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Plaza Cobertura y Distribucion
Conjunto        de        organizaciones
 interdependientes que participan en el
 proceso de poner a disposición de los
 consumidores un producto o servicio para
 su uso o consumo por el consumidor o
 por otras empresas.
A veces las empresas obtienen resultados negativos
  por prestar muy poca atención a sus canales. Por el
  contrario, muchas empresas utilizan imaginativos
  sistemas de distribución para obtener una ventaja
  competitiva. Por ejemplo: Dell Computer
Una    empresa debe diseñar sus canales
 teniendo en cuenta no sólo el panorama
 actual del mercado, sino también las
 posibles circunstancias del mercado en el
 futuro. Por ejemplo: Burger King
Plaza Cobertura y Distribucion
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Cada nivel de intermediario que utiliza una
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Cada miembro del canal se especializa
      en una función determinada

       Son los desacuerdos sobre los objetivos, las
 funciones de cada uno y la remuneración por las
 tareas realizadas.
Conflicto horizontal: Cuando el desacuerdo tiene lugar entre
empresas de un mismo nivel de canal

Conflicto vertical: Existe cuando hay discrepancia entre los
distinto niveles de un mismo canal
Es la estructura del canal de distribucion formada por
fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema
unificado
         Sistema de distribución        Sistema de distribución
              convencional                      vertical
                                              Fabricante
               Fabricante



               Mayoristas
                                              Minorista


               Minoristas



                                              Consumidor
               Consumidor
Es un acuerdo en el que dos o más
empresas del mismo nivel colaboran para
perseguir una nueva oportunidad de marketing.
Dirección y motivación de los
            miembros del canal.
• Logística de marketing

       Logística de              Logística de
       entrada                   salida


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                                Logística inversa.

• Objetivos del sistema de logística.
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                     A LA CALIDAD




         AL PRECIO                  AL ESTADO
•   Transporte por carretera (camiones): Trasporta
    mercancía dentro de las ciudades, como entre
    ciudades



     Ferrocarril: Es uno de los medios más
     eficaces de trasporte de mercancía
     cuando e trata de grandes volúmenes de
     mercancía a granel

       Transporte por mar: Se emplea para el
       transporte en barco con grandes volumenes
       de mercancía, aunque los costes don muy
       bajos para mercancías a granel de poco
       valor y no perecedera
Transporte aéreo:
 Es un importante medio de transporte, sus
tarifas son superiores a las del transporte
por carretera o por ferrocarril



  Transporte intermodal:
  Es una combinación de dos o mas medios
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  Se pueden transportar productos digitales
  desde el fabricante hasta el consumidor
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Las empresas gestiona sus cadenas de
  distribución a través de la información, los miembros
  del canal normalmente colaboran entre si y
  comparten información para conjuntamente tomar
  decisiones de logística más acertadas.


        Se centra en el trabajo en equipo, dentro de las empresas
y entre los miembros del canal de marketing, para optimizar el
rendimiento de todo el sistema de distribución
Su objetivo es la armonía de todas las decisiones sobre logística
  de la empresa
Los miembros de un canal de distribución están
  juntos en la tarea de ofrecer valor al
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Son proveedores independientes de servicios de logística
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  • 2. Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo por el consumidor o por otras empresas.
  • 3. A veces las empresas obtienen resultados negativos por prestar muy poca atención a sus canales. Por el contrario, muchas empresas utilizan imaginativos sistemas de distribución para obtener una ventaja competitiva. Por ejemplo: Dell Computer
  • 4. Una empresa debe diseñar sus canales teniendo en cuenta no sólo el panorama actual del mercado, sino también las posibles circunstancias del mercado en el futuro. Por ejemplo: Burger King
  • 7. Cada nivel de intermediario que utiliza una parte de trabajo necesario para acercar el producto al consumidor Tipos de canal Canal directo: canal de marketing sin intermediario Fabricante Consumidor Canal indirecto: Canal de marketing con uno o más niveles de intermediarios Fabricante Minorista Consumidor
  • 8. Mercados de consumo Canal 1 Fabricante Consumidor Fabricante Minoristas Consumidor Canal 2 Canal 3 Fabricante Mayoristas Minoristas Consumidor Canal 4 Fabricante Mayoristas Intermediario Minoristas Consumidor
  • 9. Mercados corporativos Canal 1 Fabricante Corporativo Fabricante Minoristas Corporativo Canal 2 Canal 3 Fabricante Representante o sucursal Corporativo Representante o Canal 4 Fabricante sucursal Distribuidor Corporativo
  • 10. Cada miembro del canal se especializa en una función determinada Son los desacuerdos sobre los objetivos, las funciones de cada uno y la remuneración por las tareas realizadas. Conflicto horizontal: Cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal Conflicto vertical: Existe cuando hay discrepancia entre los distinto niveles de un mismo canal
  • 11. Es la estructura del canal de distribucion formada por fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado Sistema de distribución Sistema de distribución convencional vertical Fabricante Fabricante Mayoristas Minorista Minoristas Consumidor Consumidor
  • 12. Es un acuerdo en el que dos o más empresas del mismo nivel colaboran para perseguir una nueva oportunidad de marketing.
  • 13. Dirección y motivación de los miembros del canal. • Logística de marketing Logística de Logística de entrada salida Proveedor empresa Distribuidor Consumidor Logística inversa. • Objetivos del sistema de logística.
  • 15. Consiste en el desplazamiento de los bienes necesarios en una cadena de abasto A LA CALIDAD AL PRECIO AL ESTADO
  • 16. Transporte por carretera (camiones): Trasporta mercancía dentro de las ciudades, como entre ciudades Ferrocarril: Es uno de los medios más eficaces de trasporte de mercancía cuando e trata de grandes volúmenes de mercancía a granel Transporte por mar: Se emplea para el transporte en barco con grandes volumenes de mercancía, aunque los costes don muy bajos para mercancías a granel de poco valor y no perecedera
  • 17. Transporte aéreo: Es un importante medio de transporte, sus tarifas son superiores a las del transporte por carretera o por ferrocarril Transporte intermodal: Es una combinación de dos o mas medios de transporte de mercancías Se pueden transportar productos digitales desde el fabricante hasta el consumidor Ejemplo Amazon
  • 18. Las empresas gestiona sus cadenas de distribución a través de la información, los miembros del canal normalmente colaboran entre si y comparten información para conjuntamente tomar decisiones de logística más acertadas. Se centra en el trabajo en equipo, dentro de las empresas y entre los miembros del canal de marketing, para optimizar el rendimiento de todo el sistema de distribución Su objetivo es la armonía de todas las decisiones sobre logística de la empresa
  • 19. Los miembros de un canal de distribución están juntos en la tarea de ofrecer valor al consumidor y conseguir su satisfacción Son proveedores independientes de servicios de logística que realiza algunas o todas las funciones necesarias para hacer llegar los productos de sus clientes al mercado