Diez reglas para cometer errores más en las ventas
Diez errores más grandes  del vendedor <ul><li>Poco a poco va logrando su profesionalismo </li></ul><ul><li>Cada vez vende...
<ul><li>NO ENTENDER REALMENTE QUÉ ES VENDER:   </li></ul><ul><li>La mayoría de los casos, el único contacto que una empres...
<ul><li>2. ESPERAR QUE LAS COSAS CAMBIEN POR SU PROPIA CUENTA:   </li></ul><ul><li>Es  muy mal negocio tener a gente incom...
<ul><li>3. Hablar demasiado y no escuchar lo suficiente :   </li></ul><ul><li>La mayoría de los agentes piensan que para p...
<ul><li>4. EMPLEAR PALABRAS QUE MATAN LAS VENTAS:   </li></ul><ul><li>En todas sus presentaciones que usted hace, sus pala...
<ul><li>5. No saber cuándo cerrar una venta :   </li></ul><ul><li>Muchos clientes preguntan, van a las tiendas y no compra...
<ul><li>6. No saber cómo cerrar una venta </li></ul><ul><li>Cliente: ¿lo hay en color rojo? </li></ul><ul><li>Usted: creo ...
<ul><li>7. FALTA DE SINCERIDAD :   </li></ul><ul><li>Los clientes  reconocerán su insinceridad, no  harán trato con usted ...
<ul><li>8. No poner suficiente atención a los detalles :   </li></ul><ul><li>Cuando usted improvisa su presentación, se sa...
<ul><li>9. DESPLOMARSE :   </li></ul><ul><li>Si usted pudiera hacer un gráfico de sus actividades diarias, su productivida...
<ul><li>10.  No mantener en contacto con sus clientes, fatal :   </li></ul><ul><li>Algún otro colega suyo le está siguiend...
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Diez Reglas Para Cometer MáS Errores En Las Ventas

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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Diez Reglas Para Cometer MáS Errores En Las Ventas

  1. 1. Diez reglas para cometer errores más en las ventas
  2. 2. Diez errores más grandes del vendedor <ul><li>Poco a poco va logrando su profesionalismo </li></ul><ul><li>Cada vez venderá más </li></ul><ul><li>Esta es la culminación de muchas cosas </li></ul><ul><li>Está aprendiendo a descubrir los mejores clientes </li></ul><ul><li>Está reconociendo señales de compra. </li></ul><ul><li>He aquí, como empezar a subir hasta ese feliz nivel de profesionalismo. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>NO ENTENDER REALMENTE QUÉ ES VENDER: </li></ul><ul><li>La mayoría de los casos, el único contacto que una empresa tiene con el mundo exterior es a través de sus vendedores y la única razón de tener vendedores es hacer que éstos vendan un producto o servicio. </li></ul><ul><li>El entrenamiento profesional de ventas no incluye sugerencias de volverse insistente y agresivo. Cualquier entrenador de vendedores que le enseñase a sus alumnos a ser insistentes y agresivos tendría que ser descalificado. Los vendedores profesionales son gente discreta, orientada hacia el servicio, que construye sólidas y durables relaciones. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  4. 4. <ul><li>2. ESPERAR QUE LAS COSAS CAMBIEN POR SU PROPIA CUENTA: </li></ul><ul><li>Es muy mal negocio tener a gente incompetente o mal entrenada atendiendo clientes. </li></ul><ul><li>La daría lo mismo botar la plata por la ventana. </li></ul><ul><li>Sino tiene gente bien preparada para vender o atender cuando éstas entren en contacto con su negocio. </li></ul><ul><li>Basta dejar de decir hacer y decir cosas destructivas que matan las ventas, para que sobrevengan los éxitos. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  5. 5. <ul><li>3. Hablar demasiado y no escuchar lo suficiente : </li></ul><ul><li>La mayoría de los agentes piensan que para persuadir hay que ser una gran hablador., jamás. </li></ul><ul><li>Yo escogería un introvertido que un extrovertido. </li></ul><ul><li>Los que hablan demasiado, quieren dominar la situación a toda costa, son agresivos, majaderos e insistentes y lograr el objetivo contrario, cansan a sus clientes. </li></ul><ul><li>El entrenamiento Professional de ventas comprende más técnicas para interrogar y escuchar atentamente, que de hablar </li></ul><ul><li>El entrenamiento profesional de ventas no incluye sugerencias de volverse insistente y agresivo. Cualquier entrenador de vendedores que le enseñase a sus alumnos a ser insistentes y agresivos tendría que ser descalificado. Los vendedores profesionales son gente discreta, orientada hacia el servicio, que construye sólidas y durables relaciones. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  6. 6. <ul><li>4. EMPLEAR PALABRAS QUE MATAN LAS VENTAS: </li></ul><ul><li>En todas sus presentaciones que usted hace, sus palabras dibujan una imagen que se puede arruinar del todo si usa imágenes verbales equivocadas. </li></ul><ul><li>Emprendo palabras innecesarias, los vendedores crean imágenes inadecuadas en las mentes de sus clientes que esta tratando de servir, dándoles más razones para no avanzar en la transacción, que para hacerlo. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  7. 7. <ul><li>5. No saber cuándo cerrar una venta : </li></ul><ul><li>Muchos clientes preguntan, van a las tiendas y no compran nada, .Un vendedor profesional sin embargo se refiere a esas personas como lo que son: “ ventas perdidas” </li></ul><ul><li>Usted debe pedir cuando perciben ellos signos adquisitivos. </li></ul><ul><li>Entre ellos, usted puede preguntar también otros detalles, desea ver instrucciones, coberturas, beneficios, etc. </li></ul><ul><li>Cuando perciba esas señales, es que SÍ esta a la vuelta de la esquina. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  8. 8. <ul><li>6. No saber cómo cerrar una venta </li></ul><ul><li>Cliente: ¿lo hay en color rojo? </li></ul><ul><li>Usted: creo que sí, tengo uno en rojo ¿qué ganó?, nada </li></ul><ul><li>Por que no preguntar: ¿Si tengo en rojo ¿se lo quiere llevar de una vez o prefiere que le los mande?, o </li></ul><ul><li>Permítame verificar nuestra selección de colores. A propósito: ¿lo quiere en papel de regalo? </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  9. 9. <ul><li>7. FALTA DE SINCERIDAD : </li></ul><ul><li>Los clientes reconocerán su insinceridad, no harán trato con usted y le dirán al menos a 10 personas más lo terrible que fue entenderse con usted, arruinando su reputación.. </li></ul><ul><li>Si los convence y lo que les vende no es bueno para ellos, usted ha obrado como un perfecto estafador y es de esperar que ellos tomen todas las medidas necesarias para que usted reciba el castigo que se merece. </li></ul><ul><li>“ Lo primero y lo más importante para un vendedor profesional es un desead sincero, muy sincero de servir a los demás y de ayudarles a conseguir lo que realmente les conviene”. </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  10. 10. <ul><li>8. No poner suficiente atención a los detalles : </li></ul><ul><li>Cuando usted improvisa su presentación, se salta detalles, ignora indicaciones de otros, omite detalles y consejos, también está saltándose posibles triunfos que serian importantes para usted. </li></ul><ul><li>Si los clientes no reciben la impresición que usted está haciendo todo lo mejor que pueda hacer por ellos, buscarán a otro colega que si lo haga ( los hay por montones ) y tal vez entre sus colegas de oficina. Eso si dolería verdad+ y usted solo se quedará quejando de… </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  11. 11. <ul><li>9. DESPLOMARSE : </li></ul><ul><li>Si usted pudiera hacer un gráfico de sus actividades diarias, su productividad, sus presentaciones exitosas ¿cómo luciría es gráfico? </li></ul><ul><li>¿Es usted un toro al inicio de la semana y una osito al final de la misma? </li></ul><ul><li>Salir de un bajonazo exige mucho esfuerzo, tanto físico como mental ¿Para que sufrirlo si usted puede anticiparse4 y mantener su buen nivel?, nunca improvise, estudie siempre </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor
  12. 12. <ul><li>10. No mantener en contacto con sus clientes, fatal : </li></ul><ul><li>Algún otro colega suyo le está siguiendo sus pasos y después usted se enoja, patea y…, usted tuvo la culpa. </li></ul><ul><li>Cuando todo lo que necesita para que la gente siga haciendo negocios con usted, son apenas una llamadas planificadas, ordenadas y bien pensadas, o algunas cartitas ¿para qué aperezarse y dejar que los negocios se pierdan? </li></ul><ul><li>No se necesita ni medio minuto al semestre para decir unas adecuadas palabras a su cliente. ¿No vale la pena una inversión de medio minuto si se trata de conservar a un cliente? </li></ul>Diez errores más grandes del vendedor

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