Winnen als kmo betekent succesvol kunnen samenwerken. In deze interactieve werksessie gaan we aan de slag met de vraag wie de meest geschikte partners zouden kunnen zijn voor jouw bedrijf. Hoe benader je een ander bedrijf, met welk verhaal? Welke signalen wijzen erop dat samenwerken inderdaad een reële kans op slagen heeft? Hoe vermijd je dat de ander de kaas van je brood pikt ? Dat jouw concurrent vermomd mee aan tafel zit? De sessie zal geleid worden door Annick De Swaef, zaakvoerder van Consensa Consulting en president van ASAP Benelux chapter (Association of Strategic Alliance Professionals). Zet je schrap voor een dynamische, leerrijke sessie.

1.
SESSIE
5
Vind
bondgenoten
in
je
regio
!
UC
Leuven-­‐Limburg
–
2
juni
2015
Annick
De
Swaef,
managing
partner
ConsensaConsulCng
2/06/15
1
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved

2. Agenda
2/06/15
2
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
1.
PRAKTIJK
-­‐ Jouw
bedrijf
-­‐ Voorbeelden
:
KMO
en
grote
ondernemingen
2.
INZICHTEN
-­‐ Strategisch
samenwerken
als
groeistrategie
-­‐ Game
:
waardeketens
bouwen
met
partners
3.
VRAGEN
-­‐ Opbouwen
van
de
juiste
competenCes
-­‐ Q&A

3. Mijn
KLANTEN
willen
morgen
….
Mijn
medewerkers
Ik
ben
…
2/06/15
3
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Mijn
bedrijf
Mijn
producten
en
diensten

4. Ik
wil
…
2/06/15
4
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
…
méér
produceren
…
méér
verkopen
…
méér
innoveren
Prioriteit
(1,2,3)
Kan
het
zelf
(x,o)
Risicovol
(x,o)

5. Ik
moet
…
2/06/15
5
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
…
méér
………………………
1
x
o
Belangrijke
prioriteit
Kan
het
niet
zelf
Risicovol

6. Ik
zoek
…
2/06/15
6
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Bedrijf
A
Bedrijf
B
Bedrijf
C
Bedrijf
D
Bedrijf
E
Bedrijf
F
Bedrijf
G
?
?
?

7. Ik
screen
…
2/06/15
7
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Bedrijf
A
Strategy
OperaCons
Culture
Match
?
Match
?
Match
?

8. Ik
word
gescreend
…
2/06/15
8
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Bedrijf
A
Strategy
OperaCons
Culture
Match
?
Match
?
Match
?

9. Wij
gaan
samen
…
2/06/15
9
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Bedrijf
A
ONZE
KLANTEN
willen
morgen
….
+

10. Voorbeeld
2/06/15
10
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2009
Meer
verkopen
InternaConaal
acCef
Extra
diensten
aanbieden
Opstarten

11. Quiz
2/06/15
11
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Rode
Kruis
Vlaanderen
IBM
McLaren
Apple
Philips
LighCng
Ogilvy
AG
Insurance
Ericsson
GSK
Imec

12. Agenda
2/06/15
12
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
1.
PRAKTIJK
-­‐ Jouw
bedrijf
-­‐ Voorbeelden
:
KMO
en
grote
ondernemingen
2.
INZICHTEN
-­‐ Strategisch
samenwerken
als
groeistrategie
-­‐ Game
:
waardeketens
bouwen
met
partners
3.
VRAGEN
-­‐ Opbouwen
van
de
juiste
competenCes
-­‐ Q&A

13. Winnen
dankzij
samenwerken
2/06/15
13
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
IDEE
R&D
PRODUCTIE
MARKETING
&
VERKOOP
Bedrijf
B
+
R&D
PRODUCTIE
MARKETING
&
VERKOOP
Bedrijf
A

14. Winnen
dankzij
samenwerken
2/06/15
14
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
IDEE
R&D
MARKETING
&
VERKOOP
Bedrijf
Y
+
R&D
PRODUCTIE
Bedrijf
X

15. Winnen
dankzij
samenwerken
2/06/15
15
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Bedrijf
B
Bedrijf
A
Bedrijf
Y
Bedrijf
X

16. Samenwerken
is
investeren
2/06/15
16
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
FAZE
#
personen
#
dagen
Dagkost/
persoon
Raming
investeringskost
Ik
ben
…
Ik
wil
…
Ik
moet
…
Ik
zoek
…
Ik
screen
…
Ik
word
gescreend
…
Wij
gaan
samen
…
…
TOTAAL

17. Samenwerken
is
risicovol
2/06/15
17
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved

18. Samenwerken
vergt
structuur
2/06/15
18
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Senior
execu^ves
Opera^onal
managers
Project
teams
Project
board
team
team
team
Cross-­‐organisa^oneel
samenwerken
Intern
Alliance
managers
Alliance
execu^ves

19. Agenda
2/06/15
19
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
1.
PRAKTIJK
-­‐ Jouw
bedrijf
-­‐ Voorbeelden
:
KMO
en
grote
ondernemingen
2.
INZICHTEN
-­‐ Strategisch
samenwerken
als
groeistrategie
-­‐ Game
:
waardeketens
bouwen
met
partners
3.
VRAGEN
-­‐ Opbouwen
van
de
juiste
competenCes
-­‐ Q&A

20. Ben
jij
klaar
?
2/06/15
20
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved

21. Rela^e,
risico
&
gedrag
2/06/15
21
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
Vendors
RISK
TRANSFER
OEM
Alliance
Internal
teams
Risk
spectrum
-­‐
Business
alliances,
Robert
L.
Porter,
Joint
ventures
Acqui-­‐
si^ons
Mergers
Licensing
agreement
FULL
RISK
OWNERSHIP
100%
equity
0%
RISK
SHARING
Control
&
compliance
Alignment
&
command
Collaborate
&
create

22. Minimum
competen^es
2/06/15
22
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved
SCOPE
BUDGET
PLANNING
VALUE
CREATION
RELATIONSHIP
KNOWLEDGE

23. Ben
jij
klaar
?
2/06/15
23
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved

24. BEDANKT
!
www.consensaconsulCng.com
2/06/15
24
Consensa
ConsulCng
©
2015
All
Rights
Reserved