1. Balanced ScoreCard (BSC)
Perspectivas del BSC
El Navegador SKANDIA
El Arbol Del BSC
Traducción del marco
estratégico en resultados
Autor. Iván Montenegro b.

2. La principal ventaja es que el BSC llena un vacío en la mayoría de los
sistemas de gestión: la falta de un proceso sistematico para poner en
práctica una estrategia y obtener una realimentación que permita su
ajuste permanente.
Aclara y traduce la misión y la estrategia:permite establecer una
definición clara de los objetivos de la Empresa. Especialmente en el
área financiera(ingresos, flujo de caja, crecimiento de mercado,
segmentación del mercado etc…), la organización esta en condiciones
de identificar los objetivos e indicadores para sus procesos internos.
Vincula los objetivos e indicadores estrategicos con la misión y la
estrategia: El seguimiento permanente de los objetivos e indicadores
provoca el compromiso de todos los involucrados en una meta común:
la estrategia de la unidad de Negocios.
VENTAJAS

3. PERSPECTIVAS DEL BSC
• El BSC transforma la misión y la estrategia en objetivos e indicadores
organizados en cuatro perspectivas diferentes: Finanzas, clientes, procesos
internos y formación- crecimiento.
• A) Perspectiva Financiera (satisfacción de necesidades): estan
directamente relacionadas con la cruda realidad de la empresa, su
objetivo fundamental: hacer dinero para sus accionistas.
El BSC Sutiliza los objetivos financieros en relación al aumento e
intensificación de la rentabilidad, los rendimientos de los activos y los
ingresos. Con el tiempo, todos los objetivos y medidas de las demás
perspectivas del BSC deben ser vinculados a la consecución de uno ó más
objetivos de la perspectiva Financiera.

4. PERSPECTIVAS DEL BSC
• B) PERSPECTIVA DEL CLIENTE: busca la satisfacción del cliente,
la retención de clientes, la adquisición de nuevos clientes, la
rentabilidad del cliente y la cuota de mercado en los
segmentos seleccionados.
• C) PERSPECTIVA DEL PROCESO INTERNO: Corresponde a los
procesos internos críticos que la Empresa debe cuidar y
someter a una mejora permanente.
• D) PERSPECTIVA DE FORMACION Y CRECIMIENTO:
Se identifica la infraestructura que la Empresa debe construir
para crear mejores permanentes y crecimiento a largo plazo.
Según Kaplan y Norton existen tres categorías principales de
variables en la perspectiva de aprendizaje y crecimiento:
 Las capacidades de los empleados
 Las capacidades de los sistemas de información
 Motivación, delegación de poder y coherencia de objetivos.

5. EL NAVEGADOR SKANDIA
ENFOQUE
CLIENTELA
ENFOQUE
PROCESO
ENFOQUE
HUMANO
ENFOQUE FINANCIERO
ENFOQUE
RENOVACIÓN Y DESARROLLO
AMBIENTE OPERATIVO
CAPITALINTELECTUAL
MAÑANA
HISTORIA

6. EL ARBOL DEL BSC
LOGRAR RESULTADOS FINANCIEROS
Y CUMPLIR CON EL MARCO ESTRATÉGICO
DAR BENEFICIOS A LOS CLIENTES
CREAR EFICIENCIA EN LOS PROCESOS
CONOCIMIENTOS Y MOTIVACION

7. TRADUCCIÓN DEL MARCO
ESTRATÉGICO EN RESULTADOS
VISIÓN
VALORES
MISIÓN
ESTRATEGIA
BALANCED SCORECARD
OBJETIVOS OPERATIVOS
PROPÓSITOS Y OBJETIVOS
INICIATIVAS OPERATIVAS
PLAN INDIVIDUAL DE OBJETIVOS
RESULTADOS
ACCIONISTAS SATISFECHOS - CLIENTES SATISFECHOS -
PROCESOS EFECTIVOS - PERSONAL COMPETENTE,
COMPROMETIDO Y SATISFECHO