2. Conjunto de organizaciones
interdependientes que participan en el
proceso de poner a disposición de los
consumidores un producto o servicio para
su uso o consumo por el consumidor o
por otras empresas.
3. A veces las empresas obtienen resultados negativos
por prestar muy poca atención a sus canales. Por el
contrario, muchas empresas utilizan imaginativos
sistemas de distribución para obtener una ventaja
competitiva. Por ejemplo: Dell Computer
4. Una empresa debe diseñar sus canales
teniendo en cuenta no sólo el panorama
actual del mercado, sino también las
posibles circunstancias del mercado en el
futuro. Por ejemplo: Burger King
7. Cada nivel de intermediario que utiliza una
parte de trabajo necesario para acercar el
producto al consumidor
Tipos de canal
Canal directo: canal de marketing sin
intermediario
Fabricante Consumidor
Canal indirecto: Canal de marketing con uno o
más niveles de intermediarios
Fabricante Minorista Consumidor
10. Cada miembro del canal se especializa
en una función determinada
Son los desacuerdos sobre los objetivos, las
funciones de cada uno y la remuneración por las
tareas realizadas.
Conflicto horizontal: Cuando el desacuerdo tiene lugar entre
empresas de un mismo nivel de canal
Conflicto vertical: Existe cuando hay discrepancia entre los
distinto niveles de un mismo canal
11. Es la estructura del canal de distribucion formada por
fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema
unificado
Sistema de distribución Sistema de distribución
convencional vertical
Fabricante
Fabricante
Mayoristas
Minorista
Minoristas
Consumidor
Consumidor
12. Es un acuerdo en el que dos o más
empresas del mismo nivel colaboran para
perseguir una nueva oportunidad de marketing.
13. Dirección y motivación de los
miembros del canal.
• Logística de marketing
Logística de Logística de
entrada salida
Proveedor empresa Distribuidor Consumidor
Logística inversa.
• Objetivos del sistema de logística.
15. Consiste en el
desplazamiento de los bienes
necesarios en una cadena de
abasto
A LA CALIDAD
AL PRECIO AL ESTADO
16. • Transporte por carretera (camiones): Trasporta
mercancía dentro de las ciudades, como entre
ciudades
Ferrocarril: Es uno de los medios más
eficaces de trasporte de mercancía
cuando e trata de grandes volúmenes de
mercancía a granel
Transporte por mar: Se emplea para el
transporte en barco con grandes volumenes
de mercancía, aunque los costes don muy
bajos para mercancías a granel de poco
valor y no perecedera
17. Transporte aéreo:
Es un importante medio de transporte, sus
tarifas son superiores a las del transporte
por carretera o por ferrocarril
Transporte intermodal:
Es una combinación de dos o mas medios
de transporte de mercancías
Se pueden transportar productos digitales
desde el fabricante hasta el consumidor
Ejemplo Amazon
18. Las empresas gestiona sus cadenas de
distribución a través de la información, los miembros
del canal normalmente colaboran entre si y
comparten información para conjuntamente tomar
decisiones de logística más acertadas.
Se centra en el trabajo en equipo, dentro de las empresas
y entre los miembros del canal de marketing, para optimizar el
rendimiento de todo el sistema de distribución
Su objetivo es la armonía de todas las decisiones sobre logística
de la empresa
19. Los miembros de un canal de distribución están
juntos en la tarea de ofrecer valor al
consumidor y conseguir su satisfacción
Son proveedores independientes de servicios de logística
que realiza algunas o todas las funciones necesarias
para hacer llegar los productos de sus clientes al
mercado