Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites.

1. Mettez de l’intelligencedansvosleadspour mieux les convertir en deals 1

2. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 2

3. Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites. Contrairement aux approches héroïques façon Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross, nous offrons à nos clients la faculté de générerdes leads débouchant sur des conversations intelligentes, elles-mêmes constituant le préalable absolu à tout acte de vente. Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 3

4. * Taux de conversion constaté d’un appel à froid 4 Une base de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 … appels aboutis. Ces appels génèreront 5 opportunités réelles porteuses au mieux d’une affaire. Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 0,1%*

5. Les leads ne ressemblent à rien… Selon les responsables commerciaux d’entreprises de technologie, 90% des leads générés par le marketing ne présentent pas le moindre potentiel de vente.* * Source : Étude Link4LEAD - 2010 Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 5

6. Les leads générésne sont pas conversation-ready Une fois transférés à la vente ou au télé-marketing, les leads générés offrent peu – voire pas – de points d’ancrage sur lesquels démarrer une conversation intelligente. Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 6

7. La guerre entre vente et marketing n’est pas prête de s’éteindre… Bien que travaillant sur la même chaîne de valeur, il est rare de voir ventes et marketing partager les mêmes objectifs en matière de génération de nouvelles opportunités. Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 7

8. La génération de leads B2B est cassée… Introduction La génération de leads B2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 8

9. Définir correctement ce qu’est un Lead Ni une carte de visite, ni un projet. Un lead, c’est un contexte. C’est-à-dire un contact porteur d’un scénario de conversation. Pour chaque lead généré par Link4LEAD, vous disposez d’un contact reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux d’amélioration au regard desquels vous pouvez apporter une réponse à travers vos produits et services. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 9

10. Générer des leads conversation-ready Lorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD, la reconnaissance implicite de ses enjeux d’amélioration vous permet d’engager la conversation de façon perspicace. Elle est naturellement dirigée vers votre objectif business. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 10

11. Convertir en opportunités sales-ready Durant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement aisé de faire confirmer un enjeu métier à votre interlocuteur. Vous disposez alors d’une opportunité ‘‘sales-ready’’. Une opportunité c'est une personne qui reconnaît un enjeu d'amélioration compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'être obtenu à travers l'utilisation des produits / services de l’annonceur Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 11

12. Introduction LagénérationdeleadsB2Best cassée Quelle solution apporter ? La démarcheque nous proposons Modèle économique Quelques réalisations probantes Synthèse 12

13. Pay per Use Nous créons votre SAI. Nous vous formons à son utilisation. Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit d’usage annuel. Vous prenez en charge vos campagnes et le lead management. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarcheque nous proposons Modèles économiques Quelques réalisations probantes Synthèse 13

14. Pay per Lead Nous créons votre SAI et prenons en charge vos campagnes. Nous nous mettons d’accord sur le nombre de leads à livrer à vos « inside-sales ». Nous validons votre process de traitement des leads. Vous payez un prix par lead. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarcheque nous proposons Modèles économiques Quelques réalisations probantes Synthèse 14

15. Pay per Opportunity Nous créons votre SAI, administrons vos campagnes et les premières conversations. Nous livrons des opportunités à vos commerciaux.* Nous nous mettons d’accord sur le nombre d’opportunités nécessaire et votre quota d’engagement. Vous payez un prix par opportunité. Ce prix est fixé en fonction de votre business, de votre cible, du volume nécessaire. Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarcheque nous proposons Modèles économiques Quelques réalisations probantes Synthèse 15

16. Références Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèles économiques Quelques réalisationsprobantes Synthèse 16

19. Diminution du taux d’aversion prospect

22. Des start-up : Netwave, NimbleApps, Bluekiwi…Introduction La génération de leads B2B est cassée Quelle solution apporter ? La démarche que nous proposons Modèles économiques Quelques réalisations probantes Synthèse 17