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2.1 Definición y objetivos del estudio de mercadoDefinición: el concepto de mercado lo podemos encontrar en dosideas relat...
Objetivo del estudio de mercadoEl principal objetivo dentro del estudio del mercado son las ventas,definiendo el producto ...
2.2 Identificación del producto- Diferenciación formas de los productos.- Elementos de identificación:- Marca- Envase- Eti...
En la figura 1.1 muestra un ejemplos de marcas que actualmente existen enel mercado.       Figura 1.1 marcas mas conocidaas
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Normalmente se da la combinación de las dos.Características de las marcas: Son generalidades, no establecidas.- Sonido agr...
2.3 Segmentación del mercado.En el segmento es dividir en grupos uniformes.Los requisitos para una buena segmentación son:...
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:• Identificar las necesidades más específicas para los submercado...
Figura 1.2 factores de segmentación
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2.4 Análisis de la demanda.Conocer cómo es la demanda, esto es, cuáles son las características, lasnecesidades, los compor...
2.5 Análisis de la oferta.La oferta es la actualmente cubren las entidades participantes queofrezcan ese servicio en la co...
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En otras palabras el costo lleva implícito otros términos que debendefinirse, siendo los siguientes:• Costo: Es el precio ...
2.7 Comercialización del producto o servicio.Estrategia de preciosSe debe fijar los precios de comercialización del produc...
Promoción y publicidadEl plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizarpara atraer a los clientes po...
2.8 Técnicas para el acopio de información.El punto de partida de toda investigación consiste en la recolección,síntesis, ...
1. Definición Técnica cuantitativa que consiste en una investigaciónrealizada sobre una muestra de Sujetos, representativa...
2.9 Conclusiones del estudio de mercado.El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes ycomplejos de t...
El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando identificar ycuantificar, a los participantes y los factores qu...
Bibliografía• Identificación y evaluación de oportunidades de mercado para  pequeños productores  Autor. Oster Carlos Feli...
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Unidad 2 Estudio de mercado

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS Unidad 2 Estudio del mercadoMATERIA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOSDE INVERSIÓNNOMBRE: MONTEJO SÁNCHEZ JOSÉ DEL CARMENDOCENTE: M.I. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
  2. 2. 2.1 Definición y objetivos del estudio de mercadoDefinición: el concepto de mercado lo podemos encontrar en dosideas relativas , el cual podemos entender en las actividades físicas,especializados en vender y comprar los productos y en algunos casostambién servicios.También podemos entender por el mercado a las transacciones de uncierto tipo de bien o servicio, en la relación existen entre la oferta y lademanda.Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercadoregional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta peroanalizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
  3. 3. Objetivo del estudio de mercadoEl principal objetivo dentro del estudio del mercado son las ventas,definiendo el producto o servicio a ofrecer.Que para que sirve y que tanto tiene de demanda el producto en elmercado, estudiando la competencia.Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca delprecio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en elmercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada,el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribuciónacostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar ycuál es su funcionamiento.
  4. 4. 2.2 Identificación del producto- Diferenciación formas de los productos.- Elementos de identificación:- Marca- Envase- Etiqueta MARCAUn hombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos,que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor ydiferenciarlos de los competidores. Sirve para favorecer la imagenpercibida del producto..
  5. 5. En la figura 1.1 muestra un ejemplos de marcas que actualmente existen enel mercado. Figura 1.1 marcas mas conocidaas
  6. 6. Como se vio en la figura 1.1 se vieron las marcas que actualmente seencuentran en el mercado compitiendo ya sea ofreciendo servicio oproductos.Nombre y logotipo.Nombre: Es la parte de la marca que se pronuncia.Logotipo: Es la parte de la marca que aparece con símbolos, letras, diseñoy colores distintivos.
  7. 7. Normalmente se da la combinación de las dos.Características de las marcas: Son generalidades, no establecidas.- Sonido agradable- No dobles significados.- Fácil de reconocer.- Fácil de recordar- Fácil de pronunciar.Estrategia de marca:- Marca única: Misma marca a todos los productosde la empresa. Una marca con prestigio ampara todos los productos.
  8. 8. 2.3 Segmentación del mercado.En el segmento es dividir en grupos uniformes.Los requisitos para una buena segmentación son:• Homogeneidad en el segmento.• Heterogeneidad entre segmentos.• Estabilidad de segmentos .• Los segmentos deben ser identificables y medibles .• Los segmentos deben ser accesibles y manejables .• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.
  9. 9. Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.• Focalizar mejor la estrategia de marketing.• Optimizar el uso de los recursos empresariales de • Marketing • Producción • Logística • Toma de decisiones• Hacer publicidad más efectiva.• Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores .
  10. 10. Figura 1.2 factores de segmentación
  11. 11. Los factores de segmentación influyen mucha en la elección del productoya con estos estudio podemos determinar la cantidad de productos que sevenden o se están ofreciendo en el mercado, determinado esto podemosdar a conocer los productos que se requieran en la sociedad.Con la figura 1.2 nos damos cuenta que para llevar a cabo esto tenemosque tomar en cuenta los factores de segmentación.
  12. 12. 2.4 Análisis de la demanda.Conocer cómo es la demanda, esto es, cuáles son las características, lasnecesidades, los comportamientos, los deseos y las actitudes de losclientes, siempre puede resultar una cuestión de alto interés para facilitarla planificación y la gestión en un sector tan novedoso y complejo comoes el de los alojamientos de Turismo Rural.Para estimar la demanda real se deberá partir de datos históricosexistentes. A veces es difícil conseguir la información para ámbitoslimitados geográficamente, por lo que será necesario ajustar en funciónde datos demográficos y de datos de comportamiento disponibles paraniveles nacionales o regionales.
  13. 13. 2.5 Análisis de la oferta.La oferta es la actualmente cubren las entidades participantes queofrezcan ese servicio en la comunidad, por ejemplo todos los centros desalud existentes en el caso de servicios de salud o la actual provisión deagua en el caso de un proyecto de riego. Figura 1.3 analisis de la oferta
  14. 14. En la figura anterior se demuestra que la oferta puede llegar hacer unabuena idea para quienes proveen un servicio el cual puede a ganar masincrementando mas las ventas.Para el análisis de oferta hay que considerar ciertos criterios como:• Determinar la oferta optimizada, si no se realiza el proyecto, este análisis esta referido a la actual oferta que existe y su posible incremento (o reducción) con mejoras que no impliquen mayores costos para la entidad ejecutora, por ejemplo evaluar si es posible que con los recursos actuales se atiendan más personas en servicios de salud, siempre que ello sea eficiente en materia del tiempo necesario para una atención de calidad.
  15. 15. 2.6 Análisis de precios.El tipo de concepto de costo que debe aplicarse depende de la decisiónque haya de tomarse en la empresa.Considérese por un instante los diferentes tipos de factores productivosque utiliza una empresa para obtener el bien que fabrica. Algunos deestos factores los compra en el mercado cuando los necesita y losincorpora totalmente al producto.El costo de estos factores es simplemente el precio que se ha pagadopor ellos en el mercado. Otros factores• los factores en propiedad, como puede ser el edificio de la fabrica, el equipo de transporte o la maquinaria• la empresa los ha comprado hace mucho tiempo y son de una naturaleza tal, que su utilización dura varios periodos productivos.
  16. 16. En otras palabras el costo lleva implícito otros términos que debendefinirse, siendo los siguientes:• Costo: Es el precio que se aplica a los bienes que se pueden aumentar a voluntad. Se fundan en las estimaciones de valor de las partes del mercado. Constituyen un punto importante de partida para la valoración de las mercancías por parte de la oferta.• Precio: Proporción en que se pueden intercambiar dos bienes.• Valor: Es la capacidad que una cosa tiene de satisfacer un deseo, una necesidad o una aspiración humana.• Valores: Son las acciones, títulos u obligaciones que se negocian en la bolsa o en los bancos.
  17. 17. 2.7 Comercialización del producto o servicio.Estrategia de preciosSe debe fijar los precios de comercialización del producto o servicio ycompararlos con los de la competencia. A continuación hay que cuantificarel margen bruto y calcular si dicho margen puede soportar los diferentestipos de costes y generar un beneficio para la empresa.En el caso de que los precios de los productos o servicios sean menoresque los de la competencia, esto se debe explicar en el Plan de Empresaaludiendo a una mayor eficiencia en la producción, menores costeslaborales, menores costes en la distribución etc.
  18. 18. Promoción y publicidadEl plan de marketing ha de describir las fórmulas que se van a utilizarpara atraer a los clientes potenciales. Es importante elaborar un plan demedios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir,tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y anuncios enrevistas especializadas, etc. Figura 1.4 diseño del marketing
  19. 19. 2.8 Técnicas para el acopio de información.El punto de partida de toda investigación consiste en la recolección,síntesis, organización y compresión de los datos que se adquieren. Suutilidad nos lleva desde la génesis de los marcos teóricos hasta lapresentación del trabajo escrito.Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda deinformación en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestroproducto, estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadastelefónicas, entrevistas, etc.
  20. 20. 1. Definición Técnica cuantitativa que consiste en una investigaciónrealizada sobre una muestra de Sujetos, representativa de un colectivo másamplio que se lleva a cabo en el contexto de la Vida cotidiana, utilizandoprocedimientos estandarizados de interrogación con el fin de Conseguirmediciones cuantitativas sobre una gran cantidad de características objetivasy Subjetivas de la población.2. Tipos de cuestionarios.a) entrevista personal? hacen uso de encuestadoresb) Por correo? envío por correo de un cuestionario, es + barraInconveniente de un índice de respuesta no elevado, por lo que hay Oleadas, lo que puede hacer que nuestra muestra no sea representativac) Cuestionarios telefónicos? no controlamos a la persona que respondad) Cuestionarios auto-adictos? se realizan a una población cautiva.
  21. 21. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado.El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes ycomplejos de todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos.Más que el estudio del consumidor para determinar el precio delproducto y la cantidad que demandará, para calcular los ingresos setendrá que analizar los mercados proveedor, competidor, distribuidor yconsumidor.En unos casos por su particular importancia, se deberá realizar unestudio del mercado externo.
  22. 22. El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando identificar ycuantificar, a los participantes y los factores que influyen en sucomportamiento.El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente deconsumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones,presentan una demanda que justifican la inversión en un programa deproducción de un bien durante cierto período de tiempo.En todo producto que se sacara a la venta realizan análisis detalladodonde se realizan encuestas para saber si el producto será bueno no.Dependiendo de los resultados arrojados es como sacan los productos.
  23. 23. Bibliografía• Identificación y evaluación de oportunidades de mercado para pequeños productores Autor. Oster Carlos Felipe, Gálvez Carlos Felipe ed. CIAD, 2ª edición.• Formulación y evaluación de proyecto (2006) autor. Marcial córdoba padilla editorial. Ecoe (Bogotá, Colombia)• Estudio de mercado(1997) autor. José María Ferré Trenzano, Jordi Ferré Nadal editorial. Coloquio ( Madrid)

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