Entrevista en El Mundo de Castilla y León a René de Jong, director de Internet Advantage. En el artículo se nos destaca como una de las empresas de Castilla y León que vencen la crisis y resumen nuestra historia, crecimiento y planes de futuro.

1. 6 EL MUNDO. LUNES 27 DE FEBRERO DE 2012
CASTILLA Y LEÓN
>EMPRESAS QUE VENCEN LA CRISIS Internet Advantage
CLAVES PARA
SALIR DE LA CRISIS
>ESPECIALIZACION
De Jong aprovechó su
conocimiento del sector
turismo y educativo para
lanzar la empresa.
PLANTILLA Contar
con gente que lo ven
como una aventura,
donde cada día hay que
aprender algo nuevo.
FINANCIACIÓN
Tener un respaldo
económico anterior, lo
que le permitió hacer
planes a medio plazo.
René de Jong montó su primera web en 1995 para una academia de idiomas y en 2002 tenía contratadas a 22 personas para marketing online. / E.CARRASCAL
Una empresa salmantina planifica el interés por el marketing en internet.
Un año antes de vender Don Quijo-
te, en diciembre de 2005, fundé In-
marketing ‘on line’ de Iberia y Privalia
ternet Advantage», recuerda.
Tras unos inicios centrados en la
creación de páginas web, decidió re-
ducir la oferta y enfocarla a consul-
Internet Advantage llega a los 2,5 ME de facturación tras absorber a Traffic4U toría internacional de marketing on
line. Además, se centró en empre-
JOSÉ MANUEL BLANCO / Salamanca La absorción de Traffic4U, empre- distintas lenguas, mejoras en la web tilla con 9 trabajadores de la multi- sas de turismo y educación, dos sec-
La empresa salmantina Internet Ad- sa que estaba especializada en posi- para ganar posicionamiento y usabi- nacional. tores que ya conocía. «Si te especia-
vantage se ha convertido en una de cionamiento web en buscadores y lidad o interpretación de los datos René de Jong fue seducido por in- lizas en un sector, puedes llegar a
las empresas de marketing on line publicidad en internet, le permite su- que facilita Google para diseñar fu- ternet en 1995, año en el que montó crear una red de contactos, como si
más fuertes España tras absorber a perar los 100 clientes y doblar su turas acciones. la primera web, para su anterior em- fuera una empresa de relaciones
la filial española de la multinacional facturación, cuya previsión para es- En la actualidad, la empresa cuen- presa, la Escuela de Idiomas Don públicas, y siempre estarás más cer-
Traffic4U. Especializada en técnicas te año rondará los 2,5 millones de ta con oficinas en Salamanca, donde Quijote. Entonces, en el mundo sólo ca de las necesidades del cliente»,
de posicionamiento de páginas web euros. se encuentra el grueso de la planti- había 10.000 webs. En el 2002, ya te- asegura.
en los buscadores, esta empresa La gama de servicios que la em- lla, en Madrid y en Utrecht. Internet nía 2002 tenía contratadas a 24 per- Una de las señas de identidad de
creada por un holandés enamorado presa salmantina ofrece a todos sus Advantage da trabajo a 41 personas, sonas para marketing on line. «In- Internet Advantage es que trabaja
de España, será la encargada de ges- clientes es muy variada. Entre ellos aunque existe una previsión de am- ternet fue como un regalo del cielo en 7 idiomas distintos: español, in-
tionar el marketing en la red que ha- se encuentra campañas de marke- pliar la plantilla este mismo año. Al para ese sector. Teníamos 5.000 visi- glés, francés, italiano, portugués, ho-
gan empresas como Iberia, Rumbo, ting on line en determinados idio- asumir los contratos de Traffic4U, la tantes únicos al día en un portal de landés y alemán. Esa pluralidad le
Acciona, Esade, Privalia o Betfair. mas, servicios de pay per click empresa salmantina reforzó su plan- lengua española. Ahí fue donde cogí permite tener clientes de 15 países.
«En España la oferta multilingüe es
casi inexistente y eso nos ha llevado
a que, antes de la absorción de
Traffic4U, sólo el 25% de la factura-
ción fuera española. Ahora, con el
equipo y los clientes de Traffic4U,
ese porcentaje se iguala casi al
50%», explica René de Jong.
«Nosotros no podemos hacer una
planificación a cinco años, porque
en ese tiempo, el mundo habrá cam-
biado tanto que no lo conoceremos.
Nuestros planes sólo están definidos
hasta septiembre», subraya.
RENÉ DE JONG Fundador de Internet Advantage en prensa, radio y televisión, y de- Nos llevan bastante ventaja.
jas de lado internet, no eres muy ¿Cómo ve a Castilla y León en
listo. La comunicación tiene que ir nuevas tecnologías?.
«No puedes esperar a que el adaptada a la sociedad.
¿El marketing online es un
sector de futuro o ya está consoli-
Los que gobiernan tienen
que hacer un análisis de por qué
apenas hay empresas y la mayor
Gobierno venga con la cuchara» dado?
Si miramos los datos, el
marketing online creció el año pa-
parte de vocación local. Por otra
parte, si eres emprendedor, tienes
aprovechar las oportunidades por
J.M.BLANCO Google. Y en segundo lugar, tienes Cuando llegó la radio, hubo sado un 20%. Si vemos el grado uno mismo, y no esperar a que el
Pregunta.- ¿Qué hace Internet Ad- que conseguir que fuentes relevan- empresas que decidieron no publi- de penetración en las empresas gobierno venga con la cuchara pa-
vantage? tes pongan enlaces a tu página. Aho- citarse. Cuando creció la audiencia de España, el porcentaje que hace ra llevar la comida a la boca. Hace
Respuesta.- Cuando tú haces una ra vamos a ampliar servicios como el tuvieron que plantearse: si ahí es- marketing online es muy bajo y falta más espíritu emprendedor.
búsqueda en Google, las webs que de usabilidad, el análisis de los datos tán los clientes y mis competido- por tanto, el potencial de creci- También analizar el tema de los
aparecen en los primeros 10 resulta- que facilita Google o qué tienen que res, yo no me puedo quedar atrás. miento es muy alto. Además, si idiomas porque sigue habiendo co-
dos son las que se llevan el negocio. hacer nuestros clientes para adaptar Lo mismo ocurrió con la televisión. vemos la compra online per cápi- legios con francés, cuando es del
Para estar ahí, tienes que analizar sus webs a los teléfonos móviles. Ahora llega internet, y en unos ta en España y la comparamos pasado. Debería ser inglés y chino.
dos cosas. La primera, todo lo que P ¿Cómo se puede convencer a
.- años el móvil. Lo que ocurre es con países como Inglaterra u Ho- Además, Salamanca es una ciudad
puedes cambiar dentro de una pági- alguien de la importancia del mar- que al principio sólo están los in- landa, vemos que en ellos es casi pequeña y apenas hay eventos pa-
na para dar las señales adecuadas a keting on line? novadores. Si tienes comunicación cuatro veces mayor a la de aquí. ra profesionales, salvo Iniciador