CIERRE DE VENTAS <ul><li>Atraer la atención </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Para cerrar con éxito una venta, es necesario lograr la total atención ...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Disponer de trucos es importante, pero recuerde: llamar la atención no ...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>¿Qué atrae la atención? </li></ul><ul><li>Simple: consiste en en hacerl...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Se trata de vender una satisfacción. </li></ul><ul><li>Debe hacer de su...
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EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Trate de ser la memoria de su cliente: póngase en su lugar y háblele si...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>El precio para llamar la atención!!!!!!!!!! </li></ul><ul><li>Hable de ...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>El uso del buen consejo: </li></ul><ul><li>Una buena forma de llamar la...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Trate de enseñar para atraer la atención </li></ul><ul><li>Por mucho qu...
EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN Trate de que cliente viaje, mediante ideas gráficas Edición Joaquín Martínez R....
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El Cierre De La Venta 2

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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El Cierre De La Venta 2

  1. 1. CIERRE DE VENTAS <ul><li>Atraer la atención </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Para cerrar con éxito una venta, es necesario lograr la total atención del comprador. </li></ul><ul><li>Nadie le comprará si se encuentra pensando en sus problemas, en sus comisiones, en lugar de estar atendiendo a su cliente y sus verdaderas necesidades. </li></ul><ul><li>Esa capacidad de lograr la atención es tan importante como la capacidad de escuchar </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  3. 3. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Disponer de trucos es importante, pero recuerde: llamar la atención no es un circo, puede que el cliente le atienda, pero no le compre... Recuerde: no es lo que usted sabe es lo que usted le motive a comprar, esa es su misión </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  4. 4. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>¿Qué atrae la atención? </li></ul><ul><li>Simple: consiste en en hacerle ver a su cliente lo bien que se entienden sus problemas (los del cliente) y necesidades. </li></ul><ul><li>Que ambos pretenden encontrar una solución, un mismo objetivo. </li></ul><ul><li>Es establecer una mutua relación. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  5. 5. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Se trata de vender una satisfacción. </li></ul><ul><li>Debe hacer de su cliente el verdadero protagonista, tal que se sienta importante, lo que es en realidad </li></ul><ul><li>Siempre haga anotaciones, que revelen la importancia de las opiniones de su cliente, él es súmamente importante. </li></ul><ul><li>Ahora: manifieste lo fácil que es comprar su producto </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  6. 6. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>¿Y qué hacer con las interrupciones? </li></ul><ul><li>Ojo: llamar la atención y mantenerla son dos cosas distintas </li></ul><ul><li>Trate de estar haciendo recapitulaciones, resúmenes, síntesis, tal que su cliente sienta que usted le ha puesto atención. Es necesario llevar a su cliente al nivel de comprensión anterior a la interrupción. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  7. 7. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Trate de ser la memoria de su cliente: póngase en su lugar y háblele siolo de la cosas positivas o afirmativa que él le dijo. </li></ul><ul><li>Si la interrupciones son muchas, pida una nueva cita, no permita que exista un confusión en su presentación, recuerde que se encuentra en la etapa del cierre: se gana o se piede... </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  8. 8. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>El precio para llamar la atención!!!!!!!!!! </li></ul><ul><li>Hable de lo atractivo de su precio, forma de pago y de las posibilidades de ganar, ganar. </li></ul><ul><li>Recuerde...usted es lo primero que se vende y se compra, su precio no tiene precio, pero su cliente cree haberle comprado... </li></ul><ul><li>Practique problemas de precios: principalmente de cara a sus competidores. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  9. 9. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>El uso del buen consejo: </li></ul><ul><li>Una buena forma de llamar la atención es mencionar su servicio, después de la venta. </li></ul><ul><li>No lo haga con arrogancia, sea humilde y servicial </li></ul><ul><li>Si usted es capaz de anticiparse a los problemas, él sentiraá seguridad y empatía con usted... </li></ul>Su consejo es vital, ha de ser muy profesional Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  10. 10. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Trate de enseñar para atraer la atención </li></ul><ul><li>Por mucho que hable de su producto, no hay como mostrarlo lo más físicamente para captar la atención: utilice recursos promocionales y publicitarios. </li></ul><ul><li>Haga anotaciones . </li></ul>Trate de enseñar para atraer la atención Por mucho que hable... Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  11. 11. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN Trate de que cliente viaje, mediante ideas gráficas Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  12. 12. EL CIERRE DE LA VENTA 2 ATRAER LA ATENCIÓN <ul><li>Más anotaciones: </li></ul><ul><li>Precios, comparaciones con la competencia, llame la atención mediante sus notas y las necesidades del cliente. </li></ul><ul><li>Cuando el cliente pregunte: conteste si y solo si tiene la respuesta correcta. </li></ul><ul><li>Prepárece para cerra el negocio. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

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