1. How to Be the Employee Your
Company Can’t Live Without
好用！讓老闆這麼愛你就對了
-18 Ways to Become Indispensable
十八個讓自己變得不可或缺員工的訣竅
Chapter 5
Written by Glenn Shepard
國際中文版 by Jason LAI, PMP
Published by Global Books(高寶出版社)
Digested by Jason LAI, PMP
(muxaul@gmail.com)

2. ‧如果你嫌公司給你的薪水太低而只做自己認為被
花錢雇用的工作內容，工作表現又跟其他的一般
員工沒有兩樣，那麼別再幻想加薪，你本來就該
拿這些薪水而已。
‧這樣的想法就像你把馬車放在拉車的馬匹前面，
然後想要讓馬車跑得更快一樣，完全是本末倒置
的想法。
‧一位支領著公司裡最低工資的員工，如果能夠在
工作上全力要求自己完成工作，
他這樣支領最低薪資的日子將不
會太久。
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3. • 在行銷上必須記住的第一項鐵則就是，成功只有
在人們能夠回答客戶「採用你的產品或服務，對
我會有什麼幫助？」這個問題時，才會降臨。
• 第二項鐵則是要能夠分辨清楚「產品特色」及
「客戶利益」的不同之處。「產品特色」指的是
你的產品之所以跟其他競爭者產品不一樣的地
方；而「客戶利益」指的則是在該產品的產品特
色中真正對你的這個客戶能夠產
生實質利益的特點。
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4. • 對於雇主來說，跟消費者一樣，他們想要知道的
是他們的錢花出去以後，換了什麼東西回來。你
的老闆或是未來的老闆想看到的是自己花在你身
上的錢能夠為他回收些什麼，而不是這些錢對你
來說有多大的利益。
• 沒有人會因為向公司保證之後會更努力工作而提
前獲得升遷，我們必須弄清楚事情的先後順序。
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5. • 基於自由意願的雇用關係將能讓公司藉由去除無
生產力的員工來保障有生產力的員工。如果公司
被迫留下那些工作表現差勁的員工，那麼產值高
的員工就必須負責收拾那些人留下的爛攤子。
• 基於自由意願的雇用關係也讓雇主可以隨時改變
雇用員工的條件，這表示你的老闆可以明天走進
你的辦公室然後隨心所欲的刪減你的薪水，只要
公司支付給你的薪資高於政府規
定的最低薪資即可。
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6. • 你是為你的公司工作，因此必須每天辛勤工作以
換得你的薪水作為回報，不論你在這家公司已經
待了多長的時間都一樣。有些人會有錯誤的想
法，認為只要自己待在現在的公司越久，那麼自
己在公司內的工作權就越有保障。
• 我們可以用平衡表的觀念來看這件事情：只要你
在一家公司裡待得越久，理論上你的薪水也會越
來越高，我們叫這為「薪資漸
增現象(salary creep)」。
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7. ‧那些深怕吃虧而從不在工作上付出比他們被支付
更多的人，永遠拿不到比他們現在所支領更高的
薪水。
‧如果你不能誠實地告訴自己，你很實在地在賺取
自己的薪水，那麼你有兩個選擇：你可以要求你
的老闆降低你的薪資，或是你也可以替你的公司
增加你所能貢獻的價值，這兩種作法一點也不複
雜，當你選擇後者時，你和雇主
就能達成雙贏的局面。
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