Los productos tienden todos a parecerse. Pero la experiencia de un buen servicio, no
Los países desarrollados generan un 75% de su PBI en base a los servicios, por lo tanto, para mejorar la calidad de vida de la población y generar mayor valor agregado, hay que diferenciarse por el servicio, no sólo por el producto.
Uruguay sigue teniendo un 73% de sus exportaciones en commodities (carne, granos, lácteos) y deberíamos aumentar la exportación de software, consultoría, turismo, servicios financieros, turismo médico, etc.
El Proyecto consiste en crear un Ranking de prestadores de servicios basado en el Factor Confianza y en la Escala ServQual.
El proyecto se financia con Donaciones Especiales (Ley 18.834) que permite que las empresas que pagan impuesto a la renta, puedan derivar una parte a la investigación.
Por ejemplo: una empres que tuvo una renta neta fiscal de 160.000, deberá el 25% de IRAE (40.000). Pero si apoya este proyecto, puede destinar 8.000 a la investigación y pagar 32.000 en impuestos.
Por consultas, dirigirse al Dr. Guillermo Sicardi, MBA, Director del Instituto de Innovación & Desarrollo Emprendedor de la Facultad de Ciencias Empresariales de la UDE | gsicardi@ude.edu.uy
1. Soñando con los
pies en la Tierra
Instituto de Innovación &
Desarrollo Emprendedor
Facultad de Ciencias Empresariales
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2. Proyecto
Servicios Extraordinarios
Elegir a los mejores por sus talentos y virtudes
2
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3. ¿ Te has preguntado por
qué es tan difícil
contratar un buen
SERVICIO ?
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4. Es muy difícil evaluar al prestador
antes de contratarlo
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5. … y no conoces buenos
referidos
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6. tampoco tienes
idea sobre precios …
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7. A veces los “mejores servicios”
se transforman en un
completo fraude
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8. Que nos hace
PERDER DINERO …
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9. … y muuuuuucho
TIEMPO
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10. Ahora las cosas van a
Cambiar
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11. Qué
haremos?
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12. Crear un
Ranking de
Confianza
para prestadores de
SERVICIOS
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14. cómo lo
haremos?
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15. Fortaleciendo el Factor
CONFIANZA
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16. C ON FIA N Z A
COMPETENCIA
Resultados Cantidad Trabajos Hechos
Capacidades Certificar Calidad Servicio
CARÁCTER
Integridad Calificados por Clientes
Intención registrados e identificados
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17. Aplicando Modelo ServQual (Service Quality)
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18. por qué
lo haremos?
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19. Porque queremos
Servicios
Extraordinarios
prestados por
Personas
Extraordinarias
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20. Los Productos
tienden a parecerse
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21. 21
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22. La EXPERIENCIA de
un buen servicio, NO
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24. El Servicio
hace la diferencia
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25. Instituto de Innovación & Desarrollo Emprendedor | Facultad Ciencias Empresariales | |www.ude.edu.uy | (598) 2900.2442/112
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26. 81% consulta a un conocido
antes de contratar un servicio
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27. ¿Por qué apoyar
este proyecto?
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28. 73% de nuestras
exportaciones son
COMMODITIES
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29. Países desarrollados
72% del PBI
son SERVICIOS
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30. diseñe la experiencia
de servicio al cliente
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31. destacando al buen proveedor
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32. MARKETING
SOCIAL
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33. Dejar los cimientos para construir un
Sistema para Mejorar los Servicios
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34. Cambie
Impuestos x Inversión
Si hoy paga IRAE x Renta Neta Fiscal
IRAE actual 25%
160.000
40.000
U$S 40.000 Inversión al proyecto 1.500
la Ley permite Fondos al proyecto 8.000
Recupera 75% (DGI) 6.000
que pague Deduce gasto (25%) 500
U$S 32.000 en Total recupera (81,25%) 6.500
impuestos y Pagará IRAE 32K en vez de 40K
U$S 8.000 Ley 18.834 de noviembre 2011
en investigación
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35. Estrechar los vínculos
Universidad - Empresa
¿Qué es Fundraising? Beneficios directos
• El Fundraising permite que las empresas destinen • Vincula a su personal en una investigación que
hasta el 5% de la Renta Bruta Fiscal, para permite trasmitir know how a la empresa.
financiar con la Universidad, investigaciones que • Gana en visibilidad en los medios de prensa y
les resulten útiles a su estrategia de negocios. multimedia que promueven el proyecto.
• La Ley 18.834 permite destinar dinero de • Pueden poner a prueba a su personal y conocer
impuestos al proyecto y recuperar el 81,25% de talentos para reclutar.
la inversión . • Dan un destino más controlable a sus impuestos
• Un aporte de U$S 1.500, genera ingresos al que el volcarlos a Rentas Generales.
proyecto por U$S 8.000, además de otra serie de • Pueden dedicar energías a cosas importantes y
beneficios en imagen, cultura corporativa y no sólo a las urgentes del día a día.
trasnferencia de know how. • Figurran con sus logos en todos los materiales de
• Dinero que hoy paga en impuestos, los puede difusión, web y redes sociales
volcar a la investigación aplicada y ejercer un • Aumentar su imagen pública y generar buenas
mejor control de su uso y destino. relaciones con clientes y la comunidad.
• Ahorra dinero.
Su inversión tiene un retorno económico directo en su negocio
Contribuye a mejorar el conocimiento académico y crea oportunidades laborales
a través de la innovación y el emprendeorismo.
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36. Proyecto
Servicios Extraordinarios
Elegir a los mejores por sus talentos y virtudes
36
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37. Resumen Ejecutivo Calidad Servicios Objetivos de Investigación
Los países más prósperos son los que han desarrollado su • Desarrollar el Modelo de Evaluación de la
intelecto y sus servicios. Ellos generan un 75% del PBI
prestando servicios, mientras que Uruguay sigue teniendo Calidad en la prestación de Servicios,
el 73% de sus exportaciones en commodities. comenzando por aquellos servicios
vinculados a la actividad comercial y en
Los servicios son intangibles y por lo tanto es más difícil
poder evaluar a un buen médico, mecánico, sanitario o particular a los que se brindan en un
institución educativa, antes de contratarlo. Shopping Mall, para luego aplicarlo a otros
servicios como Salud, Educación o servicios
La forma de hacerlo es generando un Ranking de
prestadores de servicios en base a dos fundamentos: públicos.
“El Factor Confianza” y el Modelo ServQual.
• Crear un algoritmo para establecer un
La Confianza se genera con dos componentes: Ranking de Confianza, que permita
competencia (conocimientos y experiencia) y carácter combinar aspectos de la Escala ServQual y
(honradez, buenas intenciones).
del Factor Confianza mencionados.
La Escala ServQual permite medir objetivamente los
aspectos básicos de un servicio: tangibles, confiabilidad, • Preparar un Manual de Certificación en
empatía, diligencia y garantía. Calidad de Servicios que sea la base para
crear a futuro una Norma de Calidad en
Al dejar un sistema de mejora en servicios, ayudaremos a
diferenciarnos por la calidad de nuestra gente, no sólo Servicios
por la calidad de nuestros productos.
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38. Dr. MBA Guillermo Sicardi | Director
Instituto de Innovación & Desarrollo Emprendedor
Facultad de Ciencias Empresariales| Campus Centro: Soriano 959| Montevideo - Uruguay
(598) 2900.2442/112 | 093 990.830 | gsicardi@ude.edu.uy | www.ude.edu.uy
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