Recomendados
Más contenido relacionado
Más de Jakub Cyran
Slawomirzak
- 1. Automatyzacja i monitoring rozliczeo abonamentowych SaaS Sławomir Żak Billin Aula Polska #69, 20 października 2011 rok, Warszawa
- 2. Kim jesteśmy • 20 lat doświadczenia w systemach bilingowych i IT w telekomunikacji • 1½ roku pracy nad Billin 10/23/2011 Aula Polska 2
- 3. 10/23/2011 Aula Polska 3
- 4. Abonament w internecie • Dlaczego warto? • Jak to robią firmy w Polsce? • Jak się to robi w USA? Gartner: cloud subscription market will double 2009-2014 up to $14 BLN 10/23/2011 Aula Polska 4
- 5. Idea • Billing w telekomunikacji to przepis na abonament • Rosnący trend w Internecie • Zagadnienia rozliczania abonamentu • Wielu chciałoby, ale nie wie jak 10/23/2011 Aula Polska 5
- 6. Definiuj cenniki Analizuj Zarządzaj sprzedaż subskrypcjami Monitoruj należności 10/23/2011 Aula Polska 6
- 7. 10/23/2011 Aula Polska 7
- 8. - 20% Premium 1000 99,99 49,99 PLN PLN Trial 100 Trial 29,99 EUR EUR 59,99 Premium - ??% 30 10/23/2011 Aula Polska 8
- 9. Rynek • Dostawcy usług internetowych: SaaS, IaaS, PaaS • SaaS to outsourcing • Dostawcy treści • Małe i średnie firmy Gartner: by 2015, more than 40% media and digital goods merchants will use SaaS billing 10/23/2011 Aula Polska 9
- 10. Gdzie jesteśmy • Szukamy beta testerów – start za tydzień • Szukamy inwestora • Inwestycja w Billin – 200K EUR – Know-how – Business development, wyjście poza granice • Finanse do tej pory • Prognozy – BEP w 2 lata – 150K EUR przychodu 2 lata • Plany 10/23/2011 Aula Polska 10
- 11. Rady • Zespół • Pieniądze • Klienci • Czas • GUI • Technologia • Prototyp • Prosty komunikat 10/23/2011 Aula Polska 11
- 12. Dziękuję za uwagę facebook.com/billin.eu linkedin.com/company/billin @billin_pl 10/23/2011 Aula Polska 12
Notas del editor
- Dysponujemy wieloletnim doświadczeniem i praktyczną wiedzą zdobytą przy wdrożeniach i utrzymaniu najbardziej złożonych systemów bilingowychu największych operatorów telekomunikacyjnych. Ze względu na konkurencję i dynamikę tego rynku, złożoność problematyki bilingu w tej branży jest najwyższa. Doświadczenie i najlepsze praktyki wykorzystaliśmy w Billin – produkcie dla firm sprzedających abonament.Duze firmy sprzedające usługi w abonamencie, moga pozwolić sobie na zakupu duzego systemu rozliczeniowego.Małe i średnie firmy (w internecie) - nie maja takiego luksusu (brak funduszy i rozwiazan do tego segmentu)
- KorzyściLepszy cash-flowLojalność klientaNiższe cenyEtap rozwoju firmy w trakcie sprzedazy abonamentu1 opcja -> kilka opcjiSkalowanie do tysięcy/milionówklientów ZagranicaW PolsceKażdy próbuje znać się na wszystkim – obok głównego produktu firmy tworzą rozwiązanie do rozliczeń i zarządzania subskrypcjami. Angażują przy tym własnych programistów i księgowych.Wiąże się to najczęściej z kosztami – implementacja, sprzęt, utrzymanieCzęsto rozwiązanie in-house to potencjalna bariera w rozwoju i problem skalowania biznesuW USAKilkanaście różnych rozwiązań SaaS do billinguJasny rozdział kompetencjiRosną wykorzystanie SaaS – model lekkiej marki, lean startupMaksymalizacja wykorzystania rozwiązań SaaS dla obniżenia kosztów
- Firmy telekomunikacyjne to duże problemy, duże kwoty i skomplikowane ofertyAbonament jest naturalnym rozwiązaniem biznesowymCoraz więcej biznesów jest gotowych na abonament.
- Obliczanie należności dla złożonych produktówZarządzanie subskrypcjąFakturyOutsourcing płątności i monitoring spłatUtrzymywanie salda, zarządzanie stanem usługiRaportyPowiadomieniaBiznes model - Model prowizyjny – 2,5% od fakturowanego przychoduZamknięta beta od 22go października– GUI i API
- Słupki – do zmiany – wycena oparta o ilośćZagranicoFaktury w innych językach i walutachRóżne cenniki w różnych walutachDodatkowe kanały płatności
- Kierujemy się bezpośrednio do ...Model prowizyjny a wzrost
- Przyspieszony rozwój – zakładany zwrot z inwestycji x20 w 5 latNadanie ramSzybka weryfikacja pomysłuCo dajemy – udziały – jedyne co mamyExit – Management buyout, giełda, przejęcieBillin Wystąpienie na PitchRally, LBA40+ K inwestycji do tej pory + czas –środki z własnej kieszeniKnow-how inwestora pozwala uniknąć błędów pierwszego startupu
- Budujcie pełny zespół – dwóch programistów nie stworzy firmyOszczędzajcie pieniądze – będą Wam potrzebne. Im później pójdziecie do inwestora tym lepiej. Im więcej klientów w momencie inwestycji tym lepiej – traction.Rozmawiajcie z klientami. Warto wiedzieć czy chcą to w ogóle kupić.Szanujcie czas. Jeśli coś nie wychodzi nie bójcie się zmieniać założeń. No i YAGNIANie ma GUI – nie ma produktu – ludzie chcą się zalogować – chociaż raz. Naiwnością jest sprzedawanie API na naszym rynkuTechnologia – na Boga nie JavaRóbcie prototyp zanim zrobicie produkt – nie wiadomo co się przyda. Kolejność – prototyp, model danych, kod, dokumentacjaKomunikat - zmagania ze słowem billing