Diez reglas o pasos  para el profesionalismo
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>Usted es un profesional </li></ul><ul><li>Decidió ser lo contrario a un aficio...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 1.  EMPIECE POR SU ACTITUD </li></ul><ul><li>¿Se considera o no un profes...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 2. APARIENCIA PERSONAL </li></ul><ul><li>¿Está usted realmente satisfecho...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 3.  APARIENCIA  PROFESIONAL DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>Sus clientes y ...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 4.  ORGANIZACIÓN </li></ul><ul><li>Los clientes relacionan estar organiza...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 6.  MANTENGASE ACTUALIZADO </li></ul><ul><li>Las ventas son una profesión...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 7.  SIEMPRE RESPETE A SUS COLEGAS </li></ul><ul><li>Ellos enfrentan los m...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 8.  ACUERDESE DE SU FAMILIA  </li></ul><ul><li>Y DE SUS AMIGOS: </li></ul...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 9.  VEA A LA GENTE: </li></ul><ul><li>Existe en su zona literalmente mile...
Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 10.  LA INTEGRIDAD LO MANTIENE AHÍ </li></ul><ul><li>Un profesional sabe ...
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Diez Reglas O Pasos Hacia El Profesionalismo

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MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye

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Diez Reglas O Pasos Hacia El Profesionalismo

  1. 1. Diez reglas o pasos para el profesionalismo
  2. 2. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>Usted es un profesional </li></ul><ul><li>Decidió ser lo contrario a un aficionado. </li></ul><ul><li>Usted quiere ganar buen dinero. </li></ul><ul><li>En toda situación de venta y en la vida, la forma en que usted se presenta desempeña un gran papel en lo que la gente pensará de usted </li></ul><ul><li>Cuanta más buena atención va a prestar, inspira más respeto, que un aficionado casual. </li></ul>
  3. 3. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 1. EMPIECE POR SU ACTITUD </li></ul><ul><li>¿Se considera o no un profesional? </li></ul><ul><li>O, ¿Se considera una aficionado de las ventas? </li></ul><ul><li>“ No nos compliquemos”, dice…”no necesito ver a cinco prospectos hoy, mejor encárgate tú”. </li></ul><ul><li>Por eso no tiene éxito. </li></ul>
  4. 4. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 2. APARIENCIA PERSONAL </li></ul><ul><li>¿Está usted realmente satisfecho con su apariencia personal? </li></ul><ul><li>Vestir bien es un “imperativo” </li></ul><ul><li>¿Y que me dice de su salud.? </li></ul><ul><li>Mejore su figura y su actitud mejorará. </li></ul><ul><li>Luzca como un profesional, como si usted estuviera tomando las cosas muy en serio. </li></ul><ul><li>De la forma en que se presente, dependerá la forma en que lo traten. </li></ul>
  5. 5. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 3. APARIENCIA PROFESIONAL DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>Sus clientes y compradores relacionan el éxito económico con el grado de competencia. !!!!! </li></ul><ul><li>Fíjese en la forma en que se presenta a su público </li></ul><ul><li>¿Tiene usted una oficina independiente? </li></ul><ul><li>Si la tiene en su casa, arrégleselas para tener esas reuniones en salas especiales… </li></ul><ul><li>Cuándo lo ven a usted, verán si es una persona de éxito o no y conforme a esa regla le podrán o no comprar. </li></ul>
  6. 6. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 4. ORGANIZACIÓN </li></ul><ul><li>Los clientes relacionan estar organizado con ser competente. !!!! </li></ul><ul><li>Por organización debemos entender que usted habrá de ser: puntual, tener un escritorio arreglado, su registros de datos actualizados, tener listas de respuestas, planes de trabajo, lecturas avanzadas, etc. </li></ul><ul><li>Todo eso le dice a sus prospectos que usted es una perdona digna y esa es la imagen que perdura. </li></ul><ul><li>Si pensamos al contrario, obtenga su propia respuesta. </li></ul>
  7. 7. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 6. MANTENGASE ACTUALIZADO </li></ul><ul><li>Las ventas son una profesión muy cambiante. </li></ul><ul><li>Los tipos insistentes y odiosos han desaparecido. </li></ul><ul><li>Los menos competentes están desapareciendo. </li></ul><ul><li>Los prospectos exigen excelencia y recompensa esa excelencia con recomendaciones de terceros. </li></ul><ul><li>Dedique una parte de la semana a aprender nuevas técnicas y refinar las existentes. </li></ul><ul><li>Revise sus archivos de literatura electrónica </li></ul><ul><li>Hágalo ya… </li></ul>
  8. 8. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 7. SIEMPRE RESPETE A SUS COLEGAS </li></ul><ul><li>Ellos enfrentan los mismos desafíos que usted, merecen el mismo, crédito y reconocimiento cuando alcanzan el éxito. </li></ul><ul><li>Todos ganan cuando el equipo se fortalece. </li></ul><ul><li>Si usted habla bien de sus colegas, crea una sensación de educación y respeto. </li></ul><ul><li>Si usted habla mal de sus colegas, crea una sensación de oportunista. </li></ul>
  9. 9. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 8. ACUERDESE DE SU FAMILIA </li></ul><ul><li>Y DE SUS AMIGOS: </li></ul><ul><li>Ellos quieren con usted una buena relación de calidad. !!!!! </li></ul><ul><li>Programe tiempo para los suyos y para su vida social </li></ul><ul><li>Esto le asegurará comprensión y apoyo, cuando usted necesite ausentarse porque el trabajo se lo exige. </li></ul>
  10. 10. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 9. VEA A LA GENTE: </li></ul><ul><li>Existe en su zona literalmente miles de personas que necesitan y merecen sus servicios profesionales. </li></ul><ul><li>Hágales saber a todos lo que usted hace. </li></ul><ul><li>Manifiésteles sus habilidades y su idoneidad. </li></ul><ul><li>De lo contrario usted siempre será ignorado. </li></ul>
  11. 11. Diez reglas para el profesionalismo <ul><li>PASO 10. LA INTEGRIDAD LO MANTIENE AHÍ </li></ul><ul><li>Un profesional sabe que un cliente insatisfecho hoy, puede costarle muchos negocios en el futuro. </li></ul><ul><li>Un profesional sabe lo importante que es vender respaldado por hechos, por la verdad. </li></ul><ul><li>Acomodar la verdad, omitir información, eludir respuestas, posponer acciones o culpando a los demás no es de profesionales, y siempre estará en evidencia. </li></ul><ul><li>Venda con la verdad y no tendrá que vender sino una sola vez… </li></ul>

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