Desafios Gestão Inovação
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O documento discute os riscos de se apegar incondicionalmente a "dogmas" de gestão comumente ensinados. Apresenta o conceito de inovação disruptiva e como novas concorrentes podem ameaçar empresas estabelecidas se estas se concentrarem demais em seus melhores clientes em vez de também atender as necessidades dos clientes de baixa renda e do mercado não atendido. Defende que a metodologia inoDev pode ajudar empresas a se diferenciarem, ganhar batalhas competitivas e minimizar o impacto de novos concor
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- 2. Os ‘Dogmas’ Alguns dos ‘Dogmas’, que são ensinados nas nossas melhores faculdades de gestão e são pilares de actuação de muitas empresas multinacionais Jorge Possollo – Partner inoDev 2
- 3. Verdadeiro … ou Falso ? Corresponder e exceder as necessidades dos nossos clientes Jorge Possollo – Partner inoDev 3
- 4. Verdadeiro … ou Falso ? Atender às necessidades não satisfeitas dos nossos clientes Jorge Possollo – Partner inoDev 4
- 5. Verdadeiro … ou Falso ? Focar-nos nos investimentos que produzirão as melhores margens de lucro Jorge Possollo – Partner inoDev 5
- 6. Verdadeiro … ou Falso ? Os maiores mercados, são aqueles que apresentam as maiores oportunidades de crescimento Jorge Possollo – Partner inoDev 6
- 7. Verdadeiro … ou Falso ? Compreender os clientes é um aspecto chave para a implementação de uma inovação bem sucedida Jorge Possollo – Partner inoDev 7
- 8. Verdadeiro … ou Falso ? Subcontratar as actividades com baixo valor acrescentado, que não são competências ‘core’ da nossa empresa Jorge Possollo – Partner inoDev 8
- 9. As Perguntas ! Quais as causas dos falhanços das lideranças tradicionais, que criam novos mercados e novas oportunidades de crescimento ? Jorge Possollo – Partner inoDev 9
- 10. As Perguntas ! Qual é o comportamento usual das empresas, quando um novo concorrente tenta tirar-lhes clientes que utilizam os serviços de mais baixo custo, margem e de menor especificação Jorge Possollo – Partner inoDev 10
- 11. As Perguntas ! O que provoça o falhanço das empresas bem geridas ? Jorge Possollo – Partner inoDev 11
- 12. Theoria da Inovação Disruptiva Ritmo do Progresso Clientes Tecnológico Alta Gama Insatisfeitos Performance Performance que a maioria dos Clientes clientes pode usar Baixa Gama Mais do que Satisfeitos Tempo Não Mercado Jorge Possollo – Partner inoDev 12
- 13. Onde estão os maiores mercados potenciais ? Porquê ? Clientes Alta Gama Ritmo do Progresso Tecnológico Performance Performance que a maioria dos clientes pode usar Clientes Baixa Gama Tempo Não Mercado Jorge Possollo – Partner inoDev Número de clientes potenciais 13
- 14. Estratégias comums de empresas que entram num mercado com sucesso Ritmo do Progresso Tecnológico Performance Performance que a maioria dos clientes pode usar Clientes Baixa Gama Tempo Não Mercado Jorge Possollo – Partner inoDev 14
- 15. Inovação Disruptiva vs Sustentada Jorge Possollo – Partner inoDev 15
- 16. Inovação Disruptiva de Baixa Gama e de Novo Mercado Jorge Possollo – Partner inoDev 16
- 17. Inovação Repetitiva Sustentabilidade dos Lucros Acima da Média 17
- 18. As Ameaças O foco nos clientes de Alta Gama e com maiores margens, expõe o mercado de Baixa Gama a ataques da nova concorrência Jorge Possollo – Partner inoDev 18
- 19. As Ameaças Os lideres de mercado percepcionam a perda dos clientes de Baixa Gama e com menores margens, como uma vantagem Jorge Possollo – Partner inoDev 19
- 20. As Ameaças Com Business Models e aptidões diferentes, os novos concorrentes no mercado, ganham os clientes de Baixa Gama, usando tecnologia, simplicidade, conveniência e preços mais baixos Jorge Possollo – Partner inoDev 20
- 21. As Ameaças Os lideres de mercado, refugiam-se nos seus melhores clientes, perdem gradualmente os clientes de Baixa Gama e nem sequer consideram o Não Mercado Jorge Possollo – Partner inoDev 21
- 22. As Ameaças Os lideres de mercado concentram a sua facturação nos clientes com melhor margem, de Alta Gama, reduzindo o seu número de clientes activos Jorge Possollo – Partner inoDev 22
- 23. As Ameaças Os lideres de mercado tornam-se progressivamente mais dependentes dos seus poucos clientes de Alta Gama Jorge Possollo – Partner inoDev 23
- 24. As Ameaças Os lideres de mercado perdem o seu primeiro cliente de Alta Gama para a nova concorrência que entretanto foi melhorando os seus produtos/serviços Jorge Possollo – Partner inoDev 24
- 25. As Ameaças A margem dos lideres de mercado é posta sob pressão pela nova concorrência. Os lideres colapsam ! Jorge Possollo – Partner inoDev 25
- 26. As Ameaças A Nova Concorrência Ganha ! Jorge Possollo – Partner inoDev 26
- 27. Os Exemplos • Mercado Automóvel - Toyota • Mercado Laptop - Dell • Não Mercado - iPod Jorge Possollo – Partner inoDev 27
- 28. As Respostas – Inovação Disruptiva Como vemos, de acordo com os princípios da Inovação Disruptiva : • Alguns ‘Dogmas’ só são verdadeiros em algumas situações • Todos os ‘Dogmas’ são frequentemente Falsos • A maioria dos ‘Dogmas’ muito raramente são verdadeiros • O seu uso conjunto e sistemático, acabará por nos levar à falência Jorge Possollo – Partner inoDev 28
- 29. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como fazer a Ignição da Inovação Disruptiva dentro de uma empresa ? Jorge Possollo – Partner inoDev 29
- 30. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como nos vamos Diferenciar da concorrência ? Jorge Possollo – Partner inoDev 30
- 31. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Ganhar as batalhas competitivas ? Jorge Possollo – Partner inoDev 31
- 32. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Reagir a novos concorrentes no mercado ? Jorge Possollo – Partner inoDev 32
- 33. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Minimizar o impacto de novos concorrentes ? Jorge Possollo – Partner inoDev 33
- 34. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como ter a certeza que as Ideias Disruptivas são Implementadas com sucesso ? Jorge Possollo – Partner inoDev 34
- 35. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Maximizar o Impacto da Inovação Disruptiva nos resultados? Jorge Possollo – Partner inoDev 35
- 36. Obrigado © inoDev 2011 – Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste documento pode ser reproduzido, seja de que forma for, sem a autorização expressa, por escrito, do detentor da licença de copyright.