1. Aumente a sua Lucratividade
com uma Estratégia de
Precificação
25 e 26 de
maio de 2011
hotel
Competitiva
Paulista Plaza
são Paulo • sP
Venha Aprimorar sua Estratégia de Precificação
e Encontrar o Preço Certo
Case studies, Painéis, Palestras
e workshoPs Com Profissionais
ara sua empresa
Oportu nidade única p al e de diversos segmentos de merCado
á d e m a is a tu
as s is ti r o q u e h ntado
ercado, aprese antonio Bucino neto
eficiente no m im
fissionais e ass Latin America Pricing and Market Intelligence
pelo s melhores pro ratégia marken imaje Business grouP
nvolver sua est
implantar e dese Bruno wolmer
o
de precificaçã Inteligência de Vendas
Gerente de Comércio Moderno
PePsi
Carlos eduardo sousa
Gerente de Operações
whirlPool
frederico Zornig
Especialista de Precificação e Consultor
workshoP Pré-ConferênCia Com QuantiZ PriCing solutions
duas aBordagens inovadoras luis eduardo alonso vegas
• Como vencer o desafio de implementar uma Manager, Latin America Pricing
política de precificação estratégica integrando for Product and Services
iBm
diversos departamentos
marcela figueiredo
• Revenue Management Head
Aprenda a vender o produto certo, para Peixe urBano
o cliente certo e no preço certo nelson luiz guimarães de Paula
Diretor de Marketing e Novos Negócios
drogaria drogão
rodrigo dantas
Pricing Manager
Realização: shv gas Brasil
rodrigo trevisan
Gerente de Marketing e Produtos
tam
vivian Pacheco
Coordenadora de Produtos e Pricing
Apoio: hosPital sírio liBanês
wilson recoy
Gerente de Precificação
Parker hannifin

2. Prezado (a)(a) Executivo (a),
Prezado Executivo (a),
O O forte crescimento da economia brasileira nos últimos anos vem gerando ótimas oportunidades de negócios, porém também marcado pela crescente
forte crescimento da economia brasileira nos últimos anos vem gerando ótimas oportunidades de negócios, porém também é é marcado pela crescente
e agressiva concorrência.
e agressiva concorrência.
Avaliando este cenário, desenvolvemos a conferência Precificação Competitiva com objetivo dede discutir esse importante ativo estratégico de uma maneira prática e
Avaliando este cenário, desenvolvemos a conferência Precificação Competitiva com objetivo discutir esse importante ativo estratégico de uma maneira prática e
inovadora permitindo aos participantes sese aprofundarem na criação aperfeiçoamento das suas estratégias dede precificação com ajuda de especialistas da área de
inovadora permitindo aos participantes aprofundarem na criação e e aperfeiçoamento das suas estratégias precificação com ajuda de especialistas da área de
marketing e inteligência dede mercado que dividirão seus conhecimentos apresentarão estudos dede casos.
marketing e inteligência mercado que dividirão seus conhecimentos e e apresentarão estudos casos.
Dentre outros temas relevantes e atuais, nossa conferência abordará estratégias de precificação para a crescente Classe C,C, métodos de
Dentre outros temas relevantes e atuais, nossa conferência abordará estratégias de precificação para a crescente Classe métodos de
precificação de serviços, política de descontos e compras coletivas e precificação por valor percebido.
precificação de serviços, política de descontos e compras coletivas e precificação por valor percebido.
Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais dede grande influência no mercado.
Aproveite essa oportunidade para aprimorar seus conhecimentos e estar em contato com profissionais grande influência no mercado.
Será um prazer recebê-lo em nosso evento.
Será um prazer recebê-lo em nosso evento.
Cordialmente,
Cordialmente,
Daniel Storch, Gerente dede Projetos
Daniel Storch, Gerente Projetos
Informa Group Latin America
Informa Group Latin America
daniel.storch@ibcbrasil.com.br
daniel.storch@ibcbrasil.com.br
workshop Pré-conferência
workshop Pré-conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011
Quarta-feira, 25 de maio de 2011
09h00 Abertura dodo Workshop pré-conferência
09h00 Abertura Workshop pré-conferência
h00 0
1111h0o ii ii
ã o
desafios na implementação de ss sã
desafios na implementação de se es
s revenue management
revenue management
h0h0 i i uma Política de Precificação
00
0909 o uma Política de Precificação
sã ão estratégias de Como Prever oo Produto
estratégias de Como Prever Produto
es ss Como Implementar uma Estratégia de
e Como Implementar uma Estratégia de Certo, para Cliente Certo ee pelo Preço Certo
ss
Precificação mais Inteligente na sua Empresa Certo, para Cliente Certo pelo Preço Certo
Precificação mais Inteligente na sua Empresa
Passo a a Passo e como Vencer os
Passo Passo e como Vencer os Liderado por:
Liderado por:
Desafios que Acompanham esse Processo
Desafios que Acompanham esse Processo frederico Zornig, CEO
frederico Zornig, CEO
QuantiZ
QuantiZ
• • O que uma precificação estratégica?
O que é é uma precificação estratégica?
Consultor especialista em precificação, Presidente dada Latin American Chapter na
Consultor especialista em precificação, Presidente Latin American Chapter na
• Estrutura da precificação
• Estrutura da precificação Professional Pricing Society (PPS) e Professor dada Fundação Getulio Vargas de São Paulo.
Professional Pricing Society (PPS) e Professor Fundação Getulio Vargas de São Paulo.
• Precificação como um método multidisciplinar
• Precificação como um método multidisciplinar MBA pela Universidade dede Illinois PHD em Precificação pela International School of of
MBA pela Universidade Illinois e e PHD em Precificação pela International School
• Cooperação interdepartamental na precificação
• Cooperação interdepartamental na precificação Management. Ajudou a formar as as estratégias de precificação de alguma das empresas
Management. Ajudou a formar estratégias de precificação de alguma das empresas
• • Quais estratégias de precificação melhor servem sua empresa
Quais estratégias de precificação melhor servem a a sua empresa mais fortes dodo mercado.
mais fortes mercado.
• Modelos de departamentos de precificação
• Modelos de departamentos de precificação
• • Problemas soluções nana implementação de uma estratégia de precificação
Problemas e e soluções implementação de uma estratégia de precificação 12h30 Encerramento e Almoço para osos participantes do Workshop
12h30 Encerramento e Almoço para participantes do Workshop
10h30 Coffee Break
10h30 Coffee Break
Conferência
Conferência Quarta-feira, 25 de maio de 2011
Quarta-feira, 25 de maio de 2011
13h15 Recepção dada Conferência entrega das credenciais
13h15 Recepção Conferência e e entrega das credenciais 16h00 Estratégia de marketing para Portfólio para
16h00 técnicas de Precificação de adicionar
16h00 técnicas de marketing para adicionar
ganhar Percebido ao seu Produto
valor competitividade
valor Percebido ao seu Produto dodo
13h25 Abertura dada Conferência pelo Presidente de Mesa tu tuso o
13h25 Abertura Conferência pelo Presidente de Mesa Bruno Wolmer, Gerente dede Comércio Moderno
wolmer, Gerente de Inteligência de Vendas
Bruno wolmer, Gerente Comércio Moderno es esCaCas
d de
PEPSI
PePsi
PePsi
13h35 Precificando serviços
13h35 Precificando serviços
16h40 Precificação com inteligência de mercado
16h40 Precificação com inteligência de mercado
Métodos Eficientes de como Resolver um dos Grandes Desafios
Métodos Eficientes de como Resolver um dos Grandes Desafios
da Precificação e e Competitiva
Competitiva
da Precificação
• • As principais dificuldades em precificar serviços
As principais dificuldades em precificar serviços Estratégia de Precificação Dinâmica e Eficiente Levando em
Estratégia de Precificação Dinâmica e Eficiente Levando em
Consideração as Ações dos Concorrentes e Variações do Mercado
Consideração as Ações dos Concorrentes e Variações do Mercado
• • Estudo de sensibilidade de preço
Estudo de sensibilidade de preço
• • Definindo valor dodo serviço
Definindo o o valor serviço e • • Os C´s dada precificação: Cliente, Custo Concorrência
Os 3 3 C´s precificação: Cliente, Custo e e Concorrência
l d de
l s • • importância dede prever variações de custo do mercado
A A importância prever variações de custo do mercado
• • Estratégias de precificação para serviços
Estratégias de precificação para serviços i neneos s
o
• • Definindo perfil dodo cliente
Definindo o o perfil cliente PaPai d do os
tu u s • • Monitoramento preços da concorrência
Monitoramento preços da concorrência
esee t a as
sC C • • Precificar em mercados especialmente competitivos
Precificar em mercados especialmente competitivos
• • Precificação de Telecom Estudo dede Caso
Precificação de Telecom – – Estudo Caso d de
• • Precificação ativa VS reativa
Precificação ativa VS reativa
fátima luz, Pricing Manager
fátima luz, Pricing Manager
getroniCs BraZil armelle decaup, Professora
armelle decaup, Professora
getroniCs BraZil
fia
fia
luís eduardo alonso viegas , Manager, Latin America Pricing
luís eduardo alonso viegas , Manager, Latin America Pricing Diretora
Diretora
forfor Products and Services
Products and Services defi
defi
iBmiBm
melissa Cavalheiro, Specialist forfor Competitive Intelligence /
melissa Cavalheiro, Specialist Competitive Intelligence /
vivian Pacheco, Coordenadora dede Produtos Pricing
vivian Pacheco, Coordenadora Produtos e e Pricing Business Intelligence
Business Intelligence
hosPital sírio liBanês
hosPital sírio liBanês
17h50 Encerramento dodo 1º dia da Conferência
17h50 Encerramento 1º dia da Conferência
15h30 Intervalo para café e networking
15h30 Intervalo para café e networking
Informações e e InsCrIções: Telefone (11) 3017.6888l le-mail: ges
Informações InsCrIções: Telefone (11) 3017.6888 e-mail: g

3. 2º dia da Conferência
2º dia da Conferência Quinta-feira, 26 de maio de 2011
Quinta-feira, 26 de maio de 2011
08h45 Abertura dodo 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa
08h45 Abertura 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa
14h00 Precificação para Crescente Classe C C e para Classe A
14h00 Precificação para Crescente Classe e para Classe A
09h00 Precificação de Produtos
09h00 Precificação de Produtos • • Como trabalhar uma única marca para um portfólio que atenda
Como trabalhar uma única marca para um portfólio que atenda
Diferentes Estratégias de como Precificar o seu Produto Usando todas asas faixas de renda sem estigmatizá-la
todas faixas de renda sem estigmatizá-la
Diferentes Estratégias de como Precificar o seu Produto Usando
Métodos Inovadores e Eficientes
Métodos Inovadores e Eficientes • • Estratégias de Precificação para diferentes classes
Estratégias de Precificação para diferentes classes
• • Estudo de sensibilidade de preço
Estudo de sensibilidade de preço rodrigo trevisan, Gerente dede Marketing Produtos
rodrigo trevisan, Gerente Marketing e e Produtos
• • Gestão de margens
Gestão de margens tam
tam de e
el l d s
• • Negociação preço
Negociação e e preço nelson luiz guimarães de Paula, Diretor dede Pa a ud do sinineos s
o
nelson luiz guimarães de Paula, Diretor Pt us o
• • Ferramentas técnicas que auxiliam nono estabelecimento de preços
Ferramentas e e técnicas que auxiliam estabelecimento de preços Marketing e Novos Negócios esee t a as
sC C
Marketing e Novos Negócios d de
Carlos eduardo sousa, Gerente dede Operações
Carlos eduardo sousa, Gerente Operações drogaria drogão
drogaria drogão
whirlPool
whirlPool
luiz Carlos, Presidente
luiz Carlos, Presidente 15h00 Conheça asas mais novas ferramentas para aperfeiçoar a
15h00 Conheça mais novas ferramentas para aperfeiçoar a
lC Consultoria
lC Consultoria sua Precificação e melhorar sua lucratividade
sua Precificação e melhorar sua lucratividade
• • Precificação com ajuda de softwares
Precificação com ajuda de softwares
10h00 Intervalo para café e networking
10h00 Intervalo para café e networking • • Vantagens de precificar com ferramentas
Vantagens de precificar com ferramentas
• • Implementação de sistemas para precificação
Implementação de sistemas para precificação
10h30 Precificação por valor Percebido
10h30 Precificação por valor Percebido • • Estudo de casos
Estudo de casos
Como uma Empresa Precifica seu Produto ou Serviço Similar
Como uma Empresa Precifica seu Produto ou Serviço Similar Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada por favor,
Palestrante a confirmar. Para agenda atualizada por favor,
Muitas Vezes mais Caro ou Barato que o seu Concorrente? Como
Muitas Vezes mais Caro ou Barato que o seu Concorrente? Como
fazer o Cliente Perceber o Valor Agregado de seu Produto/Serviço? visite o site www.ibcbrasil.com.br/precificacao
visite o site www.ibcbrasil.com.br/precificacao
fazer o Cliente Perceber o Valor Agregado de seu Produto/Serviço?
• • O que precificação por valor percebido
O que é é precificação por valor percebido
• • Como descobrir valor que meu cliente acha justo pagar
Como descobrir o o valor que meu cliente acha justo pagar 16h00 evitando a a guerra de Preços
16h00 evitando guerra de Preços
Análise de benchmarks usando DEA (Análise por Envoltória de Dados)
• • Análise de benchmarks usando DEA (Análise por Envoltória de Dados)
A Guerra de Preços traz conseqüências negativas tanto para
A Guerra de Preços traz conseqüências negativas tanto para
• • Como aumentar percepção dede valor do seu cliente
Como aumentar a a percepção valor do seu cliente empresas como para o cliente a longo prazo. Neste painel será
• • Comunicação com cliente e valorização dada marca
Comunicação com o o cliente e valorização marca empresas como para o cliente a longo prazo. Neste painel será
discutido como empresas podem fugir dessa armadilha
discutido como empresas podem fugir dessa armadilha
• • Diferença entre percepção branding
Diferença entre percepção e e branding
Panelistas
Panelistas
wilson ricoy, Gerente dede Precificação
wilson ricoy, Gerente Precificação marcos aguirre, Diretor Regional
marcos aguirre, Diretor Regional
Parker hannifin
Parker hannifin de e s
kPmg
kPmg el l d e es
õ
inine sssõ
s
PaPaCuCu
is is
11h30 Política de descontos e e promoções
11h30 Política de descontos promoções wilson ricoy, Gerente dede Precificação
wilson ricoy, Gerente Precificação dd
Outras formas de usar esses recursos sem prejudicar a sua
Outras formas de usar esses recursos sem prejudicar a sua Parker hannifin
Parker hannifin
lucratividade ou denegrir a marca
lucratividade ou denegrir a marca alessandra Yamaguchi, Especialista em Precificação e e
alessandra Yamaguchi, Especialista em Precificação
• • Descontos a imagem dodo produto longo prazo
Descontos e e a imagem produto a a longo prazo Inteligência dede Mercado
• • Impacto dos descontos na lucratividade da empresa
Impacto dos descontos na lucratividade da empresa Inteligência Mercado
• • Como acabar com descontos sem diminuir os lucros
Como acabar com descontos sem diminuir os lucros antonio Bucino neto, Latin America Pricing
antonio Bucino neto, Latin America Pricing
• • O papel dos descontos em compras coletivas
O papel dos descontos em compras coletivas and Market Intelligence
and Market Intelligence
marcela figueiredo, Head
marcela figueiredo, Head marken imaje Business grouP
marken imaje Business grouP
Peixe urBano em são Paulo
Peixe urBano em são Paulo
13h00 Almoço e Networking
13h00 Almoço e Networking 17h00 Implementando uma estratégia
17h00 Implementando uma estratégia
de precificação
de precificação dodo
tu tuso o
es esCaCas
rodrigo dantas, Pricing Manager
rodrigo dantas, Pricing Manager d de
shv gas Brasil
shv gas Brasil
BenefíCios Para voCê PartiCiPar
BenefíCios Para voCê PartiCiPar 18h00 Encerramento dada Conferência
18h00 Encerramento Conferência
dessa ConferênCia:
dessa ConferênCia:
• • Assuma um papel de liderança em sua empresa trazendo
Assuma um papel de liderança em sua empresa trazendo
venha realizar Bons neGócios
venha realizar Bons neGócios
benefícios dede uma política de precificação estratégica
benefícios uma política de precificação estratégica
mais lucrativa
mais lucrativa
• • Aprenda novas estratégias de precificação encontre a que
Aprenda novas estratégias de precificação e e encontre a que
melhor sese ajuste suas necessidades
melhor ajuste a a suas necessidades
• • Conheça estudos de casos que mostram as dificuldades de
Conheça estudos de casos que mostram as dificuldades de
implementar uma estratégia dede precificação dede como superá-las
implementar uma estratégia precificação e e como superá-las
SeSe sua empresa quer estar perto de um público tomador de decisão em busca
sua empresa quer estar perto de um público tomador de decisão em busca
• • Atualize-se aprendendo mais sobre esse assunto que cada vez
Atualize-se aprendendo mais sobre esse assunto que cada vez
dede soluções no processo de precificação estratégica, essa conferência o o
soluções no processo de precificação estratégica, essa conferência é é
ganha mais espaço nas empresas
ganha mais espaço nas empresas espaço ideal. O O evento foi criado para atender as demandas dos profissionais
espaço ideal. evento foi criado para atender as demandas dos profissionais
• • Entenda como uma política de precificação multidisciplinar e e
Entenda como uma política de precificação é é multidisciplinar que atuam nessa área.
que atuam nessa área.
como funciona a integração dos diversos departamentos
como funciona a integração dos diversos departamentos Sua empresa estará em evidência entre um público extremamente
Sua empresa estará em evidência entre um público extremamente
dada empresa
empresa selecionado e qualificado, possibilitando a realização dede excelentes negócios!
selecionado e qualificado, possibilitando a realização excelentes negócios!
• • Saiba como soluções tecnológicas podem ajudar sua empresa
Saiba como soluções tecnológicas podem ajudar a a sua empresa Para mais informações, entre em contato com
Para mais informações, entre em contato com
a precificar com mais eficiência
a precificar com mais eficiência Ulisses Alves pelo telefone (11) 3017-6807 ou
Ulisses Alves pelo telefone (11) 3017-6807 ou
escreva para ulisses.alves@ibcbrasil.com.br
escreva para ulisses.alves@ibcbrasil.com.br
stao@ibcbrasil.com.br l l www.informagroup.com.br/precificacao
estao@ibcbrasil.com.br www.informagroup.com.br/precificacao

4. ficha de inscriÇÃo – precificaÇÃo compeTiTiva – dq0601611
Nome: Cargo: 9912247475-dr/sPM
CPF: Depto.: E-mail: iir
Sup. Imediato: Cargo:
Razão Social:
Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:
CCM: CNPJ: Insc. Estadual:
ForMas de PagaMenTo
Endereço Comercial:
Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar
CEP: Cidade: Estado: a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail customer.service@
Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) ibcbrasil.com.br. a participação do inscrito estará condicionada à efetiva
comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento.
Nome p/ contato: Área:
Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ] acima de 5.000 [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS
3 autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br Nº x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x _ x Valid.:............. / ...............
Assinatura: ........................................................................................................................................
condições gerais de inscrição
dados sobre cobrança
datas:
Nome do contato:
conferência: valor especial para valor especial para valor para inscrições
25 e 26 de Maio de 2011 desconto especial para inscrições até 28/03/11* inscrições até 25/04/11* após 25/04/11 Cargo:
Grupos. consulte-nos!
Workshop Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) Endereço:
economize economize
pré-conferência
25 de Maio de 2011 q Evento completo R$ 3.799,00 r$ 700,00 R$ 4.099,00 r$ 400,00 R$ 4.499,00
Tel.: Fax:
local:
q Conferência R$ 2.799,00 R$ 3.099,00 R$ 3.499,00
hotel paulista plaza E-mail p/ envio de NF-e:
Alameda Santos, 85
São Paulo – SP *desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. Cidade:
(1)
aTenÇÃo: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação
vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). pedimos a gentileza de contatar nossa central de Estado: CEP:
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina pelas marcas IBC e IIR. atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.
Planejamento e Organização dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.
A B C D E F G H I J K L M N
a inscrição será confirmada após a organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada.
4 maneiras rápidas de cancelamenTos e sUBsTiTUiÇÕes: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias
antes do evento. após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos
enTrar em conTaTo conosco terão uma taxa administrativa de r$500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a organizadora sobre
qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo
as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas
Telefone: 55 11 3017-6888 as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou endereço indicados nesta ficha.
alTeraÇÃo de proGrama: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes
por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior.
Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir
o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho
fax Toll free: 0800 11 4664 não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados.
o informa Group não se responsabiliza por objetos pessoais no dia do evento.
e-mail
gestao@ibcbrasil.com.br Local e Data
insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento siTe
www.informagroup.com.br/precificacao Assinatura e Carimbo da Empresa
Código da etiqueta
Código Lado superior direito
Cargo: