Las empresas se quieren asegurar el éxito, pero el éxito cuesta y solamente se logra cuando los nuevos productos te aseguran una posición competitiva mejor, más rentable, más sostenible en conclusión, el modelo Target costing lo persigue.

1. EL TARGET COSTING
Ignacio Urrutia

2. Índice
• ¿ Cual es el mejor negocio? Y ¿ El peor?
• Introducción al target costing.
• Comparación con la dirección de costes
tradicional.
• Establecimiento de precios, márgenes y
costes objetivos, costes esperados.
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3. ¿ Cuál es el mejor negocio?
Ignacio Urrutia

4. INGRESOS FIJOS
COSTES VARIABLES
Ignacio Urrutia

5. ¿ Cuál es el peor negocio?
Ignacio Urrutia

6. INGRESOS VARIABLES
COSTES FIJOS
Ignacio Urrutia

7. La Solución
• Ser monopolista.
LICENCIA CLIENTE
INGRESOS FIJOS CAUTIVO
COSTES VARIABLES
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8. La Solución (II)
• Ser monopolista COMPITIENDO.
INNOVACIÓN CLIENTE
INGRESOS FIJOS CAUTIVADO
COSTES VARIABLES
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9. Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción
Personalización
Fabricación por
Pedido
C Proyecto
O
S
T Job-Order
E (Pedidos)
S
Fabricación por
Batch-Order Proceso
(Lotes)
D
I
R
E Línea
C
T
O
S
Continua
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COSTES INDIRECTOS Volumen

10. Clasificación de los Sistemas de Costes en función al Proceso de Producción
Personalización
Ingresos Fijos
C Proyecto Costes Variables
O
S
T Job-Order
E (Pedidos)
S
Batch-Order Ingresos variables
(Lotes) Costes fijos
D
I
R
E Línea
C
T
O
S
Continua
Ignacio Urrutia
COSTES INDIRECTOS Volumen

11. Ignacio Urrutia

12. ¿ Cómo buscar un modelo de
Negocio estable?
Ignacio Urrutia

13. PLANIFICAR EL TIPO
DE ACCIONISTA
PLANIFICAR EL
BENEFICIO Y LA
RENTABILIDAD
PLANIFICAR EL MODELO PLANIFICAR EL CICLO
DE NEGOCIO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
PLANIFICAR LA SALIDA DE
NUEVOS PRODUCTOS
PLANIFICAR LA MEJORA
CONTINUA
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14. ¿ SEGMENTACIÓN ACCIONISTA ?
+
ojo
Rentabilidad
requerida
no
-
- Riesgo +
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15. POSICIONAMIENTO MERCADO
+
Cutre
Precio
Chollo
-
- Calidad +
percibida
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16. CONCLUSIÓN
1.- El beneficio requerido viene dado.
2.- El precio viene del posicionamiento.
3.- La innovación se encuentra en dar solución a las ineficiencias
Sectoriales y propias.
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17. Introducción al Target Costing
Ignacio Urrutia

18. historia
SE EMPIEZA A UTILIZAR EN LOS AÑOS 60
EN TOYOTA.
1.- Pobre calidad.
2.- Problemas de precios.
Profesor Tanaka
3.- Alta inversión tecnológica.
4.- Rotundos fracasos comerciales
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19. CARACTERÍSTICAS
HABILIDADES DE LOS EMPLEADOS
GERENCIALES
GRANDES ESTRATEGAS
ESCASEZ DE FINANCIACIÓN
RECURSOS POCO COSTOSA Y A
NATURALES LP.
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20. COMO LOS JAPONESES UTILIZAN LAS TECNICAS
DE MARKETING PARA REDUCIR COSTES
• PAIS DE GRANDES DESAFIOS.
• EN LOS AÑOS 50 TUVIERON GRANDES
FRACASOS COMERCIALES.
• ENTENDIERON QUE LA SUPERVIVENCIA EN
UN NEGOCIO DEPENDÍA DE LA ORIENTA-
CIÓN TOTAL DE LA EMPRESA AL CLIENTE.
• SU GRAN VENTAJA COMPETITIVA???
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21. Historia
Costes
Ingresos
Márgenes
Costes de producción
Ingresos
Salida Retirada tiempo
Producto del producto
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22. Historia
1.- Reducción de Costes.
2.- Invertir en publicidad
3.- Mejorar operativamente,...
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23. SISTEMA DE VALOR Y CONTABILIDAD DE GESTIÓN
PROVEEDORES Estrategia y administración CLIENTES
Investigación Servicio
Servicio
y Diseño Producción Marketing Distribución al
al
desarrollo Cliente
Cliente
Contabilidad de Gestión
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24. Target Costing
PROVEEDORES Estrategia y administración CLIENTES
Investigación Servicio
Servicio
y Diseño Producción Marketing Distribución al
al
desarrollo Cliente
Cliente
Contabilidad de Gestión
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25. LA CADENA DE VALOR
I+D
SERVICIO POST-
VENTA
DISEÑO
DISTRIBUCIÓN DESARROLLO
PRODUCCIÓN
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26. ANTES DEL T-C DESPUES DEL T-C
JUST IN TIME.
KAIZEN...
Ignacio Urrutia

27. Estudiar las curvas de costes de la empresa
Costes Ingresos
Ingresos Costes de producción
Márgenes
Ingresos
tiempo
Salida Retirada Costes
Producto del producto
Ingresos
tiempo
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28. Ignacio Urrutia

29. Estudiar las curvas de costes de la competencia
Costes
Ingresos
Márgenes
Precio venta Unitario
Costes de producción
Salida Retirada tiempo
Producto del producto
ingresos
n tiempo
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30. NUESTRO COMPETIDOR
Ignacio Urrutia

31. EL CONCEPTO DEL
TARGET COSTING
Ignacio Urrutia

32. EL CONCEPTO DEL
TARGET COSTING
1.- PRECIO- MARGEN DE
GANANCIAS
= COSTE OBJETIVO
Ignacio Urrutia

33. EL CONCEPTO DEL
TARGET COSTING
2.- COSTE OBJETIVO > COSTES ESPERADO
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34. EL CONCEPTO DEL
TARGET COSTING
COSTES ESPERADO =
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35. Ignacio Urrutia

36. ¿POR QUE SURGE EN EL
SECTOR DEL AUTOMOVIL?
• POR QUE ES UN SECTOR CUYA DEMANDA ESTA MUY
SEGMENTADA.
• LA I+D JUEGA UN PAPEL FUNDAMETAL.
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37. ¿ SE PUEDE UTILIZAR EN
OTROS SECTORES?
SI , POR QUE NO.
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38. Comparación con la gestión de
costes tradicional
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39. OBJETIVO DEL TARGET COSTING
• Reducir los costes de nuevos productos de
modo que pueda asegurarse el nivel de
beneficios requerido mientras se satisfacen
los niveles de calidad, plazos de entrega y
precios requeridos en el mercado.
• Motivar a los empleados de la empresa para
conseguir el objetivo de beneficio durante el
desarrollo del producto.
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40. EL PROCESO DEL TARGET COSTING
EQUIPO FEED BACK
MARKETING MULTIDISCIPLINAR DEP.DISEÑO
PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL
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41. PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL
COSTE ESPERADO
OBJETIVOS DE CALIDAD
Y PROPIEDADES
DEFINICIÓN
LA
MAPA DEL DEL PRODUCTO Y REDUCCION
MERCADO POSICIONAMIENTO
DISEÑO CAMBIOS DE COSTE
PRECIOS OBJETIVOS
(VOLUMEN Y TIEMPO) COSTE OBJETIVO
REQUERIMIENTOS ACCIONISTAS
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42. Establecimiento de precios, márgenes y costes
objetivos.
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43. Pasos a seguir
• Planificación corporativa.
• Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
• Determinación del plan básico para el
nuevo producto.
• Diseño del producto.
• Plan de transferencia a producción.
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44. Plan corporativo
Investigación
de mercado
Plan de beneficios
a medio y largo plazo
Plan global del
nuevo producto
Plan de ventas a
medio plazo
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45. Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios Investigación
a medio y largo plazo de mercado
Plan global del
nuevo producto
Plan de ventas
a medio plazo
Conceptualización
del producto
Plan de
Margen marketing
objetivo
Precios
meta
Ignacio Urrutia

46. Determinar plan básico para el nuevo producto
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios
a medio y largo plazo
Investigación
de mercado
Plan global del
Plan de desarrollo
nuevo producto
Plan de ventas
a medio plazo
Plan de
Conceptualización
del producto
detallado para
Margen
especificaciones
marketing
objetivo
Precios
meta
INSTITUTO
Igna cio Urrutia de EMPRESA
Divisiones de los Ingeniería de
costes meta valores
entre funciones
y elementos de coste
Ignacio Urrutia

47. Diseño del producto
Determinar plan básico para el nuevo producto
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios Investigación
Desarrollo del proyecto de nuevo producto. largo plazo
a medio y de mercado
Plan de beneficios
a medio y largo plazo
Investigación
de mercado
Plan de desarrollo
Plan global del
Plan global del
nuevo producto nuevo producto
Plan de ventas
a medio plazo
Conceptualización
del producto
detallado para
Margen
Plan de
Plan de ventas
especificaciones
marketing
objetivo
Precios
meta a medio plazo
Igna cio Urrutia
INSTITUTO
de EM PRESA
Conceptualización
del producto
Plan de
Margen marketing Divisiones de los Ingeniería de
objetivo
costes meta valores
Precios entre funciones
meta
y elementos de coste
Igna cio Urrutia
INSTITUTO
de EMPRESA
Analizar
Plano de ensayo
proveedores
INSTITUTO
Igna cio Urrutia de EMPRESA
Estimar
costes Ingeniería
de valor
Ignacio Urrutia

48. Plan de transferencia a producción
Diseño del producto
Determinar plan básico para el nuevo producto
Plan de beneficios
a medio y largo plazo
Margen
objetivo
Investigación
de mercado
Plan de ventas
a medio plazo
Plan de
marketing
Precios
meta
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan de beneficios
a medio y largo plazo
Desarrollo del proyecto de nuevo producto.
Plan global del
nuevo producto
Conceptualización
del producto
Investigación
de mercado
Plan de ventas
a medio plazo
Plan de desarrollo
Plan global del
nuevo producto
detallado para
especificaciones
Plano final
Igna cio Urrutia
INSTITUTO
de EMPRESA
Conceptualización
del producto
Plan de
Margen marketing Divisiones de los Ingeniería de
objetivo
costes meta valores
Precios entre funciones
meta
y elementos de coste
Igna cio Urrutia
INSTITUTO
de EM PRESA
Analizar
Plano de ensayo
proveedores
INSTITUTO
Igna cio Urrutia de EMPRESA
Estimar
costes Ingeniería
de valor
INSTITUTO
Igna cio Urrutia de EMPRESA
Establecer metas
Estándar de
de mejoras de
producción
costes
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49. PROCESO DE MEJORA
R
E
S
U
COSTE L
ORGANIZACIÓN BUSQUEDA
OBJETI-
VO
ACTUAL T COSTE PERMITIDO
A
D
O
COSTE ESPERADO
Ignacio Urrutia

50. Ignacio Urrutia

51. Muchas gracias
Ignacio Urrutia