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Inbound Marketing für Verlage




           www.inBlurbs.de      1
2
• 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen.

• In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17
jährigen um 59% zurückgegangen.

• 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu
checken.

• 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone
während sie in einem Geschäft einkaufen.

• Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese.
Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte
Telefonwerbung.

• 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails
abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus.



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• 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von
Werbung gestört fühlen.

• 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog
gewonnen zu haben.

• 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie
Neukunden über Facebook gewonnen haben.

• Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis
kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83%
gestiegen.

• Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic.

• Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles
Outbound Marketing.


                             www.inBlurbs.de                               4
Traditionelles Marketing = Outbound




5
Outbound Marketing war gestern

                                 800-555-1234
                                 Annoying
                                 Salesperson




6
Was ist Inbound Marketing?




7
Inbound erzeugt einen Hebeleffekt




8
Inbound Marketing schont Ihr Budget




9
          Quelle: Untersuchung von über 100 Firmen: HubSpot.com/ROI
Inbound Marketing Crash-Kurs




10
Der Vertriebs- & Marketing Trichter
                     Website Besucher


     Gefunden
      werden
        Inhalte
      publizieren,
      optimieren,
     & vermarkten
                          Leads
                                        Umwandlung
                                          Umwandlung von
                                         Besuchern in Leads
                                        und Leads in Kunden


                         Kunden
11
12
Alles veröffentlichen

 •   Blog
 •   Podcast
 •   Videos
 •   Photos
 •   Präsentationen
 •   eBooks
 •   News



13
Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe




            Außer Ihnen interessiert sich
           niemand für Ihre Produkte und
                Dienstleistungen.
14
Quellen Für Inhalte
                             • EMails
                             • Forum Mitteilungen
                             • Videos von
                               Veranstaltungen
                             • Interviews mit Kunden
                             • Firmendaten
                             • Erfahrungen




     Flick Photo: Cindiann
15
Veröffentlichen Sie überall




16
Tipps, die Sie vielleicht noch nicht
     kennen
     Beginnen Sie mit einem Blog:
     • bevor Sie ein Produkt einführen
     • bevor Sie eine Webseite live schalten
     • Für eine Marktrecherche

     Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren!



17
Die größten Blogging Fehler
     Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog
       Services

     • inBlurbs.blogspot.com – Nein!
     • inBlurbs.typepad.com – Nein!
     • inBlurbs.wordpress.com – Nein!

     • Blog.inBlurbs.com – Ja
     • inBlurbs.com/Blog – Ja
     • SmallBusinessHub.com – Ja

18
Vorteile von Corporate Blogging
Unternehmen die Bloggen haben:

• 55% mehr Webseiten Besucher

• 97% mehr Inbound Links

• 434% mehr Indizierte Seiten in
  Suchmaschinen
Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte




20
Organische Suche ist besser

     • Gratis
     • Mehr Traffic    Pay Per Click – 25% of Clicks
     • Interessierte
       Zielgruppe          Organic Results
                            75% of Clicks

     • Langlebig
                       Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research




21
Suchen Sie Ihre Keywords
 1. Suchvolumen
 2. Relevanz für Ihr Unternehmen
 3. Konkurrenz

 •   “Dienstleistung”
 •   “Dienstleistungen Mittelstand”
 •   “IT Dienstleistungen”


                                      Flickr: saeba


22
Wie entscheidet Google?




      On-Page         Off-Page
       25%              75%


23
On-Page SEO
• Page Titel
• URL

• H1, H2, H3 tags

• Page Text dick
• Meta Beschreibung


24
Off-Page SEO

     • Empfehlungen von Freunden
     1. “Ich kenne inBlurbs”
     2. “inBlurbs sind Marketingexperten”
     3. Sie glauben den Personen, die das sagen

     • Links sind online Empfehlungen
     1. Link: www.inBlurbs.com
     2. Link mit Ankertext: Internet Marketing
     3. Link von einer glaubwürdigen Webseite
        (vertrauenswürdige Webseite)


25
26
So funktioniert es




                              Hören

     Inhalte teilen
                                             Mehr hören




                      Beziehungen schaffen

27
Was wird über Sie gesagt?

                       Hier sollten Sie
                         zuhören
                       • Search.Twitter.com
                       • google.com/blogsearch
                       • Technorati.com
                       • Blogs
                       • Branchen Twitterer




28
RSS vereinfacht das Lesen und
 Monitoring

     Blogs Ihrer
      Branche




29
Konversation & Distribution




Konversation

     und
Distribution




30
Inhalte gut verteilen




31
Verbündete für Inhalte




32
Schritt 4.
     Machen Sie aus Besuchern
     Leads (Verkaufschancen).




33
Calls to Action

Sind Ihre Angebote anziehend?

‘Call to action’ Vorgehensweise
     1.   Handlungsorientiert und positiv
     2.   Einfach und klar
     3.   Farben und Bilder
     4.   Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder
     5.   Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe



Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen?
34
Landing Pages
     Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in
     Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen
     zu verwandeln.

                              Landing page Tipps
                              • Gestalten Sie diese einfach
                              • Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen,
                                 dicke Schrift und Fotos.
                              • Zeigen Sie den Wert Ihres
                                 Angebots
                              • Kurze Formulare haben
                                 bessere Erfassungsraten


35
Schritt 5.
     Messen und Analysieren Sie




36
Vermeiden Sie Paralyse durch
     Analyse

     • Messen Sie nicht alles

     • Weniger ist mehr

     • Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen


37
Messen Sie Ihre totale Reichweite




38
Traffic / Besucher




39
Leads / Verkaufschancen




40
Verkauf / Umsatz




41
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         Besucher   Leads   Verkäufe

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42
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51
Danke für Ihre Aufmerksamkeit.

     Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur
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5 Schritte: Social Media und Inbound Marketing für Verlage

  • 1. Inbound Marketing für Verlage www.inBlurbs.de 1
  • 2. 2
  • 3. • 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen. • In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17 jährigen um 59% zurückgegangen. • 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu checken. • 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone während sie in einem Geschäft einkaufen. • Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese. Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte Telefonwerbung. • 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus. www.inBlurbs.de 3
  • 4. • 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von Werbung gestört fühlen. • 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben. • 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. • Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen. • Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic. • Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing. www.inBlurbs.de 4
  • 6. Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 6
  • 7. Was ist Inbound Marketing? 7
  • 8. Inbound erzeugt einen Hebeleffekt 8
  • 9. Inbound Marketing schont Ihr Budget 9 Quelle: Untersuchung von über 100 Firmen: HubSpot.com/ROI
  • 11. Der Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher Gefunden werden Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten Leads Umwandlung Umwandlung von Besuchern in Leads und Leads in Kunden Kunden 11
  • 12. 12
  • 13. Alles veröffentlichen • Blog • Podcast • Videos • Photos • Präsentationen • eBooks • News 13
  • 14. Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Produkte und Dienstleistungen. 14
  • 15. Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit Kunden • Firmendaten • Erfahrungen Flick Photo: Cindiann 15
  • 17. Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen Beginnen Sie mit einem Blog: • bevor Sie ein Produkt einführen • bevor Sie eine Webseite live schalten • Für eine Marktrecherche Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren! 17
  • 18. Die größten Blogging Fehler Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services • inBlurbs.blogspot.com – Nein! • inBlurbs.typepad.com – Nein! • inBlurbs.wordpress.com – Nein! • Blog.inBlurbs.com – Ja • inBlurbs.com/Blog – Ja • SmallBusinessHub.com – Ja 18
  • 19. Vorteile von Corporate Blogging Unternehmen die Bloggen haben: • 55% mehr Webseiten Besucher • 97% mehr Inbound Links • 434% mehr Indizierte Seiten in Suchmaschinen
  • 20. Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte 20
  • 21. Organische Suche ist besser • Gratis • Mehr Traffic Pay Per Click – 25% of Clicks • Interessierte Zielgruppe Organic Results 75% of Clicks • Langlebig Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research 21
  • 22. Suchen Sie Ihre Keywords 1. Suchvolumen 2. Relevanz für Ihr Unternehmen 3. Konkurrenz • “Dienstleistung” • “Dienstleistungen Mittelstand” • “IT Dienstleistungen” Flickr: saeba 22
  • 23. Wie entscheidet Google? On-Page Off-Page 25% 75% 23
  • 24. On-Page SEO • Page Titel • URL • H1, H2, H3 tags • Page Text dick • Meta Beschreibung 24
  • 25. Off-Page SEO • Empfehlungen von Freunden 1. “Ich kenne inBlurbs” 2. “inBlurbs sind Marketingexperten” 3. Sie glauben den Personen, die das sagen • Links sind online Empfehlungen 1. Link: www.inBlurbs.com 2. Link mit Ankertext: Internet Marketing 3. Link von einer glaubwürdigen Webseite (vertrauenswürdige Webseite) 25
  • 26. 26
  • 27. So funktioniert es Hören Inhalte teilen Mehr hören Beziehungen schaffen 27
  • 28. Was wird über Sie gesagt? Hier sollten Sie zuhören • Search.Twitter.com • google.com/blogsearch • Technorati.com • Blogs • Branchen Twitterer 28
  • 29. RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring Blogs Ihrer Branche 29
  • 33. Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern Leads (Verkaufschancen). 33
  • 34. Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. Handlungsorientiert und positiv 2. Einfach und klar 3. Farben und Bilder 4. Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder 5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen? 34
  • 35. Landing Pages Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln. Landing page Tipps • Gestalten Sie diese einfach • Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen, dicke Schrift und Fotos. • Zeigen Sie den Wert Ihres Angebots • Kurze Formulare haben bessere Erfassungsraten 35
  • 36. Schritt 5. Messen und Analysieren Sie 36
  • 37. Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse • Messen Sie nicht alles • Weniger ist mehr • Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen 37
  • 38. Messen Sie Ihre totale Reichweite 38
  • 42. …durch Kanal oder Quelle Besucher Leads Verkäufe SEO Social Media 42
  • 43. Verlage und Inbound Marketing
  • 44. Verlage und Inbound Marketing
  • 45. Verlage und Inbound Marketing
  • 46. Verlage und Inbound Marketing
  • 47. Verlage und Inbound Marketing
  • 48. Verlage und Inbound Marketing
  • 49. Verlage und Inbound Marketing
  • 50. Verlage und Inbound Marketing
  • 51. Beginnen Sie mit einer Webseiten Analyse http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/ 51
  • 52. Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung. Email: Contact@inBlurbs.com Telefon: +49 (0) 170 2444 631 Twitter: @inblurbs URL: www.inBlurbs.de 52