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Barquisimeto, Febrero 2013
Campaña publicitaria y promocion de ventas
Campaña publicitaria y promocion de ventas
Diferencias                         Semejanzas
La publicidad y
la promoción de     La publicidad se interesa en la
ventas son dos         creación de la imagen; el
                     interés de la promoción de
de los               venta es crear una acción de
elementos que              efecto inmediato
                                                          Ambas buscan
forman el mix                                             incrementar el
                                                            numero de
promocional y a                                           consumidores
menudo
trabajan junto       Para lograr los objetivos la
                                                         La publicidad y la
hacia un             publicidad se apoya en los
                                                        promoción de ventas
                      atractivos emocionales,
objetivo común      mientras que la promoción de
                                                           Influyen en el
                                                        comportamiento de
                      ventas en los atractivos
                                                              compra
                             racionales
Son los que permite al empresario o al
     encargado del departamento de venta tener
             una clara y precisa visión




    Múltiples
corporaciones que
se puedan asociar   Busca del éxito total
                    de una campaña de
                    promoción en venta
Es una serie de Técnicas
                             integradas al marketing, cuya
                                finalidad es alcanzar el
                             objetivos a través estímulos y
                               acciones limitadas. (corto
                                         Plazo)
                                                                   Debemos tomar en
                                                                   cuenta:
                                                                   Incrementar las
                                                                   Ventas
                                                                   Conseguir Nuevos
                                                                   Cliente
                                                                   Contrarrestar
                                                                   acciones de
                                                                   competencias
                                                                   Motivar Equipo de
                                                                   Ventas.




                                                               Precio Especiales o
                                                                  Descuentos.
                                                               Oferta Especiales
                                                               Muestra Gratuitas
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                                                              Paquetes combinados:
de un producto nuevo o su extensión.
                                                                  dos por uno.
    Oferta especial: regalo en el
    paquete; descuento, muestra.
     Obtener compra repetida, o
 sea, lealtad del consumidor a largo
                plazo.
-Aumento de ventas en corto         Las promociones de
                                   ventas deben ayudar a
plazo.                            reforzar la posición del
                                  producto y a establecer
-Lograr la prueba de un          relaciones con el cliente
                                       a largo plazo.
producto nuevo.

-Reducir existencias.




                  Si están bien diseñadas, todas las herramientas de
                  promoción de ventas tienen el potencial para crear tanto
                  emoción a corto plazo como relaciones de largo plazo con
                  los consumidores.
Asociación psicoemotiva al consumidor


     Dramatización: Representa un episodio de la vida real
                                                                 Estética
           Testimonio: Si no se percibe que es una
           'dramatización' entonces es un testimonio


            Demostración o argumentación: Influyen una
            demostración del producto                         Humor

           Descripción: Presenta de una manera objetiva un
           producto


     Exposición: Redactado o presentado como una lista de       Sentimientos
     oferta.
                                                                O evocación

Impacto: Busca impactar al futuro comprador y así captar su
atención
Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio


    Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento


       Frecuencia: Cuando el mensaje es repetitivo


       Sinceridad: Se debe ser cuidadoso, y honesto


       Propuesta Única de Venta: La proposición debe distinguirse de la competencia


    Imagen de marca: Primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen


Subliminal: Produce un efecto indemostrable y arriesgado




                     Enigma o suspense                     Posicionamiento, ubicación
                                                                   o llamada
Asegurarse de que las tácticas de publicidad y promoción que se utilizaran sirvan para
apoyar la táctica de venta


Considere utilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar el discurso sobre las tácticas
de promoción


El envase original del producto también constituye una táctica de promoción estratégica.
Probablemente sea buena idea considerar las ventajas del diseño del envase actual e
incluir una muestra en el plan de negocios.


  Si cuenta con un plan de relaciones públicas, incluya en su plan de negocios una copia
  de la carpeta de prensa y una lista de los medios que le interesan


  Si las ferias comerciales serán una parte integral de su estrategia de
  comercialización, asegúrese de incluir un cronograma de exposiciones que indique en
  las que desea presentar su producto


  Si presta servicios a otras empresas, esta sección deberá incluir: ferias comerciales,
  anuncios en revistas comerciales, publicidad, envíos por correspondencia, folletos
  informativos sobre el producto y otros materiales de promoción


  Si los gastos de publicidad o promoción son elevados, incluya un apéndice donde se
  indiquen la manera y el momento en que se incurrirá en estos gastos
Coordinación
                    de Diferentes
                      Acciones



 Medios y                               Transmitir un
Presupuesto                               Mensaje
Determinado                               Concreto




       Período de                 Segmento
         Tiempo                 Establecido de
       Indefinido                   Público
 Ambas fomentan la compra o venta de un producto.
 Son usadas casi siempre por las organizaciones.
 Cubren una necesidad informativa basada en la
descripción de los productos o servicios.
 Tanto la campaña publicitaria como la campaña de
promoción de venta requieren creatividad.
 Buscan persuadir.
 Crean preferencia por un producto.




                                              JESSI ARRAIZ
Establecer la imagen
Desempeñar un papel en las                                   de la empresa entre
comunicaciones integradas de                                 clientes, accionistas, la
mercadotecnia.                                               comunidad financiera y
                                                             el público en general .


                                                              Crear o generar una
                                                             actitud positiva en el
                                                             público objetivo y en los
 Mejorar la posición de los                                  medios                 de
productos de la compañía                                     comunicación, hacia la
frente a la competencia                                      empresa        en      su
                                                             conjunto.

                              Elevar el estado de ánimo de
                              los empleados o atraer
                              personal nuevo .
Campaña publicitaria y promocion de ventas
Objetivos Publicitarios


Informar:
    Cubre una
    necesidad
   informativa
    basada los
 servicios o las
características de
  los productos
    ofertados.
Objetivos Publicitarios




   Recordar:
 Es importante
mantenerse en la
   mente del
  consumidor.
Objetivos Publicitarios


     Persuadir:
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 enfrentarnos con la
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consumidor creando
  una imagen que
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  del consumidor.
Campaña publicitaria y promocion de ventas
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Campaña publicitaria y promocion de ventas

  • 4. Diferencias Semejanzas La publicidad y la promoción de La publicidad se interesa en la ventas son dos creación de la imagen; el interés de la promoción de de los venta es crear una acción de elementos que efecto inmediato Ambas buscan forman el mix incrementar el numero de promocional y a consumidores menudo trabajan junto Para lograr los objetivos la La publicidad y la hacia un publicidad se apoya en los promoción de ventas atractivos emocionales, objetivo común mientras que la promoción de Influyen en el comportamiento de ventas en los atractivos compra racionales
  • 5. Son los que permite al empresario o al encargado del departamento de venta tener una clara y precisa visión Múltiples corporaciones que se puedan asociar Busca del éxito total de una campaña de promoción en venta
  • 6. Es una serie de Técnicas integradas al marketing, cuya finalidad es alcanzar el objetivos a través estímulos y acciones limitadas. (corto Plazo) Debemos tomar en cuenta: Incrementar las Ventas Conseguir Nuevos Cliente Contrarrestar acciones de competencias Motivar Equipo de Ventas. Precio Especiales o Descuentos. Oferta Especiales Muestra Gratuitas Concursos Vales o Cupones. Prueba del consumidor y aceptación Paquetes combinados: de un producto nuevo o su extensión. dos por uno.  Oferta especial: regalo en el paquete; descuento, muestra.  Obtener compra repetida, o sea, lealtad del consumidor a largo plazo.
  • 7. -Aumento de ventas en corto Las promociones de ventas deben ayudar a plazo. reforzar la posición del producto y a establecer -Lograr la prueba de un relaciones con el cliente a largo plazo. producto nuevo. -Reducir existencias. Si están bien diseñadas, todas las herramientas de promoción de ventas tienen el potencial para crear tanto emoción a corto plazo como relaciones de largo plazo con los consumidores.
  • 8. Asociación psicoemotiva al consumidor Dramatización: Representa un episodio de la vida real Estética Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un testimonio Demostración o argumentación: Influyen una demostración del producto Humor Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto Exposición: Redactado o presentado como una lista de Sentimientos oferta. O evocación Impacto: Busca impactar al futuro comprador y así captar su atención
  • 9. Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento Frecuencia: Cuando el mensaje es repetitivo Sinceridad: Se debe ser cuidadoso, y honesto Propuesta Única de Venta: La proposición debe distinguirse de la competencia Imagen de marca: Primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen Subliminal: Produce un efecto indemostrable y arriesgado Enigma o suspense Posicionamiento, ubicación o llamada
  • 10. Asegurarse de que las tácticas de publicidad y promoción que se utilizaran sirvan para apoyar la táctica de venta Considere utilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar el discurso sobre las tácticas de promoción El envase original del producto también constituye una táctica de promoción estratégica. Probablemente sea buena idea considerar las ventajas del diseño del envase actual e incluir una muestra en el plan de negocios. Si cuenta con un plan de relaciones públicas, incluya en su plan de negocios una copia de la carpeta de prensa y una lista de los medios que le interesan Si las ferias comerciales serán una parte integral de su estrategia de comercialización, asegúrese de incluir un cronograma de exposiciones que indique en las que desea presentar su producto Si presta servicios a otras empresas, esta sección deberá incluir: ferias comerciales, anuncios en revistas comerciales, publicidad, envíos por correspondencia, folletos informativos sobre el producto y otros materiales de promoción Si los gastos de publicidad o promoción son elevados, incluya un apéndice donde se indiquen la manera y el momento en que se incurrirá en estos gastos
  • 11. Coordinación de Diferentes Acciones Medios y Transmitir un Presupuesto Mensaje Determinado Concreto Período de Segmento Tiempo Establecido de Indefinido Público
  • 12.  Ambas fomentan la compra o venta de un producto.  Son usadas casi siempre por las organizaciones.  Cubren una necesidad informativa basada en la descripción de los productos o servicios.  Tanto la campaña publicitaria como la campaña de promoción de venta requieren creatividad.  Buscan persuadir.  Crean preferencia por un producto. JESSI ARRAIZ
  • 13. Establecer la imagen Desempeñar un papel en las de la empresa entre comunicaciones integradas de clientes, accionistas, la mercadotecnia. comunidad financiera y el público en general . Crear o generar una actitud positiva en el público objetivo y en los Mejorar la posición de los medios de productos de la compañía comunicación, hacia la frente a la competencia empresa en su conjunto. Elevar el estado de ánimo de los empleados o atraer personal nuevo .
  • 15. Objetivos Publicitarios Informar: Cubre una necesidad informativa basada los servicios o las características de los productos ofertados.
  • 16. Objetivos Publicitarios Recordar: Es importante mantenerse en la mente del consumidor.
  • 17. Objetivos Publicitarios Persuadir: Ayuda a enfrentarnos con la mente del consumidor creando una imagen que influirá en la mente del consumidor.