Geld verdienen met Joomla! - Henk van Cann #jd12nl

1. Verdienen AAN JOOMLA
Meer leren over Verdienen met Joomla
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12

2. Verdienen AAN JOOMLA
Meer leren over Verdienen met Joomla
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
GEEN ABSOLUTE WAARHEID, GAAT OVER BETAALDE OPDRACHTEN VOOR
ZELFSTANDIGEN
We gaan bespreken waar jullie tegen aan lopen.
Programma:
• De 4 adagia kort
• De vijfde stelregel
Spreek me achteraf even aan als je meer wilt weten:
• Projectmanagement en projectvoortgangssturing algemeen voor open source en vervolgens specifiek voor Joomla. Elke site is een project op zichzelf.
Zoek je het in samenwerking met anderen die (andere) specialisaties hebben? Waar begin je en hoeveel ruimte geef je je klant?
• De potentiële klant wil gaag goed advies om een afgewogen keuze te maken. Voorzie hem van de goede en volledige informatie. Henk praat je bij: Hoe
voorkom je de indruk "Wij van WC-eend adviseren WC-eend"
• Hoe richt je je verdienmodel in? Hoe richt je je veilige betaling in. Hoe pak je het aan, van begin tot eind en zorg je zelf voor gunstige
betalingsvoorwaarden?

3. Professionaliteit
opdrachtgevers
belonen
Omgekeerd: onprofessioneel gedrag in rekening brengen
2Value BV - Henk van Cann - Vertrouwd werken met zelfstandigen
Friday, April 20, 12
structureel onprofessioneel gedrag - mits jezelf natuurlijk goed
functioneert

4. SamEN STERKER
Consultants
Designers
Frontenders
Backenders
Code-developers
Content-developers
Hosters
2Value BV - Henk van Cann - Vertrouwd werken met zelfstandigen
Friday, April 20, 12

5. VERDIEN RESPECT & GELD
MET JoomLa
• Deadline first, flex scope
• Ben hard met hart
• Verkoop en onderhandel continu
• Definieer rollen en speel ze!
• Waardeer professionaliteit klant
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
.....and how to do it
<ask group: hobby - professional - customer>
hard: betaling, activiteiten en resultaten, wat moet wanneer worden
gedaan, welke resources.
met hart: assistent inkoper, zorg voor wisselgeld

6. VERDIEN RESPECT & GELD
MET JoomLa
Stelregels Contract Project Develop
Deadline first, flex scope Ja Ja
Ben hard met hart Ja Ja
Verkoop en onderhandel continu Ja Ja
Definieer rollen en speel ze Ja Ja
Waardeer professionaliteit klant Ja Ja Ja
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
.....and how to do it
<ask group: hobby - professional - customer>
hard: betaling, activiteiten en resultaten, wat moet wanneer worden
gedaan, welke resources.
met hart: assistent inkoper,
onderhandel continu:zorg voor wisselgeld

7. STELREGEL 1 t/m 4
levert op:
• Contracten, Projectmanagement en
voortgangsbewaking
• Verdienmodel
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Levert op mits we consistent dit hebben uitgevoerd: bewust geworden
noodzaak, strikte houding in ALLE 4 tegenlijk.

8. AdAGIUM 5
Opdrachtgever waarderen!
• Kundig inzake Web ICT
• Redelijk
• Zakelijk
• Consistent
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Waarom de opdrachtgever? -> beslisser, kan alle anderen beinvloeden
Kneiterharde argumenten: - vooruitgang van de klantorganisatie, -
contractuele afspraken - je expertise

9. Wat KAN ER FOUT?
Opdrachtgever onproffesioneel!
WAT TE DOEN?
• Gebruikelijk 1 t/m 4
• Gedrag in rekening brengen
• Weg gaan in fases
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Voorbeelden:
- Hand op de knip houden en meer vragen
- emotionele aanval met subjectieve beoordelingen: niet mooi
- Bewust onbewust, bewust onkundig
Voorbeelden: herinneringen / stipheidsacties / offertes met
vooruitbetalingsverzoek: - Herinneringen openstaande facturen
- Werk in de avond memoreren en aangeboden verhogingen in rekening
brengen
- Werk van strippenkaarten afschrijven
- Nieuwe strippenkaart factuur
Verantwoordelijkheid afbouwen
Poppetjes wisselen
Van werk met schattingen naar puur urenwerk

10. Wat willen
N
eindklanten?
•
Strategische doelen
ER
T
•
Tactische plannen
X
•
Uitvoeren
Friday, April 20, 12
E 2Value BV - Henk van Cann
Zoveel meer winst, groeien naar, effeciency verbetering, ....

11. Wat willen
N
eindklanten?
R
•
Rugdekking
E
•
Toekomstvast advies
T
•
Netwerk van specialisten
I N
•
Vooral: niet afhankelijk zijn van
individuele partijen.
•
Toekomst: investeren in EIGEN
systemen en processen, niet die van
een ander.
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Rugdekking
Toekomstvast advies
Netwerk van specialisten
Vooral: niet afhankelijk zijn van individuele partijen.
Toekomst: investeren in EIGEN systemen en processen, niet die van een ander.

12. Web CMS is ons
werkveld
• Content
• Management
• Web
• FRAMEWORK om samen te werken
• poort naar SaaS, social media en mobiel
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Zelf in staat, of anderen in staat stellen

13. METEN IS NIET WETEN
Wat kan ik doen, als het mis gaat?
• Praten - Escaleren
• Consistent, redelijk, zakelijk en kundig
• Focus op EXTERNE doelen
klantorganisatie
• Stappen terug doen...
• maar niet voordat alles netjes is betaald
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Hard werken is dat! Blijf tijd meten en extra
werk benoemen.

14. Professionaliteit
opdrachtgevers
belonen
Omgekeerd: onprofessioneel gedrag in rekening brengen
http://bit.ly/JD12EARN
Twitter: henkvancann
2Value BV - Henk van Cann - Vertrouwd werken met zelfstandigen
Friday, April 20, 12
structureel onprofessioneel gedrag - mits jezelf natuurlijk goed
functioneert

15. Rugdekking en
★
Passend
★
Uitwisselbaar
★
Veilig
2Value BV - Henk van Cann - Stone-IT seminar 22 sept 2010 - Speciaal aan Web CMS
Friday, April 20, 12
Bouw deze lijst met de aanwezigen op
Passend: Representatief, Passend in het huidige proces, Voorspelbaar,
geen gedoe, Kwalitatief goed, beschikbaar en betaalbaar, Aansluiten bij
bestaande contractpartners
Veilig: eigendom, systemen en terugval
Uitwisselbaar:software, individuen en bedrijven

16. Positief
zelfstandigen
★
Passie
★
Kennis van inhoud en ‘open’ cultuur
★
“24/7”, direct contact
★
Creativiteit
★
Verlies kunnen nemen
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Bouw deze lijst met aanwezigen op
[nerdish figuur aan computer]

17. Zelfstandigen
moeten....
★
Goed communiceren
★
Bereikbaar zijn
★
Projecten managen
★
Teamwerk leveren
★
Specialiseren
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Bouw deze lijst wederom samen op

18. ManageMENT
• Kennis en proces
• Contract
• Dienstenniveau
• Productreeks
• Beschikbaarheid
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Wat is management?
- doelen stellen
- organiseren
- motiveren
- delegeren
- meten
- bijsturen

19. VOORTGANGsBEWAKING
• Verwachtingen management
• Voorbereiding
• Onderhandelen!
• Afspraken vastleggen en herhalen
• “Walk the extra mile”
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Specifiek voor
Joomla.....

20. Betaling
• 30% vooruit
• Formeel pas beginnen als het op de rekening
staat.
• 50% time & material
• 20% eindoplevering
• Training en tentamen: gratis* (wel: tijd en
reis)
• Voorbereiding: Z euro per dienst
• Per call: min in kwartieren max. 2,5 uur tegen
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
Wat zit er de eindoplevering?
Wanneer is dat?
Wie bepaalt dat?

21. Verleidingen
bij klanten
★
Prijskopen
★
Schuldige extern
★
Onzekerheid over open source
bevestigen
★
Scope creep
★
Ramkoers met support
2Value BV - Henk van Cann
Friday, April 20, 12
 Voorbeeld toelichten: Hoge auto willen kopen om hard mee door de bocht te rijden.
Verkoper waarschuwt niet doen, toch doen, en vervolgens wie is het schuld?!

22. Verleidingen bij
zelfstandigen
★
Zelf een opdracht willen scoren en
onder-aanbesteden
★
Support individueel aanbieden
★
Klanten “afschrijven”
★
Veel te veel zelf doen (geen
specialisme, tijdroven)
★
Gratis werken
★
Letterlijk en 2Value BV - Henk van Cann
figuurlijk eigenwijs
Friday, April 20, 12
Punt 1: wat is daar mis aan?! -> verantwoordelijkheid
Terug naar de KERN: wat willen klanten?
Voorspelbaar gedrag en kwaliteit, uitwisselbaarheid, toekomstvast advies.