1. 5 datos para hacer innovación y
emprendimiento en Chile
Inti Núñez
Gerente Desarrollo Estratégico
DICTUC
inunezu@dictuc.cl

2. INTI NUÑEZ
Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia,
Tecnología e Innovación, SPRU, Sussex University.
Gerente de Desarrollo Estratégico DICTUC SA.
Experiencia de más de 10 años en los ámbitos de ciencia, tecnología
e innovación en el sector público y privado.
Fue: Director regional, Subgerente de Comités e Institutos,
Subdirector emprendimiento, director ejecutivo Fondo Chile – Suecia
para CORFO; Jefe división de Innovación MINECON; miembro de
comités, FONTEC, INNOVA Chile, Innova Bío-bío, etc.
Asesorías a instituciones nacionales e internacionales, empresas, etc.
En ámbitos de desarrollo regional, innovación, ciencia y tecnología.

3. Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

4. Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

5. INNOVACIÓN
• Resultado
– Producto
– Proceso
– Modelo de negocios
– Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado.
• Proceso
– Se refiere a la serie de etapas y métodos estructurados
que, mediante creación de nuevo conocimiento, genera
valor para usuarios y retornos para empresa*
* Adaptación de Andrew, J. P. & Sirkin, H. L. (2006) Payback: reaping the rewards of innovation. Boston, MA. HBSP.

6. Las reglas de la innovación
• Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones
en innovación
• Integrar la innovación a la mentalidad de negocios
• Hacer ‘match’ con la estrategia
• Administrar la natural tensión entre la creatividad y la
captura de valor
• Neutralizar los anticuerpos organizacionales
• Cultivar las redes que soporten la innovación
• Crear la correcta métrica y recompensas de respaldo
DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.

7. En esta etapa
la empresa En esta etapa la PROCESO DE
establece empresa asigna la
metodologías responsabilidad a
INNOVACIÓN
para recibir un equipo de COMO FABRICAR
ideas, tanto de revisar y Se hace un INNOVACIONES
fuentes estandarizar los testeo temprano
formales, como datos , prediseñar de los conceptos,
informales ; ideas atractivas, y se profundiza la
internas como transformar en información. Se
externas: preproyectos lo construye el
•Proveedores recibido proyecto. Se Se afina el diseño
•Clientes anteriormente. asignan de la innovación.
•Funcionarios Se debe saber responsables y Se asigna equipo,
•Universidad que hacer con recursos tiempos y Proyecto de
•Stakeholders cada idea. customizados. recursos. Innovación.
Observación Lluvia de ideas Prototipeo rápido Refinamiento Implementación
Ideas, conceptos Prediseños Prueba Diseño Proyecto
Basado en IDEO

8. 6 palancas de la innovación
Propuesta de Productos y
valor servicios
INNOVACIÓN DE INNOVACIÓN
MODELO DE TECNOLÓGICA
NEGOCIOS Tecnología de
Distribución
procesos
Posicionamiento en Tecnología
el cliente habilitante
La ‘buena’ innovación (radical) mezcla ambas fuentes.
DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.

9. Empresa Entorno I&D y Mercados
Market Place específico
Redes de
Cultura de la Colaboración y
Innovación, Conocimiento
Liderazgo y (I&D, Mercados)
Entorno
Horizonte
de
Apoyo
Gestión de la Spin-off Experto
Tiempo
Innovación Corporativo (Negocios,
Legal)
Intra - Financiamiento
Emprendedor especializado
Fuente: Nuñez, I. & P. Feres
(2008), Gestión de la
Innovación Tecnológica,
Escuela de Ingeniería, PUC.
Plataforma de Emprendimiento Corporativo
Modelo Temático para SPIN-OFFS Corporativos

10. Datos prácticos 1
• Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare,
sitios de Stanford, MIT, Berkeley
• El inglés es un must
• Súmate a grupos de gente que discuta de estos
temas: incubadoras, escuelas de negocios, blogs.
Busca unos consejeros (2)
• Innovar y emprender es un tema de cuan rápido
aprendes y que tan flexible eres para adaptarte
• Saber te ayuda a lidiar con todos los stakeholders y
puede ser vital para que tu proyecto progrese

11. Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

12. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA
DE INNOVACIÓN ALINEADAS
La estrategia fundamental de negocios de la organización
de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia
de innovación para que esta última tenga una
probabilidad mayor de tener éxito
En las industrias más dinámicas existe evidencia de que
las empresas innovadoras son las que mantienen
posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo
Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia
con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo
ejecutivo / top management)
La implementación de la estrategia de innovación tiene
que estar acompañada de recursos
Feres, P. DICTUC (2008)

13. LA INNOVACIÓN ..... UNA
ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR
DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN
NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!
Generación de beneficios directos:
Generación de nuevos productos o servicios
Optimización de procesos internos (que permitan una
reducción de costos)
Y también de otros beneficios:
Fortalecimiento Marca
Sustentabilidad
Alineamiento Organizacional
Adaptabilidad y Ecología Innovación
Liderazgo
Feres, P. DICTUC (2008)

14. MEJORAR EL RESULTADO
DE LA INNOVACIÓN
Nº de ideas
cultura
Foco estratégico
Proceso gestión de proyectos
tiempo
Núñez ‐ Ursic, DICTUC (2008)

15. Datos prácticos 2
• Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a
dibujo, modelo
• Debes pretender ser cada vez más de micro‐nicho.
Muy especializado.
• Debes pretender generar más contactos, que mucha
gente (negocios) dependa de ti. Muy conectado.
• Vende lo antes posible aunque sea en formatos que
después deseches, le da validez a tu producto, te
valida comercialmente, te provee liquidez. Ejemplo
vender asesorías, charlas, etc.
• Contrasta tu estrategia todo el tiempo, aprende a
partir de ella.

16. Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a
vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

17. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Formato
WORD de estandarización EXCEL
Búsqueda de socios
Presentación
Power Point WORD
Proceso de aprendizaje y ajuste
Núñez ‐ Ursic, DICTUC (2008)

18. CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO
Riesgo de falla
ALTO BAJO
Estado de desarrollo del
producto Valor comercial
Consolidación
Expansión
IPO/MBO
Penetración de mercado / Ventas
Capital riesgo /
Mejora
Ventas y distribución
Requiere fondos Expansión
Desarrollo de producto públicos Capital
Marketing & investigación Riesgo /IIF
Prototipaje
Definición a mercado semilla
Innovación e investigación y
Fuentes de
financiamiento
desarrollo
I+D ángeles/3F’s
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5
NIVELES DE DESARROLLO DEL NEGOCIO
Nivel 0/1 ‐ Pre‐incubación Nivel 2 ‐ Incubación Nivel 3 ‐ Post‐incubación Nivel 4/5 – madurez comercial
Dirección Tutoría Gestión del
Colaboración Fondos semilla financiamiento
Guía Contactos estructuración
Recursos, etc Consultoría Redes.
Fondos pre‐semilla Clientes Fuente: Bob Hodgson, Consultor Banco Mundial

19. Datos prácticos 3
• Define rápidamente en que etapa estás y
ponle bordes de metas y tiempo
• No seas ambicioso en términos de rapidez y
alcance, mejor construir una buena base
• Intenta cerrar bien cada etapa, se producen
aprendizajes valiosos
• Piensa en building blocks, ve construyendo
partes de un todo mayor
• Genera líneas de acción paralelas

20. Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a
vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

21. SNI de Chile 2005
Gobierno Chileno
175.698 Presupuesto Total 2002 en I+D (en
Ministerio de Hacienda MM$)
Aumentos de inversión a partir de
FIC 43.432
(en 2006)* 2006 (Principalmente desde el
impuesto específico a la minería)
Ministerio de Economía 28.511 Ministerio de Educación 46.720 Ministerio de Planificación 7.986 Ministerios Sectoriales 24.385
CORFO CONICYT Milenio 3.919 Fondos Sectoriales
Innova Chile** 16.462 FONDEF 10.296 FONDECYT 22.151 Escolaridad FIA 3.450 FIP 933
(FDI+FONTEC)
Empresas Universidades Institutos Tecnológicos
Individuales Asignaciones 68.114
presupuestarias
Fuente: OECD, basado en reportes de fondo y CONICYT

22. CORFO
• Institución que tiene por misión elevar la
productividad y competitividad del país.
• Líneas:
– Crédito y financiamiento
– Atracción de inversiones
– Fomento a Pymes
– Innovación
• Empresarial
• Emprendimiento
• Difusión tecnológica
• Precompetitiva y de interés público

23. CORFO
Los investigadores deben pensar en CORFO para todas
sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar
directamente la competitividad del país.
Elementos claves para el entendimiento con CORFO:
Contrapartes privadas y públicas
Redes internacionales
Novedad, estrategia y posibilidades en los mercados de
las ideas
Soporte financiero a las líneas de investigación

24. Datos prácticos 4
• Debe generar un discurso que apunte a lo que sus
contrapartes públicas les interesa: innovación,
apropiabilidad, sustentabilidad, socios estratégicos,
socios internacionales, foco de negocios, protección
industrial.
• Acostúmbrese a multiplicar por 3 los tiempos, y aún
así tome resguardos
• No modifique o tuerza su estrategia por caerle bien
al subsidio, puede arruinar un buen negocio
• Aprenda de cada postulación
• No pierda de pedir ayuda al Gobierno, aunque es
engorroso es muy útil y puede ser muy importante
en muchas formas

25. Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender
2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a
vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores
4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno
5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders

26. Innovación también es capacidad de cambiar más
rápidamente: gestionar el cambio
IMPLEMENTACION
Mecanismos
Conversaciones,
¿Qué significa cambiar?
foros, talleres, 2 claves:
seminarios,
capacitación. • Resistencia a la
AFECTA: el incertidumbre
conocimiento común • Reponerse a perdidas
de la organización
Sistemas de
implantación por Proyectos complejos,
etapas, control de dirección por
gestión. proyectos.
AFECTA: la forma de AFECTA: El ‘alcance’
hacer las cosas de la organización, su
visión, imagen,
proyección.
Planificación y estrategia,
sociabilización de las
decisiones, coaching. La revisión de valores es la
AFECTA: el poder dentro pregunta de porque existe la
de la organización. organización y su continuidad.
* Estructuras de: organización y financiera
Fuente: Núñez y Sierra, SEMINIA consultores

27. Datos prácticos 5
• La innovación sucede en las personas, por esto los procesos
de aprendizaje son muy importantes. Alguien que no aprende
es muy difícil que innove o emprenda
• Así debe saber o proyectar sus círculos de personas y que rol
cumplen: a quien escucha, con quien se asocia, con quien
trabaja, a quien pide ayuda, a quien busca seducir
• Junte personas y ofertas de valor, ¿Por qué me ayudan? ¿Por
qué me compran? ¿Por qué trabajan conmigo?
• Un innovador/emprendedor pretende cambiar las formas de
entender, mirar, comprender algo por esto debe considerar
su estrategia para influir y como sucede a nivel de las
personas: socios, equipo de trabajo, aliados, competidores,
etc.

28. Finalmente …
• La innovación/emprendimiento es ir a negocios de
mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en
velocidad, aprender rápido (si se pierde pararse
rápido), saber ocupar los apoyos disponibles, seducir
a las audiencias, y marcarse etapas y metas
• En Chile hay un ecosistema pro‐innovación
disponible, de muy bajo costo de utilización, pero
hay que darse el tiempo de conocerlo
• La web es una forma de acceso barato y muy útil
• Pero innovar exige crear en gran cantidad, saber
filtrar y ser constante