Trabalho elaborado por alunos da Fundação Getúlio Vargas, para a disciplina Gestão e Planejamento de Marketing, lecionada pelo professor Arnaldo Schvartzer.

1. Clean Ton
GESTÃO E PLANEJAMENTO DE MARKETING
FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
MBA – GESTÃO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS
GEN 08N – G4
PROF. ARNALDO SCHVARTZER
Alexandre Amaro
Cesar Zanchet
Erika Rorato
Igor Andrade
Maria Aparecida de Melo
Pedro Henrique Garcia
Ricardo Rocha
Vanessa Dutra

2. PDCA
Objetivo
Estratégia Análise

3. Análise de Mercado
203
milhões
família
3,3
pessoas
famílias
61,5
milhões
penetração
96,3%
lares
famílias
59,2
milhões
88.934.182 L/mês
1.067.210.190 L/ano
consumo
1,5
L/mês
FONTES: IBGE E ABIPLA

4. Participação
$ preço (indústria)
0,9009
500ml
22%
15%
25%
20%
CLEAN TON
YPÊ
MINUANO
LIMPOL
OUTROS
18% 16.008.153 L/mês
192.097.834 L/ano
faturamento bruto
R$ 28.843.134,18 mês
R$ 346.117.610,14 ano

5. Público Alvo
PERFIL
lavam louça
+1
vez/dia
97%
média
$$ alta
idade
<40
anos
consumo
1,5
L/mês
família
3,3
pessoas
62%
>7 mil
renda
FATORES MAIS IMPORTANTES
89% rendimento
87% não agride a pele
80% socioambiental
* PESQUISA REALIZADA PELO GRUPO

6. Forças S FraquezasW
• Rendimento
• Mais tenso ativo
• Share atual
• Custo alto
• Distribuição limitada
• Pouco investimento em inovação e divulgação
OportunidadesO AmeaçasT
• Responsabilidade Socioambiental
• Novas tecnologias Químicas
• Novas tecnologias de Informação
• Novos canais de Comunicação
• Possível perda - “Top of mind awareness”
• Lobby da Concorrência
• Preços dos concorrentes

7. Plano de Comunicação
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6
Investimento
$ / Semana S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
PDV
Walmart + GPA + Carrefour
Merchandising
Destaque Catálogo nos Mercados R$ 1.500 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Mulher Esquimo + Homem Hawaiano
+ Distribuição de Saches / Samples R$ 75.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Pack: Leve 3 pague 02 R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Leve 03 detergentes ganhe 01 Esponja Mão Limpa R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
REVISTAS
(página simples)
Caras R$ 53.272 ### ### ### ### ### ### ###
Contigo R$ 51.095 ### ### ### ### ### ### ### ###
Editora Abril (Ana Maria, Tititi, Viva, Sou + Eu e Minha Novela) R$ 132.126 ### ### ###
Propaganda
Projeto vai de Bike R$ 5.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Record - Hoje em Dia - Merchandising
(custo de 01 dia na semana) R$ 143.891 ### ### ### ### ### ### ###
SBT - Esquadrão da Moda - Merchandising
(custo de 01 dia na semana) R$ 163.310 ### ### ### ### ### ### ###
MIDIAS SOCIAIS
(agência)
24 mil / mês
Google Analitics + Google Ads
R$ 1.000
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Remarketing + Tag_amento ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Funpage + Facebook Ads ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Instagram ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Youtube ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Hotsite Exclusivo ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###
Sorteio
Casa Sustentável R$ 450.000 ###
Viagem para Africa Safári com acompanhante(05 viagens ) R$ 100.000 ###
1.000 Kits Clean Ton R$ 10.000 ### ### ###
50 Bikes R$ 20.000 ### ###
Endomarketing
10 Frascos Clean Ton por Mes para funcionário R$ 1.800 ### ### ### ### ### ###
Campanha Superação (meta +sorteio independete) R$ 60.000 ### ### ### ### ### ###
Outros
Criação Comercial + Jingle R$ 90.000 ###
Logotipagem + Banners R$ 15.000 ###
Investimento das Comunicações R$ 811.152 R$ 867.697 R$ 962.258 R$ 1.238.170 R$ 1.223.803 R$ 1.241.163 R$ 6.344.243
Total Budget R$ 865.294 R$ 945.294 R$ 1.015.294 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 6.623.561
Budget (18%) R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 5.191.764
Budget Adicional Share R$ 80.000 R$ 150.000 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 1.431.797
Delta Orçado x Realizado estimado R$ 54.142 R$ 77.597 R$ 53.036 R$ 27.724 R$ 42.090 R$ 24.730 R$ 279.319

8. MISSÃO VISÃO VALORES
Criar, produzir e
comercializar os melhores
produtos para limpeza
doméstica de forma
sustentável e respeitando
o ser humano e o meio
ambiente.
Ser o maior fabricante de
produtos para limpeza
doméstica, promovendo
o desenvolvimento social
do ecossistema em que
atua.
• Paixão pelo cliente
• Inovações significativas
• Desenvolvimento com
integridade, ética e
respeito

9. Produto Preço
Praça Promoção

10. • Fórmula
Produto Preço
• Biodegradabilidade
• Apelo Sensorial
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado
• Eficiência e Automação
• Marca
• Missão, Visão Valor
• Ações Socioambientais
• Novo Design
• Endomarketing
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Concurso Cultural
• Usar o produto
• Voluntariado
• Performance
Praça Promoção
• Visitação

11. Valor ampliado
• Rendimento
• Apelo Sensorial
• Responsabilidade
Produto Preço
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido
socioambiental
• Tenso ativo de fontes
renováveis
• Embalagens PE Verde
• Parceria SOS MA (0.1%
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Concurso Cultural
das vendas + 1% do IR)
Praça Promoção

12. Produto Preço
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido
• Eficiência e Automação
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
• Ações PDV (bike,sachê)
• Concurso Cultural
Praça Promoção

13. Produto Preço
• Melhoria de Fórmula
• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado
• Eficiência e Automação
MKT
• Reformulação do Site
• Mídias Sociais
• Anúncios
CRM
Vendas
• Concurso Cultural
Serviços
Suporte
Praça Promoção

14. Protótipos - Rótulo e Comercial
Rótulo Comercial e Jingle