12. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments
Dimension territoriale
Dimension socio-démo
13. Notion de marché
Un marché = plusieurs segments
Dimension territoriale
Dimension socio-démo
Budget alloué par les clients de ce marché à vos produits
17. Cycle de vie du produit
100
Introduction Croissance Maturité Déclin
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Est-il pertinent de lancer un produit sur un
marché en déclin?
19. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
20. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
21. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
22. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Facteur clé de succès : l’innovation
23. Risques sur un marché en démarrage?
Fort taux de croissance
Forte concurrence
Investissements R&D importants
Facteur clé de succès : l’innovation
Exercice: fournissez des exemples
26. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
27. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
28. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible
29. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible
Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de
roulement pour assurer la production
30. Phase de croissance du marché
Taux de croissance supérieur à la croissance de l’économie
Concurrence accrue
Cash flow faible
Croissance des ventes = augmentation du besoin en fond de
roulement pour assurer la production
Seules les entreprises solides financièrement peuvent résister
35. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
36. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité
37. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité
Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement
38. Phase de maturité
Stabilité des technologies
Fidélité des clients
Concentration industrielle du secteur
Amélioration des coûts de productivité
Investissements sur la productivité
Entreprises survivantes bénéficient d’un bon positionnement
Entreprises marginales risquent le rachat