Introducción Mercadotecnia en los Agronegocios

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Introducción Mercadotecnia en los Agronegocios

  1. 1. MERCADOTECNIA EN LOS AGRONEGOCIOS LICENCIADO EN LOS AGRONEGOCIOS M.C.E.A JAVIER EDUARDO VEGA MARTÍNEZ
  2. 2. ¿Qué es la Mercadotecnia? • ¿Crees que significa lo mismo que la venta personal? • ¿Crees que significa lo mismo que publicidad? • ¿ Crees que la mercadotecnia es colocar productos a la disposición del publico en la tienda?
  3. 3. ¿Qué es la Mercadotecnia? • La mercadotecnia tiene dos facetas, la primera, es una filosofía , una actitud, una perspectiva u orientación gerencial que hace hincapié en el cliente.
  4. 4. ¿Qué es la Mercadotecnia? • En la segunda faceta, el marketing esta conformado por las actividades y los procesos adoptados para poner en práctica esta filosofía.
  5. 5. ¿Qué es la mercadotecnia? • Proceso social y administrativo por medio del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean al crear e intercambiar productos y valores para otros.
  6. 6. Concepto de Intercambio • La mercadotecnia se da cuando la gente decide satisfacer una necesidad y/o un deseo por medio del intercambio.
  7. 7. Concepto de Intercambio • Es el acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio. Esta es una de tantas maneras de obtener un objeto deseado.
  8. 8. Filosofía de la Administración de la mercadotecnia • En la mercadotecnia influyen cuatro filosofías de enfoque de la empresa que la aplica: • Orientación a la producción. • Orientación a las ventas. • Orientación al mercado. • Orientación al marketing social.
  9. 9. Orientación a la producción • Es una filosofía que se enfoca hacia la capacidad interna de la empresa, en lugar de hacerlo hacia los deseos del consumidor. • ¿Qué hacemos mejor? • ¿Qué pueden diseñar nuestros ingenieros? • ¿Qué es más fácil producir con nuestro equipo?
  10. 10. Orientación a las ventas • Comparan más productos y servicios si se utilizan técnicas energéticas de ventas y grandes que grandes ventas rinden grandes utilidades, se estimula a los intermediarios a vender los productos de los fabricantes de manera más agresiva. • - VENDER COSAS Y COBRAR DINERO -
  11. 11. Orientación al producto • Orientarse al producto se traduce en la disposición de construirlo de manera tal que la calidad del mismo se vea potenciada desde su diseño inicial y desarrollo. La calidad, en este contexto, tiene que ver más con la presencia de valor, que con la ausencia de defectos.
  12. 12. Orientación a la mercadotecnia • Esta es una filosofía sencilla e intuitivamente atractiva, la razón fundamental de la existencia de una organización consiste en satisfacer los deseos y necesidades del cliente a la par que se alcanzan los objetivos de esa empresa.
  13. 13. Orientación a la mercadotecnia • Recuerda que el valor percibido define un agronegocio. • Un enfoque en las necesidades del cliente para que la compañía pueda diferenciar sus productos de la oferta de la competencia.
  14. 14. Orientación a la mercadotecnia De las empresas que adoptan y llevan a la práctica el concepto de marketing se dice que están orientadas al mercado. La orientación al mercado requiere liderazgo de alta administración, enfoque en el cliente , satisfacer deseos y necesidades.

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