Descreve metodologia para planejamento estratégico e business plan em escritórios de advocacia.

2. Há pouco menos de 6 meses o Brasil obteve, de duas das maiores agências de rating, a classificação de investment grade e houve quase uma unanimidade entre analistas e empresários (e devo me incluir neste grupo) de que o Brasil ingressava numa era de crescimento e investimentos – a Bolsa disparou, as incorporadoras engordaram os jornais com anúncios de lançamentos e o comércio já se preparava para vendas recorde no Natal. As últimas semanas, porém, têm submetido todos nós a um duro teste de resistência: o “sumiço” de inimagináveis 6 trilhões de dólares do estoque mundial de riqueza entre primeiro e 10 de outubro e a queda contínua da confiança das pessoas e das empresas nas instituições de crédito pode levar a economia a uma recessão de proporções desconhecidas desde o crash da década de 30 do século passado. É sobre as técnicas mais indicadas para a execução deste trabalho que trata o presente texto. Espero que possa, com ele, enriquecer o processo de revisão que se torna tão importante neste momento. João Telles Corrêa Filho Outubro de 2008 Este cenário, que se apresenta como a contrapartida mais obscura da euforia vivida nos últimos anos, impõe aos administradores a tarefa de rever planos de investimentos e orçamentos para os próximos meses ou anos. Os escritórios de advocacia, que já vêm adotando medidas de modernização administrativa, não são exceções e, a despeito das oportunidades óbvias que a turbulência trará, devem tratar de dedicar algum esforço ao reposicionamento estratégico e à revisão de suas diretrizes financeiras.

3. Posicionamento do escritório REVISÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

5. OS OBJETIVOS EMPRESARIAIS CONTINUAM FACTÍVEIS?

16. A montagem e acompanhamento do fluxo de caixa ganha enorme importância. Ocorre que, normalmente, o Tesoureiro não tem influência na contratação das contas a receber e a pagar – caberá aos sócios impor a disciplina necessária para que a administração conte com informações corretas e em tempo hábil.INFORMAÇÃO É FATOR CRÍTICO DE SUCESSO

18. Ganhos de capital e

20. Ganhos de capital e

21. Retorno em dividendos

22. Rememorando a conceituação de RTI .......* Conceito desenvolvido originalmente pelo BCG-GV

24. Infra-estrutura

25. MarketingRentabilidade EBITDA NOPAT EVA ® ® Stern Stewart & Company

27. Infra-estrutura

28. MarketingRentabilidade EBITDA NOPAT EVA ® Net OperatingProfitAfterTax. Dado por: EBITDA (-) Juros IR Depreciação Amortização ® Stern Stewart & Company

30. Infra-estrutura

31. MarketingRentabilidade EBITDA NOPAT EVA ® Net OperatingProfitAfterTax. Dado por: EBITDA (-) Juros IR Depreciação Amortização EconomicValueAdded é dado por: NOPAT (-) Custo do capital Capital investido X Custo médio do capital ® Stern Stewart & Company

36. Disponibilizar dados para que os pontos mais críticos e sensíveis sejam priorizados desde o início;

37. Analisar os dados financeiros e de processos;

38. Propor soluções que tragam resultados visíveis rapidamente – constatar benefícios já no início motiva a continuidade do projeto;Implantar, medir e corrigir desvios.

39. Um caminho a seguir ELABORAR UM PLANO DE TRABALHO Revisar cenários e estratégias Grupo de trabalho Rever a pertinências dos indicadores existentes Adequar modelo de avaliação ao novo cenário

40. Um caminho a seguir ELABORAR UM PLANO DE TRABALHO Revisar cenários e estratégias Testar efeito das medidas de correção de rumo Comparar estratégias Grupo de trabalho Rever a pertinências dos indicadores existentes Adequar modelo de avaliação ao novo cenário

41. Um caminho a seguir ELABORAR UM PLANO DE TRABALHO Revisar cenários e estratégias Testar efeito das medidas de correção de rumo Comparar estratégias Grupo de trabalho Rever a pertinências dos indicadores existentes Adequar modelo de avaliação ao novo cenário REVER PERMANENTEMENTE

42. Um caminho a seguir CONTROLAR RIGOROSAMENTE OS RESULTADOS OBTIDOS

43. Conclusão Os desafios com os quais nos deparamos neste momento são de proporções inéditas para a grande maioria das pessoas – crises bancárias já foram vividas por alguns de nós nas décadas de 80 (Comind e Auxiliar) e 90 (PROER); anos seguidos de baixo crescimento (a década perdida de 80), crises petrolíferas (anos 70 e 80) e choques de juros (1971-1972) também não são totalmente novos. No entanto, a combinação de vários destes eventos em uma única ocasião é inédito desde 1929 e o enfrentamento da crise vai exigir muita criatividade e muito esforço de toda a sociedade. As iniciativas apontadas neste texto são apenas indicativas do rumo a seguir para que os Escritórios de Advocacia possam superar os obstáculos apresentados pela economia o mais rapidamente possível e voltar a fazer aquilo para o que foram constituídos: defender os interesses de seus clientes com eficiência e qualidade. É importante que os desafios sejam enfrentados com método e constância para que essas organizações saiam da crise mais fortes do que entraram e preparadas para aplicar, em tempos tranqüilos, as técnicas agora desenvolvidas. Se isso for feito, os resultados presentes – e futuros – serão sentidos no crescimento dos resultados a distribuir.

44. www.tellescorrea.com.br