Presentacions de campanyes

306 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
306
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
0
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Presentacions de campanyes

  1. 1. La persuasió per la paraulade l’oratòria a la presentació d’una campanya<br />Josep M. Vila<br />Universitat Ramon Llull<br />
  2. 2. Si no tens una bona idea, calla.Cap tècnica supleix la incompetència<br />
  3. 3. Objectius <br />Entretenir  Humor i estètica<br />Informar  Memòria<br />Convèncer  Intel·ligència<br />Persuadir  Emocions<br />
  4. 4. Preparació<br />Conèixer l’audiència<br />Establir objectius<br />Planificar al màxim l’exposició<br />Recursos comunicatius<br />Escriure un guió<br />Assajar el discurs (segons l’expertesa i el compromís)<br />Conèixer el local i arribar a temps<br />Ordre personal i material<br />
  5. 5. Estructura clàssica d’un discurs<br />Exordi<br />Captatio benevolentiae<br />Partitio<br />Desenvolupament<br />Narratio <br />Confirmatio<br />Epíleg<br />Posita in rebus<br />Posita in affetibus<br />
  6. 6. Introducció<br />A: Atenció<br />B: Beneficis<br />C: Credencials<br />D: Destí<br />
  7. 7. Fórmules per iniciar una presentació<br />Sorpresa<br />Fer una pregunta<br />Suport visual<br />Citar la idea principal<br />Explicitar l’àrea comuna entre orador i audiència<br />
  8. 8. Desplegament<br />Pistes:<br />Dinàmica del SÍ. Evitar el NO<br />Arguments curts, oferir evidències<br />Cadenes causals lògiques<br />Conduir el pensament de l’audiència<br />Posar paraules a les idees del públic<br />Anticipar els desacords i donar una sortida<br />Mostrar altres possibilitats<br />Evitar les generalitzacions, sempre hi ha excepcions<br />Ordre estratègic d’argumentació. Iniciar i acabar amb els arguments més forts i impactants<br />
  9. 9. Estructures inductives<br />SAP: <br /><ul><li>Situació – Argumentació – Proposta</li></ul>4 P: <br /><ul><li>Posició - Problema - Possibilitats - Proposta</li></ul>PCS: <br /><ul><li>Problema – Causa – Solució</li></li></ul><li>Conclusió<br />Augmenta l’atenció<br />El darrer que s’escolta és el que més es recorda <br />Cal tornar a cridar a la raó i a les emocions<br />La cloenda ha de ser breu però no precipitada, és el moment de la presa de decisions<br />Expressar la satisfacció d’haver acabat<br />
  10. 10. Esquema d’una presentació de campanya<br />Introducció (presentació de l’agència, de l’equip)<br />Presentació de l’encàrrec (confirmar elements i condicionants de l’encàrrec)<br />Objectiu de la sessió<br />Propostes<br />Idea conductora (explicar com hi hem arribat)<br />Accions i materials (per comprar cal veure)<br />Mitjans (clars i argumentats)<br />Conclusions<br />Comiat<br />
  11. 11. L’equip de presentació<br />Distribució de rols<br />Evidència dels rols<br />Personatges: <br />líder de presentació (creatiu), <br />líder de negociació (responsable del compte), <br />ajudant (afavoridor), <br />observador (estratègia), <br />tècnics,...<br />
  12. 12. Aspectes formals<br />Veu i dicció<br />Comunicació corporal<br />Postura<br />Gest<br />Expressió facial<br />Mirada<br />
  13. 13. Veu i dicció<br />Veu<br />Ens delata<br />Crea emocions<br />Dicció - Claredat<br />Melodia - Variació<br />Ritme i velocitat<br />No al pilot automàtic<br />Juguem amb les pauses<br />
  14. 14. Comunicació corporal<br />Postura - Domini de la situació<br />Gest - Energia en la comunicació<br />Expressió facial <br />Connexió amb el públic<br />Somriure<br />El poder de la mirada<br />Expressar i comprendre<br />Roba, encaixada de mans, moviments incontrolats,...<br />
  15. 15. Claus per a la persuasió<br />Escoltar l’audiència i adaptar-se a la seva actitud i punt de vista<br />Fer-los entendre que estem al seu costat<br />No contradir frontalment<br />Evidenciar com satisfem les seves necessitats- No solucions màgiques ni èxits assegurats <br />Sorprendre l’audiència – No show<br />Cal fer que l’oient arribi a la conclusió<br />Despertar les emocions<br />Personalitzar<br />Paciència<br />
  16. 16. Claus per a la persuasió<br />Entusiasme<br />Coherència<br />Cohesió<br />Justícia<br />Creativitat<br />Credibilitat<br />Compromís<br />Jo sóc el missatge<br />
  17. 17. Gràcies<br />

×