiene que ver con los beneficiosos resultados que otorgan a aquellos que la aplican.

En España, la aplicación aún está en sus primeras fases. Pocas empresas aplican el método en todo su potencial, y la razón principal es el desconocimiento sobre cómo aplicarla.

En un escenario en el que la demanda de este servicio está creciendo rápidamente, y pocos saben aún cómo implementarlo, con el curso de inbound marketing aprenderás los pilares básicos de cómo ponerla en marcha.

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Programa Superior de Inbound Marketing

  1. 1. BUSINESS&MARKETINGSCHOOL PSIM_ Dominarás las técnicas de la metodología inbound marketing Programa Superior en Inbound Marketing
  2. 2. Conocer las bases de la estructuración e implementación de un proyecto de inbound marketing. Saber cómo plantear la estrategia de un proyecto de inbound marketing (uno de los puntos más críticos y donde se cometen los mayores errores). Aprende a diseñar y aplicar las técnicas de inbound marketing con un enfoque estratégico Responsables de las áreas de marketing y comunicación Directores y jefes de marketing Responsables de publicidad Responsables de Internet y comercio electrónico Profesionales de agencias de publicidad y comunicación Profesionales de marketing relacional Gerentes de PYMES Dirigido a... Objetivos Entender cómo deben incorporarse y engranarse todas las técnicas que componen la metodología. Profundizar en las tecnologías que hay actualmente en el mercado que permiten abordar esta tecnología y conocer cuáles son las más idóneas para cada escenario. Aprender qué ámbitos son convenientes desarrollar dentro de la empresa y cuáles debes subcontratar. Poner en marcha un proyecto de inbound marketing integral por tu cuenta. Prepárate para convertirte en uno de los primeros profesionales de inbound marketing El inbound marketing, desde su nacimiento, ha tenido una fuerte penetración en el mercado anglosajón. A día de hoy, entre EEUU y Reino Unido, la metodología ya la aplican decenas de miles de empresas y miles de agencias ofrecen este servicio entre su cartera. Esta fuerte implantación tiene que ver con los beneficiosos resultados que otorgan a aquellos que la aplican. En España, la aplicación aún está en sus primeras fases. Pocas empresas aplican el método en todo su potencial y la razón principal es el desconocimiento sobre cómo aplicarlo. En un escenario en el que la demanda de este servicio está creciendo rápidamente y pocos saben aún cómo implementarlo, con el Programa Superior en Inbound Marketing (PSIM), aprenderás los pilares básicos de cómo ponerla en marcha. “Las habilidades y conocimientos principales que se adquieren a través de este programa son por un lado de tipo estratégico, es decir, hay una parte del programa muy orientada a la planificación estratégica del marketing digital. Por tanto, dar una visión global de cómo funciona y cómo hay que implementar en una compañía las diferentes estrategias de marketing online. Y por otro lado, todas aquellas tácticas que componen lo que es la metodología. Realmente es muy amplia y pasa desde, cómo organizar un departamento de marketing de contenidos, a cómo implementar una estrategia de usabilidad dedicada a la difusión de los contenidos, cómo generar un tipo de base de datos dirigido a generar un engagement y finalmente, cómo educar a través de la automatización del marketing con todos los usuarios que vas captando en tu base de datos, hasta que puedas convertirlos en tus clientes. ” Pau Valdés Director del PSIM. CEO y Cofundador de InoundCycle Lee este código para ver el Testimonio del Director del Programa Duración 120 horas Lugar ICEMD - ESIC Titulación Diploma Programa Superior en Inbound marketing
  3. 3. Programa sujeto a posibles modificaciones. Visión general sobre la metodología inbound • Conceptos básicos inbound. Familiarización con los conceptos clave • Buyer’s journey vs. sales process • Diferentes aproximaciones al mercado a través del inbound (B2B, B2C, blogs corporativos, blogs de marca, blogs editoriales) • Visión general del porqué de cada sesión del programa superior y elementos de conexión entre cada clase 1 Diseño de un buyer persona y del buyer’s journey. Definición de temáticas y búsqueda de palabras clave • Definición y comprensión del concepto arquetípico buyer persona y del buyer’s journey • Metodología de diseño de un buyer persona y del buyer’s journey • Definición del conjunto de temáticas inbound a tratar en un proyecto • Metodología de búsqueda de palabras clave • Diseño del calendario editorial basado en palabras clave 2 SEO estratégico y SEO onpage • Introducción al SEO • Estado del SEO actual • Qué no debemos hacer en cuanto a SEO • SEO próximos años • SEO onpage (fundamental para diseñar y estructurar una página web correctamente desde sus inicios) 3 Arquitectura de la información, wireframing y diseño de una página web y un blog • Overview sobre el proceso de construcción de una página web. El proceso paso a paso según Jesse Garret • Definición de diferentes tipologías de usuarios en una página web • Diseño de la arquitectura de la información de una página web • Diseño de los diferentes wireframes que componen la arquitectura y el blog • Recomendaciones de diseño (tendencias) 4 Creación de un blog en Wordpress e instalación de plugins 5 • Compra de un dominio • Wordpress.com vs. Wordpress.org • Configuración de un servidor y del dominio • Set-up de Wordpress • Instalación de plugins Marketing de contenidos, storytelling y branded content • El marketing de contenidos para el usuario (dejemos Google de lado) • Marketing de contenidos • Storytelling • Branded content • Formatos de contenido aptos para una estrategia inbound 6 SEO desde las trincheras (herramientas, trucos, optimización, etc.) Landing pages, CTAs y thank you pages • Cómo acelerar el tráfico de una página web • Conceptos fundamentales del SEO • Herramientas necesarias para una correcta monitorización del SEO • Blogs de tráfico vs. blogs de engagement • Una segunda opinión de hacia dónde tiende el SEO • Buenas prácticas sobre landing pages al uso • Las landings en el contexto inbound • CTAs personalizados según estadio del buyer’s journey, smart content y progressive profiling en los formularios • Buenas Prácticas • Ejemplos 7 9 Lead nurturing y lead scoring (trabajo de las diferentes fases del funnel mediante contenidos y nutrición de leads) • Introducción a los conceptos • Fases posteriores a la conversión (AIDA) - Top of the funnel - Middle of the funnel - Bottom of the funnel • Secuencias educativas automatizadas • Lead scoring vs. the Buyer matrix 8 LinkedIn - Gestión de la comunidad, lead generation y pago por click • Cómo construir un activo de marketing en LinkedIn • Creación de un grupo de LinkedIn - Buenas prácticas • Creación de una página de empresa - Buenas prácticas • Gestión de la comunidad • Herramientas de apoyo a LinkedIn • PPC 10Programa completo PSIM _ Facebook y Twitter - Gestión de la comunidad, lead generation y pago por click Tracción mediante otras herramientas de tráfico - Outbrain, Google Adwords, etc. • Cómo construir un activo de marketing en Facebook y Twitter • Facebook Ads y el inbound marketing • Twitter Ads y el inbound marketing • Gestión de la comunidad • PPC • El pago por click inbound • SEM • Outbrain • Revisión de herramientas • Enfoque estratégico en el uso de herramientas de pago 11 13 YouTube - Gestión de la comunidad, lead generation y pago por click Emailing: reinventado • Cómo construir un activo de marketing en YouTube • Gestión de la comunidad • Logística en la producción de vídeos • SEO onpage en YouTube • PPC • Papel del emailing en el inbound marketing • Diferentes opciones de uso y LOPD • A/B testing en el emailing del inbound marketing • Buenas prácticas 12 14 Social selling y CRM social Relaciones públicas e inbound marketing Casos reales de inbound marketing • La venta social y los nuevos perfiles de ventas • CRM social • Service level agreement entre el departamento de marketing y ventas • Equipos de ventas inbound • Táctica y herramientas • Las nuevas reglas de marketing y las relaciones públicas • Las relaciones públicas trasladadas al entorno blogger • Las relaciones públicas con un enfoque a partir del contenido • Herramientas de gestión • Internalizar el servicio o externalizar con una agencia de PR • Casos reales ortodoxos • Casos reales heterodoxos 15 17 19 Benchmark de soluciones tecnológicas de inbound para tener criterio de elección Google Analytics y KPIs inbound Estructuración de departamentos internos de inbound marketing y contratación de colaboradores • Comparativa de las principales herramientas de inbound del mercado desde un punto de vista funcional y de usabilidad - Eloqua - Marketo - Hubspot - Pardot • Revisión de Google Analytics con un enfoque inbound • KPIs inbound • Dashboarding de una estrategia inbound • Cómo estructurar un departamento, personas clave • Cómo hacer un briefing y negociar condiciones con colaboradores/agencias inbound 16 18 20
  4. 4. Ecosistema ICEMDEl profesorado de ICEMD, el Instituto de la Economía Digital de ESIC, está compuesto por más de 500 reputados profesionales en su ámbito, que trabajan y lideran día a día las disciplinas que imparten. Begoña de Arancibia Social Media Manager de Arista Mónica Díaz-Ponte Founder de Digital Addiction Gonzalo Fdez. de Córdoba Director de Producción Digital de Shackleton Group Santiago Hermosa Director General de Doble O Roberto Martínez Business Development Manager de Google Nabila Prieto Marketing Communication Manager de Just Eat Aniol Quer Sales Director de InboundCycle David Tomás Director General de Cyberclick Agent Pau Valdés CEO y Cofundador de InboundCycle Algunos componentes del claustro del PSIM Claustro sujeto a posibles modificaciones. Cómo se estudia en ICEMD Aula Virtual Plataforma online para comunicarse con profesores y compañeros, acceder a documentación y recursos (vídeos, e-books, bibliografía, links, etc.), y reunirse de forma virtual gracias a nuestra herramienta web conference. Proyecto de marca real Durante el programa los alumnos realizarán en grupo un proyecto basado en un caso real, que se presentará ante un tribunal. Documentación de estudio Cada sesión tendrá sus propios e-books a disposición del asistente, con documentación detallada sobre las distintas materias planteadas durante el mismo. Sesiones de valor añadido Durante el programa los alumnos tendrán acceso a masterclasses, encuentros de emprendedores ICEMD, jornadas profesionales...
  5. 5. REGÍSTRATE EN ICEMD Condiciones y promociones especiales en programas de formación. Lifelong learning & Networking. Acceso a más de 200 artículos, entrevistas, casos... PSIM www.esic.edu www.icemd.com icemd Esic icemd ICEMD +EsicEs esiceducation @icemd @EsicEducation linkd.in/ICEMD tinyurl.com/ESIC-Linkedin CanalICEMD ESICmarketing MADRID 902 918 912 admisiones@icemd.com BARCELONA 93 414 44 44 info@ismarketing.com VALENCIA 96 339 02 31 info.valencia@esic.edu NAVARRA 948 29 01 55 info.pamplona@esic.edu ZARAGOZA 976 35 07 14 info.zaragoza@esic.edu SEVILLA 95 446 00 03 info.sevilla@esic.edu BILBAO 94 470 24 86 formacion@camarabilbao.com MÁLAGA 95 202 03 69 info.malaga@esic.edu GRANADA 958 22 29 14 master@esgerencia.com

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