1. Jorge Petit-Breuilh Ingeniero Civil Industrial FORMULACIÓN DE PROGRAMAS Y PROYECTOS DE INNOVACION

2. INNOVACIÓN ? PROYECTO ? NEGOCIO ? MODELO DE NEGOCIO ?

5. Su creador Adam Bradjets Artista (protesta artística por los nuevos avances DESMEDIDOS de la tecnología)

6. Razones por las que debe PLANIFICAR Y formular un proyecto o plan de negocios Razones por las que debe planear un negocio 1) Convencerme a mí mismo. 2) Convencer a otros que participen. 3) Guión de esfuerzos (misión, visión, etc). 4) Evaluación de factibilidad de su negocio. Consecuencias de No planear y deficiencias en el desarrollo de Proyectos o Nuevos Negocios 1) Mala administración y organización no apropiada. 2) El recurso humano inadecuado. 3) Deformación para la toma de decisiones. 4) Desconocimiento de su mercado. 5) No se dispone de los recursos necesarios.

7. Características de un Innovador ÉXITO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO Talento Negociador Capacidad de Liderazgo Flexibilidad Prudencia Capacidades para Soportar Adversidades Dotes de Organización Capacidad Innovadora Carácter para adquirir Riesgo y Compromisos Innovador

8. Ser un Soñador o un Emprendedor? MIRADA SISTEMICA No basta con sólo tener una idea hay que: • Trabajarla • Desarrollarla • Defenderla • Reforzarla • Moldearla • Pulirla El problema con el mundo es que toda cosa está vinculada a toda otra cosa Soñador Emprendedor

11. DIAGRAMA CAUSA Y EFECTO ¿Cuáles son las características del problema u oportunidad que existe? ¿Cuáles son las causas de la existencia de este problema u oportunidad?

12. EJEMPLO Unidad de Operadores Turísticos Locales Potencial Turístico no Explotado Aumento de Demanda por Turismo de Intereses Especiales Existencia de Prioridades y Apoyos por Medio de Políticas Públicas Falta de Conectividad Capital Humano (guías e informaciones) Recorridos y Actividades No Consolidadas Internet Sist. Informac. Capacitación Rutas Senderos Belleza Paisajística Europeos Araucanía Andina

14. Comercialización Licencia La investigación – Un ejercicio académico Invento D sjv ;Hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS AWJHEDhiLIDSJ”LJDS Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS AWJHEDhiLIDSJ”LJDS Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS Patente

15. Banco de Patentes de Chile Que contenga a Avellana Sin Resolver Solicitante Resumen

17. Proceso de Patentamiento INNOVACION Tiempo Costo Min. MUS$ 1 mes 8 meses 1 año 2 años 2 4 6 8 20 80 ?? Defensa Patente Selección del País a Proteger la Innovación Previsional Patent USD 2.000 Búsqueda Prior Of Art Base Nacional USD 2.000 Base USPTO USD 4.000 Escritura Pliego: especificación del método - producto DEFENSA PATENTE

18. ANALISIS DE MERCADO DEMANDA: EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena Consumo Nacional pércapita en la última década Nivel Nacional Consumo en América del Sur de Cereales Nivel Internacional Principales países importadores de cereales

19. ANALISIS DE MERCADO OFERTA: EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena Superficie plantada de Avena en Chile Nivel Nacional Oferta Chilena y Países de Destino Nivel Internacional Principales Países productores de Avena

20. ANALISIS DE MERCADO Análisis de Precios: Evolución de Precios de la Materia Prima Materia Prima Producto Terminado Precios de Expotación PRONOSTICOS

52. NECESIDADES DE PRONOSTICAR El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos o cualitativos expertos. Recopilación de Datos Condensación de Datos Construcción del Modelo Extrapolación del Modelo MINITAB SSPS (statiscal package for the social sciences) SAS (statiscal Analysis System) FORECATS PLUS MICROSOFT EXCEL PRINCIPALES SOFTWARE PASOS PARA PRONOSTICAR

53. Software MINITAB http:// www.minitab.com / downloads /

54. Software SPSS

56. Y = -41,245X 2 + 1032,8X + 3569,2 R 2 = 0,965 Intervenir en Innovación, complementos, marketing, etc…

57. Factibilidad Técnica Descripción del Producto: características de sabor, color, forma, tamaño, aroma, peso, humedad, envasado, etc. Ejemplo: Avena Estabilizada en Hojuelas Bolsa de 500 gr. de hojuelas de avena Humedad 13% Proteína 12,6% Lípidos 5,7% Otros Hidratos de Carbono 22,8% Fibra 1,6 Minerales 2,9 Ejemplo: Servicio de Telemarketing Servicio vía telefónica Oferta de productos call center, centro de ayuda informaciones de productos vía website servicio de ventas de productos convenios con empresas oferentes servicios financieros

59. Factibilidad Técnica: Diagrama de Bloques Descripción gráfica y secuencial del proceso/servicio Indicar los elementos principales para el funcionamiento del proyecto Elaboración por etapas o fases: orden al proceso/mejor comprensión PRODUCTO FINAL MATERIA PRIMA RECEPCION DE MATERIA PRIMA LIMPIEZA ALMACENAMIENTO SELECCION DESCASCARADO SELECCION ESTABILIZADO ENVASADO CASCARAS DESECHOS AVENA DESECHADA

61. Factibilidad Técnica: Balances de Masa…… sistema productivo 3 Ton 1,12 Ton

63. Factibilidad Técnica: Adopción de la Tecnología 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 25% 50% 75% 100% = Pérdidas del Proceso Experiencia Tiempo Tecnólogos Visionarios Pragmáticos Conservadores Escépticos 100% 100% 100% 100% 100% 100% 90% 70% 50% 40% % Prod. 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Años

65. Factibilidad Técnica: Recurso Humano $$$ Responsabilidad “ La responsabilidad no se delega, solo se delegan las actividades” Directivos Gerentes Jefes de Área Profesionales Operac. Administrativos Operarios Manutención Otros Gestión y Toma de Decisiones Técnica y Mano de Obra DIRECTIVOS Gerentes Jefe de Área 1 Jefe Área 2 Profesional Operarios Administración y Finanzas Comercialización Manutención

68. Consumidores Finales e Institucionales Supermercados Carnicería de Cadena Carnicerías Independientes Distribuidor Mayorista Productores Ferias de Ganado Intermediarios Plantas Faenadoras Mataderos Importador Importador Importador Importador Importador

69. Tipos de Modelo de Negocio / Rentabilidad Modelo Basado en Soluciones para Clientes En este modelo el negocio se basa en la búsqueda de soluciones específicas para los clientes. Se generan productos y servicios a partir de las necesidades específicas de los clientes. Este modelo apuesta en perder dinero en período corto de tiempo para estudiar a los clientes y luego generar altas utilidades con los productos o servicios desarrollados. Tiempo Utilidad Estudio a Clientes

70. Pirámide de Productos El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso generador de ganancias en la cima. Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel , Nokia , General Motors (Chevorlet – Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium) US$ 10 US$ 50 - 70 US$ 100

71. Multicomponente (Multi- Component-Profit) Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio. Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es siempre el mismo. Supermercado 1lt $ 560 Restourant 1lt $ 2.200 Cine 1lt $ 1.500 Pub – Club Dance 1lt $ 4.000 $$$$$

72. Modelo Basado en Tiempo (Time Profit) El modelo consiste en sacar un producto innovador al mercado primero que toda la competencia, explotar el producto hasta agotar el mercado o hasta que la competencia se introduzca con fuerza. En ese momento la empresa opta por entrar al mercado con una nueva innovación. Ejemplo: Modelo Intel

73. Modelo Demoledor (Bluckbuster Profit) Modelos de Negocio con una alta inversión en I+D+I, sin embargo, solo se seleccionan aquellos productos que tendrán un resultado “demoledor”, que aniquilarán el mercado competidor. Se debe administrar muy bien el riesgo en este tipo de modelos, ya que son elevados y pueden llevar a la quiebra fácilmente a la empresa. Ejemplo: Disney, Merck

75. Amortización Activos Nominales: (Inversión Activo Nominales / Período) FLUJO DE CAJA NETO Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES Imprevistos Recuperación Capital de Trabajo Capital de Trabajo Activos Nominales Activos Fijos INVERSIONES UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS Impuestos UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos GASTOS NO DESEMBOLSABLES Costos Variables Costos Fijos EGRESOS No Operacionales Operacionales INGRESOS N 2 1 0 Item FLUJO DE CAJA PROYECTO Depreciación: (Inversión Activo Fijo / Período) * puede ser acelerada K Trabajo: Mayor Flujo Negativo del Presupuesto de Caja FLUJO = ( Utilidades después de impuestos – Inversiones + Ajustes de pagos no desembolsables)

76. AMORTIZACIÓN CREDITO INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS FLUJO DE CAJA NETO Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES Imprevistos Recuperación Capital de Trabajo Capital de Trabajo Activos Nominales Activos Fijos INVERSIONES UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS Impuestos UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos GASTOS NO DESEMBOLSABLES Costos Variables Costos Fijos EGRESOS No Operacionales Operacionales INGRESOS N 2 1 0 Item FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

77. INDICADORES ECONOMICOS: Valor Actual Neto (VAN) Un proyecto de inversión consiste, en síntesis, en un flujo de valores positivos (ingresos) y de valores negativos (costos) que se producen en diferentes momentos. Por lo tanto, no es válido compararlos directamente porque la unidad monetaria (peso, por ejemplo) dentro de tres años, no tendrá igual valor que ahora. Aparte del problema debido a la inflación, un peso tendrá distintos valores, según la preferencia temporal de la persona o del grupo de personas interesadas. Criterios de evaluación Para decidir la conveniencia de realizar un proyecto de inversión se pueden adoptar diversos criterios. En general, todos consisten en comparar de alguna forma el flujo de ingresos con el flujo de costos. Los criterios de evaluación más utilizados por los analistas de proyectos son el valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR). VP = valor presente Rt = Ingreso al año t (positivo o negativo) i = tasa de descuento

78. INDICADORES ECONOMICOS: VAN > 0; Genera Utilidades VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones VAN < 0; el proyecto genera perdidas Tasa Interna de Retorno (TIR) Corresponde a la tasa de interés que hace cero el valor actual neto de un proyecto. Utilizando la simbología anterior, se tiene: r = tasa interna de retorno VAN $ TIR % r TIR > tasa de descuento; proyecto genera rentabilidad TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos rentabilidad que la exigida por el inversionista.

79. IVAN = rentabilidad del proyecto frente la inversión inicial CAE = Costo Anual Equivalente

80. PUNTO DE EQUILIBRIO:

81. ANALISIS DE SENSIBILIDAD: Análisis de simulación de escenarios Simulación de Monte Carlos - Variaciones de precios de compra materias primas, ventas, demanda, oferta, etc.

82. ANALISIS DE SENSIBILIDAD: