4. www.josedornelas.com
*Empreendedorismo como opção de carreira na visão da população de países selecionados (OCDE, 2012)
Resposta positiva à pergunta:
O empreendedorismo é visto como uma boa
opção de carreira em seu país?
Maioria
ainda não
planeja!
Negócios não
crescem e são
empresas
“estilo de
vida”
5. *Matriz de classificação de ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009)
INVENÇÃO INOVAÇÃO
MELHORIAIRRELEVANTE
baixo alto
baixoalto VALOR E UTILIDADE
GRAUDENOVIDADE
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8. Ideia(s)
Análise de
Oportunidade
Ideia de
negócio
definida
Decisão
de
empreender
Modelo 3M
(Timmons)
Modelo de
negócio
(Canvas) Quem sou, o
que
sei, quem eu
conheço
(Efectual)
Vontade, d
esejo, busc
a, descober
ta
Sonho, missã
o, fazer
acontecer, au
tonomia
$$, pós-
carreira,
família,
convite
Sustentabili-
dade
Influência
do
ambiente
Inovação
Revisitando o processo
empreendedor
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9. Grande quantidade
de informação
analisadaparafiltrar
asopções, avaliar e
tomar decisões.
Cada
entrada
(ações,
informação,
recursos) expande
aspossibilidades
de oportunidades
e resultados.Análisegerencial
Açãoempreendedora
Previsão Criação
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10. Planejar ou priorizar a ação?
Ideia de
negócio
definida
Investimento
$$ definido
+
Receita
projetada1
2
Plano de negócios tradicional
Fluxo de caixa
acumulado ($)
A
B
C
D Tempo
Obter
recursos
+
Gerenciar
negócio
criado
Investimento
$$ mínimo
definido
+
Ideia de
potencial de
Receita
Plano de negócios efectual
Alocar
recursos
+
Gerenciar
negócio
criado
Custo ($)
Tempo
PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2
ou
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1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
3. Atrair recursos $$$
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão!
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Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos
Investidores: capital de risco, governo e outros interessados
A própria empresa/instituição: para padronizar comunicação interna
e ter parâmetros para tomar decisões
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Para entender e estabelecer diretrizes para o negócio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a
unidade/empresa e tomar decisões acertadas
Para conseguir recursos internamente à empresa e
externamente
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DADOS & FATOS:
O Plano de
Negócios
aumenta em
60% a
probabilidade
de sucesso dos
negócios.
(Fonte: Harvard
Business
School) (Fonte: EXAME PME)
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Eu não necessito de um
Eu tenho um em minha cabeça
“The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)
Eu não sei como começar
Eu não tenho tempo
Eu não sou bom com os números...
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Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
O Plano de Negócios deve focar
principalmente três questões
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Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra etc.)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.
Premissas e análise de riscos
Projeção de resultados
Opções de “colheita”
Cronograma
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1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa/instituição
Histórico de resultados
3. Oportunidades identificadas
4. Análise de mercado (nichos específicos) e
concorrência
Clientes atuais e potenciais
5. Portfólio de produtos/serviços
Descrição dos produtos/serviços
Plano de acompanhamento e gestão dos produtos
(métricas)
6. Gestão de operações
Processos de negócio
7. Equipe (e áreas envolvidas)
Plano de capacitação da equipe
(treinamentos/seminários/cursos)
8. Estratégia de marketing e vendas
Políticas de comercialização
Responsáveis e metas (curto, médio e longo prazo)
9. Projeção de resultados
Premissas utilizadas
Horizonte de curto, médio e longo prazos
10. Anexos
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1. Análise da
oportunidade (a
ideia tem
potencial de
retorno
econômico?)
2. Análise de
mercado (análise
do setor, nicho de
mercado: público-
alvo primário,
concorrentes)
3. Modelo de
negócio (o que
vender, como, para
quem, a que
preço: uma prévia
do plano de
marketing e
previsão inicial de
receita)
4. Investimentos
iniciais, recursos
humanos, custos,
despesas, infra-
estrutura.
5. Demonstrativos
financeiros,
análise de
viabilidade e
rentabilidade
6. Concluir
redação do plano,
revisar premissas,
projeções,
cenários e
desenvolver a
apresentação em
slides e o sumário
executivo
28. www.josedornelas.com
Definição de onde se quer chegar
Assessment
Identificação de pontos de melhoria e desenvolvimento
Implementação de ações de melhoria e desenvolvimento
(treinamento, frameworks, metodologias, processos,
recursos etc.)
Acompanhamento das ações
Medição de resultados
29. Qual o futuro das
Organizações?
Tendências e o novo
modelo de empresa:
Colaboração
Trabalho em rede
Unidades menores
Novo modelo de
crescimento
Inovação como Mindset
e não como departamento
Novas relações de
trabalho (contrato
empregador-empregado)
Mobilidade
Interação entre
empresas
Planejar é
essencial para a
construção do novo
modelo de empresa!
