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AJEPERU nace en Ayacucho en el año 198...
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retornable. Los productos están elaborados de acuerdo a las necesidades del 
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empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas 
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La marca Inca Kola se mantiene como líder contando con el 26% de 
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PRESUPUESTO:
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  1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 1
  2. 2. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 2 INTRODUCCIÓN: El Perú y el mundo afrontan grandes cambios .El fenómeno de la globalización se acentúa con mayor intensidad, expresado en parte, en una mayor transacción comercial mundial. En todo este ambiente países subdesarrollados como el nuestro enfrentan grandes retos como la generación de empleo de calidad, competitividad y la exportación. Colocar como ejemplo a una empresa peruana de éxito: “Kola real”, empresa que se considera líder en el mercado de gaseosas, todo un gran reto; ya que si bien este sector representa alrededor de 350 millones anuales de dólares. En términos de valor bruto de producción, el sector contribuye con el 1.63% del PBI, todavía el Perú es uno de los países con menor consumo per cápita de gaseosas en América Latina. Sin embargo lo destacable de esta empresa de éxito es que a base de tres valores organizacionales fundamentales : esfuerzo, pasión por el trabajo y creatividad ha logrado posicionarse como una de las primeras marcas de bebidas gaseosas más consumidas a nivel nacional participando con el 21% del mercado todo ello debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como : “ la bebida de calidad al precio justo” y por otra parte es una de las pocas y diremos la única empresa peruana en este sector que ha podido lograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del sector, gigantes como, coca cola y Pepsi además de inka Kola a nivel nacional.
  3. 3. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 3 DATOS DE LA EMPRESA: RAZON SOCIAL: AJEPER S.A NOMBRE REGISTRADO EN SUNAT: FUNDACION EDUARDO Y MIRTHA AÑAÑOS (KOLA REAL) RUC: 20331061655 NOMBRE COMERCIAL: KOLA REAL TIPO DE SOCIEDAD: SOCIEDAD ANONIMA SECTOR ECONOMICO DE DESEMPEÑO: ELABORACION DE BEBIDAS NO ALCOHOLICAS – AGUAS Y GASEOSAS MARCA DE ACTIVIDAD COMERCIO EXTERIOR: IMPORTADOR / EXPORTADOR FAX: 371 0866 TELF: 371 0868 /371 1791 / 371 1812 REPRESENTANTE: SR.ÁLVARO AÑAÑOS JERI CARGO: DIRECTOR EJECUTIVO DIRECCION DOMICILIO FISCAL: LA CAPITANIA BAJA MZA. B SANTA MARIA DE HUACHIPA LIMA - LIMA – LURIGANCHO
  4. 4. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS ANEXOS DE LA EMPRESA AJEPER S.A. Página 4 Av. Avenida Nicolás De Piérola 421 - Lima Ate Av. Avenida Argentina 1095 - Lima Av. Avenida Circunvalación - - Lima Lurigancho Av. Avenida La Paz 25 - Lima Lurigancho Av. Avenida Panamericana Norte - Lima Puente Piedra Cal. Calle Cascanueces - Lima Santa Anita Av. Avenida Huancavelica 2850 – Junín- Huancayo El Tambo Av. Avenida Metropolitana S/n - La Libertad / Trujillo. Jr. Jirón Jiménez Pimentel 1051 - San Martin Tarapoto. LA ORGANIZACIÓN DE AJEPER S.A. ESTA COMPUESTA DE LA SIGUIENTE MANERA Y CON UNA CANTIDAD APROXIMADA DE EMPLEADOS DE: Gerente de ventas: Sr. Mario Bibolotti Jefe Financiero: Sr. Andrés Otoya Gerente de Administración y Finanzas: Sr. Mario Vilchez Añazco Apoderado General: Sr .Pedro Cachay Vargas Presidente del Directorio: Sr .Ángel Eduardo Añaños Jeri Director ejecutivo: Sr .Álvaro Añaños Jeri Gerente Comercial Corporativo: Sr .Percy Fonseca Palacios Gerente de Marketing: Sr .Hugo Chang Jefe de cuentas Claves: Srta. Rosa Suárez
  5. 5. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 5 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA AJEGROUP S.A GERENTE GENERAL GERENTE DE VENTAS MARIO BIBOLOTTI GERENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS MARIO VILCHEZ APODERADO GENERAL PEDRO CACHAY PRESIDENTE DEL DIRECTORIO ANGEL AÑAÑOS DIRECTOR EJECUTIVO ALVARO AÑAÑOS GERENTE DE MARKETING HUGO CHANG GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO PERCY FONSECA JEFE DE CUENTAS CLAVES ROSA SUAREZ
  6. 6. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 6 LUGARES A LOS QUE MAS ABARCA: CUADRO N°1
  7. 7. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 7 RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA DE AJEGROUP En los años ochenta el Perú atravesaba una crisis por la acción de Sendero Luminoso, el terrorismo causó inseguridad, crisis económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares. El Perú sufría por la escasez de alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la obstrucción de carreteras, situación que se agravó más en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra). Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas se creó la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN. A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta de México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo. La nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%).
  8. 8. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 8 DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA: AJEPERU nace en Ayacucho en el año 1988 como una empresa familiar, con una tecnología antigua y que abastecía con sus bebidas una parte del consumo de la población ayacuchana, a la cual fue ganando con su calidad de producto. Para los años 89 ya era conocida en gran parte de la sierra sur del Perú, con gran aceptación del pueblo debido a su sabor agradable (calidad). Es en esos momentos de auge de la compañía que el terrorismo obliga al dueño a cerrar la planta. De esta manera es que en el año 1990 es reabierta con una mejor tecnología, lo cual genera un gran éxito por lo cual se ven en la necesidad de expandirse y abren las plantas de Andahuaylas, Jaén, Sullana, Huacho y Arequipa. Es así que en 1994 planean instalar una planta en Lima para lo cual la empresa encarga una investigación de mercado sobre la aceptación de la marca en el mercado limeño, preferencias del público, precios que pagaría, lugares de compra, volúmenes de compra, frecuencia, posicionamiento, competencia, entre otras. Las marcas que maneja AJEGROUP son: Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. Estos productos vienen en diferentes presentaciones y sabores tales como de fresa, piña, naranja, cola, limón y brillantina en presentaciones de 250ml vidrio retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plástico no retornable, 2250ml plástico no
  9. 9. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN retornable. Los productos están elaborados de acuerdo a las necesidades del Página 9 mercado tratando de satisfacer al cliente tanto en calidad como en precio. TESIS DE INVERSION Los Añaños tenían la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio justo”. Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo plazo de KR, que superó los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo producía las 24 horas al día porque se había convertido en la líder de la región. Directo a Huancayo: En 1991 los seis hermanos Añaños pusieron en marcha su know-how para conquistar uno de los mercados más importantes del Perú, Huancayo, que se acostumbró a ver a los propios Añaños visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR. Además tuvieron que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunos competidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que podrían ser contagiados si consumían la bebida. A pesar de ello, inician las operaciones en Huancayo, este mismo año. El norte, la próxima parada: Luego en 1993 se expanden a la pequeña y tropical ciudad de Bagua, aprovechando los beneficios tributario en la zona de frontera, para después lanzarse a la costa norte (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes) en 1994, con precios bajos.
  10. 10. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Dicen que la competencia se “picó” y, entre otras cosas, presionó a los distribuidores de cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas de licor. La empresa de los Añaños les agradeció, porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio, que posibilitó mejorar su imagen frente al público. Los miembros del propio clan lo han dicho: su consolidación se dio aprovechando un contexto. Es entonces, en este año, que una nueva planta en Sullana inicia sus operaciones con la intención de atender el norte del país, así como exportar al Ecuador. Antes de pensar en Lima ya se había constituido una buena base en el Página 10 interior. El turno para Lima El Grupo Añaños decidió incursionar en la capital en agosto de 1996 e inició operaciones en abril de 1997. Con el ingreso a Lima en el año 1997, se contribuyó al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales entre los años 1996 y el 2004. En los conos de la capital se comenzaron a ver autos y camiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conocía en el interior por su eslogan “calidad al precio justo”. Para el sur El hermano mayor estableció su propia empresa con el nombre de San Miguel y decidió instalar su planta en Arequipa y así cubrir el Sur del país a través de la distribución de la Kola Real y manteniendo por acuerdo el mismo sabor de las bebidas.
  11. 11. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN El Niño de 1998 fue una suerte debido a que el verano fue mucho más largo y la capacidad instalada fue utilizada al máximo, lo que permitió generar recursos y Página 11 reinvertir. CUADRO N°2 PRECIOS EN LA COMPETENCIA A NIVEL NACIONAL: MARCAS DE GASEOSA PRECIOS % EN EL MERCADO PEPSI $ 7.00 20% COCA COLA $9.00 70% KR $4.00 60% BIG COLA $3.50 15% FANTA $7.00 35% ORO $5.00 45% FUENTE: GRUPO AÑAÑOS ANALISIS DE LA INDUSTRIA La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
  12. 12. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 12 Análisis de las Ventajas Competitivas AJEGROUP es una empresa que mantiene un liderazgo en costos respecto a su competencia por ello el slogan que los caracteriza es: “calidad al precio justo”. Este aspecto del producto se articula con el mantenimiento de niveles mínimos de inversión en publicidad apostando a que el ahorro en esa variable inicial simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo una política de ahorro, por otro lado los gastos administrativos y de distribución son ligeros. La alternativa de calidad a precio competitivo es la alternativa del ahorro. Como lo mencionamos el gasto mínimo en publicidad se da debido a que la empresa hace mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o plazas públicas. Por otro lado también esta como factor clave la ausencia de royalty; es decir no existen cargos en el producto final por este concepto ya que la familia mantiene la propiedad de las plantas de producción y envasado de sus bebidas gaseosas. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como AJEGROUP, Sabor de Oro, Big Kola, Agua Cielo, les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado que no pagan franquicia. Finanzas En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. En la organización, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la
  13. 13. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la Página 13 competencia y el bajo precio de las bebidas. ANALISIS DE LOS ACCIONISTAS ACCIONISTAS CUADRO 3 JOHNY LINDLEY TABOADA (PRESIDENTE) JOHNY LINDLEY SUÁREZ (VICEPRESIDENTE) EMILIO RODRIGUEZ LARRAIN SALINAS (DIRECTOR) LUIS PAREDES STAGNARO (DIRECTOR) JAMES ROBERTQUINCEY (DIRECTOR) MARIANO JAVIER ROSSI (DIRECTOR) SOCIEDAD DE CARTERA DEL PACÍFICO 80.72% PERÚ BEVERAGE LIMITADA S.R.L 4.67% OTROS 14.61%
  14. 14. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 14 ACCIONISTAS DE INVERSIÓN CUADRO 4 PERÚ BEVERAGE LIMITADA S.R.L 14.33% CLARIBEL INTERNATIONAL L.T.D 11.82% INVERSIONES PANAREA S.A.C 8.74% GENESIS SMALLER COMPANIES 8.58% FINATOR HOLDING 8.46% PENNINE FUND L.T.D 7.13% OTROS 40.94% PRESENCIA DE LA EMPRESA FAMILIAR AÑAÑOS EN LOS DIVERSOS PAÍSES CUADRO 5 FUENTE: Ajegroup 30.07. 2010 N° PRESENCIA EN LOS PAISES PERIODOS AÑOS 1 PERÚ / AJEPER 1988-2009 22 años 2 ENEZUELA / AJEVEN 1999-2009 10 años 3 ECUADOR / AJECUADOR 2001-2009 9 años 4 7 años
  15. 15. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 15 MÉXICO / AJEMEX 2002-2009 5 COSTA RICA / AJECEN DEL SUR 2004-2009 5 años 6 NICARAGUA / AJECEN DEL SUR 2005-2009 4 años 7 GUATEMALA / AJEMAYA 2005-2009 4 años 8 HONDURAS / AJE DEL NORTE 2006-2009 3 años 9 TAILANDIA / AJETHAI 2006-2009 3 años 10 EL SALVADOR / AJE DEL NORTE 2006-2009 3 años 11 COLOMBIA / AJECOLOMBIA 2007-2009 2 años 12 ESPAÑA / ATIC 2007-2009 2 años 13 PANAMÁ / DISTRIBUIDORA 2009-2010 1 año 14 VIETNAM /AJEVIETNAM 2010 4 meses
  16. 16. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN La tabla muestra la presencia de la Empresa Ajegroup en los diferentes países, se observa que en el vecino país de Venezuela, la empresa tiene mayor tiempo de Página 16 dirigencia (10 años). "la acelerada tasa de crecimiento de Ajegroup en el período del 2002 al 2004 originó la necesidad de reorganizar la estructura de la compañía y concentrar la administración de las áreas funcionales en un núcleo corporativo que fuera el responsable de diseñar las estrategias e implementar las acciones necesarias para migrar de un modelo de empresa familiar a uno de empresa multinacional administrada de manera centralizada, para responder a las necesidades del mercado y su demanda creciente de los productos embotellados por la compañía. Fueron creadas 11 direcciones corporativas: Ventas, Finanzas, Auditoría, Logística, Recursos Humanos, Relaciones Públicas, Calidad, Jurídico, Producción, Fiscal y Servicios Compartidos, todas con sede en la ciudad de México donde se localizan las oficinas del consejo de administración y de las direcciones ya mencionadas. Se escogió México para la sede de las oficinas corporativas por la importancia que tiene este mercado para el grupo.
  17. 17. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 17 GRAFICO 1 UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO  AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son: GRAFICO N° 2
  18. 18. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 18 Analizar y valorar la cartera de negocio El grupo posee actualmente 11 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución. GRAFICO N° 3
  19. 19. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 19 NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO) Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a nivel nacional e internacional, a nivel nacional, en Perú, se habla hasta de un 20% de cuota de mercado. Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y pero ya se ha consolidado en los siguientes países: PROYECTOS NUEVOS: AJEGROUP proyecta instalar algunas plantas más en China e India en los próximos dos años “ya tendremos un proyecto, infraestructura, servicios, acceso al agua, licencias, permisos, trámites, que es más o menos un año o año y medio para China e India”. Informó el director de Asuntos Corporativos y Comunicación de la empresa Alfredo Paredes puntualizó que para China e India “tendríamos que construir nuevas plantas por el tamaño de esos mercados, el 40 por ciento de la población está en Asia” y resaltó que los planes de expansión en esas dos naciones se realizarían con recursos propios “Vamos a buscar además destinos
  20. 20. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN como Camboya, Vietnam, Laos y estamos muy interesados en mercados como Página 20 China y la India”, subrayó el directivo del grupo peruano. Análisis del Producto Observamos que en la gaseosa Kola Real este análisis se toma 2 temporadas, la baja toma los meses de mayo a octubre, por lo que la temporada alta toma los meses de noviembre a abril vemos que las utilidades varían con relación a los volúmenes de ventas y a la variación de demanda por temporadas. FLUJO DE INGRESOS o Durante los últimos años han efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e imple-mentando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad que quieren los consumidores de sus productos.  Sus objetivos de fijación de precios están orientados al volumen de sus ventas ya que busca generar más ingresos vendiendo un gran volumen, de ventas a un bajo precio.
  21. 21. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN CONCEPTO TEMPORADA BAJA TEMPORADA ALTA Página 21 CUADRO N° 4 VOLUMEN (CAJAS) 240000 480000 INGRESO 1728000 3456000 COSTOS V. 86400 172800 M.C 1641600 3283200 COSTOS F. 241320 241320 UTILIDADES 1410280 3041880 Análisis de los Competidores Los competidores manejan un sistema de distribución muy eficiente (Inca Kola, Coca Cola, Pepsi) y un sistema de pre-venta muy similar entre todos de mucha efectividad, se nota un marcado arraigo en la población sobre la marca Coca Cola, e Inca Kola las que poseen un gran mercado cautivo en un gran sector de Lima sobre todo en los estratos A Y B e Inca Kola también en el C. Las marcas competidoras poseen una tecnología avanzada con una capacidad de producción de 2´000,000 cajas por mes en sus diversas presentaciones para COCA COLA, 1´500,000 por mes para INCA KOLA. Se estima a través de la investigación de mercados que las ventas tendrán un crecimiento del 3% en lima para el presente período lo cual representa una venta anual de 4450000 cajas de 250 ml por 24 botellas.
  22. 22. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN La marca Inca Kola se mantiene como líder contando con el 26% de participación del mercado, seguido por la marca internacional Coca Cola con el 25%. Es importante resaltar, que el Perú es uno de los dos países a nivel mundial Página 22 donde la marca local gana en posicionamiento a la Coca Cola. Por otro lado Kola real del grupo Añaños supo ganarse un mercado importante al ofrecer un producto a precio bajo, motivando a las demás marcas a bajar el precio de sus productos. EVOLUCION DE VENTAS MENSUALIZADO 2006 (MILLONES DE LITROS) CUADRO 5
  23. 23. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 23 PRESUPUESTO:
  24. 24. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 24 PRESUPUESTO PUBLICIDAD TELEVISIÓN
  25. 25. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 25 CONCLUSIONES: 1. El grupo empresarial peruano ha sabido identificar y aprovechar las oportunidades que se le han presentado en cada uno de los escenarios de los mercados metas que han evaluado y decidido operar. 2. Su estrategia empresarial inicial y que aún mantienen, y que les ha dado tan buenos resultados, se ha basado al inicio en el precio, para migrar posteriormente a una política de costos en sus procesos de producción y de administración: Recibir más calidad, cantidad por menor precio. 3. La diversificación de productos de su portafolio ha sido muy bien planteada, para lo que han realizado las investigaciones de sus clientes y las utilizan de acuerdo a la aceptación de sus nuevos clientes en todos sus mercados. 4. Han sabido adaptarse a cada uno de los escenarios donde les ha tocado competir, inicialmente tercerización sus servicios, usaron botellas de cerveza, para posteriormente integrar verticalmente su producción, distribución, abastecimiento. Obteniendo ventajas importantes en una economía integrada y de escala. 5. Han pasado a una nueva etapa en su proceso expansivo, consolidando sus mercados y creando en la percepción de sus clientes, que no son solo una empresa que vende gaseosas, sino también valores, sobre todo en los jóvenes y de los sectores populares: “Piensa en grande”. 6. Son una empresa familiar multinacional, que inteligentemente se han organizado nuevamente como un conglomerado empresarial, para sacar provecho de sus fortalezas y nexos familiares, en la administración de las empresas, que por su propio proceso de crecimiento, puede resultar una amenaza para su consolidación. 7. Sin duda llegará en el 2020 a estar en los mercados de China y de EEUU, logrando alcanzar su visión de ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo, espero celebrar con ellos. 8. Los Añaños son un gran motivo de orgullo y admiración para nosotros, los peruanos.
  26. 26. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 26 Bibliografía: o AJE el Planeta es Grande. La Internacionalización con el Precio Justo. www.ajegroup.com o Castro Monge Edgar. Las Estrategias Competitivas y su Importancia en la Buena Gestión de las Empresas. Revista de Ciencias Económicas Vol. 28 N° 1. o Concepto Estrategia Empresarial. Universidad Murcia. Facultad de Economía y Empresa. o Grupo añaños. o Grupos Económicos. Conglomerados Empresariales Peruanos. Facultad de Ciencias Administrativas. UNMSM. o EMPRESA AJEGROUP . http://www.ajegroup.com/web/ajegroup/home.jsp. o Universidad tecnológica del Perú. o www.ajegroup.com
  27. 27. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 27 ÍNDICE: Carátula……………………………………………………………………………………………….…… 1 Introducción…….…………………………………………………………………………………………...2 Datos de la empresa………………...………………………………………………………………….…3 Algunos establecimientos anexos de la empresa aje per S. A………………..……………..….4 Organigrama de la empresa……………………………………………………………………….…....5 Lugares a donde más abarca…………………………………………………………………………...6 Reseña histórica de la empresa AJEGRUP…………………………………………………….……7 Descripción d la compañía……………………………………………………………………………....8 Tesis de inversión………………………………………………………………………………………….9 Precios en la competencia a nivel nacional……………………………………………………..…10 Análisis de las ventajas competitivas………………………………………………………………..11 Análisis de los accionistas……………………………………………………………………………..13 Análisis de la inversión………………………………………………………………………………….14 Evolución de las ventas de AJE……………………………………………………………………….17 Analizar y valorar la cartera de negocio………………………………………………………….....18 Nuevas áreas de negocio……………………………………………………………………………….19 Análisis del producto……………………………………………………………………………………..20 Análisis de los competidores…………………………………………………………………………...21 Evolución de ventas mensualizado…………………………………………………………………....22 Presupuesto……………………………………………………………………………………………….. 23 Presupuesto publicidad……………………………………………………………………………………24 Conclusiones………………………………………………………………………………………………...25 Bibliografía…………………………………………………………………………………………………...26
  28. 28. UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN Página 28

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