Más contenido relacionado Similar a 新媒体环境下的整合营销 策略和技巧 New Media Integrated Marketing Chinese Version,Jonah Guo Queen's MBA 加拿大 (20) 新媒体环境下的整合营销 策略和技巧 New Media Integrated Marketing Chinese Version,Jonah Guo Queen's MBA 加拿大11. 但是人的社会性从未改变
梦想
幸福 爱
认可
家庭 尊重
圈子
朋友
虽然我们更多地盯着手机发微博,虽然我们时不时地拿iPad查邮件,
虽然我们更多地沉迷网络。但是我们依然通过微博,邮件,网络与
朋友家人沟通,与圈子互动,希望被认可,被重视。希望幸福美满。
人的自然性和社会性从来没改变。
12. 认知过程:AIDMA 法则
Action
Memory
Desire
Interest
Attention
人的对事物的认知过程
没有改变
14. 新媒体营销战略:CIPAL
Communicate not yell(沟通不叫卖)
Interact not sell (互动不推销)
Integrate all channels(整合各种营销渠道)
PR vs. Advertising(公关广告合理调用)
Link to
brand & positioning
(与品牌/定位挂钩)
新媒体下,一个消费者与一个品牌是平等。所以双向沟通与互动效果优于单向沟通,新老
渠道科学整合,选择适当的时机和分寸选用公关和广告执行. 最最重要的是一定要把营销
策略及执行,与品牌和定位紧密结合。我们见过很多案例,其创意让人拍案叫绝,传播效
果却达不到预期传播目标,甚至起到副作用,就是品牌/定位的整合环节出现了问题。
15. CIPAL: 快闪族
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgyNzcwODMy.html http://v.youku.com/v_show/id_XMjE5NjUyN
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgyNzcwODMy.html
TEy.html
快闪族 是近两年来全球兴起的一项群体社会活动,英
国通信运营商T-Mobile敏锐地察觉到了一个很好的营销
机会,决定将快闪与其业务进行整合营销。 2009年1
月他们在利物浦一个地铁站组织了舞蹈狂欢快闪,百
余人共同演绎了多种舞风,分享舞之乐;2010年在伦
敦国际机场,国际到达出口,数百人同时无伴奏演绎
多首歌曲,欢迎一路劳顿的旅客们,乘客和接站人群
中都混入提前安排好的歌手,分享歌之乐;最轰动的
快闪,要属在伦敦Trafalgar 广场上,1万3千余人共同
演唱Hey Jude等经典歌曲,虽然有专业歌手,有玩票,
有五音不全者,但是齐唱名曲的这种共乐乐,为其主
题“分享人生”Life For Sharing” 做了最好的注释。
18. 执行层面的创意原则:3B
Baby 童
Beauty 美
Beast 兽
传统广告界流行的3B法则,其实很好地抓住了人的本性,这也是其
长久不衰的原因。在新媒体环境下,我将其进行演化和扩充,依
然是一个很好的可执行创意原则。
20. 而是实战的营销法则
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24. 依云Evian Live Young 案例
13年后,依云几乎用相同的创意和视角拍摄了轮滑婴儿视频,一举
成为Youtube等视频网站的年度前5视频。依云也奠定了病毒视频营
销先驱者的地位。 http://v.youku.com/v_show/id_XMTAzOTAwNjYw.html
33. 性: AXE
http://www.youtube.com/watch?v=I9tWZB7OUSU
http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ1ODc5OTM2.html
AXE可能是快消行业中最擅长也最偏爱使用性的品牌,性感,性暗示等游走于被
禁边缘的擦边球广告在各种传播渠道大行其道。虽然对于其男性消费群体这类传
播非常有效,但是性别歧视等指责和审美疲劳的负面影响也不容忽视。
34. 升级的传播:性感+互动
http://www.youtube.com/watch?v=WRnBHHcdHJQ
http://v.youku.com/v_show/id_XMjQyNTA2NTU2.html
AXE 也许也意识到了这个问题,该品牌近期升级了其传播形象,
将比基尼/丝袜女郎升级为张开美丽双翼的天使,在传播性感的同
时避免了过分低俗。其互动网站上消费者还可以选择一位天使女
神“约会”,后台传播实际上是其产品不同型号的推广。
36. 性+产品
Video:
The Southwest Patty Melt at Carl's Jr. and Hardee's
http://www.youtube.com/watch?v=xdGsKzmCgB0
http://v.youku.com/v_show/id_XMzYwMzE2MDQ0.html
41. IKEA的猫整合营销
(线上线下沟通销售)
Video:
http://www.youtube.com/watch?v=Z7vXP3tHzhA
http://v.youku.com/v_show/id_XMjEwNjY0ODIw.html
43. 动物+产品属性描述:互动案例
http://www.youtube.com/watch?v=eDlaJlb1ezg
http://v.youku.com/v_show/id_XMjg0MjAzMTE2.html
53. 请联系:
Jonah Guo
Jonah Guo
Queen’s MBA 2012
Queen’s MBA 2012
Canada
Canada
www.Jonahguo.com
jonahguo@gmail.com