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Negociación para implementar

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Negociar para implementar es ganar ganar, mientras que negociar para cerrar, es ganar perder

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Negociación para implementar

  1. 1. NEGOCIADORES CON TECNICA DE NEGOCIADORES CON MENTALIDAD DE CIERRE DE NEGOCIACION MENTALIDAD DE ACUERDOS IMPLEMENTACION SUPUESTO CONDUCTAS SORPRESA SUPUESTO CONDUCTAS"Sorprenderlos "Introducir "Sorprenderlos "Proponerme ayuda” nuevos actores o nos pone en agendas con información en riesgo. Pueden anticipación para puntos comprometerse a que las partes se estratégicos de la algo que no preparen" negociación" pueden cumplir o que lamentarán""Pueden "Plantear nuevos "Sugerircomprometerse a puntos al final" preguntas paraalgo que de otro ser discutidas ymodo no se entregarcomprometerían y informaciónobtendremos un relevante"mejor acuerdo" "Plantear temas al principio"
  2. 2. NEGOCIADORES CON TECNICA DE NEGOCIADORES CON MENTALIDAD DE CIERRE DE NEGOCIACION MENTALIDAD DE ACUERDOS IMPLEMENTACION SUPUESTO CONDUCTAS COMPARTIR SUPUESTO CONDUCTAS INFORMACION"No es mi papel "Retener "No quiero que "Crear un grupoequiparlos con información" entren a este conjunto parainformación acuerdo recopilación derelevante o sintiéndose datos"corregir engañados.percepciones Quiero su buenaerróneas" voluntad durante la implementación, y "No corregir no que cumplan a “Encargar impresiones regañadientes" investigación y equivocadas" análisis a terceros" "Cuestionar abiertamente todos los supuestos"
  3. 3. NEGOCIADORES CON TECNICA DE NEGOCIADORES CON MENTALIDAD DE CIERRE DE NEGOCIACION MENTALIDAD DE ACUERDOS IMPLEMENTACION SUPUESTO CONDUCTAS TECNICAS DE SUPUESTO CONDUCTAS CIERRE"Mi trabajo es "Crear plazos "Mi trabajo es "Definir interesescerrar el acuerdo. artificiales" crear valor que deben serVale la pena elaborando un considerados parameterles un poco acuerdo viable. que el acuerdode presión ahora Vale la pena tenga éxito"y lidiar con su invertir un pocodescontento más de tiempo endespués" asegurarse de que ambos lados "Amenazar con "Definir una están alineados" una escalada" estrategia de comunicación conjunta" Hacer ofertas "sólo por hoy"
  4. 4. NEGOCIADORES CON TECNICA DE NEGOCIADORES CON MENTALIDAD DE CIERRE DE NEGOCIACION MENTALIDAD DE IMPLEMENTACION ACUERDOS SUPUESTO CONDUCTAS COMPROMISO SUPUESTO CONDUCTAS S REALISTAS"Lo único "Foco en "Si ellos no "Preguntarimportante es que documentar los cumplen no sobre capacidadse comprometan. compromisos obtendremos el de cumplir deDespués es su antes de probar valor que ambas partes"problema si no su factibilidad“ esperamos"cumplen" “Depender de cláusulas de sanción para protegerse” "Hacer de la capacidad de implementación una preocupación compartida" "Crear sistemas de alerta y planes de contingencia"
  5. 5. NEGOCIADORES CON MENTALIDAD TECNICA DE NEGOCIADORES CON MENTALIDAD DE CIERRE DE ACUERDOS NEGOCIACION DE IMPLEMENTACION SUPUESTO CONDUCTAS TOMA DE SUPUESTO CONDUCTAS DECISIONES E INTERESADOS"Cuantas menos "Limitar la "Si ambos no "Preguntar porpersonas participación en involucramos a los quién“involucradas en las discusiones a nuestrostomar esta los tomadores de interesados clave, lo "¿Quiéndecisión, mejor y decisiones“ suficiente y aprueba?"más rápido será" oportunamente, Mantener los todo el tiempo que interesados ahorremos ahora se externos a perderá durante la oscuras hasta que implementación" sea demasiado tarde para cambiar su curso ¿De quién se requiere cooperación?" "¿Quién interfiere con la implementación? "

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