2. Kes ma olen?
— Haridus:
1998-2001 Tallinna Tehnikakõrgkool - autotehnika ja transport
2006-2009 Mainori Kõrgkool - turundus
— Töökogemus:
2005 - 2009 3K Group - valdkond: telekommunikatsioon - müügijuht
2009 - .... ajakirja "Playboy" toimetuse fotograaf
2009 - 2010 ettevõtte GreenStep OÜ tegevjuht
2009 - 2010 fotostuudio "FotoFan" asutaja
2010 - ... Oracle Eesti turundusjuht
— Oranisatsiooniline tegevus:
JCI liige
2
by Urmas Kamdron
3. Ülikooli väärtus!
— Kas kool annab sulle
teadmised või sina
võtad?
— Kas kooli kontaktid on
su alustavale ettevõttele
kasulikud?
— Kas peale õppimise on ka
muid väljundeid, kus
ennast rakendada?
3
by Urmas Kamdron
5. Millest täna räägime?
— Idee, kui kõige alus!
— Ettevõtte loomine +
finants
— Alustades üksi või
mitmekesi
— Eesmärkide seadmine
— Hinna kujundus
— Meeskonna valik
— Suhtluse reeglid
— Kontaktide kasutamine
5
by Urmas Kamdron
6. Mul on IDEE!!!
— Pane kirja
— Seedi natuke omaette
— Küsi sõbralt +/-
— Küsi võõralt
6
by Urmas Kamdron
7. Olen valmis alustama ettevõtlusega!
— Mul on selge nägemus
teenusest/tootest.
— Välja mõeldud
ettevõtlusvorm.
— Kas osta valmisettevõte
või registreerida ID
kaardiga.
— Raamatupidaja?
7
by Urmas Kamdron
8. Finantseerimine
— Erakapital, raha sõbralt
— Ettevõtluse Arendamise
Sihtasustus (EAS)
— Kredex
— Arengufond
— ASI Ambient Sound
Investments
— Töötukassa
— Äriinglid
— Loterii
8
by Urmas Kamdron
9. Kas alustan müüki üksi?
— Kas jõuan kõigega
tegeleda?
— Kas mul on oskused, et
tulla toime kõigi
küsimustega.
— Millist inimest ma tiimi
vajan?
— Kas soovin jagada
ettevõtte osalust?
9
by Urmas Kamdron
10. Eesmärkide seadmine?
— Ettevõtte eesmärgid?
— Tootmise eesmärgid?
— Finantseesmärgid?
— Marketingi eesmärgid?
— HR eesmärgid?
— Toote/teenuse arenduse
eesmärgid
10
by Urmas Kamdron
11. SINA kui visiitkaart?
— Mis loeb:
— Välimus?
— Täpsus?
— Tuju?
— Ausus?
— Otsekohesus?
— Väljaütlemised?
— Tegemised?
— Tagasiside?
— Arvamusliidri kuvandi
tekke võimalus?
— Silmaring?
11
by Urmas Kamdron
12. Vormistus?
— Leia see aeg ja valmista
visiitkaardid
— Lase kujundada
pakkumuse põhi ja tee
see igale kliendile
personaalseks
— Arve põhi
— Kodulehe disain
— E-kirja jalus
12
by Urmas Kamdron
13. Hinnakujundus?
— Millest koosneb teie
teenuse/toote hind?
— Turupotentsiaal?
— Kas see sõltub
konkurentide hindadest?
— 1 ühiku tootmiseks
vajaliku kulu analüüs!
— Hinna mudel: materjal,
palk, administratiivkulu,
kasum?
13
by Urmas Kamdron
14. Töötasu ja selle määramine
— Mis ühele suur, see
teisele väike J
— Materjaalne/mitte-
materjaalne tasu
— Komisjonitasu vs.
kasumist tulenev
— Fikseeritud tasu,
komisjonitasu,
kombineeritud tasu
14
by Urmas Kamdron
15. Teie turu ja kliendi iseloom
— Turu suurus
— Turu jaotus
— Sihtgrupid
— Klient: keel, vanus,
sugu, elukoht, hobid,
elustiil,
äriklient/eraklient
15
by Urmas Kamdron
16. Esimene tellimus!
— Uue kliendi saamine
— Konsultatsioon
— Proovipartii
— Tellimuse teenindamine
— Üllata tähtajaga
— Võimalda oma teenust
tarbida
— Küsi tagasisidet
— Vajadusel teenus tasuta!
— Kuidas mina jõudsin
esimese tellimuseni?
16
by Urmas Kamdron
17. Müügikanali valik
— Otsene müügikanal
— Mitteotsene müügikanal
— Mix lahendus
— Kokkulepped
— Läbipaistvus
17
by Urmas Kamdron
18. Parnterid ja nende valimine
— Otsemüük lõpkliendile
— Üks kindel partner, kes
on keskendunud teie
tootele/teenusele
(eksklusiivne
müügiõigus)
— Mitu partnerit, kes
tegutsevad erinevates
turu regioonides
18
by Urmas Kamdron
19. Kuidas valida müügimeeskonda?
— CV
— Motivatsioonikiri
— Testid
— Soovitused
— Sotsiaalne taust
— Huvid, hobid
— Ühine nägemus
— Stressitaluvus
19
by Urmas Kamdron
20. Kontori vajadus
— Kodukontor
— mugav
— privaatsus kaob
— ei saa töö mõtetest
eemale
— Üüripind
— rohkem tööle
keskendunud
— vähe kõrvalisi tegevusi
20
by Urmas Kamdron
22. Vead tegevuses ja nende analüüs
— Mis juhtus?
— Kas mõlemad pooled
näevad juhtunut sama
moodi?
— Müügimehe hinnang
— Mõjutavad asjaolud
— Milline järeldus ja kuidas
edasi
— Kontroll
22
by Urmas Kamdron
23. SINA, kui müügijuht.
— Müügiaruande
koostamine
— Protsessi jälgimine
— Konfliktide lahendamine
— Halva ja hea politseiniku
mäng J
23
by Urmas Kamdron
24. Ettevõtte koduleht
— Kõige lihtsam alustada
Facebook´i lehega
— Võimalused:
— WordPress
— Joomla
— Drupal
— Geeklog
— Mambo
— PHP-Nuke
— TYPO3
— Xoops
— Zikula
— dotCMS
24
by Urmas Kamdron