Apuntes para Emprendedores

2013
Ing. Freddy Silva
Apuntes para Emprendedores
http://ing.freddy.web44.net/
21/01/2013

Hola amigos,
Acá comparto una recopilación hecha sobre este tema del emprendimiento.
Att. Ing. Freddy Silva
http://ing.freddy.web44.net/
“Un hombre con una idea es un loco hasta que triunfa” Mark Twain
Sé que será de utilidad a todo nuevo o futuro creador de empresas. He ido
corrigiendo algunos errores ortográficos de estos apuntes, sé que hay más y
que se necesita ir ordenando los espacios, tamaño y tipo de letra, lo cual iré
corrigiendo, pero desde ya comparto esta información.

martes, 26 de junio de 2012
15:00
8 Características que Debe Tener un Emprendedor
antes de Iniciar un Negocio
Hoy expandiremos con mayor detalle algunas de las características indispensables y
fundamentales que necesitas desarrollar previo a iniciar tu negocio. Esta lista seguramente
te servirá como una de guía de auto-evaluación para saber si estas listo para lanzarte a
la aventura de iniciar tu empresa propia.
1. Debes tener una motivación correcta. ¿ Porqué deseas iniciar un negocio propio ?
Identifica tus razones más profundas y descubre si son las razones correctas para
llevarte al éxito. Algunas motivaciones correctas son libertad financiera, deseo de
superación personal, ser tu propio jefe, etc. Sin embargo, pensar que simplemente
tienes un "buen producto" entre manos o el aburrimiento en tu trabajo actual podrían ser
motivaciones un tanto equivocadas.
2. Debes tener carácter para tomar decisiones. ¿ Te consideras una persona que
tiene pleno control en sus decisiones ? ¿ Eres capaz de evaluar con cautela y a la vez
firmeza los pasos a dar en tu proyecto ? Como dueño de tu propio negocio estarás
siempre tomando decisiones de todo tipo y es importante que tengas la capacidad para
hacerlo de la forma correcta.
3. Debes desarrollar liderazgo. ¿ Consideras que algunas personas te admiran y te
siguen ? ¿ Tienes la capacidad de motivar e inspirar a otros a hacer o dejar de hacer
cosas ? Hay una gran diferencia entre un gerente y un líder y está ultima es una de las
cualidades más importantes de todo empresario exitoso. Una persona insegura,
temerosa y poco ejemplar encontrara cuesta arriba el éxito en una pequeña o mediana
empresa.
4. Debes ser disciplinado. La disciplina es el timón de todo proyecto. Respetar las
normas. Respetar los tiempos y conocer las reglas son hábitos clave para el éxito de
todo proyecto empresarial. Un buen líder desarrolla la disciplina que sus colaboradores
también respetarán.
5. Debes desarrollar excelentes relaciones humanas. ¿ Te gusta la gente ? ¿ Tienes
la capacidad de entablar afinidad con las personas ? Esta es una cualidad importante de
todo director empresarial. Recuerda que constantemente estarás tratando con clientes,
con proveedores, con empleados y deberás no solamente aprender a manejar
adecuadamente las relaciones sino a disfrutar y hacer amigos.
6. Debes estar dispuesto a trabajar con fortaleza. Un negocio propio exige mucho
trabajo y esfuerzo de tu parte. ¿ Estas dispuesto a renunciar a los horarios y a los días
festivos para levantar tu negocio ? Si eres una persona que gusta de los descansos
largos y eres indisciplinado con los horarios probablemente debes postergar un poco el
inicio de tu empresa. Un negocio propio si bien te brindará enormes satisfacciones, al

principio deberás estar dispuesto a invertir una buena dosis de tiempo y trabajo así
como mucha fortaleza para soportar la tensión y el estres que genera.
7. Debes estar dispuesto a un nivel de vida más bajo (temporalmente). Cuando
inicias una empresa, las ganancias no vienen inmediatamente. Deberás trabajar
arduamente y hacer enormes sacrificios antes de que puedas disfrutar de la utilidades y
comprarte un auto nuevo. Muchos emprendedores cometen el grave error de esperar
que con 6 meses, su negocio les pague sus cuentas y les compre una casa. Un buen
emprendedor sabe que deberá ajustar su nivel de vida y postergar la recompensa hasta
que el negocio este caminando saludablemente.
8. Debes ser buen administrador. La mayoría de empresas que fracasan lo hacen por
una mala administración. Gastos excesivos, pocas ventas, exceso de personal, gastos
privados desmedidos, mal control de los costos, endeudamiento y mil pecados más en la
administración del negocio son los causantes de la mayoría de fracasos
empresariales y personales de mucha gente. Si aún no te consideras un buen
administrador, inscríbete en un curso de administración de pequeñas empresas y
practica fielmente lo que allí aprendas. Será la mejor inversión que puedas hacer en tu
futuro negocio.
Y un consejo final: no te apresures. Muchas veces el entusiasmo y la energía por iniciar
nuestra empresa pueden traicionarnos sino estamos preparados. No pasará nada si esperas 6
meses. Toma los cursos que consideres necesarios: administración, finanzas y contabilidad,
presupuestos, planificación y desarrollo humano.
Recuerda, un buen emprendedor y propietario de negocio está siempre aprendiendo y
actualizando sus conocimientos. Así que ¿ Estás listo para iniciar tu negocio ? Cuéntanos.

jueves, 19 de enero de 2012
14:04
8Características de Un emprendedor
A partir de una pregunta: ¿Que se necesita para ser unemprendedorverdadero?,
empecé a pensar en las siguientescaracterísticas a tener en cuenta:
En la parte de motivación:
1. Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los demás.
2. Vocación por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las
iniciativas adelante.
3. Constancia: Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si
el emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a
fracasar.
4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de
sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.
5. Coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La
pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el
movimiento continuo sí.
En cuanto al saber:
1. Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los temas que
se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales sean.
2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas situaciones y
saberse comportar ante las circunstancias.
Existen otras capacidades no tan evidentes:
1. Capacidad de asociación: Una idea grande, difícilmente se desarrolla por
una persona, lacapacidad de asociarse (bien) es clave en el éxito.

2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o
líder si lo es....
3. Visión: Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un
verdaderoemprendedor ve una oportunidad.....
4. Generación de Ideas: Es necesario tener ideas, replantearlas e
implementarlas constantemente.
5. Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga.... No gana.
6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y
cuales son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.
7. Capacidad de autocrítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser
consciente de ellos es fundamental.
8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de
emprender,conseguir metas propias.
Otras características:
Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y
financieros que se presenten
Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
Muchas veces he encontrado que una persona emprendedora debe ser
sociable, encantador y debe tener capacidad de convocatoria.
Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como
persona como ser intelectual y humano.
Muy importante: Inteligencia y capacidad de análisis....
Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es que son
soñadores y por lo general no están contaminados con la totalidad de los
riesgos. Son más agresivos que sus competidores al establecer
una estrategia clara y poseer objetivos definidos.
¿Qué es un emprendedor? Es un individuo que es capaz de de acometer un
proyecto que es rechazado por la mayoría. Sabe interpretar
las características reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su
competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le
atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear
un grupo con motivación que le da la estructura requerida.
Para muchos el éxito es considerado como un factor de suerte y encierran sus
lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo

opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las razones reales que
producen la riqueza y siempre serán inconformes de oficio e inconformes con
sus oficios.
Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante
Autor: Alejandro Jáuregui G
jueves, 24 de mayo de 2012
6:37
10 Mandamientos de los empresarios Chinos
Un concepto interesante es el de los 10 mandamientos o principios que siguen los Chinos a
la hora de crear una empresa.
1. Reducir la inversión inicial: Para empezar la clave está en encontrar un buen local
comercial, pero barato.
2. Empezar cuanto antes: Mientras en nuestra cultura la postergación es una
constante, los Chinos se plantean una meta y ahorran todo lo necesario para juntar el
dinero necesario. Una vez completan su capital inicial empiezan su negocio sin darle tantas
vueltas al asunto.
3. Estar siempre abiertos al cambio: Su cultura es desapegada, cuando un negocio no
marcha bien sencillamente lo cambian. Se adaptan fácilmente a los cambios, a las nuevas
tendencias y a cualquier novedad en el entorno.
4. La competencia es sana: La competencia no es un factor que moleste a los Chinos,
todo lo contrario, para ellos de la competencia nace el negocio. Cuando un nicho de mercado es
rentable todos se lanzan hacia el. Aseguran que si los chinos se agrupan una misma zona, la
gente vendrá a comprarle a ellos y a sus amigos.
5. Ser ambicioso: Son poco conformistas, siempre están buscando expandir sus
negocios y empezar nuevas empresas.
6. Seleccionar el personal adecuado: Prefieren trabajar con otros Chinos porque
encuentran en ellos la eficiencia y el compromiso que requieren sus empresas. Su cultura es la
de trabajar por objetivos, y no por horas o por días, un interesante concepto poco visto en la
cultura laboral de nuestros países.
7. Paga tus impuestos, aunque nadie se lo crea: Les gusta ser tratados con igualdad
por las leyes del país donde operan, y no buscan que se les otorgue algún tipo de beneficio o
régimen especial. Tratan de hacer las cosas legalmente y con ética porque saben que de esta
manera sus negocios serán sostenibles.
8. Dale a tus clientes lo que necesitan, aunque no los entiendas: Los clientes de
negocios Chinos se sienten a gusto en sus establecimientos porque encuentran en ellos lo que
buscan. Eficiencia, compromiso, horarios extendidos, etc. Eso quieren los clientes y eso le dan los
Chinos.
9. Apoyarse unos a otros: Los Chinos prefieren iniciar sus negocios con capital
proveniente de familiares y amigos en lugar de pagar intereses a los bancos.

10. Estar siempre en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio: Cuando un
nicho de mercado ya esta saturado salen a buscar nuevos mercados. Es muchísimo lo que se
puede aprender de la cultura empresarial China, sin duda es admirable su capacidad
para trabajar en pro de sus objetivos y siempre buscando apoyarse entre ellos... ¿Qué opinas?
Pegado de <http://inteligenciafinanciera.blogspot.com/2012/05/los-secretos-del-exito-de-los.html>
viernes, 30 de diciembre de 2011
11:38
12 habilidades imprescindibles del emprendedor
Enviado Por el lic. Radhames Mireles
Un negocio personal es el reflejo de su propietario. Si su mente está desordenada, el
negocio lo estará también. Si el emprendedor no desarrolla su talento, su negocio
carecerá de él. Si el negocio tiene que pasar a otro nivel, el emprendedor deberá hacerlo
antes.
Voy a compartir contigo diez fórmulas (y media) para convertirte en un emprendedor
de éxito (vamos, el top ten de las habilidades).
El entrenador del FC Barcelona, Pep Guardiola, usó la PNL para conducir a su
equipo a la victoria en la final de la Champions Leage 2009, en Roma. Diez minutos
antes de salir al terreno de juego, el equipo visionó un corto con imágenes del club y
una música de gran impacto emocional. La conjura de los «gladiadores» modernos.
Ganaron la final. Del mismo modo, como tu entrenador de dinero que soy, te animo a
que leas las siguientes «12 habilidades imprescindibles del emprendedor» con la
siguiente música de fondo: «Suite: Raiders of the lost ark», el tema central de la película
En busca del arca perdida, de Indiana Jones. (Yo la estoy escuchando ahora mientras
escribo esto, no es broma). ¡Sentirás la adrenalina!
1. Comercial. Lo primero es aprender a vender. No saber vender sale muy caro. Hoy
más que nunca, no hasta con ser excelente profesionalmente, es preciso además ser muy
comercial. Es incompatible estar en los negocios y darle la espalda a la habilidad
número uno: vender Así que no puedes estar en los negocios si ignoras o desprecias la
Venta. La razón por la que hay más empleados que emprendedores es porque la venta
tienen pocos fans. Todo el mundo se apunta a comprar; pero muy pocos se apuntan a
vender. Por ejemplo, escribir un libro es menos complejo de lo que parece; pero venderlo
es más complejo de lo que parece. Cualquiera puede escribir un libro pero no
todos saben venderlo.
2. Marketing. El arte de crear interés en una propuesta. Hay definiciones mejores
pero lo que importa es que tu audiencia sepa que existes y que desee ser tu cliente. El

mejor marketing que conozco es crear las condiciones para que las personas deseen
comprarte antes de que tú tengas que venderles. Que ellos te encuentren a ti en lugar de
que tú tengas que encontrarles. Que te conozcan antes de que tengas que explicarles
quién eres.
3. Desarrollo de productos y servicios. Planifica cada año las mejoras de tu negocio
personal. Piensa en nuevas fuentes de ingresos y en ampliar tu propuesta. Aplícate en la
planificación, es decir, marcarte metas con fechas y organizarte para cumplirlas. ¿Sobre
qué productos o servicios? Te responderá Paul Zane Pilzer, economista: «Hoy el 95%
de nuestra economía produce productos y servicios que no existían hace 50 años, y las
mayores oportunidades de mañana estarán en sectores donde hoy nuestra economía está
ausente». Mira hacia delante, no hacia atrás. Preveo profesiones «muy raras» en el
futuro que no parecerán un trabajo pero con mucho porvenir.
4. Gestión óptima del tiempo. De hecho, gestionar el tiempo es imposible, tienes el
que tienes, ¡quien debe gestionarse eres tú! Levántate temprano, aprovecha el inicio del
día para inspirarte. Cuando tú te levantas hace horas que algunos ya están meditando,
ejercitándose o ganando dinero. Evita la tentación de hacer tareas improductivas en
detrimento de las que son importantes. Es mejor que trabajes poco en lo que cuenta que
mucho en lo trivial. El tiempo es tu mayor activo, vale más que el oro porque es escaso y
no se puede recuperar una vez se ha gastado.
5. Habilidad para hablar en público. Es fundamental desenvolverse bien con
audiencias, sean grandes o pequeñas, y saber transmitirles tu mensaje. Toma un curso de
oratoria, o varios. En las universidades norteamericanas se enseña como una habilidad
básica. El mundo es de las personas que se atreven a tomar la palabra y, haciendo uso de
ella, son capaces de influir en los demás. Hablar en público, como todo en la vida, puede
aprenderse por cualquiera practicando (los oradores no nacen, se hacen). La oratoria es
una disciplina que puede aprenderse por todos practicando.
6. Habilidades para la comunicación interpersonal. Si quieres que crezca tu
negocio deberás aprender a tratar a la gente: escucharla, entenderla, aceptarla, ayudarla.
De nada sirve crear un buen producto o servicio, desentenderse de los clientes y
parapetarse detrás del escritorio alejado de las personas. Sea lo que sea a lo que te
dedicas, empieza y termina con la persona que atiendes. En la escuela desarrollaste tu
coeficiente intelectual, pero es tu responsabilidad desarrollar tu coeficiente emocional.
7. Informática e Internet. Los ordenadores personales llegaron en los años ochenta
para quedarse. La tecnología es una de las mayores palancas que conozco para
conseguir más con menos esfuerzo. Imagino que eres usuario, pero deseo persuadirte de
que des un paso más y te conviertas en «usuario avanzado». Usar con soltura un
navegador de Internet así como un paquete ofimático (hoja de cálculo, tratamiento de
textos...) es el mínimo. Contrata un consultor informático que te ayude a sacar más
partido de tu equipo. Sea cual sea tu nivel, no creo que me equivoque si afirmo que no

aprovechas ni el 10% del potencial disponible. Es como conducir un Ferrari y no pasar
de la primera marcha.
8. Auto formación continúa. En el siglo XX una licenciatura te preparaba para vivir
de lo aprendido por el resto de la vida. En el siglo XXI no. Según la OCDE, en 5 años el
conocimiento actual sobre las cosas quedará obsoleto. La persona que no mejora sus
habilidades y conocimientos cada año, empeora y se queda un año atrasada respecto al
resto. Una persona que no se recicla, en apenas unos años, queda fuera de mercado.
Reaprender no es opcional, es vital. En esta época tendrás que educarte a ti mismo —
empezando por la educación financiera—. Por eso, recomiendo la lectura intensiva: un
libro a la semana. ¿Qué clase de libros?: ensayos —no ficción— (95%), biografías de
gente excelente (4 %) y novela —ficción— pero con información de fondo útil (1%).
En fin, libros como el que estás leyendo ahora, que te enseñen y que te ayuden a
mejorar. El analfabeto de hoy día no es quien no sabe leer, sino el que no ha aprendido a
aprender (he trinchado la cita de Alvin Toffler pero aun así se entiende).
9. Inglés. De momento es el idioma de los negocios. Es el idioma de tus clientes
fuera de las fronteras de tu país. Hace mucho, cuando los mercados eran locales, no
importaba mucho conocer otras lenguas, pero el mercado global habla inglés. La
mayoría de webs están en ese idioma y muchos de los libros que te conviene leer en tu
profesión también lo están. Si quieres adelantarte al futuro, consigue que tus hijos
aprendan chino. Será el idioma de los negocios y el de los económicamente poderosos
(para mediados de este siglo).
10. Actitud ganadora. Lo que significa mucho más que ser optimista. El optimismo
es un estado mental, y la actitud ganadora es un comportamiento. El optimista cree que
todo saldrá bien, y por ello vive en el mundo de las creencias no contrastadas. La actitud
ganadora, además de irradiar optimismo, expresa la confianza en resolver los problemas
cuando se presenten, y lo hace; vive en el mundo de los hechos probados. Confianza es
optimismo en acción. Siempre he confiado en que la vida, o «el gerente cósmico», hará
su parte; y yo me ocupo de hacer la que me corresponde a mí.
11. Metas. Trabajar con objetivos, desglosados en tareas, pasos intermedios y fechas
asignadas es fundamental para el logro de objetivos profesionales. Nunca me cansaré de
repetir que carecer de metas es como despegar en una nave sin un plan de vuelo y
acabar a la deriva perdido en el espacio. Cada vez más personas se dan cuenta, al llegar
a los cuarenta, de que sus vidas se están perdiendo. Las estadísticas dicen que muy
pocos trabajan con metas de alguna clase, si es así no me extraña que el éxito sea tan
infrecuente. ¿Qué hace el resto? Imagino que perderse en el espacio. Un estudio de la
Universidad de Harvard en 1953 constató que sólo un 3% de los alumnos habían escrito
sus objetivos profesionales con un plan específico para lograrlos. Al cabo de 20 años,
estos graduados habían acumulado más riqueza que el 97% restante en conjunto. ¿No
resulta asombroso el poder de las metas?

12. Imaginación. El emprendedor visualiza nuevas realidades, invierte una parte de
su tiempo en vislumbrar el aspecto de su negocio personal y en decidir cual es el
siguiente nivel en su profesión. Es un visionario de su propia vida. Se hace grandes
preguntas que le conducen a nuevos paradigmas. Sueña, crea el sueño, e invita a otros a
sumarse a él y compartirlo. La creatividad es la fuente de riqueza ilimitada más segura
que conozco; mientras el emprendedor desarrolle esta habilidad nunca le faltará nada.
Garantizado.
Ya puedes apagar la música, el tema principal de la película de Indiana Jones
(gracias, señor Spielberg, por enseñarnos que podemos ser héroes de nuestra vida). ¿No
te sientes ahora un par de palmos más alto?
A lo que vamos, te aseguro que nadie nace con ninguna de las habilidades descritas
arriba. Todos las aprendemos desarrollándolas con el sistema infalible de prueba y error,
cayendo y levantándonos. En esto no hay discusión: tienes aquello que te concedes y
careces de lo que tú mismo te niegas.
Duro, sí; verdad, también.
Pegado de <http://www.polisociales.com/app/noticias/3273--las-12-habilidades-imprescindibles-del-
emprendedor.html>
sábado, 14 de enero de 2012
14:22
10 CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
JUEVES, FEBRERO 18, 2010 CHRISTIAN MEDINA SIN COMENTARIOS
En un mercado complejo y dinámico como el actual, losemprendedores necesitan
tener una gran cantidad de atributos positivos para destacar y lograr el éxito. Para
nuestra fortuna, nosotros mismos podemos adoptar estas características si nos
dedicamos suficiente tiempo y esfuerzo para mejorar continuamente.

Te dejo al alcance un cuestionario con el que sabrás que características del
comportamiento emprendedor te falta reforzar.
Cuestionario de las Características del Comportamiento Emprendedor
Las 10 características del Comportamiento Emprendedor según David McClelland
son las siguientes:
Necesidades de Logro
1. Ser persistente.
 Actúa frente a un gran desafío.
 Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o
para superar obstáculos.
 Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar
las metas u objetivos.
2. Buscar oportunidades e iniciativa.
 Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las
circunstancias.
 Se aprovecha de las oportunidades poco usuales.
3. Correr riesgos calculados.
 Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.
 Toma la acción para reducir riesgos o controlar los resultados.
 Se coloca en situaciones que conlleve un reto o un riesgo moderado.
4. Exigir eficiencia y calidad.
 Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.
 Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de
excelencia.
 Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se
termine o que se llene los requisitos establecidos.
5. Cumplir sus compromisos.
 Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para
terminar un trabajo.
 Colabora con su equipo de trabajo, si es necesario, para terminar un
trabajo.
 Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes, tanto internos como
externos, y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las
ganancias a corto plazo.
Necesidades de Planificación
6. Planificar sistemáticamente.
 Planifica dividiendo las tareas grandes en sub-tareas con tiempos de
entrega establecidos.
 Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos.
 Mantiene registros financieros y los utiliza para tomar decisiones.
7. Buscar información.
 Personalmente procura información.
 Consulta a expertos en las áreas que le interesa.
8. Fijar metas.
 Fija metas y objetivos que tienen significado personal y conllevan un reto.

 Tiene visión clara y específica a largo plazo.
 Fija objetivos medibles a corto plazo.
Necesidades de Poder
9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo.
 Se vale de estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros.
 Usa a personas claves como medio para alcanzar objetivos propios.
 Desarrolla y mantiene una red de contactos (Networking).
10. Autoconfianza e independencia.
 Busca autonomía de las reglas y el control de otros.
 Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y sus
fracasos.
 Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil o
hacerle frente a un desafío.
Pegado de <http://blogeducacionfinanciera.blogspot.com/2010/02/las-10-caracteristicas-
del.html>
martes, 29 de mayo de 2012
6:56
10 Secretos de los empresarios Chinos
Por A.Carlos González
.
Ya publicamos en un anterior artículo el documental completo "El secreto de los nuevos ricos
chinos", cortesía de Equipo de Investigación de Antena 3. Nos centramos en los 10
mandamientos chinos del emprendedor y explicaremos cada punto para, que de esta
forma, no lleguemos a pensar que su forma detener éxito en los negocios es debida a la
suerte, a la explotación o simplemente por casualidad.
Comprobaremos que su cultura está basada en el honor, el trabajo duro y en definir una meta
a medio-largo plazo. Cualquier chino, empresario o no, considera una "vergüenza" trabajar
toda la vida para otra persona, y es por eso que llevan el emprendimiento en la sangre. Con
esta actitud y con algún sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posible que su país
esté a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de convertirse en la primera potencia
económica mundial, mientras que en la mayoría de países, preferimos darnos algunos lujos
que en un futuro hace que vivamos cerca del umbral de la pobreza. He aquí los 10
mandamientos chinos.
1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.
Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en
hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según
el paso de gente que haya por la zona.

Son negociadores natos, por lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no
haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio
sin piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo
que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene
hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que
haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18.
No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual
les dará experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que
tener miedo es un freno innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular
pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos
primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De
no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere
acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald
Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.
4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra.
Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y
va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y
llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles
comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que
aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina
convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que
cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que
tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede
estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en
toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos
explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una

colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor
chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio.
Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al
emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en
unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura
basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que
ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la
comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país
"licenciado con deshonor", como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra
durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un
chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar
algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la
financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos
los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables,
dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de autónomos
paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.
Allá donde cierra un negocio español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen
rentable.
China entró con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis,
cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron
el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos
por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la
amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito
bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un país donde nosotros no
somos capaces de encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un
producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva
este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos,
algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo
comprador, ¿por qué perder una venta?.

10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La
respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros
no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el
alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente
puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos.
Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más
que evidente que sus sistema funciona.
Pegado de <http://www.negocios1000.com/2011/05/los-10-mandamientos-chinos-del.html>
Consejos para emprender una empresa
domingo, 18 de marzo de 2012
7:14
En un mundo como en el que vivimos en el que muchas personas optan por
emprender como salida profesional, se hace necesario tener en cuenta
algunos consejos para emprender una empresa que ayudarán a tener el éxito
un poco más cerca.
No necesariamente tienes que "descubrir el agua azucarada" pero sí poner mucha
atención y estar dispuesto a aprender y mejorar día con día.
El siguiente es un compendio de conceptos que ponen en práctica los emprendedores
más exitosos del mundo y que tu puedes disfrutar sin costo, gracias a la magia del
Internet:
1. Hay que ofrecer un servicio adaptado al cliente. Puesto que un cliente
contento es un cliente que siempre vuelve, es imprescindible que lo que el
emprendedor le ofrezca sea justo lo que esté buscando. Por tanto,
adaptaremos nuestra oferta a sus necesidades
2. Analizar bien el entorno en el cual nos moveremos. Es imprescindible hacer
un estudio previo de todas aquellas empresas que ofrecen el mismo

producto o servicio que nosotros y que nos pueden ofrecer competencia
por proximidad
3. Analizar al resto de las empresas competidoras. Estudiar sus precios, qué
ofrecen y cómo lo hacen. Entonces, nosotros aportaremos la diferencia de
calidad con el resto. Estudiarestrategias agresivas de ventas, innovar
dentro de nuestras posibilidades. Debemos marcar la diferencia con el resto
de emprendedores
4. Una buena reserva financiera. Nos hará falta en los momentos en los que lo
estemos pasando mal y necesitemos hacer frente a los pagos. Ahorrar
siempre es bueno.
5. No hacer gastos innecesarios. En los primeros meses, gastar solamente en
lo imprescindible para empezar. Lo que gastemos hoy, lo podemos necesitar
mañana.
6. Estudiar bien el momento mas adecuado para empezar a emprender. No
es lo mismo vender en una época del año que en otra, dependiendo del
producto del que se trate.
7. Negociar con los proveedores. El éxito de nuestra empresa radica en que
generemos ganancias y para ello, la materia prima ha de ser barata.
Necesitaremos buscar el proveedor que nos ofrezca el mejor precio y
negociaremos con varios a la vez, si hiciera falta. Un consejo es exigir que
cumplan los plazos de entrega, mediante contrato, a ser posible y acordar
indemnizaciones o rebajas en caso de incumplimiento.
Otro punto importante al momento de emprender una empresa es la definición y el
montaje de la idea. Soñar, visionar y planificar son elementos que deben trabajar en
conjunto y por tanto es conveniente considerar otros sabios consejos:
1. Una idea bien realizada es una buena idea. Esto quiere decir que ideas,
aparentemente absurdas, pueden tener un final feliz siempre que se rodeen
de la infraestructura necesaria, es decir, publicidad, envoltorio, imagen de
marca, un soporte sólido en forma de estudio de mercado. Algo nuevo e
innovador puede convertirse en un éxito rotundo o en un fracaso si no se
siguen estos consejos.
2. Tormenta de ideas. Necesitamos una buena colección de ellas y
establecer una comparativa entre todas. Para ello, nos vamos a tomar el
tiempo que necesitemos, mientras más recopilemos más ideasobtendremos,
ya que nos sentiremos más inspirados. Una vez hecha la comparativa,
analizar las que han quedado descartadas para saber que les falta para
llegar a ser las adecuadas.
3. Probablemente, la primera idea nunca es la buena. Ya que viene cargada
de desconocimiento acerca del mercado en el cual nos vamos a mover.
Somos aún unos principiantes y necesitamos curtirnos un poco más.
4. Fijarnos en lo que hacen los emprendedores exitosos. Muchos de ellos
han tenido éxito copiando y perfeccionando algo ya existente. Aportar nuestro
punto de vista puede mejorar un producto y atraer nuevos clientes. Así
mismo, podemos fijarnos en la forma de trabajar que tienen, su manera de
publicitarlo, de ofertarlo y lo que es más importante, su mentalidad a la hora
de competir.

5. Nuestros mejores consejeros, somos nosotros mismos. Nosotros somos los
que mejor nos conocemos y sabemos mejor que nadie lo que queremos
hacer en la vida. No debemos dejarnos llevar por losconsejos de los demás
que no conocen nuestras circunstancias personales ni nuestras metas. A
veces, los que nos rodean nos pueden desanimar a aventurarnos en algo
que, simplemente, desconocen. Si muchos hombres y mujeres de
éxito hubieran hecho caso a su familia, probablemente, hubieran fracasado.
Pegado de
<http://www.google.hn/reader/view/?hl=es&tab=my#stream/feed%2Fhttp%3A%2F%2Ffe
eds.feedburner.com%2FIdeasDeNegocios>
miércoles, 10 de octubre de 2012
10:22
Cómo iniciar un negocio
Enviado por Manuel Gross el 16/06/2010 a las 16:08
7 consejos para iniciar un negocio
Todo inicio puede resultar arriesgado, por tanto, a continuación te presentamos 7
consejos a tener en cuenta al empezar un negocio:
1. Empieza poco a poco: Todo cambio drástico siempre resulta brusco por lo
que, abandonar de golpe tu empleo seguro, para empezar un negocio, puede
llenarte de pesadillas. Una transición gradual te dará tiempo para adaptarte,
pensar, planear y trabajar en los problemas potenciales, lo cual aliviará mucha
tensión.
2. Busca ayuda y asesoría profesional: El miedo a lo desconocido ha detenido a
muchos emprendedores y empresarios potenciales. Y aunque no hay nadie que
pueda responder a tus dudas con una certeza del 100% los expertos y asesores
que hayan estado en tus zapatos te pueden dar mucho apoyo.
3. Planea tu proyecto de negocio: Vale más prevenir que curar y vale más
planear que improvisar podríamos añadir. Un buen plan de negocios puede
llevarte muy lejos y ayudarte a aliviar la tensión característica de cuando se inicia
una empresa.
4. Ten confianza en ti mismo: Si no confías en tu planteamiento no podrás
trabajar al 100×100 para sacarlo adelante, por lo que tómate todo el tiempo
necesario para tenerlo claro.
5. Pon tu miedo a trabajar a tu favor: Que el miedo sea tu viento a favor y sea el
que te obligue a confiar más y más en tu capacidad para llevar a cabo tu
planteamiento. Utilizar el miedo como una herramienta motivacional significa
analizar la causa de tu ansiedad, enumerar los factores y después actuar.

6. Cambia tu mentalidad y prioridades: Lo principal no es ganar dinero sino
disfrutar haciéndolo y aprender en el camino. Si tropiezas y te caes levántate y
sigue caminando.
7. Cultiva relaciones con otra gente emprendedora: Conversar con otros
empresarios que han pasado por lo mismo te ayudará a superar muchas de tus
ansiedades. Enfócate en el éxito, acude a seminarios, eventos, exposiciones,
capacitaciones, etcétera, también puedes unirte a alguna asociación empresarial.
Habla con otros que hayan iniciado una empresa, pero que ya hayan dado un
paso más allá que tu.
Vía: apuntesgestión.com
10:09
10 consejos sobre cómo empezar una empresa
Por Jesús Encinar
1. Empezar un negocio es algo muy serio. Es difícil hacerlo en tus ratos libres o
por la tarde. Si de veras quieres empezar un negocio deja tu trabajo, reduce
tus gastos y dedícate a ello a tiempo completo. Es la única manera de darle una
oportunidad de éxito a tu idea.
2. En un proyecto lo más importante no es la idea sino el equipo que está
detrás. Rodeate del mejor equipo del mundo y todo saldrá mejor. La mejor idea
del mundo con un equipo mediocre no llega a ningún sitio, pero un equipo brillante
puede hacer un gran negocio hasta de una idea mediocre.
3. Ten una discusión seria con tus socios sobre como repartir el capital y qué
ocurre si alguno abandona el barco. Repartir el capital a medias y no tener un
acuerdo de socios es una receta para conflictos y problemas más adelante.
4. Evita el reparto de capital a partes iguales, nadie aporta lo mismo que otros y al
final es una fuente de problemas. Si tienes socios en el negocio tiene que estar
bien claro que la empresa no es una comuna hippy. Alguien tiene que ser el jefe.
5. Nunca utilices el argumento “esto o aquello es justo” porque el concepto de
justicia es subjetivo y dará muchos problemas de interpretación. Es mejor hablar
de lo que es “razonable”.
6. Calcula tus necesidades de financiación con muchos meses de antelación.
Cualquier negociación dura más de lo previsto y tu fuerza negociadora es nula si
estás a punto de quedarte sin dinero.

7. En los contratos legales importantes y ampliaciones de capital revisa tú mismo
todos los cálculos y los números. Muchos abogados son abogados porque no les
gustaban las matemáticas en el cole.
8. En el mundo ideal, una idea tiene poca inversión necesaria inicial, cash flows
positivos desde el comienzo, activos reales, break even cercano y barreras de
entrada reales.
9. No te preocupes de tener todo absolutamente atado y bien atado. Por muy
brillante que una idea sea siempre hay alguien que puede venir con múltiples “que
pasa si...". Es imposible que una idea guste a todo el mundo. Hasta las mejores
oportunidades vienen con riesgos y cosas que pueden salir mal. Intentar encontrar
(como inversor o emprendedor) una idea “que no puede fallar” es la inútil
búsqueda del grial. Hasta el mejor negocio tiene riesgos que pueden hacerlo
“fallar”.
10. Muchas pequeñas empresas y emprendedores pierden el sueño pensando
“cómo va a reaccionar el mamut que tengo por competidor a mi entrada en su
negocio” pero la realidad es que muchas grandes empresas no pueden hacer lo
que hace un emprendedor porque tienen un distinto “perfil de riesgo”. Como
emprendedor tú puedes equivocarte, hacer errores, arriesgar tu marca... Tú
puedes fallar, ellos no. Ellos tienen más miedo a arriesgar su marca y su prestigio.
Tu puedes hacer el ridículo, ellos no. Esa es tu ventaja.
miércoles, 25 de enero de 2012
7:53
7 Razones para Renunciar a tu Empleo
La “crisis económica mundial” ha levantado nubes de incertidumbre en todo el
mundo y ha convencido a muchas personas de que ahora, más que nunca, deben
proteger sus empleos.
Es cuestión de perspectiva.
Hace un par de semanas fue efectiva la renuncia a mi empleo en una de las
compañías multinacionales más grandes del mundo. A continuación comparto
contigo las 7 razones más importantes por las que tomé esta decisión —y por las
que tú deberías hacer lo mismo—:
1. Es muy arriesgado
Esto va en contra de todo lo que la sociedad enseña sobre la seguridad de un
empleo. La mayoría te dice que tienes más seguridad en un trabajo que en tu
propio negocio. Sin embargo, lo opuesto es verdad. La seguridad es un resultado
del control y tienes más control en tu propio negocio que en un empleo.

En un empleo tu jefe puede despedirte y efectivamente desaparecer tu fuente
de ingresos. Si tienes tu propio negocio tu estás al mando y puedes crear nuevas
fuentes de ingresos cuando tu quieras. ¿Haz escuchado últimamente alguna
noticia sobre despidos masivos? ¿Eso es más seguro que ser tú el que está al
mando?
2. No es un intercambio justo.
Si en tu empleo creas un nuevo producto o servicio para tu compañía, te pagan
por el tiempo que invertiste en crearlo y no por el valor que genera. Si fracasa y
provoca pérdidas para tu empleador, quizás no pase nada. O quizás te despidan.
Si es un éxito y genera millones para tu empleador; no importa, seguirás
recibiendo tu sueldo.
Es más, el sistema que creaste seguirá creando valor para tu empleador aunque
ya no trabajes para él y ya no recibirás ninguna compensación por tu trabajo.
3. Es aburrido y tedioso.
En el ambiente corporativo es muy común tener que pasar por infinidad de
procedimientos para lograr hacer tu trabajo. Aparte, muchos ambientes de
trabajo no son muy alegres ¿Realmente disfrutas pasar 8 horas diarias en un
cubículo gris? Y no digamos las reuniones “de trabajo” sin sentido. Tú sabes…
esas reuniones para “ver cómo va el proyecto”.
Las reuniones sin una agenda y un objetivo concreto son como la masturbación.
Te hacen sentir bien, pero no es nada real
4. El valor que generas es reemplazable.
¿Cuántas personas están buscando un empleo? ¿Cuántas personas están tratando
de crear su propio negocio? Evidentemente hay más personas en el primer grupo
y eso lo hace ser un grupo más “competitivo”. Si estás haciendo lo que todos
quieren hacer, fácilmente pueden encontrar a alguien más que lo haga. Lo que tú
puedes proveer se vuelve menos valioso.
5. Es una experiencia limitada.
Muchas personas abogan por trabajar en una empresa para aprender sobre una
industria antes de iniciar su propio negocio. Hasta cierto punto esto puede ser
útil. Sin embargo, tendrías que tener un trabajo en cada área de la empresa —
ventas, mercadeo, producción, finanzas, etc.— para poder tener una experiencia
integral de las áreas de una empresa.
¿Y cómo sabes cuando ya tienes suficiente experiencia en alguna de las áreas? Si
tu plan es trabajar un tiempo para obtener experiencia es mejor que tengas en
mente (1) un ámbito concreto en el que quieras adquirir experiencia y (2) cuando
dejar de “aprender” y comenzar a “hacer”. Si no tienes claros esos dos puntos,

estás perdiendo tu tiempo. Estarías mejor aprendiendo a administrar un negocio
propio y aprendiendo de tus errores.
6. Es subóptimo.
Asumiendo que “óptimo” significa desarrollar tu potencial humano al máximo, el
ambiente laboral está específicamente diseñado para lograr lo contrario. En el
artículo “¿Qué es el Dinero?” expliqué como los ingresos óptimos provienen de
entregar un valor genuino a la sociedad. En un empleo no puedes generar todo el
valor que podrías generar por otros medios; simplemente hay muchos obstáculos.
7. No puedes conocer supermodelos y actrices.
¿Realmente crees que tu vida social debe girar en torno a tus compañeros de
trabajo? No digo que haya algo de malo con ellos. De hecho, conocí a personas
fantásticas en mi empleo pero hay muchas más personas afuera
(aproximadamente 6 mil millones). Y como dice un amigo, no puedes esperar
tener citas con una actriz de Hollywood si tu estás metido en una oficina 40
horas a la semana mientras ella está filmando su próxima película en Austria.
Muchas personas pasan años trabajando porque creen que eso es lo que “tienen”
que hacer. Aunque por dentro sienten la necesidad de hacer algo diferente y
constantemente se preguntan si realmente eso es todo lo que obtendrán de la
vida.
Debes aceptar que difícilmente encontrarás un empleo que satisfaga tus
verdaderas necesidades humanas. No aceptes de la vida menos de lo que te
mereces. El primer paso es dejar de negar que no te gusta la realidad que estas
viviendo y que sólo tú estás en la posición de cambiarla. Y no es tan difícil, sólo
tienes que decir “renuncio”. ¿Y si fracasas? Como dice mi padre, hay una
fórmula para medir el éxito de un hombre: es la suma de las decisiones acertadas
más las decisiones equivocadas menos las que nunca tomó.
Pegado de <http://economiapersonal.com/7-razones-para-renunciar-a-tu-empleo/>

Requisitos para un negocio exitoso
domingo, 25 de marzo de 2012
7:09
Para poder emprender un negocio o empresa con éxito es necesario contar con ciertos
requisitos. Según Karl Vespers, estos requisitos son cinco:
1. Conocimiento técnico
Son los conocimientos que posee el emprendedor que le permitan crear, administrar y hacer
crecer su negocio o empresa.
En caso de que no los posea, o carezca de algunos, puede compensar ello contratando
personal capacitado, o iniciar un proceso de capacitación.
2. Oportunidad
Para poder crear un negocio de éxito, se necesita hallar primero una buena oportunidad.
Para detectar una buena oportunidad, se necesita tener visión de negocios y capacidad de
análisis, para diferenciar las posibilidades de negocios de las verdaderas oportunidades.
3. Contactos personales
Contactos personales que le permitan al emprendedor poder contar con mayores facilidades
para penetrar en los mercados, mayores facilidades para comercializar sus productos, para
acceder a recursos financieros, etc.
O, en todo caso, la posibilidad de que nuestros contactos personales nos presenten otros
contactos que ellos posean, tales como proveedores, clientes, dueños de otros negocios,
etc., que nos faciliten la creación y el desarrollo de nuestro emprendimiento.
4. Recursos
Recursos que al ser transformados o utilizados, nos permita producir o comercializar con
eficiencia nuestras productos.
La obtención de buenos recursos (financieros, tecnológicos, humanos, etc.), es otra de la
claves del éxito en la creación de un negocio.
5. Clientes con pedidos
La razón de ser de un negocio o empresa es satisfacer las necesidades de los consumidores.
Y sin cliente con necesidades, que puedan ser satisfechas por nuestros productos o
servicios, el negocio no podría tener éxito.
10:28
11 consejos para nuevos emprendedores
Junio 15, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos
Por: Eduardo Arcos – Hipertextual
1- 30% del trabajo es tener la certeza que lo vas a lograr.
2- …20% del trabajo es realmente no tener miedo a tomar decisiones arriesgadas.

3- Trabajar para ti mismo implica no tener un jefe, pero también significa tener
muchísimo más trabajo y no poder evitar el hecho de que sean las doce de la
noche y aún estar haciendo tus labores.
4- Organiza tu tiempo de la mejor manera posible, es decir: tener horarios, intentar
respetarlos al máximo para que trates de evitar el punto anterior (aunque a veces
será imposible).
5- Yo creo que irte a dormir es perder el tiempo, pero duerme, descansa, en una
hora de trabajo a las 4 de la mañana haces el 25% del trabajo que el tiempo
equivalente a las 10 de la mañana.
6- Evita a toda costa las juntas o reuniones, son tóxicas, suena exagerado pero es
real. Maneja a tus clientes de tal manera que el intercambio de información sea
por escrito y vía email, usa el teléfono para comunicación rápida para que llegues
a ese punto en que no sienta la necesidad de verte en una reunión. Utiliza el
tiempo que gastarías en transporte, saludar, sentarte y conversar 10 minutos
antes de empezar la reunión y los 10 minutos al terlminarla en trabajar en cosas
de tu emprendimiento. Si no puedes evitar hacer una reunión procura que sea por
medio de conferencia telefónica o un chat (donde quede registro de todo lo dicho).
7- Nunca subestimes el poder de la ingeniería social. Conocer a muchas personas
siempre es bueno, mantener relaciones, actualizar a tus conocidos
constantemente con lo que haces (un blog es perfecto para eso) resultan un imán
para nuevos proyecto.
8- Dicho eso: No trates a tus clientes como amigos y no trates a tus amigos como
clientes: las personas con las que trabajas por buena gente o amigos que sean,
son clientes, dales el trato que merecen pero no esperes favores de parte de ellos
(y viceversa) por eso. Así mismo a tus amigos no los trates como clientes, no
esperes que te resuelvan tus problemas laborales porque alguna vez les hiciste un
favor. No mantengas amistades sólo para tener una solución en caso que tengas
problemas.
9- Ahorra lo más que puedas pero no escatimes en gastos para tus herramientas
principales. Es mejor gastar mil dólares más en una laptop para trabajar bien y
rápido a comprar la más barata (para ahorrar costos) y después de tres meses
tener un equipo desactualizado que necesita ser reemplazado.
10- La procrastinación es el peor mal de una persona que no tiene jefe, no hay
excusa. Si te ves más de 10 minutos leyendo The Superficial estás en problemas.
11- Si alguien te dice que lo que estás haciendo no va a tener resultado
probablemente vas por el camino correcto ya que la mayoría de las ocasiones los
consejos de amigos/conocidos intentan ser lo más complaciente posible y muchas
veces lo nuevo asusta
Por: Eduardo Arcos – Hipertextual

lunes, 02 de enero de 2012
7:10
Los diez consejos de Steve Jobs
Publicado: 6 octubre 2011 | Autor: skinfire | Archivado en: Apple |Deja un comentario »
1.- Hacer lo que nos apasiona
La vida es corta, eso lo escuchamos y lo repetimos constantemente, pero es poco lo que en realidad lo
aplicamos… ¿Cuántas veces nos hemos sentido “atrapados” en trabajos que no nos aportan nada más que un
sueldo (a veces que no da ni para vivir)? Si tienes que pelear contigo mismo cada mañana para levantarte de la
cama e ir a la oficina, puede que tengas un problema, y no de pereza precisamente.
“La única forma de hacer bien un trabajo es amando lo que haces. Si todavía no lo has encontrado, sigue
buscando. No desesperes. Como en el amor, sabrás cuando lo has encontrado”, decía Jobs en el discurso de
Stanford.
Así que si te sorprendes varias veces al día mirando el reloj y contando las horas de salir de la oficina… También
estás en problemas. Cuando las cosas nos motivan, cuando nos apasionamos con algo, el tiempo se pasa volando,
y trabajar da un gusto y satisfacción tan grandes que son como una gasolina que nos renueva de energía hora tras
hora y día tras día.
Entonces, si la vida es tan corta como sabemos que es, ¿vas a desperdiciarla trabajando en algo que no te llena?
Todos tenemos que comer y que pagar el lugar donde vivimos, pero mientras tienes que trabajar en algo que no
te llena, no dejes de soñar en lo que realmente quieres hacer y cuando lo sepas, cuando tengas clara tu idea,
déjalo todo y dedícate a ella: Steve Jobs dejó la Universidad y se dedicó a lo que quería. Mark Zuckerberg hizo lo
propio y así un montón de casos.
Atención: No se trata de que los lectores de Fayerwayer dejen los estudios, se trata de que estudien o trabajen en
lo que realmente les apasione. Cuando lo tengas claro, pon toda tu energía en alcanzarlo: Lo peor que te puede
pasar es que fracases, y tengas que buscar otro trabajo malpagado para pagar las cuentas y las deudas mientras
sigues soñando y lo vuelves a intentar. La clave: No perder la ilusión.
2.- Seguir a tu intuición
En el discurso que dio Steve Jobs en la Universidad de Stanford, en junio de 2005, recordó que al dejar la carrera,
como ya no tenía que asistir a las clases obligatorias, se decidió a tomar un curso de caligrafía en Reed College,
que según dijo ofrecía entonces “la mejor instrucción en caligrafía del país”. Si bien no tenía una utilidad práctica
de momento, no le era útil para producir dinero, era algo que le apasionaba… Lo hizo y lo disfrutó.
Diez años después, cuando estaba diseñando el primero ordenador Macintosh, Jobs dijo que “todo tuvo sentido”
para él: “Todo lo diseñamos en el Mac. Fue el primer ordenador con una bella tipografía”. Seguir sus instintos le
dio un conocimiento que luego aplicó y se convirtió en uno de sus valores diferenciales.
Una clave más para los emprendedores: Haz las cosas que te gustan, aunque de momento no sepas porqué te
atraen. No sabes si unas clases de cocina que hoy ves como un hobby, en unos años te darán la clave de tu
emprendimiento. Además, en mi particular forma de verlo, las actividades de corte artístico y que estimulen la
creatividad siempre deben ser bienvenidas, aunque lo tuyo sea psarte la vida echando códigos. No te cortes las
alas: Sigue tu intuición.

3.- Investigar, observar, investigar…
La investigación es fundamental para emprender: Debes aprender del sector en el que te quieres mover, detectar
a la competencia y estudiarla, comprender al mercado para poder dirigirte a él de la mejor manera. Si tienes una
idea de emprendimiento en mente es fundamental que detectes a la competencia, que la investigues, que veas
como hace las cosas, en qué acierta y en qué se equivoca.
Cuentan que a la hora de diseñar los folletos comerciales de Apple, Jobs estudió en detalle el uso que Sony hacía
de los tipos de letra, la maquetación y el papel con un peso determinado. Además, cuando llegó el momento de
diseñar la caja de cartón para el primer Mac, estuvo paseando por el aparcamiento de Apple fijándose con
atención en las carrocerías de los automóviles alemanes e italianos.
“Puedes preguntarle a los clientes qué es lo que quieren y después intentar dárselo. Para cuando lo tengas
construído, ellos querrán algo nuevo”, decía Jobs.
La observación es fundamental para los emprendedores: Te da una visión privilegiada del entorno que te permite
detectar necesidades de mercado que están adormecidas, que la gente ni siquiera sabe que tiene… He ahí una de
las enseñanzas de Jobs: ¿Cuántos necesitábamos iPad? Ahora las tablets son parte fundamental de nuestro
equipamiento tecnológico.
4.- Fichar a los mejores
Un tema importantísimo para los emprendedores: La selección de su equipo de trabajo. Jobs siempre se
preocupaba por reclutar a los mejores: Contrató al arquitecto Ieoh Ming Pei para que diseñara el logotipo de NeXT
y reclutó a Mickey Drexler, de Gap, para que formara parte del consejo de administración de Apple con vistas al
lanzamiento de la cadena de tiendas de la compañía.
Este consejo es necesariamente útil cuando comenzamos un emprendimiento, y esto lo digo por experiencia
propia: Un emprendedor no puede (ni tiene porqué) saber de todo. Si bien es necesario que conozcamos el
mundo en el que nos vamos a meter, sea éste el tecnológico, el de la restauración, o el de los transportes, es
prácticamente imposible que dominemos todas las áreas.
He ahí la importancia de hacer asociaciones estratégicas, donde si tu fuerte es la tecnología, busques a alguien
que sepa de marketing y ventas, y te ayude a posicionar tu producto o a “pescar” a los clientes, por ejemplo.
5.-Mantener una plantilla reducida
En una oportunidad en la que hablaba de los comienzos de Macintosh, Jobs recordó que la plantilla de empleados
era de cien personas: Si requería contratar a un trabajador, antes despedía a otro. ¿La razón? Decía que solo podía
acordarse de cien nombres, así que manejaba la plantilla en ese número para tener una mejor relación con cada
uno de los trabajadores con que contaba.
Obviamente cuando la empresa despegó, el número de trabajadores creció, pero mientras, es una buena idea la
de mantener una plantilla limitada: Sin duda da al empresario la posibilidad de tener una relación más cercana
con sus empleados, y por ende, hacerlos sentir parte del proyecto, seducirlos con la idea que mueve el negocio,
comprometerlos con los resultados.
En el caso de los emprendedores esto es un error común: He conocido casos de quienes se endeudan para
contratar personal y crean de la nada una plantilla (y una nómina que pagar) sin que el proyecto aún camine y
produzca beneficios para pagar esos costes…
En otros casos, al no tener el presupuesto para contratar, pues se nos ocurre la “brillante idea” de ir por la vida
reclutando a amigos y familiares, que sentimos saben más que nosotros de determinadas actividades, les
contamos la idea, los entusiasmamos, los enamoramos y los montamos en el barco. ¡Cuidado! Hay que saber
apoyarse en quiénes saben más que nosotros, pero en su justa medida: Estas asociaciones pueden acabar con
amistades y hacer pelear a las familias.
Considero que se debe formar un equipo mínimo capaz de sacar adelante el proyecto, y ya a medida que veas
como funciona, podrás incorporar a los “profesionales de tus sueños”. Ni Google, ni Facebook, ni Twitter nacieron
perfectos: Sus diseños, por ejemplo, dejaban mucho que desear, pero sobre la marcha, una vez que despegaron,
se han hecho los ajustes que los tienen como hoy los conocemos. Pienso que es cuestión de paciencia y
perseverancia. ¿No os parece?
6.- Seducir a tus trabajadores y socios
Al seguir hablando de equipos de trabajo esta parte me pareció muy importante: La diferencia entre “seducir” y
“amenazar” a tus compañeros de emprendimiento, sean tus socios o tus empleados, y que a estos últimos,
aunque les pagues por su trabajo, si no logras que el proyecto les enamore no obtendrás el 100% de su capacidad.

Cuentan que Jobs tenía un carisma personal que mantenía motivados a los empleados: Su entusiasmo contagioso
fue la razón por la que el personal que diseñó el primer Mac se pasó tres años seguidos trabajando 90 horas a la
semana. Cuando un empleado se entrega a un proyecto, el mejor incentivo es verlo culminado con la mayor
calidad porque se siente parte de la empresa y por ende, de su éxito.
La verdad no tengo empleados propios, pero cuando he desempeñado puestos de mando en empresas de otros,
he vivido en carne propia aquello de que es mejor usar “la zanahoria que el palo”: Siempre vale más motivar que
obligar. No entiendo porqué le cuesta tanto a los jefes comprender esto… Espero que cuando tenga mis propios
empleados lo recuerde con claridad. Creo que la clave es, como en la vida misma, ponerse siempre en la piel del
otro. Así es más fácil tener una perspectiva de las cosas que se piden y cómo se piden.
7.-La calidad como religión
Cuentan que en la víspera del lanzamiento del primer iPod, los empleados del staff se pasaron la noche entera
sustituyendo las clavijas de los auriculares porque Jobs consideraba que no hacían “click” de la forma precisa y
deseable. Mantener un criterio de calidad es fundamental para los emprendedores: No debemos dejarnos llevar
por lo fácil, por lo práctico, o por “lo que vende”.
“Ten un criterio de calidad. Algunas personas no lo usan para crear el ambiente de excelencia que se espera”,
decía Jobs.
Comprometerse con hacer un trabajo de calidad es fundamental para el desarrollo de una idea: No puedes dejar
las cosas a medias, conformarte con “lo que hay”. Aspira a más, pero sin detenerte. No se trata de que tengas que
sacar un producto perfecto a la primera, se trata de saber que todo es mejorable. Lograrlo es un punto diferencial
sumamente importante.
“La calidad es más importante que la cantidad. Un ‘home run’ es mucho mejor que dos dobles”.
Supongamos que te mueves, como yo en el mundo del marketing y la comunicación: Si bien solemos ver que lo
que vende es lo “amarillista” y “sensacionalista”, no podemos conformarnos con darle a la gente más de lo
mismo. Hay que evolucionar hacia los mensajes y contenidos de calidad, aunque te lleven más tiempo y esfuerzo,
porque esos que a la gente también le interesan. Calidad más allá que la cantidad y que la inmediatez… Tener
tiempo para detenerse a pensar es fundamental para poder hacer cosas de calidad.
8.-Aprender del fracaso
Los emprendimientos son complicados y arriesgados: Nadie sabe a ciencia cierta lo que va a pasar, y esa
incertidumbre suele darnos miedo. Al algunos incluso los paraliza. La posibilidad del fracaso está a la vuelta de la
esquina y sin duda, es una alta probabilidad de que suceda, la cosa es que cómo lo aceptes: Una derrota o una
lección.
“Soy la única persona que sabe perder un cuarto de millón de dólares en un año. Es muy constructivo”, decía Jobs.
En el discurso de Stanford, Jobs recordó cuando lo despidieron de Apple, la propia empresa que había fundado. Si
bien lo contó como anécdota, destacando que “muchas veces la vida te golpea con un ladrillo en la cabeza”,
recuerda que gracias a que lo despidieron pudo conectar con su parte más creativa de nuevo, y ahora con la
experiencia acumulada en su trayectoria:
“La pesadez de tener éxito fue reemplazada por la iluminación de ser un principiante otra vez. Me liberó y entré
en una de las etapas más creativas de mi vida. Durante los siguientes cinco años, fundé una compañia llamada
NeXT, otra empresa llamada Pixar, y me enamoré de una asombrosa mujer que se convirtió en mi esposa”.
Jobs no se sentó en una esquina a quejarse de que lo habían despedido. No se conformó con cobrar la ayuda por
desempleo (si es que existe en EEUU), ni se quedó pasmado echando curriculums a ver si alguien lo llamaba para
ofrecerle un puesto en que ganaría un sueldo para vivir y poco más. Lo volvió a intentar. Buscó de nuevo conectar
con lo que le apasionaba y se atrevió a emprender de nuevo… Por algo dicen que esto de emprender es adictivo.
“A veces cuando innovas, cometes errores. Es mejor admitirlos rápidamente, y seguir adelante apostando por tus
otras innovaciones”, decía Jobs.
Lo importante: Aprender de los errores y comprender de una vez por todas, que el fracaso es una de las mayores
fuentes de aprendizaje.
9.- Arriesgar por la idea
Cuando estamos emprendiendo y le contamos a nuestros amigos o familiares la idea que tenemos en mente, una
de las cosas que suelen preguntar es ¿cuál será el modelo de negocio? o lo que es lo mismo: De dónde sacarás el
dinero. Jobs, si bien tuvo éxito en sus proyectos, reflexionaba:
“Ser el hombre más rico en el cementerio no me importa… Ir a la cama por la noche diciendo que hemos hecho
algo maravilloso… ESO es lo que me importa”.

Hay negocios que nacen sin saber como se van a rentabilizar, por ejemplo Twitter. Y eso no quiere decir que no
sea un emprendimiento exitoso. Si bien lo idea es partir con un modelo de negocio que te permita los ingresos
para cubrir los gastos y obtener ganancia, estoy convencida de que si haces lo que realmente te gusta,
encontrarás la forma de rentabilizar tus esfuerzos y vivir haciendo lo que te gusta es una ganancia en sí misma,
¿no?
10.-El momento es ahora
“No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy”, dice un refrán popular, muy sabio por cierto. Y es que si bien
hablamos de que la vida es corta ¿a qué vamos a esperar? Decía Jobs:
“¿Quieres perder el resto de tu vida vendiendo agua edulcorada o quieres una oportunidad para cambiar el
mundo?”
Es importante comprender que las condiciones para emprender nunca serán 100% favorables: El momento
perfecto es ahora. Hay que arriesgar e intentar. Después de todo, lo peor que te puede pasar es que debas
intentarlo de nuevo… ¿A qué esperas para emprender?
Pegado de <http://blooglery.com/2011/10/06/los-diez-consejos-de-steve-jobs/>
martes, 31 de julio de 2012
2:16
You are here: Home / Capacitación / 6 pasos para empezar su propio negocio apenas terminado el colegio o la universidad
6 pasos para empezar su propio negocio apenas terminado
el colegio o la universidad
mayo 22, 2008 By Alberto Villanueva 1 Comment
En Kiplinger aparece este interesante artículo sobre qué tiene que hacer una persona que recién sale
del colegio o de la universidad y tiene el espíritu de empresario en sus venas.
Estas personas son especiales, no les interesa estudiar más si no tan solo hacer realidad la idea de
negocios que tal vez no los dejó dormir la noche anterior. Lamentablemente son muy jóvenes, carecen
de experiencia y de dinero.
¿Qué hacer entonces?
Kiplinger nos da seis pasos o consejos.
1. Adquirir algo de experiencia antes. Estos jóvenes proyectos de empresarios deben de dominar su
impetus y tratar de obtener algo de experiencia previa. Una buena medida puede ser buscar un trabajo

relacionado a la idea de negocios que piensan llevar a cabo. Eso les permitirá no sólo tener más
experiencia sino además pulir su idea de negocio.
2. Conformar un equipo ganador. Difícilmente hoy en día alguien puede empezar un negocio sólo, el
joven empresario deberá conformar así un equipo ganador que siga sus objetivos y que sea tan
competente como él en actividades que se complementen. Parejas famosas que han tenido éxito son
los casos de Microsoft o Google. Existe un líder pero además un segundo, son la dupla ganadora. Tal
vez usted ha escuchado sólo el nombre del líder y los millones que tiene pero su segundo no se queda
atrás.
3. Vencer la inexperiencia con consejos. Siempre una persona joven va a tener la inexperiencia de la
edad aún si sigue el primer consejo, una forma de vencer esa inexperiencia es obteniendo consejos de
personas mayores. Lo que se recomienda es incluso tener un directorio de personas amigas que vayan
siguiendo el negocio para que puedan dar consejos a los jóvenes empresarios. Una buena medida
podría ser juntar al papá con un tío o una tía o incluso un mentor empresario y tener reuniones
periódicas informarles para que den orientación al negocio nuevo.
4. Escribir un plan de negocios. El plan de negocios es esencial para que el joven empresario aclare
su idea de negocios. Haya varios recursos gratis sobre modelos y como hacer un plan de negocios
sobre los cuales nosotros ya hemos escrito (usted puede encontrar ese artículo haciendo click aquí).
5. Encontrar el dinero. Toda idea de negocios necesita dinero y usualmente los jóvenes no lo tienen,
he ahí la importancia del plan de negocios para poder determinar no sólo cuánta plata se va a necesitar
sino además para encontrar inversionistas a los cuales se les convenza con su idea de negocios a fin de
que financien la idea. La primera y mejor manera de encontrar dinero es en la propia familia pero nadie
le va a dar dinero si no ven que es una idea seria. Convenza a su familia con un plan de negocios
profesional y ofreciéndoles participación en el negocio. Usted se quedará sorprendido de lo fácil que le
resultará que le presten dinero dado que tiene la frescura de la juventud y su palabra aún está intacta.
6. Siga el dinero. Un error común de todos los jóvenes empresarios es no hacer un seguimiento del
dinero en el sentido que no proyectan el flujo de caja del negocio. Ususalmente en todo negocio los
primeros 6 meses no se produce dinero y el joven empresario debe estar preparado para eso y para no
gastarse el dinero de las primeras ventas como si fueran utilidad dado que realmente no lo son.
Pegado de <http://haganegocios.com/pasos-empezar-propio-negocio-colegio-universidad.html>
sábado, 21 de enero de 2012
14:49
Fabulas Empresariales: Claves Para Sobrevivir
Comienzos modestos, inversión en la gente y establecimiento de metas claras
son elementos presentes en las empresas que logran perdurar.
MADRID (ABC) Los seres humanos viven una media de 75 años. Las
compañías viven una media de doce años y medio. Si descontamos el fuerte
efecto de la mortalidad infantil (empresas que desaparecen en los primeros
años de su existencia) y consideramos sólo las grandes corporaciones, la
esperanza de vida empresarial no supera los 40 o 50 años.
¿Por qué unas empresas tienen éxito a largo plazo y otras languidecen y
desaparecen? ¿Cuáles son las claves del éxito sostenido durante años y
generaciones?. En los últimos años, dos obras clave de la literatura del
management han intentado dar respuesta a estas preguntas. Una de ellas,

Empresas que perduran, escrita en 1994 por Collins y Porras se ha convertido
ya en un clásico. La otra es The living company (La compañía viva), escrita por
Arie de Geus y pubilcada en 1997.
Lucha por la supervivencia
A pesar de que ambas obras difieren significativamente cuanto a su objetivo
inmediato, el método de investigación y las empresas analizadas, existe una
gran consistencia en sus conclusiones principales. En ambos estudios se
identifican puntos en común de las empresas que triunfan en la lucha por la
supervivencia. Estos hallazgos pueden ilustrarse con la sabiduría ancestral de
las fábulas:
La tortuga y la liebre o la consistencia de los esfuerzos
Uno de los mitos destruidos por el estudio de Collins y Porras es la creencia de
que se necesita una gran idea empresarial y un éxito temprano para que una
compañía funcione a la larga. En 1937, Bill Hewlett y Dave Packard, dos
ingenieros recién graduados, con un capital de 500 dólares, comenzaron su
actividad empresarial en el campo de la ingeniería electrónica. No tenían una
idea brillante ni un plan determinando y ensayaron la fabricación de una gran
diversidad de productos que obtuvieron un éxito modesto, cuando no
fracasaron. Fue sólo cuarenta años después que consiguieron sus primeros
contratos importantes.
Muchas otras compañías de éxito alargo plazo tuvieron comienzos modestos.
La investigación ha relevado una correlación negativa entre el éxito temprano
de una empresa y los resultados a largo plazo.
Invertir en el futuro: La cigarra y la hormiga o el desarrollo de la
organización
Las empresas que a la larga tienen éxito se concentran en prepararse para el
futuro: invierten sus mejores energías en estructurar una organización
perdurable. Y para eso, es más importante configurar la compañía en cuanto a
sus valores, estructura, procesos, políticas e individuos, que contar con un
líder carismático de cualidades excepcionales.
William McKnight, que dirigió los destinos de 3M desde 1914 hasta 1969, pasó
sin pena ni gloria por la comunidad empresarial de su tiempo. Había
comenzado en la empresa como auxiliar de contabilidad y sus biógrafos lo
describen como un hombre callado, reflexivo, serio, modesto... Y, sin embargo,
3M se convirtió durante esa época en una gran empresa, que aportó nuevos
productos al mercado.
Las personalidades de muchos otros artífices de grandes empresas también
rompen el molde del líder con carisma. La lección es clara: si usted no es el
líder carismático que se retrata en foros y artículos empresariales, no invierta

en vano sus esfuerzos. Es más productivo concentrarse en la construcción de
una compañía que pueda avanzar y crecer por sí sola.
Afán de riqueza: La gallina de los huevos de oro o cuando la búsqueda
del beneficio es en motor principal
El excesivo afán de riqueza arruina un beneficio seguro. Según la investigación
de Collins y Porras las empresas de éxito sostenido no tienen el beneficio para
el accionista como principal motor. Estas compañías, aunque desde luego
buscan el beneficio, persiguen ideales más altos o más significativos. La
rentabilidad es una condición necesaria para su existencia y crecimiento, pero
no es un fin en sí mismo.
Un ejemplo elocuente lo ofrece la compañía farmacéutica Merck. Sus
directivos, en contra de las visiones de retorno sobre la inversión, decidieron
seguir adelante con el desarrollo de un nuevo fármaco para curar una dolorosa
ceguera que afectaba a más de un millón de personas del Tercer Mundo.
Resolvieron regalar la medicina a todos los que la necesitaban costeando la
distribución. Según P. Roy Vagelos, máximo ejecutivo de la compañía en aquel
entonces, no haber seguido adelante con el producto tal vez hubiera
desmoralizado a los científicos de Merck, que se velan en una empresa cuyo
negocio es "conservar y mejorar la vida humana".
Plantearse objetivos: El labrador y sus hijos o la recompensa del
trabajo por las grandes metas
Un rico labrador que veía próximo el final de sus días, reunió a sus hijos y les
dijo que, a su muerte, buscaran un tesoro que habla dejado escondido en su
propiedad. Siguiendo las indicaciones de su padre, los hijos cavaron la tierra
de arriba a abajo, sin dejar un palmo. Tesoro no hallaron, porque no existía,
pero habían removido la tierra con tanto ahínco que, al año siguiente, la
cosecha se quintuplicó.
En los años 50, Masaku Ibuka, de Sony, les planteó a los ingenieros de la
compañía una meta aparentemente imposible: hacer una radio que cupiera en
el bolsillo de la camisa. Fuera de Sony, la idea encontró escepticismo. Sin
embargo, la compañía fabricó la radio de bolsillo; el producto penetró en todos
los mercados y las investigaciones que se habían realizado en el campo de los
transistores más tarde merecieron el premio Nobel.
El efecto dinamizador de una meta ayuda a una organización mientras no se
haya alcanzado. Una vez alcanzada debe reemplazarse por otra, porque si no
se cae en el riesgo de la autocomplacencia, primer paso hacia la decadencia.
El burro flautista o el aprovechamiento de las oportunidades

Cuenta la fábula que pasaba un burro por un prado cuando se encontró una
flauta que alguien había olvidado. Se acercó a olerla y al dar un resoplido sonó
la flauta.
El progreso de tu empresas muchas veces proviene del oportunismo, la prueba
y error, la variación no planificada. Algunos de los mejores aciertos
empresariales son fruto de la experimentación, los cambios no planificados, o a
veces del puro azar o accidente. Los aciertos así conseguidos, sin embargo,
llevarán aparejados siempre errores que hemos de aceptar como parte del
progreso evolutivo.
Adaptación y coherencia: Las dos ranas o la adaptación al entorno
Una rana vivía en un estanque apartado y otra rana amiga, en una charca del
camino. La primera aconsejaba a su amiga que se mudara al estanque, un
lugar más seguro para vivir. Pero la otra no se dejó convencer, alegando que
le costaba trabajo abandonar una morada en la que durante mucho tiempo
habían vivido ella, sus padres y sus abuelos. Un día pasó una carreta por el
camino y la aplastó.
El apego a nuestras costumbres ignorando el medio que nos rodea nos puede
llevar a la ruina. La historia de las empresas analizadas en el estudio de Arie
de Geus demuestra cómo éstas han sabido realizar internamente cambios
graduales en sus estructuras y la forma de gestionar a su gente para
aprovechar las oportunidades y anticiparse a las demandas del mercado. Han
sabido preservar el núcleo de creencias básicas mostrándose dispuestas a
cambiar todo lo demás.
Los cangrejos o la coherencia entre acciones y palabras
Según la fábula, los cangrejos de mayor rango y edad celebraron una
asamblea y acordaron cambiar la vieja costumbre de andar hacia atrás para
mejorar la imagen que estaban dando al mundo. Decidieron entonces que las
madres enseñaran a sus hijos a marchar hacia adelante, pero los recién
nacidos, al ver a sus madres caminar al revés de como predicaban, imitaban
los pasos de ellas.
Para obtener el éxito no sólo es necesario formular valores y principios, sino
que lo más difícil e importante es poner en consonancia las políticas, prácticas
y decisiones de la empresa con las creencias declaradas. Collins y Porras
hallaron que las empresas modelo creen profundamente en valores estables al
tiempo que muestran una gran sensibilidad de adaptación. Y es que la
flexibilidad requerida para que la empresa se adapte constantemente al medio
requiere como contrapunto una ideología central, un núcleo estable de valores
que se traduzca en hechos y acciones tangibles.

jueves, 19 de enero de 2012
14:07
Características del Anti-Emprendimiento
Los si del emprendimiento y los no del emprendimiento.
En un articulo anterior nos hemos referido a las características de los
emprendedores. En el presente artículo hablaremos de algunos de los rasgos
que generan un carácter anti-emprendedor en las personas y en las
sociedades. Para empezar algunas de las características nombradas para
los emprendedores:
LOS EMPRENDEDORES SON:
Creativos: Transforman ideas en realidades e identifican oportunidades donde
otros ven problemas.
Visionarios: Saben mezclar sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, con
su visión de negocio y de entorno.
Trabajadores con Fe y Empuje: No se rinden, aprenden de sus errores y no
paran en busca de sus objetivos excepto para analizar.
Capaces de trabajar en equipo o de liderar: Saben asociarse y dirigir.
Comprometidos: Tanto con ellos mismos, como con los demás.

Apasionados por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las
iniciativas adelante.
Constantes: Y creyentes en sus proyectos.
De empuje: Tienen la capacidad de sacar sus iniciativas adelante, con alto nivel
de sacrificio y entrega y con ganas de cumplir sus sueños.
De gran coraje físico y gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no
es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento
continuo sí.
Conocedores y Experimentadores: Ser emprendedor, requiere conocimiento en
los temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales
sean y al mismo tiempo requiere capacidad de investigar y experimentar.
Cultos: En un sentido amplio deben saberse adaptar a las diversas situaciones
y saberse comportar ante las circunstancias.
Capaces de asumir riesgos: Arriesgan para ganar.
En fin, poseen un gran número de cualidades que cuando se mezclan generan
el éxito.
EL ANTI EMPRENDIMIENTO:
Vamos a centrarnos ahora en los rasgos característicos de las personas y
las sociedades que no arrancan con emprendimientos o fracasan fácilmente y
que llamaremos anti -emprendedores.
El anti - emprendimiento puede asociarse con:
Pesimismo: Es la actitud que siempre nos impide arrancar, que hace más
difícil el camino sin siquiera haber empezado a recorrerlo.
Cultura de trabajo seguro: En muchas ocasiones la sociedad nos enseña a
"recibir órdenes" y a buscar un trabajo fijo, en lugar de crear empresa y
montar iniciativas propias.
El desconocimiento de las oportunidades: Lamentablemente la falta de
interés en lo que pasa alrededor del entorno de las personas les hacen
perder oportunidades que pueden valer oro.
Carencia de Proyectos viables: Algunas veces la inviabilidad de los
proyectos genera trabas insalvables para quien planea hacer empresa. Esto se
relaciona con la incapacidad de medir bien riesgos y oportunidades.
Escaso conocimiento del medio y del mercado: No existe nada más triste
que dejar de emprender por falta de conocimiento y entendimiento del mundo
que nos rodea y del mercado que se pudiera perseguir.
Falta de habilidades técnicas: La sociedad del conocimiento requiere de
personas técnicas, especializadas y que tengan conocimientos básicos en las
áreas básicas de formación empresarial.

Falta de motivación: La tendencia a abandonar los proyectos rápidamente es
muy común en las sociedades latinoamericanas.
Mediocridad: Otra tendencia muy preocupante en las personas es hacer los
trabajos por compromiso y no por convicción, lo que hace que los estándares
de calidad sean muy bajos e impidan la creación de personas emprendedoras.
Distracciones: Una característica del anti - emprendedor es no centrarse en su
idea y volverse volátil y distraído. Es importante tener un rato de esparcimiento,
más no debe ser excusa para no seguir trabajando.
No son actitudes únicas las que impiden generar empresa, no son tampoco los
problemas externos. Es la combinación de factores externos e internos lo que
bloquea la capacidad de emprender de las personas. "Romper con estos
problemas y seguir adelante es la única manera de ser exitoso".
domingo, 12 de febrero de 2012
21:11
15 Mitos Sobre Los Empresarios y el
Emprendimiento
Es muy común escuchar conceptos erróneos acerca de la creación de
empresas, empresarios y emprendedores, lo mas gracioso de la
situación es que quienes crean estas falsas ideas son personas que poco
o nada tienen que ver con el mundo empresarial, por eso he hecho esta
recopilación de algunos mitos para que los que estén pensando en
emprender no caigan en el error de fiarse en estas mentiras.
El proceso de creación de empresas y el ejercicio de la profesión
empresarios son, una práctica que como la medicina o la ingeniería
exigen conocimientos, habilidades, actitudes aptitudes y atributos, pero
sobre todo trabajo para lograr la formación y el desarrollo que el
proceso exige.
Igual que en cualquier otro campo de la acción humana existen una
serie de mitos y concepciones erradas, que con gran frecuencia salen a
relucir cuando se excusa de no tener la decisión o de no querer hacer el
trabajo que el proceso empresarial exige o cuando se quiere
desestimularlo o desprestigiarlo.

MITO 1. Los empresarios no analizan.
Esta concepción es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia, los
mismos empresarios plantean un desprecio por los métodos de análisis
formal cuando dicen: “Yo para mis negocios, no hice nunca un estudio”.
Esta posición de la idea de que el empresario es un loco, a quien le
plantean o identifica una oportunidad y sin ningún raciocinio o
consideración se lanza y se pone en riesgo, y peor aún, pretende ilustrar
esta conducta como la que conduce al éxito.
La verdad es distinta, los empresarios exitosos por una largo período, no
juegan a la ruleta rusa, no se arriesgan por corazonadas o por impulsos
emocionales. Ellos analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos
lados, la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y
que recibe datos por todos los sentidos; calculan cuidadosamente sus
movimientos antes de actuar.
La verdad es que ese software mental y esa lectura sensorial de datos
forman parte del desarrollo del empresario, en muchos casos logrado a
tropezones, y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de
negocio en los cuales él tiene experiencia.
Es iluso pedirle a una persona que sólo va a hacer sus primeros intentos
en el mundo empresarial que actúe de ese modo y, por tanto, es
necesario darle un primer esquema de análisis que le permita iniciar su
proceso de desarrollo.
Pero también es verdad que existen muchas personas que analizan y
analizan y nunca toman la decisión de actuar. El fracaso de este
esquema, en términos empresariales, no se debe a los análisis, obedece
básicamente a la falta de algunos atributos empresariales.
El verdadero empresario, con análisis formales o informales, tiene la
habilidad para pensar y evaluar la situación y actuar en el momento
oportuno, bien sea para realizar el proyecto, si está convencido de que
éste pueda salir adelante, o para rechazarlo, si cree que sus
oportunidades son muy escasas.
Para el amante de este mito, una sugerencia: pregúntele a un
empresario de verdad cuántas veces ha dicho no a una propuesta de
negocio y cómo hizo para llegar a esa conclusión, y se dará cuenta
fácilmente, de que sí efectúa análisis y muy profundos, tal vez no en el
papel, pues no fue así como aprendió a analizar, tal vez no en la forma
en que los académicos lo hacen, pero sí en forma consciente y racional.
.
MITO 2. Los empresarios nacen, no se hacen.

Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no sólo para el caso de
los empresarios, sino también para políticos, diplomáticos, artistas,
gerentes, deportistas, etcétera, y en todos los casos se ha demostrado
errada.
Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro
empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y
muchos de los que no son empresarios provienen de padres
empresarios.
El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son
adquiridos y aprendidos. La verdad es que los empresarios se forjan
mediante aprendizaje y experiencias educativas que combinan en
proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que se
requiere salud, energía, un poco de inteligencia, características
biológicas necesarias pero no suficientes; tampoco se va anegar que se
precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se
desarrollan en función del ambiente en que se viva: iniciativa, toma de
decisiones, capacidad de riesgo, creatividad, etcétera.
Drucker indica cómo hace 40 o 50 años nadie pensaba que un gerente
era formable, hoy, la mayoría de la gerencia proviene de las escuelas de
administración de empresas. En el mundo moderno se producen
artistas, deportistas, políticos, diplomáticos, y pueden producirse
empresarios, como lo atestiguan muchos casos documentados, aun en
comunidades deprimidas económica, social y educativamente.
.
MITO 3. El empresario clásico o puro.
Existe la creencia de que sólo es empresario quien cumple todos los
requisitos que se puedan formular sobre los procesos empresariales o
sobre las características empresariales, y esto lleva a posiciones
ingenuas como aquella que afirma que quien no parte de una invención
o de alta tecnología no es empresario. La verdad es que existen
empresarios que cumplen todas las características del modelo ideal,
pero también hay muchas excepciones. Lo que define a un empresario
es su perspectiva empresarial, y por esos tanto el empresario rural
como el de alta tecnología lo son, no por la tecnología o mercados que
manejan, sino por su perspectiva empresarial.
Igualmente, no puede pensarse que sólo es empresario quien con
frecuencia empieza una empresa, pues, parte de la función del
empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo de la
empresa. Además, es importante entender que la perspectiva
empresarial no depende del sector económico, de la tecnología que se
maneje, de la finalidad o no del lucro o del tamaño de la egresa.
Este mito es tan fuerte que incluso hay empresas consultoras y
universidades que antes de aceptar un participante en un curso de

espíritu empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y
conocimientos y si los tienen lo aceptan; de lo contrario lo rechazan. La
verdad es que ese empresario que ya tenía todas las características no
necesitaba ese entrenamiento, y que los indicadores de éxito de esas
organizaciones son apenas obvios, pues so empiezan con empresarios
es muy difícil terminar si éstos. La misión del proceso educativo es
proveer y despertar las competencias necesarias para que una persona
que no ha actuado como empresario, empiece a hacerlo.
.
MITO 4. Todo lo que se necesita es dinero
Esta es la disculpa más frecuente de quienes no son empresarios para
explicar su falta de creatividad, decisión e iniciativa. A veces en esta
disculpa hasta el gobierno cae. Una de las habilidades empresariales, es
identificar y conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros. Otro
aspecto suficientemente documentados en investigaciones a nivel
mundial es que, en genera, la mayoría del dinero que se invierte para
empezar una empresa proviene de ahorros personales, de los familiares
y de los amigos. Incluso muchas veces la abundancia de dinero más que
una ayuda es un perjuicio, pues no se valoran las decisiones y se
cometen grandes desperdicios económicos.
En general, la falta de dinero es más un síntoma que la causa del
problema. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una idea
general, o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni
analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia, y
claro en ninguna parte del mundo esta persona va a conseguir lo
necesario. Igual ocurre con los problemas de garantías, en que todos
queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningún
respaldo; esto es imposible, pues éstas manejan recursos de otros y
tienen el compromiso de responder por ellos.
Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario
es identificar la forma que es funcional para su nivel de recursos.
.
MITO 5. El empresario es falto de preparación.
Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: “Si usted mira a
los empresarios famosos de hay, que tal vez empezaron sus negocios en
1950, se da cuenta de que ellos no fueron a la universidad y tal vez ni
siquiera al bachillerato”; y, claro, uno puede continuar y afirmar: “Si
usted mira los empresarios de 1900, ellos no fueron ni siquiera a la
escuela primaria”.
Indudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las características de la
población del país; en 1950 el porcentaje de ciudadanos
latinoamericanos que terminaban bachillerato era mínimo, el número de

empleos disponibles también era mínimo. Por tanto, lo normal era que
los empresarios tuvieran como característica no haber ido a la
universidad.
Las condiciones actuales en los países desarrollados son muy distintas;
la mayoría de los empresarios de la década del 80 son personas con
títulos universitarios, y esto de nuevo no es más que un fenómeno
ambiental.
Cada día en Latinoamérica, más y más empresarios son personas con
educación superior, pues indudablemente esos conocimientos no pueden
perjudicar el ejercicio empresarial. Es fácil también apreciar que los
empresarios todos los días mejoran su calificación y tratan de remediar
su falta de conocimientos.
Todos los programas de apoyo empresarial exitosos por la capacitación
de los empresarios, pues esta es la única forma de mejorar su habilidad
de gestión y elevar la probabilidad de supervivencia y crecimiento de la
empresa.
El empresario no juega al avestruz, cuando él se mete en un negocio es
porque o ha estudiado conoce los pros y los contras, sabe cuáles son los
puntos débiles y tiñe una estrategia para resolverlos; es consciente de
que cuando actúa no tiene todas las respuestas, pero no porque no las
quiera tener, no porque rehuya el conocimiento o la información, sino
porque no las puede conseguir.
El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado, formal o
informalmente, de lo contrario, sus posibilidades de éxito y/o
crecimiento son nulas. Por otro lado, el empresario conoce su negocio
detalladamente y sobre éste requiere conocimiento y formación.
.
MITO 6. Los empresarios son los fracasados
En Latinoamérica existe una tendencia muy marcada a asociar factores
de degradación con una persona de éxito, y esta pasa con los
empresarios: despido del trabajo, bajo rendimiento académico,
divorciados, revolucionarios, etcétera; pero no se acostumbra mirar los
factores positivos o las razones por las cuales se dieron los factores
negativos.
Una persona pudo haber sido un mal estudiante, porque estudió algo
que no le gustaba, que le fue impuesto o que fue su única alternativa,
pero un día encontró la forma de desarrollar su verdadero potencial y lo
hizo. ¿Qué sentido tiene analizar que fue mal estudiante?
La gran mayoría de las personan empleadas son despedidas o renuncian
a sus cargos más de una vez en su vida; ¿querrá esto decir que son
malos o incapaces? No, la mayoría de las veces son conflictos de poder,
o procesos de modificación organizacional, o discrepancias con el jefe, o
simplemente insatisfacción con el trabajo.

Además ¿quién ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todos
¿ Es perfectamente válido que uno sea muy bueno para empleado y
muy malo para empresario o viceversa.
En cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se
encuentran personas brillantes y mediocre en sus estudios académicos,
habilidosos e incapaces en sus actividades sociales, casados y
divorciados, estables e inestables, malgeniados y sosegados, etcétera.
Por otro lado, ¿qué es ser fracasado? ¿Acaso un empresario con una
empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un
fracasado? Obviamente que no, y es más, ese empresario puede ser
más útil a la sociedad y más exitoso que la persona exitosa que se jubila
sin haber generado un empleo extra y dependiendo solo de su pensión
de vejez.
.
MITO 7. Todo lo que se necesita es suerte.
En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden que
hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento
apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les
presentó. La suerte es la capacidad de ver apreciar las oportunidades,
es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo, es aprovechar y
maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas
malas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue,
o sea; crear la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga.
Es importante que es empresario tenga conciencia de que siempre habrá
resultados no sujetos a su control, que él trabaja con información
incompleta y que por tanto, hay riesgo; pero que esos riesgos se
aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a medida que
simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá.
Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad que circula ante nosotros, se necesita un proceso de
análisis de factores; en resumen, se necesita espíritu empresarial y no
suerte.
.
MITO 8. Con el primer negocio me enriquezco.
Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en
poco tiempo les resuelva sus problemas económicos, y rechazan
mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el potencial
que ellos esperaban; la mayoría de las personan con esta idea mueren
sin encontrar ese Dorado, y obviamente mueren frustrados.
Como se anotó, el proceso empresarial es un proceso continuado en el
cual se establecen permanentemente oportunidades de negocio y por lo
cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras

acciones no sean tan rendidoras económicamente pues éstas tienen la
importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores.
Este principio, denominado el principio del corredor, es que maravilla de
algunos empresarios maduros, a quienes con gran frecuencia se ven en
nuevos negocios, y los novatos le preguntan: ¿Cómo lo hacen? ¿De
dónde sacan tantas ideas? La respuesta está en que cada negocio
genera múltiples nuevas opciones, y eso le facilita a ese empresario su
expansión.
El ser empresario requiere práctica, requiere un inicio y es muy
probables que algunos de los intentos no sean exitosos. Muchos
empresarios famosos han tenido varios fracasos y de ellos aprendieron
nuevas técnicas y procedimientos que luego los hicieron exitosos.
.
MITO 9. La mayoría de los negocios fallan rápidamente
Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a las
fallas, pues se dice que la mayoría de los negocios fallan antes de los
cinco años. Obviamente, con esta perspectiva nadie quiere meterse en
esta aventura.
¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión tiene riesgos, y
que actos 100% seguros no existen en el mundo. La verdad también es
que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos, igual
que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo
permanece y asciende.
Hay que definir muy bien qué son fallas empresariales y sobre todo si la
falla fue productiva o no. En varias investigaciones se ha encontrado
que muchos de los empresarios exitosos o, tuvieron fallas, pero que de
éstas aprendieron lecciones útiles en sus actividades posteriores y
constituyeron la base del éxito empresarial.
Sin embargo, es necesario revisar las estadísticas, pues parecería que
muchos de los enunciados que se emiten no son comprobables, y
muchos de éstos se basan en un concepto de falla que puede ser
errado.
Por ejemplo ¿es una falla un cierre de un negocio por muerte o
enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? ¿Es falla una
empresa que estaba en operación pero como su dueño encontró otra
oportunidad usó los recursos de la anterior para la nueva organización?
¿Es una falla el cierre de una empresa que estaba orientada a resolver
una necesidad humana que se prevé desaparecerá el año entrante?
Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este
principio también garantiza que nunca se logrará el éxito. Es mejor
equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente.
.

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