1. MEEDIASTRATEEGIAST
Kätrin Maidla
Strateegia juht

3. Meedia mõisted
GRP – 1% kogu elanikkonnast. Eestis ca 13 000 inimest, Rootsis 96 000.
TRP – 1% sihtrühmast
AFFINITY – kanali sobivus sihtrühmale
KATVUS (REACH%) – mitme inimeseni kampaania jõudis. Periood võib olla päev, nädal, kuu
SAGEDUS - mitu korda üks inimene keskmiselt antud reklaami nägi
TOP of MIND – esimene valik
CPP; CPC; CPM – kontakti hind; kliki hind; 1000 kontakti hind
CPM; CPA; CPV – konversiooni hind; tehingu hind, vaatamise hind
Impressions – reklaamiserveri poolt veebilehele serveeritud reklaamide arv
CTR (Click Through Rate) – reklaamil tehtud klikkide arv jagatud reklaaminäitamiste arvuga
Bounce Rate (Põrkemäär) – nende külastajate osakaal, kes lahkuvad kodulehel kohe

4. THE TV
TAUST

5. Meediaturg
Meediaturg 2012:
72,3 MEUR
Meediaturg 2012:
84,0 MEUR
9%
9%
10%
9%
6%
9%
11%
2011
2012
15%
45%
14%
10%
27%
2011
46%
10%
8%
27%
8%
2012
10%
11%
NEWSPAPER
MAGAZINE
18%
17%
INTERNET
RADIO
OUTDOOR
48%
2011
10%
10%
TV
7%
48%
10%
7%
Allikas: TNS Emor
8%
32%
16%
7%
11%
31%
10%
17%
Meediaturg in 2012:
98,0 MEUR
2012

6. Suurimad kategooriad
Top 10 tooteharu
Jaekaubandus
20%
Finantsasutused, Teenused
73%
Ravimid
32%
Autod
5%
Alkohoolsed Joogid
25%
Mobiilside
-5%
Maiustused
32%
Koduhügieen
27%
Piimatooted, Juust
28%
Ehitusmaterjalid
34%
0
Data source: TNS Emor AdEx
10
2012H1
2013H1
20

7. SIHTRÜHM

8. Eestlaste päevane meediakasutus
4:22
2:50
1:43
0:35
0:29
0:27
0:13
TV
Allikas: TNS Emor
Raadio
Internet
Raamat
CD/MP3
0:12
Päevalehed Video/DVD Nädalalehed
0:09
0:08
Ajakirjad
Mängud

9. INSIGHT

10. Näiteid
Rademar – Sisemine sportlane
Metro Trains – Dumb ways to die
Expedia – travel Yourself interesting
Korea Oil – free parking spaces
Smart - Off Road
Channel 4 – Meet the superhumans
Dove – Camera Shy
Radioshack – the 80’ s
O2 – Be more dog

11. Näiteid 2:
STARMAN STARbox
Eesmärk:
STARbox tutvustamine ja huvi tekitamine nii uutes kui olemasolevates klientides
Tõsta Starmani brändieelistust 10% võrra oma klientide seas ja 5% võrra turu klientide seas
Tõsta Starmani kliendirahulolu võrreldes STARboxi turuletoomise eelse perioodiga 25%
STARBoxide müük
Idee:
Strateegia põhineb insightil, et inimestele ei meeldi reklaamid.
Starman STARbox annab inimestele tagasi kontrolli oma
telekavaatamise üle ja võimaldab vaadata ainult seda, mida inimene
päriselt ise tahab
http://www.youtube.com/watch?v=fgI8NiVKXEw

12. STRATEEGIA
ETC...
< Sisu..

13. Mida peab kommunikatsioon tegema?
Differentiate  Make a difference
Inimeste heaolu sidumine brändiga
Brändid, millele inimlikud omadused teenivad tarbija usalduse
ja lojaalsuse, mis tagab pikaajalise edu
Meaningful Brands uuring
Kategooria põhine
Tarbijast lähtuv
Uurib koos brände ja pehmeid väärtuseid

14. Kuidas me näeme meediat
Ostetav meedia
Omatud meedia
Teenitud meedia
Mida meie räägime?
Mida inimesed kogevad
Mida inimesed arvavad
bränd.ee

15. Kanalite valik
Ostu kaalumine
Pakkumised on olulised
Premeeri lojaalsust
Kommunikeeri brändi
Brändi lubaduste uskumine
Brändi soovitamine
Kommunikeeri brändi
Sõprade-tuttavate soovitused
Omakanalid üliolulised
Pildisolek vajalik
Ekspertide kaasamine
Kodulehel mõjuvõim
Ostetud
Omatud
Teenitud
Mõju

16. Kanalite analüüs
QUANTITATIVE INFORMATION
Size
Potential
Costs
R&F
…
Response Curves
QUALITATIVE FACTORS
MPG
Intelligence
System
(Q&A)
KNOWLEDGE & EXPERIENCE
Insights
Strategy
External
factors
…

17. Kanali potentsiaal
1200
100
90
1000
80
GRP
60
600
50
40
400
30
20
200
10
0
0
TV
Print
Raadio
GRP
Katvus %
Välimeedia
Online
Katvus (%)
70
800

18. Meedia roll
TUNTUS
OSTETUD
MEEDIA
OMATUD
MEEDIA
TEENITUD
MEEDIA
IMAGO
MÜÜK
TV, print, välimeedia,
online
Televisioon, online,
Koduleht,
POS, koduleht, sponsorlus,
sostiaalmeedia
sotsiaalmeedia, kõneisikud,
Koduleht, Facebook,
lojaalsusprogramm
Foorumid,
sotsiaalmeedia
Artiklid
Sotsiaalmeedia,
sõprade soovitused
Televisioon, online,
print
raadio, välimeedia,
print
Sotsiaalmeedia,
soovitused

19. Eelarve vs meedia
- 1000 – 2000 €
VÕI
- 2000 – 4000 €
- 4000 – 5000 €
- 6000 – … €
VÕI
VÕI

20. TV

21. Kanalite valik
250
160
140
200
120
100
150
80
100
60
40
50
20
0
0
Kanal Kanal Kanal TV3
2
11
12
TV6
3+
RTR CTC PBK REN NTV FOX FOF Nat Sony
Life Geo Ent
Affinity (N 25-54) PT
Affinity (N 25-54) off PT
Kanal Kanal Kanal TV3
2
11
12
TV6
3+
RTR CTC PBK REN NTV FOX FOF Nat Sony
Life Geo Ent
Affinity (Kõik 18-49) PT
Affinity (Kõik 18-49) DT

22. Prime time
84
20,00
82
18,00
80
16,00
78
14,00
76
12,00
Optimaalne PT 60-70%
74
10,00
72
8,00
70
6,00
68
4,00
66
2,00
64
0,00
PT 0%
PT 10%
PT 20%
PT 30%
PT 40%
PT 50%
Rch 1+%
PT 60%
CPRP
PT 70%
PT 80%
PT 90%
PT 100%

23. Järelevaatamine – UK turg 2010

24. WWW

25. GOOGLE OTSING
Ajalugu loeb
Sisu olulisus kasutajale (CTR)
Sisu pidev uuendamine
7% tekstist VÕTME sõna
Lingid lehele mujalt

26. Lahenduste optimeerimine
Suurim osakaal kõige paremini töötavatele
reklaamidele
Lahendus 1
CTR
Conversion
0,24%
1,3%
Lahendus 2
CTR
Conversion
2,94%
0,3%
Lahendus 3
CTR
conversion
0,39%
0,64%
Lahendus 4
CTR
Conversion
0,21%
2,70%

27. RAADIO JA VÄLIMEEDIA

28. Raadio
Tagada tarbijale erinevas situatsioonis brändi
sõnumi korduv kuulmine
Bränd talletub mällu erinevate kogemuste
osana
80
Sõnumi edastus erinevatele perioodidele
70
päeva jooksul
60
50
40
30
20
10
0
Katvus 1+
Katvus 3+
Katvus 5+

29. Välimeedia
Kontakt 2-3 sekundit
Tuntud sõnum ja bränd
Üks domineeriv kujund
5-6 sõna plakatil
Kontrastid
Meelde jääb ülemine vasak
Maksimaalselt 2 kujundust
Lisab kampaaniale sagedust
Raadio klipile kohalda samu printsiipe.

31. PLANEERIMINE JA
MÕÕTMINE

32. Strateegia
Taktikaline
planeerimine
Havas Spectrum
Havas Fission
Havas Wave
Galileo
Infosys
Supernova
Kampaaniajärgne
analüüs& raportid
Post-buy
Kampaania-järgsed
uuringud
Kampaaniajärgne
uuring

33. VÄLJAKUTSED

34. Epic FAIL
Tarbijale võimu andmine
Kahetimõistmine #thatCHERisdead
Stereotüübid ja sihtrühma iroonia
Brändi lahustamine
Tragöödiad
Kontrolli andmeid ja turge
Brändi ja pakkumise sobivus
Närvivapustus
Töötajate social

35. Abi
70/20/10 mudel
Uuringud ja arendamine ekstreem-tarbijatega
Kaasa erinevad distsipliinid
Koostöö, läbirääkimine ja mõistmine ettevõtte sees
Aruata pisidetailid läbi ja ära vaja riske
Karda ootamatut ja uut konkurenti
Laena kultuurist ja sealsest pingest – insight!
Lansseerimine on kõigest algus

36. KAASAVÕTMISEKS

37. Kaasa kõik agentuurid parimaks lahenduseks
Brändi kuvandi, sõnumi ja loovlahenduse ühtsus
Lähtu tarbijast
Mõjuta erinevas ostu otsustusetapis
Mõjuta kanalile sobiva sõnumiga
Rohkem kanaleid, parem katvus
Kaasa venekeelne tarbija
Kontakti garantii, sageduse ja loovlahenduse optimeerimine

38. AITÄH
Kätrin Maidla
Strateegia juht
katrin.maidla@idea.ee