Business model canvas

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
Business Model

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup WeekendProposal for SADRA GroupProposal for SADRA GroupStartupiha.com
Provided By: Ali Jahedi Dec 2014
‫ي‬ ‫کسب‬ ‫مذل‬ ‫طراحی‬‫کار‬
Business Model
Business Model Canvas
Contents
Page 2
‫تمریه‬ ‫ي‬ ‫مثال‬ ‫چىذ‬

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
6
‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬ ‫بَم‬
Business Model Canvas

Provided By: Ali Jahedi Dec 2014Page 6
Alexander Osterwalder

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup WeekendStartupiha.com
9 Building Blocks

9 Building Blocks

CUSTOMER SEGMENT
CS
● Mass Market
● Segmented (Banking
Customer over $X)
● Niche Market
● Diversified (Amazon)
● Multisided (Youtube –
Google)
Page 11
‫های‬ ‫بخص‬‫مشتریان‬:
ٍُ‫گز‬‫ّبی‬‫هختلفی‬‫اس‬‫افزاد‬‫یب‬‫سبسهبى‬‫ّبیی‬‫را‬‫تعزیف‬‫هی‬‫کٌذ‬ِ‫ک‬‫ضزکت‬‫قصذ‬‫دستیببی‬ٍِ‫ارائ‬
‫خذهت‬ِ‫ب‬‫آًْب‬‫را‬‫دارد‬.

Segmentation
Market Segmentation:
Dividing a market into smaller groups of buyers with distinct needs,
characteristics, or behaviors who might require

CUSTOMER SEGMENT
CS
Page 13
ٍُ‫گز‬‫ّبی‬‫هختلفی‬‫اس‬‫افزاد‬‫یب‬‫سبسهبى‬‫ّبیی‬‫را‬‫تعزیف‬‫هی‬‫کٌذ‬ِ‫ک‬‫ضزکت‬‫قصذ‬‫دستیببی‬ٍِ‫ارائ‬
‫خذهت‬ِ‫ب‬‫آًْب‬‫را‬‫دارد‬.
●‫آفزینی‬ ‫ارسش‬ ‫هطتزیانی‬ ‫چه‬ ‫تزای‬
‫هیکنین؟‬
●‫هذف‬ ‫هطتزیاى‬ ‫هختلف‬ ‫های‬ ‫گزوه‬
‫نظزهاى‬ ‫هورد‬ ‫های‬ ‫ارسش‬ ‫که‬ ‫ها‬
‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫است‬ ‫جذاب‬ ‫تزایطاى‬
‫هستنذ؟‬
●‫های‬ ‫ارسش‬ ‫اس‬ ‫کذام‬ ‫هز‬ ‫هطتزی‬
‫هایی‬ ‫گزوه‬ ‫چه‬ ‫هاى‬ ‫ضذه‬ ‫ارائه‬
‫هستنذ؟‬
‫نوونه‬ ‫سواالت‬:

● Newest
● Price
● Design
● BRAND
● FAST/GETTING THE
JOB DONE
● Accessibility
● …
V=B/C Benefits: functional +emotional Cost: Monetary+time+Psyschic
Page 15
‫ارزش‬‫پیشنهادی‬:
ِ‫بست‬‫ای‬‫اس‬‫هحصَالت‬ٍ/‫یب‬‫خذهبت‬‫را‬‫هعزفی‬‫هی‬‫کٌذ‬ِ‫ک‬‫بزای‬‫یک‬‫بخص‬‫هطتزی‬‫خبظ‬‫ارسش‬‫خلق‬‫هی‬‫ًوبیذ‬.
Value Proposition
VP

●‫ارائه‬ ‫را‬ ‫ارسضی‬ ‫چه‬ ‫هطتزیانواى‬ ‫ته‬
‫نوایین؟‬ ‫هی‬
●‫هسائل‬ ‫اس‬ ‫کذاهیک‬ ‫حل‬ ‫ته‬
‫نوایین؟‬ ‫هی‬ ‫کوک‬ ‫هطتزیانواى‬
●‫جذی‬ ‫نیاسهای‬ ‫اس‬ ‫کذاهیک‬
‫دهین؟‬ ‫هی‬ ‫پاسخ‬ ‫را‬ ‫هطتزانواى‬
●‫اس‬ ‫تخص‬ ‫هز‬ ‫ته‬ ‫ها‬ ‫پیطنهادی‬ ‫تسته‬
‫چیست؟‬ ‫ضذه‬ ‫هطخص‬ ‫هطتزیاى‬
Page 16
Value Proposition
VP
‫نواینذ؟‬ ‫خزیذ‬ ‫رقثا‬ ‫جای‬ ‫ته‬ ‫ها‬ ‫خذهات‬ ‫و‬ ‫هحصوالت‬ ‫اس‬ ‫ضذه‬ ‫هذفگذاری‬ ‫هطتزیاى‬ ‫دارین‬ ‫انتظار‬ ‫چزا‬
،‫نکنذ‬ ‫پیذا‬ ‫خارجى‬ ‫وجود‬ ‫هزگش‬ ‫تساسیذ‬ ‫خواهیذ‬ ‫هى‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسة‬ ‫و‬ ‫ایذه‬ ‫اگز‬
‫دنیا‬/‫داد؟‬ ‫خواهذ‬ ‫دست‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫چیشی‬ ‫چه‬ ‫هطتزیاى‬
‫نوونه‬ ‫سواالت‬:

‫کانالها‬:
‫ارتببط‬ ‫خَد‬ ‫هطتزیبى‬ ‫بب‬ ‫طزیقی‬ ِ‫چ‬ ‫اس‬ ٍ ًَِ‫چگ‬ ‫پیطٌْبدی‬ ‫ارسش‬ ِ‫ارائ‬ ‫هٌظَر‬ ِ‫ب‬ ‫ضزکت‬ ِ‫ک‬ ‫است‬ ‫ایي‬ ُ‫کٌٌذ‬ ‫بیبى‬
‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫بزقزار‬.(‫رسبًذى‬ ‫آگبّی‬-‫ارسیببی‬-‫فزٍش‬-‫تحَیل‬-‫فزٍش‬ ‫اس‬ ‫پس‬ ‫خذهبت‬)
Channels
C

Channels
C

● Personal Assistance
● Self Service
● Automated Service (Book &
Movie recommendation)
● Community
● Co-Creation (Create Content)
● ...
Page 22
‫با‬ ‫ارتباط‬‫مشتری‬:
‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫بزقزار‬ ‫هطتزیبى‬ ‫اس‬ ‫خبصی‬ ‫ّبی‬ ‫بخص‬ ‫بب‬ ‫ضزکت‬ ِ‫ک‬ ‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫تَصیف‬ ‫را‬ ‫رٍابطی‬ ‫اًَاع‬.
Customer Relationships
CR

● Product Sale
● Usage Fee
● Subscription Fee
● Renting/Leasing
● Licensing
● Brokerage Fee
● Advertising
Page 24
‫درآمذی‬ ‫های‬ ‫جریان‬:
‫ًطبى‬ُ‫دٌّذ‬‫ی‬‫درآهذی‬‫است‬ِ‫ک‬‫ضزکت‬‫اس‬‫ّزیک‬‫اس‬‫بخص‬‫ّبی‬‫هطتزی‬‫کسب‬‫هی‬‫کٌذ‬.(‫فزٍش‬،‫دارایی‬
‫حق‬،‫عضَیت‬‫حق‬،‫استفبدُ،تبلیغبت‬...)(‫هَردی‬‫یب‬‫هذاٍم‬)
Revenue Streams
RS

● Physical
● Intellectual (Brands –
Customer Databases)
● Human
● Financial
Page 26
‫کلیذی‬ ‫منابع‬:
‫را‬ ‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬ ‫صحیح‬ ‫عولکزد‬ ‫بزای‬ ‫ًیبس‬ ‫هَرد‬ ‫ّبی‬ ‫دارایی‬ ‫تزیي‬ ‫هْن‬‫هیکٌذ‬ ‫تطزیح‬.(،‫فیشیکی‬
،‫اًسبًی‬ ،‫هعٌَی‬)...
Key Resources
KR

● Production
● Problem Solving
● Platform & Network
Page 28
‫کلیذی‬ ‫فعالیتهای‬:
‫صحیح‬ ‫عولکزد‬ ٍ ‫ًظز‬ ‫هَرد‬ ‫ارسش‬ ِ‫ارائ‬ ٍ ‫خلق‬ ‫بزای‬ ‫ًیبس‬ ‫هَرد‬ ‫کبرّبی‬ ‫تزیي‬ ‫هْن‬‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬(،‫تَلیذ‬
،ِ‫هسئل‬ ‫حل‬)...
Key Activities
KA

● Motivation
● Optimize Resources &
Activities
● Reduction of Risk &
Uncertainty
● Acquisition of particular
resources and activities
Page 30
‫کلیذی‬ ‫های‬ ‫مشارکت‬:
‫ضَد‬ ‫هی‬ ‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬ ‫صحیح‬ ‫عولکزد‬ ‫ببعث‬ ِ‫ک‬ ‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫تَصیف‬ ‫را‬ ‫ضزکب‬ ٍ ‫کٌٌذگبى‬ ‫تبهیي‬ ‫ای‬ ِ‫ضبک‬.
(‫ّبی‬ ‫ائتالف‬ ،‫هطتزک‬ ‫ّبی‬ ‫گذاری‬ ِ‫سزهبی‬ ،‫رقبب‬ ‫بب‬ ‫ّوکبری‬،‫استزاتژیک‬)...
Key Partnership
KP

● Fixed Costs
● Variable Costs
Page 32
‫ساختار‬‫هسینه‬:
‫دارد‬ ُ‫ّوزا‬ ِ‫ب‬ ‫خَد‬ ‫بب‬ ‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬ ‫اجزای‬ ِ‫ک‬ ‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫تطزیح‬ ‫را‬ ‫ّبیی‬ ٌِ‫ّشی‬ ‫توبم‬.
(،‫ثببت‬ ‫ّبی‬ ٌِ‫ّشی‬ٌِ‫ّشی‬،‫هتغیز‬ ‫ّبی‬)....
Cost Structure
CS

‫هذل‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫یعٌی‬ ‫کبر‬ ٍ ‫کسب‬ ‫اًذاسی‬ ُ‫را‬ ‫آیب‬
‫جذیذ؟‬ ‫کبهال‬
Page 34
‫نوآوری‬
‫احیاء‬
‫تغییر‬
‫اتخار‬

The Template For Business Model Canvas
Page 39

ٍ‫صفح‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫ي‬ ٌ‫وگا‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫چی‬ ٍ‫َم‬
‫ومایذ‬ ‫می‬ ٌ‫ساد‬ ‫را‬ ‫کارَا‬ ‫ي‬ ‫کسب‬ ‫عملکرد‬ ًٌ‫وح‬ ‫فُم‬.
‫است‬ ‫ارتباط‬ ‫برای‬ ‫تصًیری‬ ‫زباوی‬
‫ومایذ‬ ‫می‬ ‫تسُیل‬ ‫را‬ ‫داشته‬ ٌ‫وگا‬ ‫ريز‬ ٍ‫ب‬ ‫امکان‬
‫است‬ ‫مختلف‬ ‫تکىیکُای‬ ‫با‬ ‫فرآیىذی‬ ‫ريش‬ ‫یک‬.

Samples

● Refrence: Businessofsoftware.ir
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬
Page 53

Provided By: Ali Jahedi Dec 2014jahedi.a@gmail.com
54

‫اخذ‬ ‫و‬ ‫تاسنگزی‬‫تاییذیه‬

The Art of Pivoting
Page 58

The Art of Pivoting
Page 59

en.wikipedia.org/wiki/Business_model
www.businessofsoftware.ir
Page 60

THE END
With thanks…
Jahedi.a@gmail.com
www.Jahedi.ir
About.me/jahedi
ir.linkedin.com/in/alijahedi
www.slideshare.net/jahedi
Page 61

Business model canvas

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (20)

Similar a Business model canvas

Similar a Business model canvas (20)

Más de Ali Jahedi

Más de Ali Jahedi (7)

Último

Último (20)

Business model canvas