Tips para emprender - Taller de Emprendedoras CRIAR

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Taller coordinado por : Tec. Ma. Cecilia Ribecco | Jimena Tomarelli
martes 20 de agosto de 13

¿Qué es
emprender?

¿Se trata de tener IDEAS?
¿Se trata de hacer mucho
dinero?
¿Es una forma de hacer dinero
trabajando menos horas que en un
empleo?
Emprender
Contacto:
criar.emprendedoras@gmail.com

Se trata de ofrecer una propuesta
de valor , para solucionar un
problema existente (necesidad).
En realidad...
Contacto:

La R.A.E deﬁne Emprender
como:
Acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran
diﬁcultad o peligro. Implica sacrificio
Riesgos
Ser profesional ,
trabajar seriamente!!
Contacto:

Emprendimiento social : Perro real
Contacto:

Para que exista una propuesta de
valor...
Antes tiene que existir el
problema a solucionar / una
necesidad.
Volviendo a lo anterior
NECESIDAD MERCADO PRODUCTOCONCEPTO
PROPUESTA DE VALOR

¿Qué problemas solucionan estos productos?
¿Qué necesidades satisfacen?
Contacto:

¿Que tienen de diferente estos productos?
Productos diferentes,
necesidades diferentes:
- Regalar.
- Huertas con poco espacio,
mas prácticas
- Decoración
....
Si nos quedamos solo en la necesidad de “tener plantas en el hogar”, ¿Que diferencial podemos
tener?¿Qué motivo tenemos para que nos compren? Hay que ser muy claros en la descripción de
la necesidad, enfocarse, OFRECER UN CONCEPTO para generar clientes.

Caso: Vahe (Bolsos para madres diferentes)
Contacto:

Caso: Eileen Shmidt
“Movilizados por los elogios de quienes disfrutaron el fruitcake de
Eileen, iniciamos un emprendimiento familiar proponiéndonos
rescatar y conservar ciertas recetas tradicionales tÌpicas de nuestros
ancestros celtas, de otras etnias con ricas culturas gastronÛmicas y de
nuestra querida Argentina, a las que se suman algunas recetas de
autor”
Contacto:

El mercado está formado por todos los consumidores o
compradores actuales y potenciales de un determinado
producto
Lo mas importante : El Mercado
•Necesidad / deseo
•Acceso al producto
•Dinero disponible para
gastar.
forman # SEGMENTOS
Contacto:

Entonces...
Crema
anti arrugas $350
•Necesidad / deseo ?
•Acceso al producto ?
•Dinero disponible para gastar ?

Mercados / Tipos de clientes
• Masivo no distingue segmento.
• De Nicho: un segmento muy especíﬁco y pequeño.
• Segmentado: grandes grupos de clientes con necesidades
comunes.
• Diversiﬁcado : atiende segmentos diversos
• Multi-Sided markets : segmentos opuestos, que se
complementan
Contacto:

Mercado de Nicho y Mercado Masivo
- Unidades de producto
Alto Margen
- inversión / - riesgo
- Más fácil llegar a los
clientes
+ Unidades de producto
Pequeño márgen
Alta inversión / + riesgo
Llego a mis clientes con
distribuidores.
EMPRENDEDOR

Multi-Sided Market
USUARIOSANUNCIANTES
ANUNCIANTES LECTORES
ORGANIZADOR DEL
EVENTOPARTICIPANTES
Contacto:

Ciclo de vida de un producto
Mercado
de Nicho
Mercado
Masivo
Crece
muy rápido
Crece rápido
Crece
lentamente
Contacto:

¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del
ciclo está un producto / un sector?
Contacto:

¿Cómo nos damos cuenta en qué parte del
ciclo está un producto / un sector?
Mercado en crecimiento Mercado maduro
Muchos jugadores / mucha variedad de
producto / no hay mucho mas por
hacer / innovar.

¿Como establecemos la propuesta de valor?
¿Como generamos valor?
#formas de generar valor
Novedad √
Performance √
Customización √
Dejar el trabajo listo √
Diseño √
Marca- Status √
Precio √
Reducción de costos √
Reducción de riesgos √
Accesibilidad √
Conveniencia - Usabilidad √
Una correcta alineación de
Necesidad / Mercado /
Concepto / Producto /
Comunicación
Experiencia
de Marca

Experiencia VQV ¿Cual es el producto / servicio de VQV?
Ellos trabajan un concepto

EL DISEÑO COMO
VALOR AGREGADO EN
LOS
EMPRENDIMIENTOS
CRIAR- COMUNIDAD
DE MUJERES
EMPRENDEDORAS

PENSAR ANTES DE HACER
 ¿Por qué el diseño es importante a la hora de
emprender?
 EL DISEÑO COMO VALOR AGREGADO
 1-Aumento de competitividad
 2-Mayores niveles de reconocimiento en el
mercado
 3-Productos y Servicios deben sintonizar con
las demandas del mercado
Contacto:

Diseñar es generar la
información
 Es la vía para que un producto o servicio se
MATERIALICE
 Excede lo estético, va desde la interfaz de
comunicación entre usuario y
emprendimiento, la funcionalidad,
materialidad, ergonomía, etc.

¿QUÉ PUEDO HACER CON EL
DISEÑO?
 Diseño del producto o servicio en sí, detalles,
funcionalidad, mejoras.
 Comunicación|soportes: marca, web, redes,
catálogos, folletería, anuncios, stands,
embalaje. Todo debe mantener coherencia
con la imagen que se quiere proyectar
RESULTADO: DISEÑO DE IMAGEN CORPORATIVA
Representación que el público tiene de mi
emprendimiento

DISEÑO DE IMAGEN
CORPORATIVA

INTERVENCIONES DEL DISEÑO
 Encontrar la estrategia adecuada para cada
caso:
 REDISEÑAR: Intervención con mejora
incremental, mejora de costos, detalles,
funcionalidad
 NUEVAS TIPOLOGÍAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS: Nuevos conceptos de experiencias
de uso y consumo.
Contacto:

REDISEÑAR
INNOVAR

Fases del proceso de diseño
 1-DEFINICION ESTRATEGICA: Pensar qué se va
a hacer sin detenerse en el cómo.
 2-DISEÑO DE CONCEPTO: Análisis y
creatividad para dar forma al producto o
servicio. Marca el rumbo a seguir.
 3-DISEÑO DE DETALLE: Desarrollo integral de
la propuesta. Sustentabilidad e inclusividad.
 4-VERIFICACION Y TESTEO: fundamental
antes de producir
 5-PRODUCCCION: Puesta en marcha de
producción piloto

Fases del proceso de diseño
 6-LANZAMIENTO: de producto o servicio al
Mercado junto con todos sus elementos de
apoyo
 7-EVALUACION: Sistemática y Constante

$ PRECIOS y COSTOS $
Una vez que encontramos la forma de alinear
Necesidad / Mercado /Concepto / Producto / Comunicación
**Tenemos que buscar un Modelo de negocios compatible.***
¿Cómo generamos ingresos? ¿Como sustentamos el proyecto?
# Formas de generar ingresos / monetizar proyectos
• Venta única
• Cuota por uso / consumo
•Suscripción por uso, pago ﬁjo
•Alquiler
•Licencia (prop. intelectual)
• Broker / intermediación
•ingresos por publicidad

COSTOS $
(merece clase aparte)
El costo es el sacrificio que hacemos para brindar un producto o servicio. La idea de costos está
asociada a los gastos, pero no es lo mismo.
Determinar el Costo del producto nos sirve para planificar , para establecer el precio de mis
productos, y para poder elegir.
Es clave una buena elección en base a costos, para asegurarnos ser competitivos, porque es
nuestra base para establecer los precios. Lo importante incluir correctamente dentro del costo
todos los elementos que correspondan, sino podemos perder competitividad.
Incluir:
•Nuestras horas de trabajo, como si fueramos un empleado. Calcularlo en base a sueldo
mensual.
•Alquileres, por mas que trabajemos en nuestro Garage. Si proyectamos crecer vamos a
necesitarlos.
•Todos los costos variables: si hay materiales, mano de obra, costo comerciales, gastos asociados
al servicio.
•Todos los costos fijos: servicios, gastos mensuales de asesores, sueldos, etc.
No incluir: costos hundidos, inversiones, investigaciones de mercado..

FINANCIACIÓN
OK, todo muy lindo pero..
¿De dónde saco tengo la plata?
http://www.industria.gob.ar/jovenes/capital-semilla/
http://www.industria.gob.ar/pacc-empresas/
http://www.industria.gob.ar/category/tipo-de-beneﬁcio/beneﬁcios-economicos/

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