DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCE <ul><li>Usted ya co...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  2.: Aproveche sus contactos de negocios <ul><li>Los co...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  3.: Hablarle a los que actualmente le venden a usted <...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  4.: Aproveche las experiencias de su clientes <ul><li>...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compra...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  6.: utilice su lista de actuales clientes <ul><li>Sea ...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICO <ul><li>...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICO <ul><li>Es uno de los med...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOS <...
DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA  10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIA <u...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

540 visualizaciones

Publicado el

MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
540
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
10
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Diez Estrategias Para Buscar Prospectos

  1. 1. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS
  2. 2. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCE <ul><li>Usted ya conoce a mucha gente. </li></ul><ul><li>Piense un poco más del círculo de familiares y amigos </li></ul><ul><li>Haga una exploración en su vecindario </li></ul><ul><li>Estos sus primos, amigos cercanos de sus primos que son conocidos por usted </li></ul><ul><li>Amigos de sus amigos. </li></ul>
  3. 3. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negocios <ul><li>Los contactos son personas a las que se les puede hablar más fácilmente, porque ellos también están explorando el mercado. </li></ul><ul><li>Los encuentra en asociaciones, clubes, etc. </li></ul><ul><li>Ojo con las asociaciones solidaristas, ellos quieren hacer negocios. </li></ul>
  4. 4. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a usted <ul><li>Esta estrategia siempre se pasa por alto. </li></ul><ul><li>Algunas compañías los envían a usted, sin que usted se percate. </li></ul><ul><li>Compita con ellos. </li></ul><ul><li>Todo par de ojos extra que vaya por ahí buscándole negocios puede serle de gran utilidad </li></ul><ul><li>Y no tiene costos adicionales </li></ul>
  5. 5. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientes <ul><li>Suponga que está en un buen restaurante y su salonero le atiende bien, tiene tacto para tratar a la gentes, ¿por qué no buscarle como socio para buscar clientes? </li></ul><ul><li>Pero hágalo cuando esta gente no esté ocupado. </li></ul><ul><li>Otra manera es enviarle una nota de agradecimiento y reiterarle sus intenciones. </li></ul>
  6. 6. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 5.: Sáquele provecho al ciclo del comezón de la compra <ul><li>Todo producto tangible tiene una vida corta, todo producto intangible tiene una larga vida. </li></ul><ul><li>Descubra el ciclo de vida de cada producto o servicio que usted vende. </li></ul><ul><li>Los profesionales cambian de vehículos, necesitan asegurarlos. </li></ul><ul><li>Manténgase en contactos con sus antiguos clientes. </li></ul>
  7. 7. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientes <ul><li>Sea grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente le identifican. </li></ul><ul><li>Si usted ha sido laborioso en el seguimiento de sus clientes, ellos tarde o temprano requerirán de nuevos productos. </li></ul><ul><li>Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo. </li></ul>
  8. 8. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICO <ul><li>Algunos vendedores creen que los productos viven eternamente. </li></ul><ul><li>Según el status de muchos clientes, estos quieren poner al día sus productos, tener lo último del mercado. </li></ul><ul><li>Pocas personas quieren tener en sus manos productos obsoletos. </li></ul><ul><li>El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da posibilidades de entrar de nuevo en contacto con el mercado. </li></ul>
  9. 9. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICO <ul><li>Es uno de los medios de prospectación más valiosos hoy en día. </li></ul><ul><li>Si miran que fulano o zutano aparecen, también ellos merecen ascensos y aumentos de salarios, y compran nuevas cosas, para sí y su familia… </li></ul><ul><li>Aprender a leer el periódico requiere de práctica, suave, se sorprenderá cuando la domine. </li></ul><ul><li>Las empresas en expansión, nuevas urbanizaciones, etc. </li></ul>
  10. 10. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOS <ul><li>Siempre lo primero que se vende, es así mismo. </li></ul><ul><li>Adquiera la costumbre de revisar sus registro de clientes y sus pagos, cualquier inconsistencia le dirá mucho. </li></ul><ul><li>Suminístreles la medicina antes de que le abandonen totalmente. </li></ul><ul><li>Haga un mejor esfuerzo de prestar un mejor servicio. </li></ul><ul><li>Eso le ayudara a consolidar negocios. </li></ul>
  11. 11. DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOS ESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIA <ul><li>“ Todo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio”. </li></ul><ul><li>Obsérvelo, mírele a los ojos, penetre en su mundo. </li></ul><ul><li>Haga contactos emocionales, sea primero “su amigo”. </li></ul><ul><li>Y por ahí saca a colación sus servicios. </li></ul><ul><li>Sepa escuchas hasta en un ascensor. </li></ul><ul><li>Cuando alguien entre al perímetro del medio metro: muéstrese acogedor y amigable, ande trate. </li></ul>

×