CIERRE DE VENTAS <ul><li>Variedad del producto </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>Ya no es necesario escuchar o llamar la atención para conseguir ...
EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>En la práctica el vendedor debe ir ajustandose a  las necesidade...
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El Cierre De La Venta 3

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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El Cierre De La Venta 3

  1. 1. CIERRE DE VENTAS <ul><li>Variedad del producto </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>Ya no es necesario escuchar o llamar la atención para conseguir el cierre de ventas. </li></ul><ul><li>Es necesario saber ¿Cuáles son los verdaderos intereses del cliente? </li></ul><ul><li>El conocimiento del producto, la satisfacción del producto y la adaptabilidad del mismo a las necesidades del cliente. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  3. 3. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>En la práctica el vendedor debe ir ajustandose a las necesidades del cliente a la capacidad de adaptabilidad del producto. </li></ul><ul><li>Lo importante es que el cliente llegue a afirmar ¿Cuáles son las carácterísticas específicas que desea satisfacer? </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  4. 4. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>En este momento, el cliente comenzará a tomar en cuenta la posibilidad de comprar una vez que nos diga cuáles son sus necesidades específicas respecto al producto. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  5. 5. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>Aquí se encuentra el punto crítico : que el vendedor responda a las necesidades de manera simple, objetiva, profesional, pero de manera muy puntual y ya debe pensar en el contrato. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  6. 6. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>Deje que su cliente opine respecto, ya no a sus necesidades, sino respecto a la utilidad del producto, el cliente ya empieza a elegir. Aquí es donde el cliente tiene siempre la razón. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  7. 7. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>El momento de su propuesta </li></ul><ul><li>Llega el momento en que el vendedor hace una propuesta razonable e inteligente respecto a las necesidades y alternativas de su producto. </li></ul><ul><li>Yo creo que usted necesita... </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  8. 8. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>De esa manera el cliente siente preferencias tanto por su propuesta, como por su servicio de asesoría </li></ul>Asi las cosas el cliente se identifica con usted y con el producto ofrecido, el precio pasa a un segundo plano La clave para entender este paso es reconocer que el cliente sabe que el vendedor comprende su situación particular Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  9. 9. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>Sienta que usted representa al producto y que existe un “contacto” sincero entre </li></ul><ul><li>usted-producto y su cliente </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  10. 10. EL CIERRE DE LA VENTA 3 L a variedad del producto <ul><li>El producto y sus variaciones </li></ul><ul><li>Recuerde que su producto ha de servir para muchas opciones o alternativas, todas referidas a necesidades reales de su cliente </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  11. 11. EL CIERRE DE LA VENTA 3 <ul><li>Saber escuchar : </li></ul><ul><li>Es reconocer la extraordinaria importancia que tienen los argumentos, necesidades y criterios de su cliente </li></ul>Llamar la atención : Para que su cliente sienta y acepte su consejo profesional Variedad del producto : Con el fin de que su producto no sea estático, al contrario, responde a muchas alternativas Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

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