1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />5<br />6<br />7<br />8<br />9<br />10<br />11<br />12<br />13<br />14<br />15<br />16<b...
DESEMPLEADO<br />
GATTACA S.A. <br />7 Años.<br />60 Empleados.<br />+2 Millón de Dólares en Ventas.<br />Ventas en 15 Países.<br />Oficina ...
Compañía de Estrategia Digital<br />
3Metas Corp.<br />3Metas Branch Colombia SAS<br />Red de Compañías globales.<br />
Antes                             Después<br />
Juan Carlos Peláez<br />CEO<br />3Metas Corp<br />juan.pelaez@3metas.com <br />www.juanpelaez.com <br />Twitter: @jkpelaez...
Creación y Gestión de Empresas de Software<br />Emprendedores<br />Empresarios<br />Industriales<br />Usted!!<br />
OnLine:<br />Juan Carlos Peláez<br />MCTS<br />juan.pelaez@3metas.com<br />http://www.juanpelaez.com<br />
Las 3…(5) Mentiras<br />No tengo una idea.<br />No tengo plata.<br />No tengo las habilidades necesarias. <br />En Popayán...
Creación y Gestión de Empresas de Software<br />Emprendedores<br />Empresarios<br />Industriales<br />Usted!!<br />
Por que?<br />Las empresas de software duran 3 años.<br />Las que duran no crecen. <br />Algunas se disparan en una pierna...
Hoy hablaremos de:<br />Área Administrativa<br />Área Financiera<br />Área de Producto<br />Área de Mercadeo<br />Área de ...
Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
Independencia<br />Libertad<br />Familia<br />Dinero<br />Sueños<br />Deseos<br />
Dinero<br />Baloto: 29.000.000.000 <br />U$ 13 Millones<br />Ventas de los Próximos 5 años:<br />U$ 21.2 Millones. (42.000...
Producto - Servicio<br />Factor de Diferenciación<br />Competencia<br />Versiones<br />Calidad<br />Distribución del Conoc...
Producto &gt; Factor de Diferenciación<br />Por qué me comprará alguien esto?<br />Ya existe?<br />Quién más lo produce?<b...
Producto &gt; Competencia<br />Contra quien voy a competir?<br />En realidad voy a competir?<br />Cual es mi método de aná...
Producto &gt; Soporte - Documentación<br />Por qué vuelan los Aviones?. <br />Es decir, qué los hace volar cada día en mil...
Producto &gt; Versiones<br />La pesadilla de los….<br />3 proyectos<br />Seguir estándares.<br />Definir políticas de actu...
Producto &gt; Distribución del Conocimiento<br />Los fuentes ya no valen nada. <br />Tengo algo que es tan único, irrepeti...
Producto &gt; …<br />Competencia<br />Factores de Diferenciación<br />Documentación<br />Control de Versiones<br />Distrib...
Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
Archivo<br />Administración<br />Control de Costos<br />Impuestos<br />Bancos<br />Contabilidad<br />
Administración &gt; Finanzas<br />Punto de Equilibrio<br />Y si alguien no paga<br />O el proyecto se atrasa?<br />Flujo d...
Administración &gt;  Impuestos<br />Locales (Distritales) - Nacionales.<br />Periodos de Pago.<br />Responsabilidad Social...
Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
Como Vendo?<br />Metodología<br />Comocorrijo problemas<br />Como …?<br />Como Produzco<br />
Metodología &gt;  Producción<br />Si opera como artesano, tendrá reconocimiento de artesano.<br />Escoja una metodología. ...
Metodología &gt;  Ventas<br />Las ventas son un proceso.<br />Las ventas son la clave de todo. Sin ventas no hay empresa.<...
Metodología &gt;  Soporte y Servicio al Cliente<br />Que pasa cuando el cliente llama.<br />Momento, y el proyecto que est...
Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
CRM<br />Comercial<br />Canal de Distribución<br />Mercadeo<br />Comisiones<br />
Comercial &gt;  CRM<br />No es software. <br />Flores Rojas para una Dama Triste.<br />Si usted no conoce a su cliente es ...
Comercial &gt;  Ventas y Comisiones<br />Establezca la política de ventas y comisiones.<br />Recuerde que el margen tiene ...
Comercial &gt;  Canal de Distribución<br />Cuantas ventas directas puede hacer. ?<br />Entonces contratemos más vendedores...
Control del Recurso<br />Recursos Humanos<br />Reclutamiento<br />Plan Carrera<br />Apalancamiento<br />Bienestar <br />Le...
Recursos Humanos &gt;  Reclutamiento<br />Tengo un nuevo proyecto que empieza el martes. <br />Como y de donde saco los re...
Recursos Humanos &gt;  Plan de Carrera<br />Ya me vincule a su nueva empresa, ahora que?<br />Cuales serán sus estrategias...
Recursos Humanos &gt;  Apalancamiento<br />Su área de servicios vende horas. <br />Cual es su área de servicios?<br />Hay ...
Ahora que?<br />*Recursos de Start-Up<br />*Sociedades<br />*Comunicaciones. <br />
OnLine:<br />Juan Carlos Peláez<br />MCTS<br />juan.pelaez@3metas.com<br />http://www.juanpelaez.com<br />
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Emprendimiento101

1.188 visualizaciones

Publicado el

Esta es el archivo de la presentación que utilice en la conferencia SenaSoft

Publicado en: Empresariales, Tecnología
0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.188
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
292
Acciones
Compartido
0
Descargas
19
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.
  • Freelance – Consultor Independiente
  • Gattaca
  • La Fama. Antes y Después.
  • Emprendimiento101

    1. 1. 1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />5<br />6<br />7<br />8<br />9<br />10<br />11<br />12<br />13<br />14<br />15<br />16<br />17<br />18<br />19<br />20<br />21<br />22<br />23<br />24<br />Protected Sub Check_VideoBeam(ByVal sender As Object, ByVal e As System.EventArgs) Handles Me.Load<br />IfYouCanReadThisThen<br />ElVideoBeanisWorking = True<br />else<br />doSomeJokes()<br />EndIf<br />End Sub<br />
    2. 2. DESEMPLEADO<br />
    3. 3. GATTACA S.A. <br />7 Años.<br />60 Empleados.<br />+2 Millón de Dólares en Ventas.<br />Ventas en 15 Países.<br />Oficina en Europa. <br />Mejor Sitio de Internet en Colombia 2006.<br />Nominados en 2 Categorías 2007.<br />Premio Nacional de exportación de Servicios 2007<br />
    4. 4. Compañía de Estrategia Digital<br />
    5. 5. 3Metas Corp.<br />3Metas Branch Colombia SAS<br />Red de Compañías globales.<br />
    6. 6. Antes Después<br />
    7. 7. Juan Carlos Peláez<br />CEO<br />3Metas Corp<br />juan.pelaez@3metas.com <br />www.juanpelaez.com <br />Twitter: @jkpelaez<br />Microsoft Speaker GroupAndino.<br />Microsoft InfluencersColombia.<br />MCTS.<br />Emprendedor Endevor en Colombia. 2007.<br />
    8. 8. Creación y Gestión de Empresas de Software<br />Emprendedores<br />Empresarios<br />Industriales<br />Usted!!<br />
    9. 9. OnLine:<br />Juan Carlos Peláez<br />MCTS<br />juan.pelaez@3metas.com<br />http://www.juanpelaez.com<br />
    10. 10. Las 3…(5) Mentiras<br />No tengo una idea.<br />No tengo plata.<br />No tengo las habilidades necesarias. <br />En Popayán no hay industria. <br />Crear empresa es para gente de dinero. <br />
    11. 11. Creación y Gestión de Empresas de Software<br />Emprendedores<br />Empresarios<br />Industriales<br />Usted!!<br />
    12. 12. Por que?<br />Las empresas de software duran 3 años.<br />Las que duran no crecen. <br />Algunas se disparan en una pierna. <br />“I think there is a world market for maybe five computers.&quot; - Thomas Watson, chairman of IBM, 1943. <br />
    13. 13. Hoy hablaremos de:<br />Área Administrativa<br />Área Financiera<br />Área de Producto<br />Área de Mercadeo<br />Área de Servicios<br />Ética empresarial<br />Sociedades<br />
    14. 14. Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
    15. 15. Independencia<br />Libertad<br />Familia<br />Dinero<br />Sueños<br />Deseos<br />
    16. 16. Dinero<br />Baloto: 29.000.000.000 <br />U$ 13 Millones<br />Ventas de los Próximos 5 años:<br />U$ 21.2 Millones. (42.000 Millones)<br />Ventas de los Próximos 3 Años:<br />U$ 9.24 Millones. (18.480 Millones)<br />
    17. 17. Producto - Servicio<br />Factor de Diferenciación<br />Competencia<br />Versiones<br />Calidad<br />Distribución del Conocimiento<br />Soporte <br />Documentación<br />
    18. 18. Producto &gt; Factor de Diferenciación<br />Por qué me comprará alguien esto?<br />Ya existe?<br />Quién más lo produce?<br />Qué pasará cuando cambie el entorno?<br />Puedo mostrar claramente mi diferencia?<br />No, en realidad el precio no es un factor, no en mercados donde se compita de verdad.<br />Cuánto tiempo voy a tener lo mismo, en cuanto tiempo me voy a diferenciar?<br />
    19. 19. Producto &gt; Competencia<br />Contra quien voy a competir?<br />En realidad voy a competir?<br />Cual es mi método de análisis de la competencia?<br />No, Google no es un software de análisis de competencia…es lo que usted haga con lo que encuentra.<br />Por que ellos me ganan negocios?<br />Por que yo les gano a ellos?<br />En que son fuertes, en que son débiles?<br />Recursos:<br />El arte de la Guerra<br />Sun-Tzu<br />
    20. 20. Producto &gt; Soporte - Documentación<br />Por qué vuelan los Aviones?. <br />Es decir, qué los hace volar cada día en miles de aeropuertos donde hay un millar de personas que hablan diferentes idiomas, de diferentes culturas y en diferentes condiciones de clima, etc….<br />No, no es por que sea un avión, es por la lista de chequeo y los manuales. Si no hay lista de chequeo nadie despega<br />Cómo voy documentar.?<br />Cuál es el proceso para atender un problema?<br />En realidad puedo atender un cliente de misión crítica?<br />
    21. 21. Producto &gt; Versiones<br />La pesadilla de los….<br />3 proyectos<br />Seguir estándares.<br />Definir políticas de actualización de versión. <br />Mis clientes tienen que pagar mis errores?. <br />Definir plan de lanzamiento de versiones y funcionalidad.<br />
    22. 22. Producto &gt; Distribución del Conocimiento<br />Los fuentes ya no valen nada. <br />Tengo algo que es tan único, irrepetible, inigualable, poderoso y maravilloso que nadie ha visto, que nadie conoce, que no quiero que me lo copien?...<br />Paténtelo, contrate un abogado, y publíquelo en Internet.<br />Sus clientes quieren integración, SOA, Web 2.0, no quieren depender de usted o su empresa. <br />Blogs, Wikis, Foros, Portales… todas herramientas para que sus clientes sepa que compraron.<br />
    23. 23. Producto &gt; …<br />Competencia<br />Factores de Diferenciación<br />Documentación<br />Control de Versiones<br />Distribución del Conocimiento<br />Calidad (no es una certificación)<br />Certificaciones (no son opcionales)<br />Patentes <br />Precios… <br />(La lista debe ser como la de Coca-Cola)<br />
    24. 24. Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
    25. 25. Archivo<br />Administración<br />Control de Costos<br />Impuestos<br />Bancos<br />Contabilidad<br />
    26. 26. Administración &gt; Finanzas<br />Punto de Equilibrio<br />Y si alguien no paga<br />O el proyecto se atrasa?<br />Flujo de Caja<br />
    27. 27. Administración &gt; Impuestos<br />Locales (Distritales) - Nacionales.<br />Periodos de Pago.<br />Responsabilidad Social.<br />Impuesto de Renta.<br />38.5% de las utilidades<br />Retención en la fuente <br />10% de todos los pagos.<br />
    28. 28. Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
    29. 29. Como Vendo?<br />Metodología<br />Comocorrijo problemas<br />Como …?<br />Como Produzco<br />
    30. 30. Metodología &gt; Producción<br />Si opera como artesano, tendrá reconocimiento de artesano.<br />Escoja una metodología. <br />Adáptela.<br />Defiéndala a capa y espada. <br />No, no es solo poner en las propuestas que usa RUP, o CMMI, o MSF, es en realidad usarla. <br />Use herramientas de software que apoyen su metodología. <br />Solo la metodología y su correcto use le permitirán crecer, sin metodología el crecimiento es una enfermedad, acaba matando su empresa. <br />
    31. 31. Metodología &gt; Ventas<br />Las ventas son un proceso.<br />Las ventas son la clave de todo. Sin ventas no hay empresa.<br />Las técnicas modernas de ventas hablan de soluciones no de productos.<br />Quién quiere una broca?<br />Use metodologías de ventas de soluciones. <br />
    32. 32. Metodología &gt; Soporte y Servicio al Cliente<br />Que pasa cuando el cliente llama.<br />Momento, y el proyecto que esta entregando?<br />Entonces no facturó?<br />Y el flujo de caja?<br />Una llamada se me convirtió en perdidas en el balance y me toco pedir sobregiro en el Banco?<br />Mejor implemente un proceso de servicio al Cliente. <br />SLA. – Desde el principio déjelo claro pero entienda el concepto de misión crítica. <br />
    33. 33. Administración<br />Producto - Servicio<br />Metodología<br />Empresa Exitosa<br />RHumanos<br />Comercial<br />
    34. 34. CRM<br />Comercial<br />Canal de Distribución<br />Mercadeo<br />Comisiones<br />
    35. 35. Comercial &gt; CRM<br />No es software. <br />Flores Rojas para una Dama Triste.<br />Si usted no conoce a su cliente es solo uno del montón. <br />La fidelidad es dar la recompensa justa en el momento justo. <br />El CRM busca que Usted conozca a su cliente para que pueda construir relaciones de largo plazo y de alta fidelidad. <br />Cuando usted puede ofrecer más y mejor en el momento justo no importa si es más caro o de demora más o esta más lejos o cualquier otra cosa…<br />Cuando usted puede hacer que el criterio de evaluación cambie el negocio esta en sus manos. <br />Establezca rápidamente su sistema de CRM y su política asociada al CRM.<br />
    36. 36. Comercial &gt; Ventas y Comisiones<br />Establezca la política de ventas y comisiones.<br />Recuerde que el margen tiene que ver con los impuestos. <br />Los costos asociados a las ventas lo puede sacar del mercado.<br />Tengo un cliente en Buenos Aires, es un negocio buenísimo de 10.000 dólares.<br />Los gastos son: U$ 800 pasajes, U$200 hoteles, U$200 Viáticos.<br />Total gastos: U$1.200 dólares <br />Porcentaje de gastos sobre la venta: 12%<br />No. Hay que sumar comisión (3%) -&gt; 300 dólares -&gt; 1.500 dólares.<br />Tampoco. También hay que sumar prestaciones -&gt; 462 -&gt; 1.462 dólares.<br />Entonces porcentaje de gasto sobre la venta es 14.5%. <br />Entonces la compañía se queda con 8.500 dólares. <br />Y los impuestos?<br />Y si fuera el 5% de comisión?<br />
    37. 37. Comercial &gt; Canal de Distribución<br />Cuantas ventas directas puede hacer. ?<br />Entonces contratemos más vendedores. <br />Ventas en otros países?<br />Contratemos vendedores en otros países.<br />Felicitaciones…<br /> acabo de apostar todo el capital de la empresa, en la ruleta hay resultados más rápidos. <br />Establezca modelos novedosos de distribución de sus productos. <br />Aprenda a reconocer modelos exitosos de distribución. <br />Sin canales o alternativas no podrá crecer. <br />
    38. 38. Control del Recurso<br />Recursos Humanos<br />Reclutamiento<br />Plan Carrera<br />Apalancamiento<br />Bienestar <br />Lealtad<br />Fidelidad<br />
    39. 39. Recursos Humanos &gt; Reclutamiento<br />Tengo un nuevo proyecto que empieza el martes. <br />Como y de donde saco los recursos?<br />Que tal un primo que tengo que no esta haciendo nada?.<br />Su compañía es la gente, más allá del producto, del cliente, de cualquier otra cosa. <br />Si quiere a los mejores…. Y usted quiere a los mejores cierto?, como va a saber que son los mejores. <br />Utilice exámenes estándar de la industria. Haga pruebas practicas. Haga periodos de pruebas. <br />Cual es la ventaja competitiva que usted tiene frente a la competencia, por que me voy a venir a trabajar con usted. <br />Ojo, los procesos de selección son largos. <br />
    40. 40. Recursos Humanos &gt; Plan de Carrera<br />Ya me vincule a su nueva empresa, ahora que?<br />Cuales serán sus estrategias de retención?.<br />No, aumentar los salarios no es una estrategia de retención.<br />Tiene un plan para que sus empleados se vuelvan socios?<br />Tiene un plan para que ganen por éxito?<br />(Eso afecta Flujo de caja, punto de equilibrio y costo de la venta.)<br />Aunque puede no ser parte del plan de carrera. Cuales son sus beneficios?<br />
    41. 41. Recursos Humanos &gt; Apalancamiento<br />Su área de servicios vende horas. <br />Cual es su área de servicios?<br />Hay varios tipos de consultores. <br />Green Hair.<br />Gray Hair.<br />Las horas de unos y otros son a diferente precios. <br />Las horas de unos y otros no son el mismo numero (no todos trabajamos 48 horas a la semana)…. Mejor, no todas las 48 horas son facturables. <br />90%<br />75%<br />
    42. 42. Ahora que?<br />*Recursos de Start-Up<br />*Sociedades<br />*Comunicaciones. <br />
    43. 43. OnLine:<br />Juan Carlos Peláez<br />MCTS<br />juan.pelaez@3metas.com<br />http://www.juanpelaez.com<br />

    ×