Dokumen ini membahas tentang perencanaan bisnis (business plan) yang mencakup elemen-elemennya seperti surat pembuka, judul, daftar isi, ringkasan eksekutif, pernyataan identifikasi bisnis, daftar manajemen, analisis pasar, deskripsi produk atau jasa, strategi pemasaran, gambaran persaingan, dan proyeksi keuangan. Dokumen ini menjelaskan setiap elemen tersebut secara rinci.

1. PERENCANAAN BISNIS
(BUSINESS PLAN)
Oleh :
Yayan Sudrajat
Dosen Universitas Indraprasta PGRI
Disampaikan pada kuliah pasca sarjana
Jum’at, 17 Desember 2010

3. Elemen-Elemen Perencanaan Bisnis
 Surat pembuka
 Judul
 Daftar isi
 Ringkasan eksekutif
 Pernyataan identifikasi bisnis
 Daftar jajaran manajemen beserta anggotanya
 Analisa pasar
 Deskripsi mengenai produk atau jasa
 Strategi pemasaran
 Gambaran mengenai persaingan
 Proyeksi keuangan
 Lampiran, termasuk rangkuman maupun index

4. S U R A T P E M B U K A
Surat pembuka ini harus terdiri atas
informasi berikut ini:
 Informasi bisnis
(nama, alamat, telepon, fax, atau
orang yang dapat dihubungi)
 Laporan yang mendeskripsikan
perusahaan secara singkat
 Keperluan akan keuangan.

5. Judul
 Judul merupakan sinyal awal dari
perencanaan bisnis yang anda buat.
 Judul dan logo perusahaan harus
terlihat dengan jelas.

6. Daftar Isi
 Halaman daftar isi harus dibuat agar
pembaca dapat dengan mudah
mengetahui letak dari isi yang ingin
segera diketahui.

7. Ringkasan
Eksekutif
Ringkasan eksekutif yang baik harus
memiliki informasi sebagai berikut:
 Penjelasan singkat mengenai latar
belakang dari pasar
 Peluang bisnis yang ada
 Strategi perusahaan untuk memenuhi
peluang yang ada
 Permintaan perusahaan untuk meminta
bantuan keuangan (perkiraan jumlah
kebutuhan).

8. Pernyataan Identifikasi
Bisnis
Hal-hal yang perlu diberikan sebagai berikut:
 Deskripsi bisnis secara tepat
 Sejarah dari bisnis yang akan dibuat
 Lokasi bisnis
 Penjadwalan dari operasi
 Daftar kebutuhan operasional dari proyek
bisnis, seperti kebutuhan akan sumber
daya manusia, mesin peralatan, dan lain-
lain
 Daftar daripada kontraktor yang akan
digunakan
 Tujuan dari bisnis tersebut.

9. Daftar Jaringan Manajemen
berserta anggotanya
 Deskripsikan secara singkat mengenai
latar belakang, pengalaman dari tiap-
tiap orang paling terlibat dalam jajaran
manajemen.

10. Analisa Pasar
Analisa pasar yang baik harus berisi seperti berikut ini:
 Penjabaran umum mengenai pasar
 Penjabaran yang spesifik dari pasar
 Tren dari pasar
 Analisis dari segmen yang sangat khusus
(karakteristik, penetrasi pasar, pertumbuhan, jumlah
penjualan, dan batasan-batasan)

11. Analisa Pasar
 Sumber daya dari pasar, seperti
kekuatan dan kelemahannya
(lokasi, pelayanan konsumen, kualitas
daripada produk atau jasa, strategi
pemasaran)
 Terdiri dari pernyataan kesempatan
bisnis dan kemampuan kita untuk
mengambil keuntungan dari
kesempatan yang ada.

12. Analisa Pasar Deskripsi
Mengenai Produk atau Jasa
Informasi-informasi yang harus terdapat
pada deskripsi ini adalah sebagai berikut:
 Penjabaran secara detail mengenai
produk atau jasa
 Bagaimana cara produk atau jasa yang
ditawarkan berbeda dari para pesaing
 Nilai lebih bagi konsumen yang terdapat
dari produk atau jasa
 Daur hidup penjualan dari produk atau
jasa
 Pendukung produk atau jasa di masa
yang akan datang

13. Deskripsi Mengenai Produk atau Jasa
 Pelayanan bagi pelanggan dan
pendukung dari produk
 Hak paten, hak cipta, ataupun legalitas
dari pemerintah dari produk atau jasa
yang ditawarkan
 Faktor-faktor resiko yang unik seperti
untuk produksi, pengiriman, ataupun
pelayanan dari produk atau jasa yang
ditawarkan tadi.

14. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang baik akan melakukan hal-
hal sebagai berikut:
 Mengetahui secara jelas target pasar
 Mendeskripsikan secara jelas jalur
pendistribusian produk atau jasa
 Penjelasan strategi untuk menaikkan penjualan
 Menjelaskan strategi harga dari produk atau jasa

15. Strategi Pemasaran
 Mendeskripsikan bagaimana cara
mempromosikan barang atau jasa
 Menemukan keuntungan/kelebihan
dari strategi pelayanan dari produk
terhadap strategi yang dilakukan oleh
pesaing.

16. Gambaran Mengenai Persaingan
 Identifikasi semua kekuatan dan kelemahan dari tiap-tiap
pesaing
 Identifikasi semua pangsa pasar dan status keuangan dari
tiap-tiap pesaing
 Mendeskripsikan bagaimana pesaing memasarkan produk
atau jasa mereka
 Menjabarkan secara jelas tentang keuntungan produk atau
jasa yang akan kita tawarkan dibanding produk atau jasa
dari tiap-tiap pesaing
 Membayangkan setiap pesaing potensial di dalam pasar.

17. Proyeksi Keuangan
 Proyeksi keuangan yang baik
menjelaskan keadaan keuangan
sampai lima tahun ke depan, dan
kemudian dapat dilihat secara jelas
untuk tiap bulannya.

18. I y a n S u d r a j a t