Este documento ofrece consejos y estrategias para empresas que necesitan incrementar sus ventas. Propone varias líneas de acción como mejorar la eficiencia de la red de ventas, incrementar el número de clientes, impulsar la demanda, o cambiar las políticas de producto, precio y promoción. También advierte sobre posibles errores a evitar como ignorar la opinión de los vendedores sobre el producto o infravalorar la capacidad de la propia red de ventas.