El Marketing de Atracción 2.0               by        OSCAR DEL SANTO
Hemos recorrido un largo camino «        de la Web 1.0 a la Web 2.0                                     www.oscardelsanto....
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Es el modelo de Marketing µtradicional¶ «       que en ocasiones puede resultar muy molesto
Con la llegada de la Web 2.0 «Una gran parte del marketing µtradicional¶ ha desaparecido o está en declive
¿Cómo es la Web 2.0?            ³Read/Write/Interact´    L@s usuari@s nos convertimos en protagonistas
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Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIÓN
Marketing Outbound contra Marketing Inbound  El marketing de µgolpeo¶ contra el marketing de µatracción¶
El valor del Inbound Marketing              El Inbound Marketing           atrae a clientes potenciales             (µlead...
¿Qué es el Outbound Marketing?    Es el MARKETING TRADICIONAL o µDE   GOLPEO¶
En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo                                              902-555-123          ...
Solución: Marketing de Atracción 2.0   Contenidos        SEO          Social Media
Las buenas noticias del Inbound Marketing       Gastar (Outbound)   Cerebro (Inbound)                                     ...
Más buenas noticias: menor coste por contacto                 Source: HubSpot.com/ROI
Cada vez se invierte más en Inbound o Atracción    Por qué están cambiando los presupuestos de Marketing                  ...
Estadísticas de publicidad/anuncios en 2009 PERIODICOS              MOVILES TELEVISION              ONLINE
¿Cuáles son las claves del éxito?     ?                              ?
Cuatro interrogantes para que reflexiones « 1. ¿Estoy creando contenidos de calidad e interés? 2. ¿Estoy optimizando mis c...
Las cuatro fases del Marketing de Atracción                      1. Crear                      2. Optimizar               ...
Fase 1: Crear Contenidos                     1. Crear                     2. Optimizar                     3. Promocionar ...
El Marketing de Atracción es de los que publican  Deja de pensar como     un vendedor o       anunciante   Empieza a actua...
Publica todos tus contenidos en todas partes
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SEO = Context + Authority         Algoritmo de       Posicionamiento: f(n): Context + Authority
25% On-Page SEO (Context) 1. Página 2. URL limpia 3. Títulos & Contenido 4. Descripción
75% Off-Page SEO (Authority)Determinada por los µInbound Links¶ (enlaces de entrada)
Más y Mejores Contenidos                   Links (enlaces)     Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader...
Fase 3: Promocionar                      1. Crear                      2. Optimizar                      3. Promocionar   ...
Recuerda: ¡No abusar del µyo, mi, me conmigo¶!   HubSpot.com/cartoons
Segmenta y Adecúa Tus Contenidos                            Objetivos                          estratégicos:              ...
Crea una presencia atractiva y atrayente
Promociona Contenidos en los Social Media  Contenidos  de Calidad
Haz que el compartir sea fácil y rápido
Los µSocial Media¶ Generan Clientes & Ventas        Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI
Fase 4: Convertir y Medir                      1. Crear                      2. Optimizar                      3. Promocio...
Coloca µllamadas a la acción¶ en tus contenidos
Utiliza µPáginas de Aterrizaje¶ con formularios
Mide el % de Conversion & Analítica Web
Analiza tus resultados periódicamente
El Marketing de Atracción va unido al Shopping 2.0    Recomendaciones, Reseñas y Valoraciones                We-Commerce
« a la Publicidad 2.0            µPersonal Targeting¶                     =          ULTRA-SEGMENTACIÓN                   ...
Y a la revolución µmóvil¶          µEl mundo en mis manos¶              µMy Device is Me¶                                 ...
Y se resume en          Crear           Optimizar                  Convertir                   & Medir                 Pro...
Y para ello necesitarás «
¿Y quizás ayuda cualificada? OSCAR DEL SANTO  Visit the Inbound Marketing Blog at: http://blog.inboundmarketing.com/  Chec...
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Marketing de-atraccion-2-0

  1. 1. El Marketing de Atracción 2.0 by OSCAR DEL SANTO
  2. 2. Hemos recorrido un largo camino « de la Web 1.0 a la Web 2.0 www.oscardelsanto.com
  3. 3. ¿Cómo era la Web 1.0? Read Only´ ³ Folletos Online´ ³
  4. 4. ¿Y el Marketing 1.0? Estático adwareTelemarketingportales Dial-up DM FLASH SPAM SPAM eMail TV e-this New! spywareWEB portales What·s SPAM adware Flash Animations SPAM SPAMdot.com SPAM SPAM Radio SPAM About UsPORN Blinking BannersPop-ups SPAM Contact Us dot.gone links DirectoriosFolletos online SPAM
  5. 5. Así era (y es) el Marketing Outbound o µDE GOLPEO¶ Marketing de interrupción Puerta Fría Indiscriminado La atención µse compra¶ Canales: ± e-mails masivos ± ferias ± cuñas publicitarias ± spots televisivos ± telemarketing ± páginas amarillas
  6. 6. Es el modelo de Marketing µtradicional¶ « que en ocasiones puede resultar muy molesto
  7. 7. Con la llegada de la Web 2.0 «Una gran parte del marketing µtradicional¶ ha desaparecido o está en declive
  8. 8. ¿Cómo es la Web 2.0? ³Read/Write/Interact´ L@s usuari@s nos convertimos en protagonistas
  9. 9. Y queremos ... Estar al día 24/7Travel Date VerShopMeet Pagar Find Work ChatearComunicar Aprender InteractSearchListen entertain Play Comparar Find info
  10. 10. « en un mundo online social e interactivo en el que tod@s participamos
  11. 11. ¿Y el Marketing 2.0?web servicesmóviles AJAX call centresmash-ups file-sharing rich media widgets m-thisPOD AdWordsiP-thatCRMplaylists tagsintegrationvideo API Redes Sociales Wi-Fiwireless RSS plugins 3G user-generatedGPSVOiPmundos virtuales ADSLWIKI bannerstargeted search BLOG AI
  12. 12. Con la Web 2.0 llega el Inbound Marketing o MARKETING DE ATRACCIÓN
  13. 13. Marketing Outbound contra Marketing Inbound El marketing de µgolpeo¶ contra el marketing de µatracción¶
  14. 14. El valor del Inbound Marketing El Inbound Marketing atrae a clientes potenciales (µleads¶) a tu empresa u organización Por eso lo defino como µMARKETING DE ATRACCIÓN 2.0¶ © Oscar Del Santo
  15. 15. ¿Qué es el Outbound Marketing? Es el MARKETING TRADICIONAL o µDE GOLPEO¶
  16. 16. En el siglo XXI el Outbound Marketing es menos efectivo 902-555-123 Vendedores Pelma/Plasta
  17. 17. Solución: Marketing de Atracción 2.0 Contenidos SEO Social Media
  18. 18. Las buenas noticias del Inbound Marketing Gastar (Outbound) Cerebro (Inbound) Flickr: Joakim Jardenberg Flickr: Andrew Magill
  19. 19. Más buenas noticias: menor coste por contacto Source: HubSpot.com/ROI
  20. 20. Cada vez se invierte más en Inbound o Atracción Por qué están cambiando los presupuestos de Marketing Source: HubSpot.com/ROI
  21. 21. Estadísticas de publicidad/anuncios en 2009 PERIODICOS MOVILES TELEVISION ONLINE
  22. 22. ¿Cuáles son las claves del éxito? ? ?
  23. 23. Cuatro interrogantes para que reflexiones « 1. ¿Estoy creando contenidos de calidad e interés? 2. ¿Estoy optimizando mis contenidos para los buscadores y social media? 3. ¿Estoy promocionando mis contenidos en la conversación de las redes sociales? 4. ¿Estoy convirtiendo al mayor número de contactos en seguidores/fans y en clientes y ventas?
  24. 24. Las cuatro fases del Marketing de Atracción 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  25. 25. Fase 1: Crear Contenidos 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  26. 26. El Marketing de Atracción es de los que publican Deja de pensar como un vendedor o anunciante Empieza a actuar como un generador de contenidos, editor y socializador.
  27. 27. Publica todos tus contenidos en todas partes
  28. 28. Bloguear: Una buena forma de comenzar Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI
  29. 29. ¿Qué se comparte en la Web con más frecuencia? Se Comparte Se Comparte Poco Mucho ‡ Product info ‡ Nuevos datos de mercado ‡ Software documentation ‡ Con valor educativo ‡ Yo/Mi/Me/Conmigo ‡ Contenidos especializados
  30. 30. Fase 2: Optimizar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  31. 31. Google es quien pone a cada uno en su sitio HubSpot.com/cartoons
  32. 32. SEO = Context + Authority Algoritmo de Posicionamiento: f(n): Context + Authority
  33. 33. 25% On-Page SEO (Context) 1. Página 2. URL limpia 3. Títulos & Contenido 4. Descripción
  34. 34. 75% Off-Page SEO (Authority)Determinada por los µInbound Links¶ (enlaces de entrada)
  35. 35. Más y Mejores Contenidos Links (enlaces) Source: Data from selected websites using www.WebsiteGrader.com
  36. 36. Fase 3: Promocionar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  37. 37. Recuerda: ¡No abusar del µyo, mi, me conmigo¶! HubSpot.com/cartoons
  38. 38. Segmenta y Adecúa Tus Contenidos Objetivos estratégicos: clientes µtipo¶
  39. 39. Crea una presencia atractiva y atrayente
  40. 40. Promociona Contenidos en los Social Media Contenidos de Calidad
  41. 41. Haz que el compartir sea fácil y rápido
  42. 42. Los µSocial Media¶ Generan Clientes & Ventas Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI
  43. 43. Fase 4: Convertir y Medir 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
  44. 44. Coloca µllamadas a la acción¶ en tus contenidos
  45. 45. Utiliza µPáginas de Aterrizaje¶ con formularios
  46. 46. Mide el % de Conversion & Analítica Web
  47. 47. Analiza tus resultados periódicamente
  48. 48. El Marketing de Atracción va unido al Shopping 2.0 Recomendaciones, Reseñas y Valoraciones We-Commerce
  49. 49. « a la Publicidad 2.0 µPersonal Targeting¶ = ULTRA-SEGMENTACIÓN © 2008 Bates141
  50. 50. Y a la revolución µmóvil¶ µEl mundo en mis manos¶ µMy Device is Me¶ © 2008 Bates141
  51. 51. Y se resume en Crear Optimizar Convertir & Medir Promocionar
  52. 52. Y para ello necesitarás «
  53. 53. ¿Y quizás ayuda cualificada? OSCAR DEL SANTO Visit the Inbound Marketing Blog at: http://blog.inboundmarketing.com/ Check the Hubspot Inbound Marketing software at: www.hubspot.com

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