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Estrategia Publicitaria
- 11. Tipo de posesionamiento por atributos Basado en atributos físicos o funcionales del producto Textura, dureza, vitaminado fácil de usar Basado en un benificio No daña la piel Resulta conveniente Estimula Ahorra
Notas del editor
- Los objetivos son el punto de partida y la pieza clave para el desarrollo de la estrategia publicitaria, ya que detrminan el tipo de decisiiones a tomar. Han de ser fijados por el anunciante , pues utiliza la publicidad como instrumento al servicio de los planes del marketing Los objetivos de la publicidad deben responder a la pregunta ¡qué es lo que la publicidad tiene que conseguir? O dicho en otros términos ¿qué es lo qué queremos que el recpetor piense, sienta o haga?
- Dar a conocer nuevos productos: Sólo ua Mercedes alguién que crea notoriedad. Regresa la nueva chispa de la vida Coca Cola. Shampo X es caro pero lo valgo Las campañas de la fundaciónteletón. El programa solidaridad y su obra social Convencer al consumidor que incluya en su dieta determinados productos. Que consuma determinadas mercancías
- La razón de ser del posesionamiento es el hecho de que en el mercado existe gran cantidad de productos prácticamente iguales o con características muy parecidad, y para que un producto sea elegido frente al restos, éste necesita crearse un lugar, una”posición” en la mente del consumidor. La imagen del producto o la marca creada por la publicidad será la consiga ese lugar. La creación de imágenes mentales responde a un mecanismo de economía cognitiva de los consumidores frente a los múltiples productos existentes. La imagen del producto creada en nuestra mente nos permite un marco de referencia en función del cual prestamos atención a la información de ese producto que “encaje” con la que ya poseemos de él. Se establece una categoría mental o imagen para determinado producto si ésta presenta rasgos distintivos que la diferencia frente a las categorías de otros productos que están “asentadas”. “posesionadas” en su mente.
- El lugar que un producto o marca ocupa en la mente del consumidor viene definido en relación a su imagen. Siendo ésta el conjunto de características poseídas o atribuidas por los cionsumidores a ese producto o marca Establecer el posesionamiento significa decidir la personalidad del producto y su carta de identidad, cómo se desea que sea percibido por los consumidores, dedisión de gran importancia porque va a comprometer , no sólo su publicidad actual y futura, sino también el resto de acciones del marketing.
- Las posibilidades para construir la personalidad de los productos son amplias y variadas. Está conformada por una carta de identidad más un perfil psicológico. Para conseguir una imagen clar y definida del producto, los atributos elegidos han de ser pocos, relevantes y distintivos, muy especialmente si el medio para trasmitir esa imagen es de exposición breve La decisión que se adopte sobre el posesionamiento del producto ha de ser mantenida en el tiempo, pues no hay nada más perjudicial para un producto que ir cambiando con frecuencia de posesionamiento, ya que esto conduce a la dispersión y pérdida de su imagen, elemento indispensable para hacer un hueco en el mercado
- Tarea de gran responsabilidad, comprometida y de carácter estratégico, son varios los aspectos y elementos que hay que considerar y tomar en cuenta cuidadosamente. Necesidades del consumidor, investigar cuáles son estas necesidades, estableciendo asociaciones con las características del producto, y viendo en que medida algunas de ellas podrían satisfacerse. Los atributos del producto. Se trata de barajar un gran abanico de posibles atributos, materiales e inmateriales, para definir cuáles van a definir la personalidad del producto El mercado. No se trat de elegir para el producto determinado posición sino aquella en la cual va a poder diferenciarse de sus competidores. El detenido análisis de la competencia va a permitir a anunciate y agencia ddecidir cuál es la ventaja o las ventajas competitivas sobre las cuales va a recaer el posesionamiento del producto.
- Atributos Como la piel de un niño Firmeza de roca, temple de acero Prouce vitalidad y resietencia al cansancio Hasta un niño puede hacerlo Benficio: Cremosos, aterciopelado cuida del cutis y la piel protegéndola Por su precio y calidad es la mejor opción Dos veces diariamente le dará la energía suficiente para enfrentar
- Los servicios del hotel por su calidad está por encima de su alto costo Los servicios gastronómicos más caros del mundo Una línea aerea car, pero segurq y puntual
- Leche Lala para su sabroso desayuno Ford es prestigio El cereal que llegó para quedarse Más buena que nunca Victoria la cerveza Tequila Cuervo, Larga tradición
- El proceso de creación del mensaje publicitario constituye una tarea importante, significa establecer qué es lo que se va a comunicar en el mensaje acerca del productyo para conseguir los objetivos marcados. Es una actividad de tipo estratégico, que implica trabajar con gran número de posibilidas relativas a las características del producto, para elegir aquel o aquellos aspectos que resulten más relevantes o significativos, y que permitan su diferenciación frente a los productos competidores. Una vez establecido el contenido de la comunicación, hay quie materializarlo en un mensaje concreto. Segunda fase de la estrategia creativa en las que decisiones que aquí se toman se refieren a encontrar la mejor manera de expresar el contenido básico del mensaje. Tarea de tipo estátegico. No sólo se trata de darle forma a un contenido, sino de hallar la mejor manera de comunicar un mensaje a los consumidores específicos; no habiendo fórmulas para ello, sino que haty que descubrir el mejor medio, el vehículo comunicativo que permita conestar con la udencia elegida