1. Les réseaux pro dans la
recherche de stage
Grenoble École de Management - 10/11/2010 + Workshop : 18/11/2010
Julien PIERRE + http://www.identites-numeriques.net/

2. Mail de Gaëlle C. (RH) à une
30aine de personnes ciblées :
« d'anciens collègues du
recrutement chez Altran et
des amis…».
Le jour même, une ancienne
collègue lui répond : « Je ne
savais pas que tu cherchais.
Il y a justement un poste à
pourvoir dans ma société ! »
« Elle a transmis mon CV à
la DRH du groupe et l'a
même appelée pour lui
parler de moi. Un mois et
demi à peine après mon
mail, je signais mon
contrat ! »

3. présentation

4. Règles, normes, conventions, rituels, vivre ensemble

5. J'ai obtenu des
informations de première
main sur le
fonctionnement au
quotidien des entreprises
que je ciblais, sur
l'ambiance générale qui y
régnait, sur leur stratégie.
Des informations que
l'on a du mal à obtenir de
l'extérieur.
Ludovic Lefebvre,
ingénieur d’affaire, Sogeti,
01Net

6. Ensemble de liens avec des personnes
appartenant à d’autres cercles

7. cercle réseau
Communauté
Fermée
(entité autonome)
Ouverte
(ensemble
d’agents)
Centre d'intérêts L’activité Les individus
Socialisation Normée Polymodale

8. réseaux

9. 1

10. Stanley Milgram, the small world theory

13. 1, La force des liens faibles
• Granovetter, Getting a job
2, Espaces et capitaux
• Pierre Bourdieu
• Différenciation des habitus
Sociologie

14. PROCHES
FREQUENTS
CONTEXTUELS
© Dominique CARDON

15. Cartographie des espace sociaux

16. Définition du capital relationnel
• Théorie de l'espace social : Pierre Bourdieu
– Capital économique
– Capital culturel
– Capital social (ou relationnel)
« Possession d'un réseau durable de relations [...]
d'interconnaissance et d'inter-reconnaissance »,
– Capital symbolique

17. Réseautage = capacité à réaliser des
sauts structurels

18. Donc…

19. Compétences
Savoir rencontrer
Savoir s’adapter

20. Mais…

21. Nombre de Dunbar : 148 relations sociales

22. L’Infobésité dans le processus
décisionnel
• Plus la quantité d’info augmente, plus
l’attention diminue
– Le réseau emporte la décision

23. En conclusion…

24. Enjeux du capital social

25. « Des études montrent
que les gens ouverts aux
autres augmentent leur
chance d’être au bon
endroit au bon moment
en construisant un réseau
de connaissances leur
permettant de saisir les
opportunités ».
Wayne Baker
Social networking guru

26. Faire du réseau est
fructueux et utile : cela
m'a permis de trouver un
nouveau poste, de me
faire connaître, et de
communiquer sur ma
vision au sein de mon
groupe. C'est grâce à son
réseau que l'on peut
devancer les autres, en
obtenant des
informations avant eux.
Dominique Colmin,
responsable
informatique, 01net

28. Grâce aux sites de réseautage professionnel

29. Devenez-en un !

31. Préservation des liens
Médias et outils numériques
Diagnostic du réseau personnel
Définition des objectifs
↓
+
↓

32. 1. Objectifs à ≠ niveaux
• Recherche stage, emploi, orientation carrière
• Recherche partenaires professionnels
• Opportunités extra-professionnelles
– Agir dans l’économie de l’attention
– Agir par l’économie de la recommandation

33. 2. Évaluation du capital relationnel

36. 3. Médias et outils numériques

37. = portfolio
Sans oublier les job boards…

39. Économie de la
recommandation

40. Suivi statistique
Qui ?Quand ?
Combien ?
Quel métier, quel secteur ?
Quelle ville, quel pays ?
Mais il faut payer…

41. Moteur de recherche
2ème cercle
Communauté
Métier
Mais il faut payer…

49. Sauf que…

50. La technologie
• Outils low-tech = savoir écrire !
• Outils hi-tech = secteurs hi-tech
– BTP, agroalim, etc.. ?

51. Nécessité fait loi
• Occuper le terrain
– Homonyme
• Googling des candidats
– Charte RH « A Compétence égale »
• Les réseaux pro dans le process recrutement
– 2% des embauches (Digital Jobs, 09/2009)
– 47% des recruteurs (enquête RegionsJob 06/2010)

53. La socialisation en ligne
• On peut se croire
– Solitaire, timide, misanthrope, pessimiste
• On peut paraître
– Myope, égoïste, agressif, inopportun
• 2.0 ?
– L’Ère du partage et de la réciprocité
• Travailler dans les espaces de conversation
– Salons, expos, restaurants, etc..

54. Sans oublier…
• Carte de visite
• CV
– Cf. CV numérique

55. Et après…

56. Les 3 A
Anticipation
Actualisation
Animation
Le réseau avant l’objectif
Calendrier
Mise à jour des contacts
Gestionnaire
Publicisation d’un contenu, d’une opinion, d’un point de vue
4. Préservation des liens

57. Je crée mon réseau de
façon opportuniste : au
cours de dîners,
d'événements sportifs et
de rencontres
professionnelles. Il n'y a
pas de règles. Cela se fait
n'importe où et n'importe
quand. Il suffit de savoir
saisir les opportunités et
d'éviter les maladresses.
Il ne faut pas chercher à
se vendre, mais prendre
conseil sans s'imposer.
Ludovic Lefevre, Ingénieur
d’affaire, 01net

58. source
• Aguiton C., Cardon D., “The Strength of Weak
Cooperation : An attempt to Understand the Meaning
of Web2.0”, Communications & Strategies, n°65, 1st
quarter 2007, p. 51-65.
• Bourdieu P., « Le capital social », Actes de la recherche
en sciences sociales, n°31, 1980
• Byrne J., Baker S., « What’s a friend worth ? », Business
Week, 29/05/2009
• Dunbar R.
• Granovetter M., « The Strength of Weak Ties »,
American Journal of Sociology, 1973, vol. 78, n°6
• Durkheim, Goffman, Simmel

59. Et après…
Atelier
-18/11/2010
-13h30@E340